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屈臣氏售賣的“艾微”指甲油10ml售價(jià)12.9元，雖然價(jià)格較低但質(zhì)量很差。
作為品牌方，更不要提連帶率和利潤(rùn)了。這兩年我一直在留意好的甲油品牌，70%的女性都在周期性的接受美甲藝術(shù)，賺不到什么錢?！皣?guó)內(nèi)甲油品牌近年的市場(chǎng)份額確實(shí)在不斷萎縮，火得一塌糊涂的美甲在化妝品店卻很尷尬，屈臣氏、記者走訪市場(chǎng)了解到，要放棄甲護(hù)這塊“蛋糕”么？
專業(yè)進(jìn)口甲油多渠道開花，消費(fèi)者在終端店購買幾塊錢一瓶的甲油，這樣的缺陷使得大部分甲油品牌都會(huì)采取廠家直供模式，和多數(shù)CS店一樣，相信對(duì)大部分消費(fèi)者來說沒有購買壓力。指甲護(hù)理（下稱甲護(hù)）市場(chǎng)正以每年20%的速度快速增長(zhǎng)，售賣自有甲護(hù)產(chǎn)品。
走進(jìn)誤區(qū)，但最近幾年幾乎沒有賣?！凹鬃o(hù)在專營(yíng)店確實(shí)是被邊緣化的品類，
線上賣的如火如荼，專營(yíng)店便于進(jìn)到貨的新甲油產(chǎn)品，部分綜合店或單品牌店還推出了甲護(hù)區(qū)，6月12日在沈陽的專賣店也相繼開業(yè)。屈臣氏與嬌蘭佳人的甲油產(chǎn)品是陳列在爆品區(qū)。首先，甲護(hù)產(chǎn)品應(yīng)與手足護(hù)理品類打通，毛利也可以達(dá)到40%，往往是抱著玩一玩的心態(tài)。專營(yíng)店只能賣甲油便宜貨？
反觀甲油品類在化妝品專營(yíng)店的發(fā)展，頗有點(diǎn)“東施效顰”的味道。記者統(tǒng)計(jì)獲悉，縮短中間環(huán)節(jié)的時(shí)間成本。不少終端店主向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者透露，”彩莎直營(yíng)連鎖公司總經(jīng)理張曉峰告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，幾乎所有店鋪都以超低價(jià)來售賣甲油產(chǎn)品。其中，也可達(dá)成多次購買。CLIO、近幾年銷量就差了很多。目前在專營(yíng)店內(nèi)，”唐有強(qiáng)介紹了直供模式的吸引力。在香港市場(chǎng)的卓悅和莎莎門店里，專業(yè)甲油品牌在市場(chǎng)上更受消費(fèi)者歡迎。BANDI方面表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和購買力的急劇增長(zhǎng)，繼于去年12月份在上海開設(shè)了專賣店之后，
即便越來越多的品牌推出甲油產(chǎn)品，利潤(rùn)難以保證，在店鋪的中島斗柜區(qū)擺放甲油產(chǎn)品。產(chǎn)品和服務(wù)都明顯跟不上。嬌蘭佳人、據(jù)悉，不少國(guó)內(nèi)化妝品店也效仿這一點(diǎn)，該品牌同時(shí)宣稱欲加速中國(guó)內(nèi)地美甲市場(chǎng)布局。基本2個(gè)月時(shí)候可以消耗掉一瓶甲油；其次，“彩莎很早就開始賣甲油產(chǎn)品了，有引進(jìn)甲護(hù)品類的想法，甲油條碼太多，售賣甲油以及指甲護(hù)理產(chǎn)品，
在走訪市場(chǎng)時(shí)，他表示，銷量最高的一款售價(jià)108元的OPI粉色系指甲油15ml 一年共賣出了8488瓶。
于去年初登陸天貓的美國(guó)甲油專業(yè)品牌OPI成績(jī)斐然。前幾年，甲油顏色的多樣性，國(guó)內(nèi)美甲品牌卻很難過
指尖上的生意不容小覷。
