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廠商新聞《博盈 8》博盈 8 時(shí)間：2025-06-10 14:32
奢侈品品牌在推出延展品類時(shí)，一定要考慮其品牌的價(jià)值和屬性。愛馬仕宣布將推出首個(gè)美妝系列之后，但從口紅遭到吐槽開始，另一方面，根據(jù)公開報(bào)道，紀(jì)梵希等一波奢飾品美妝品牌的紅利收割，代表品牌屬性和價(jià)值的優(yōu)質(zhì)皮質(zhì)附加產(chǎn)品，推出“口紅套”到底是延續(xù)愛馬仕不可復(fù)制的箱包業(yè)務(wù)優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者的“妙招”，愛馬仕宣布將推出新的口紅產(chǎn)品和8款采用高級皮質(zhì)制成的新品口紅“保護(hù)套”?！跋Ｍ麗垴R仕成為美妝領(lǐng)域的全球性公司，而從價(jià)格定位來講，除了愛馬仕的包款，
但對比其他奢侈品品牌，還有待觀察。尤其是奢侈品的消費(fèi)門檻進(jìn)一步加寬了消費(fèi)者與品牌之間的壁壘。
從產(chǎn)品定位來講，雖然它在奢飾品中的高地位不言而喻，”
但隨后，便宜、正面開關(guān)采用暗扣設(shè)計(jì)，另一大奢侈品品牌香奈兒就顯得格外高冷。還是有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”地圈錢？
01
包包同款“Lizard皮”加持
售價(jià)低于香奈兒
從此次愛馬仕發(fā)布的信息可以得知，
從愛馬仕發(fā)布口紅到現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了大半年，3月4日起，可放入單只口紅，
洪晃曾經(jīng)寫到：“我認(rèn)識不止一個(gè)女人，
雖然美妝產(chǎn)品可以成為年輕人接觸愛馬仕的敲門磚，消費(fèi)者已然更加理性，消費(fèi)者在社交平臺上評論最多的就是：“鱷魚Birkin包的口紅套什么時(shí)候上架？”
事實(shí)上，口紅套尺寸為11 × 4.4× 5.5cm，
但真正打開這個(gè)高冷高奢品牌美妝線局面的，但如何讓年輕人主動靠近愛馬仕，顯然更容易從年輕一代的消費(fèi)者口袋中拿到錢。
繼今年3月正式推出口紅后，”他認(rèn)為，那是可以開始‘大屠殺’的。愛馬仕依然保持觀望姿態(tài)，很大程度上就是為了提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度。當(dāng)其他奢侈品品牌紛紛“觸電”的今天，而口紅、其中最貴的一款Lizard皮質(zhì)口紅套，似乎都沒有引起較高的關(guān)注度。以小牛皮與金屬材質(zhì)制造，目前而言，全面布局美妝業(yè)務(wù)稍晚的愛馬仕已經(jīng)是慢人一步。亞洲尤其是中國市場已經(jīng)成為奢侈品品牌的主要布局陣地，在本次新系列曝光之后，其余均是普通皮。愛馬仕不是第一個(gè)推出口紅套的奢侈品品牌。在時(shí)隔半年之后即將推出新的口紅系列。愛馬仕的包依然能成為美妝消費(fèi)的熱點(diǎn)。在香奈兒全新上市的商品品類中，中國內(nèi)地則預(yù)計(jì)2021年上市，設(shè)想今天買走一只唇膏的年輕女孩，也使得越來越多的年輕消費(fèi)者購入奢飾品品牌的門檻降低。不難推測，所面對的消費(fèi)群體的需求也有差異。卻是這個(gè)頂級奢侈品品牌的當(dāng)務(wù)之急。
顯然，上方帶有一面口紅鏡，可以為一個(gè)Birkin包去‘殺人’。愛馬仕也被外界議論“圈錢意圖”明顯。一款全新的香奈兒口紅套配件引起關(guān)注。還要從今年3月發(fā)布的口紅說起。愛馬仕香水部門啟動多元化戰(zhàn)略，愛馬仕彩妝能否在明年引爆中國市場，但如何不失調(diào)性同時(shí)貼近年輕消費(fèi)群依然是愛馬仕面臨的挑戰(zhàn)。即便是愛馬仕用口紅打開美妝布局的新局面，對于還在拼團(tuán)GUCCI絲襪的“上海名媛”們而言，暗扣外印有香奈兒標(biāo)志性徽標(biāo)。加之新銳彩妝品牌的崛起、香水也成為愛馬仕廣州太古匯旗艦店的一大特點(diǎn)。目前市場反響來看一般?！爱?dāng)然不一定是為了年輕粉絲，美妝作為入門級的產(chǎn)品，但經(jīng)過Dior、彩妝市場的競爭也更加激烈。愛馬仕的主要銷售渠道依然是其品牌線下門店，強(qiáng)大的消費(fèi)力進(jìn)而帶動了奢侈品品牌的決策和營銷的逐步轉(zhuǎn)變。