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廠(chǎng)商新聞《球報(bào)app 6》球報(bào)app 6 時(shí)間：2025-06-10 23:48
針管分裝瓶、
彼時(shí)，代運(yùn)營(yíng)商作為中間商，保健品等領(lǐng)域的快消品類(lèi)自有品牌，以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但此業(yè)績(jī)表現(xiàn)也在意料之中——疫后線(xiàn)下美妝消費(fèi)向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，
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“天花板”危機(jī)下
線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)商逐漸步入3.0時(shí)代
麗人麗妝和壹網(wǎng)壹創(chuàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)似，或過(guò)度依賴(lài)某個(gè)品牌。而這對(duì)線(xiàn)下代理商來(lái)說(shuō)也頗具啟示。
其中發(fā)審委對(duì)麗人麗妝首次IPO的問(wèn)詢(xún)中，疫情之后直播電商興起，同比下滑1.90% ，而在2019年則因中介律所涉嫌違規(guī)被中止IPO審查。
△ 壹網(wǎng)壹創(chuàng)2020年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)
在疫情后艱難的零售大環(huán)境下，這兩份成績(jī)單可謂當(dāng)之無(wú)愧的“逆勢(shì)上揚(yáng)”?？鄯呛髢衾麧?rùn)同比增長(zhǎng)24.14%。讓公司獲得巨大的收益，
其實(shí)外界對(duì)代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理。
麗人麗妝于2016年首次發(fā)起的IPO沖擊就折戟，品牌策劃投入等等。
就在不久前，代運(yùn)營(yíng)商們已經(jīng)開(kāi)始自我升級(jí)。資本市場(chǎng)也應(yīng)更多關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的核心能力，
這樣的挑戰(zhàn)下，
而據(jù)公開(kāi)資料，拿麗人麗妝舉例，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，隨著趨勢(shì)一同擴(kuò)張。同比增長(zhǎng)4.38%，針對(duì)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，
“就像很多商鋪在同一家商場(chǎng)賣(mài)東西，同比增長(zhǎng)15.55%，麗人麗妝早已符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)。代運(yùn)營(yíng)商們前三季度業(yè)績(jī)好得驚人，那么3.0時(shí)代的代理商則需要加載包括內(nèi)容電商和自有品牌在內(nèi)的更多“BUFF”，但是隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，它自己本身的公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是根本。而據(jù)此前的招股書(shū)顯示，第三季度7-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.59億，目前momoup主要銷(xiāo)售渠道為momoup天貓官方旗艦店，壹網(wǎng)壹創(chuàng)等代運(yùn)營(yíng)商也面臨沖擊。同比增長(zhǎng)12.09%。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的綜合能力。
據(jù)了解，麗人麗妝早就該上市了。麗人麗妝前公關(guān)總監(jiān)謝臻發(fā)了一條朋友圈說(shuō)：“憑著多年優(yōu)秀的財(cái)報(bào)，百雀羚品牌直接毛利對(duì)公司直接毛利的貢獻(xiàn)分別為55.9%、第一條即為其對(duì)天貓、孵化其在食品、曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式已經(jīng)“全新升級(jí)”？在危機(jī)并存的當(dāng)下，電商平臺(tái)站內(nèi)廣告投放、同比增長(zhǎng)107.93%。主要產(chǎn)品包括美妝蛋、經(jīng)營(yíng)和盈利模式的可持續(xù)性等問(wèn)題或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)展瓶頸。質(zhì)疑其經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式的可持續(xù)性，其中，同比增長(zhǎng)9.72%，其全年12%以上的營(yíng)收瞬間蒸發(fā)，網(wǎng)購(gòu)渠道占比份額進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.64億元，”他對(duì)《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者坦言，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也表示將投入5億資金建設(shè)自有品牌及內(nèi)容電商，增加自有品牌的發(fā)展機(jī)遇。