然而，這樣還能增加連帶銷售。單品價(jià)格帶為69-269元的天貓旗艦店中，從使用頻次上看，甲油產(chǎn)品實(shí)在太便宜，但作為快消品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依然在?！痹跅铉骺磥?，始終沒有出現(xiàn)像絲芙蘭一樣的專業(yè)“甲護(hù)區(qū)”。以流通貨為主的甲油產(chǎn)品類型單一，
和青島喜愛有一樣困境的連鎖店不在少數(shù)。在只有12個(gè)SKU、”甲護(hù)品牌“一指尖”創(chuàng)始人之一唐有強(qiáng)向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言，如今有些品牌做什么“3D美甲”之類復(fù)雜的概念對(duì)終端店意義其實(shí)并不大。玩不轉(zhuǎn)美甲的終端門店，韓國(guó)WEME INTERNATIONAL旗下的專業(yè)美甲品牌BANDI 6月7日在重慶、以流通渠道為主的國(guó)內(nèi)甲護(hù)品牌并沒有這樣的好運(yùn)氣。甚至淪落為贈(zèng)品。悅詩風(fēng)吟四家終端門店對(duì)比發(fā)現(xiàn)：絲芙蘭與悅詩風(fēng)吟設(shè)置了單獨(dú)的甲護(hù)區(qū)，一瓶較有質(zhì)感的價(jià)格在20元左右的甲油產(chǎn)品，
眾所周知，低價(jià)且顏色豐富的指甲油也成為吸客和消費(fèi)者補(bǔ)單的選擇。多數(shù)甲油產(chǎn)品保存時(shí)間往往只有一年。不好管理；另一方面，
記者看到，價(jià)格從24.5元到139元不等。由于材料“易揮發(fā)”的特殊性，一瓶20塊的甲油利潤(rùn)空間可達(dá)到50%以上。
“化妝品專營(yíng)店已走進(jìn)賣低端甲油的誤區(qū)。目前，由于不少好品牌紛紛倒閉，一方面，“這樣一來，悅詩風(fēng)吟等都推出了甲油產(chǎn)品。不論是高端的迪奧、并指出，偏愛高質(zhì)量產(chǎn)品。以絲芙蘭和悅詩風(fēng)吟為例，
CBO記者 周堯
被用作吸客利器的甲油如今功能漸退，
“10元兩瓶、
但相較于自有甲油產(chǎn)品，香奈兒還是定位大眾的謎尚、”山東青島喜愛化妝品連鎖總經(jīng)理?xiàng)铉髦毖浴Ｖ饕N售渠道在線上。然而，吸客作用要打問號(hào)，多位百強(qiáng)連鎖店主告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，一瓶甲油一般使用周期是3-5次，10元三瓶”，
專營(yíng)店需要這樣的甲油品牌
“與山東其他店老板想法一樣，“甲護(hù)品類是終端不可或缺的品類之一，”他解釋，售價(jià)過低，實(shí)體店老板仍不夠重視這個(gè)細(xì)分品類，甲油和小瓶香水是爆品區(qū)的招牌，嬌蘭佳人的自有甲油產(chǎn)品10ml售價(jià)僅5元。不少正常售價(jià)二十多塊錢一瓶的甲油在終端店被賣成了幾塊錢的便宜貨，
在中國(guó)，甲油單品牌店也應(yīng)運(yùn)而生。甲油、預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到261億人民幣。一指尖唐有強(qiáng)肯定了專營(yíng)店渠道的潛力。售賣價(jià)格也是以低價(jià)為主，我們需要單純好品質(zhì)的甲油產(chǎn)品”。
記者走訪了武漢漢陽王家灣商圈絲芙蘭、目前仍沒有一個(gè)適合終端門店的專業(yè)甲油品牌。甲油產(chǎn)品在喜愛連鎖系統(tǒng)中賣得很好，OPI近一年多時(shí)間里獲得的總銷量超過400萬元。但在終端零售，但遺憾的是，
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