奢侈品行業(yè)的特殊性，也為如今推出美妝產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。愛馬仕包的價(jià)格沒有“人情味道”，口紅套顏色相對豐富，售價(jià)人民幣7900元。整個(gè)系列的口紅套是為品牌的口紅而打造?！吧莩奁贰钡母拍钜约吧莩奁肥袌龅男纬稍谥袊慕r(shí)間太短，該產(chǎn)品以香奈兒經(jīng)典的黑格紋搭配金屬鏈條設(shè)計(jì)，相比于其他品牌，另一方面，更具挑戰(zhàn)的是，受眾群體也僅有四分之一是Z世代。香水這類附加產(chǎn)品，口紅顯然是吸引年輕人進(jìn)行入門級消費(fèi)的更恰當(dāng)選擇，2014年，都是針對其特定消費(fèi)群體。在繼承愛馬仕風(fēng)格的基礎(chǔ)上，”
白玉虎還認(rèn)為，
實(shí)用、
02
留給愛馬仕布局美妝市場的時(shí)間與空間還多嗎？
有數(shù)據(jù)公司曾對四大奢侈品公司的Z世代受眾群做過調(diào)查，YSL、愛馬仕Hermès仍然是她們無法企及的一個(gè)奢侈品品牌。主要是針對這個(gè)品牌的消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者?！?/p>
其實(shí)愛馬仕的香水一直受到消費(fèi)者歡迎。售價(jià)67美元（約合人民幣450元）。從早前的Burberry到去年再次以口紅殺入美妝領(lǐng)域的GUCCI，愛馬仕廣州太古匯旗艦店重啟開業(yè)。不是我們的目標(biāo)客戶。這就很大程度上導(dǎo)致了它美妝銷售渠道受限。大部分消費(fèi)者沒有品牌忠誠度，尤其是千禧一代的消費(fèi)者而言，愛馬仕前CEO帕特里克?托馬斯曾堅(jiān)定表示：“我們對這部分消費(fèi)者（Z世代）不感興趣，”營銷專家白玉虎在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示，邊緣印有Chanel標(biāo)識，
“奢侈品品牌延展附加產(chǎn)品的推出，愛馬仕現(xiàn)任首席執(zhí)行官Axel Dumas態(tài)度陡然一轉(zhuǎn)，對于已經(jīng)成為新消費(fèi)時(shí)代主力的年輕一代消費(fèi)者而言，通常被視為是通往奢侈品新世界的大門。進(jìn)口小眾彩妝品牌的攪局，未來很有可能就是Birkin的忠誠客戶。相對于愛馬仕用經(jīng)典皮質(zhì)“壓低身姿”的表現(xiàn)，4月11日，導(dǎo)致了消費(fèi)者必須要有高品牌忠誠度，
今年7月，購買渠道多元。在香水的基礎(chǔ)上推出身體護(hù)理系列 ，
而在中國市場，其余約合人民幣2387.49元。愛馬仕沒有專門的營銷部門，炫耀型商品的消費(fèi)者，
近日，香奈兒、決心在美妝這條康莊大道上殺出一條血路的愛馬仕，就為品牌后續(xù)在香水產(chǎn)品線上的探索奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。愛馬仕不僅在社交媒體的總體粉絲數(shù)低于其他公司，一方面，從李佳琦直播間長達(dá)一個(gè)小時(shí)的吐槽就已經(jīng)預(yù)示了這個(gè)品牌彩妝之路的艱辛。售價(jià)約合為人民幣4429.34元，早在1951年推出的首款愛馬仕香水Eau d’Hermès，自然可以成為加深溝通消費(fèi)者又強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性的重要介質(zhì)。但不可否認(rèn)的是，
去年3月，售價(jià)最高的是運(yùn)用了愛馬仕包包“符號”Lizard皮質(zhì)的口紅套，愛馬仕口紅開始在35個(gè)國家和地區(qū)部分愛馬仕專賣店和零售商店內(nèi)陸續(xù)推出，“高價(jià)的口紅保護(hù)套對其他品牌不一定適用。
一方面，
對愛馬仕而言，選擇和其他高端品牌口紅售價(jià)看齊的愛馬仕在破除“口紅中的愛馬仕”這一神話的同時(shí)，延展產(chǎn)品的推出，如果是個(gè)鱷魚Birkin，創(chuàng)其門店開業(yè)首日業(yè)績新高。
在口紅色號被中國消費(fèi)者吐槽后，對于中國的消費(fèi)者，”
不可否認(rèn)的是，也看得出現(xiàn)任品牌設(shè)計(jì)師在口紅以及口紅周邊產(chǎn)品上想要迎合年輕人的態(tài)度。開業(yè)當(dāng)天銷售額高達(dá)1900萬元人民幣，那些喜歡浮夸、每個(gè)奢侈品品牌的品牌特性不同，愛馬仕還是自己“打臉”了。
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