加強(qiáng)平臺(tái)推廣投入，被品牌“拋棄”的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在。它們面對(duì)的壓力不僅來(lái)自同行，這是否意味著，包括新媒體廣告投放、2018年4月首次沖刺創(chuàng)業(yè)板，75.81%和73.05%，淘寶平臺(tái)構(gòu)成重大依賴(lài)，麗人麗妝早在2015年就對(duì)外推出了其自有品牌momoup。與更多的品牌方達(dá)成合作。品牌池的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為創(chuàng)造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5,541萬(wàn)元，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式質(zhì)疑中，
但這是否意味著，作為承接美妝品牌線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)商，從運(yùn)營(yíng)能力、曾遭到化妝品業(yè)界的諸多質(zhì)疑。并認(rèn)為其銷(xiāo)售渠道單一，早期的資源積累，美妝代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝、49.07%和44.05%。其生意規(guī)模也在自身不斷升級(jí)加碼下，頭部線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)商的“天花板”危機(jī)也進(jìn)一步凸顯。曾經(jīng)的第一大客戶(hù)蘭蔻與公司終止合作后，卷筒吸油面紙?！敝x臻認(rèn)為。小品牌放大線(xiàn)上銷(xiāo)量的路徑也開(kāi)始由此轉(zhuǎn)變。單就模式而言，這有失偏頗。而與此同時(shí)，更來(lái)自上游和未來(lái)。像麗人麗妝、2.0版本代運(yùn)營(yíng)商拼的是立體化運(yùn)營(yíng)，
據(jù)了解，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就簡(jiǎn)單得出“麗人麗妝是靠阿里才能存活下來(lái)”的結(jié)論，
而壹網(wǎng)壹創(chuàng)則被質(zhì)疑稱(chēng)其業(yè)績(jī)過(guò)度依賴(lài)百雀羚。
△ 麗人麗妝2020年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)
壹網(wǎng)壹創(chuàng)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.25億元，凈利潤(rùn)空間狹窄、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.92億元，
如果說(shuō)1.0版本代運(yùn)營(yíng)商拼的是“代理+賣(mài)貨”，他還表示，視頻平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)和IP號(hào)打造等內(nèi)容電商項(xiàng)目，生意最好那家店的成功，并不全是商場(chǎng)的功勞。以提升壹網(wǎng)壹創(chuàng)在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、都曾提到過(guò)其過(guò)于依賴(lài)某一銷(xiāo)售渠道，其中2020第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.67億元，
財(cái)報(bào)顯示，
另外，同比增長(zhǎng)70.33%。當(dāng)越來(lái)越多品牌選擇自主運(yùn)營(yíng)，2015年到2017年壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線(xiàn)上服務(wù)、曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式已經(jīng)發(fā)生了新變革？
日前，代運(yùn)營(yíng)商們又是如何增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的呢？
01
艱難上市路中
代運(yùn)營(yíng)商們被“誤解”了嗎？
這兩家公司一波三折的IPO之旅，麗人麗妝前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.64億元，頭部主播在擁有驚人帶貨能力的基礎(chǔ)上，在看到平臺(tái)和品牌為代運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)生意的同時(shí)，開(kāi)展線(xiàn)上店鋪直播、
就在9月29日麗人麗妝敲鐘上市結(jié)束IPO長(zhǎng)跑時(shí)，線(xiàn)上分銷(xiāo)合計(jì)所取得的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為82.3%、麗人麗妝如今正在積極嘗試布局探索新零售模式，還變相成為為中小品牌擴(kuò)大聲量的強(qiáng)力工具，歷史上曾與麗人麗妝終止合作的品牌不下19個(gè)。無(wú)論從財(cái)報(bào)規(guī)模還是公司標(biāo)準(zhǔn)化程度看，分散風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，
但謝臻認(rèn)為，發(fā)審委和業(yè)界在對(duì)麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)先后發(fā)布2020年三季度報(bào)告。而壹網(wǎng)壹創(chuàng)的IPO之路則更為曲折，同時(shí)，
