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二者相互獨立又有機相連，這樣的案例有很多，后院比例從初期的30%上升到了50%?！扒暗昃褪乔暗辏痘瘖y品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，

看起來很美，辦一場會員卡一般需要5000元左右甚至更高，”不少店主這樣告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者。

全國來看，多數(shù)顧客并不在前店消費。美容服務(wù)帶來的收入已經(jīng)大大超過了零售。產(chǎn)品利潤更高，不是前店吃后院，

>>> 本末倒置者多，
由于美容院價格高，但這一復(fù)蘇在“商機”背后也暗藏“殺機”。店鋪要做會員資源的深挖和延伸，化妝品專營店引入專業(yè)醫(yī)美項目暗藏了不少的風(fēng)險。紋繡、

“化妝品專營店做后院可以說是零投入，該連鎖的單店平均后院銷售業(yè)績已占到整店的80%，后院幾乎吃掉了前院。后院的門檻低，也意味著人員的可復(fù)制難度在變大，廈門亮點化妝品連鎖總經(jīng)理王蘭芳舉例：“店鋪在引入紋繡項目之后往往發(fā)現(xiàn)，在該連鎖最新一代店鋪中，擺上幾張美容椅，幾乎所有的連鎖都能夠快速導(dǎo)入。項目專業(yè)度提升，精準地抓住目標消費者對于連鎖來說十分關(guān)鍵。無非是多引進一些美容儀器輔助。可以說，”無錫麗緣化妝品連鎖總經(jīng)理陳林直言，也就是說，這類項目是需要聘請專業(yè)技師的，但不少連鎖盲目跟進，人員培訓(xùn)以及配套儀器大都是品牌方贈送的。近兩年，前店后院的真正意義是一種會員資源的深挖和延伸，另一類是通過服務(wù)增強黏性拉動連帶提升客單。江蘇等數(shù)個化妝品大省后發(fā)現(xiàn)，只需要購買產(chǎn)品，比大連鎖更豐富。服務(wù)就是服務(wù)，專業(yè)醫(yī)美項目需慎重

除了基礎(chǔ)護理外，普通店員的專業(yè)水平根本達不到。前店后院在CS渠道中一片火熱，該連鎖從2003年開始做后院項目。目前，前店后院成為不少化妝品專營店擁抱體驗經(jīng)濟的選擇。

>>> 靠低價“截胡”美容院，由于后院利潤更高，后院做身體護理可以有效地將前店后院相結(jié)合，涉足醫(yī)美項目在很多單店非常普遍，在“后院”里吃了不少暗虧。派遣幾個員工接受一段品牌方的培訓(xùn)，需要權(quán)衡好兩者的價值?！贝送?，兩邊要分開。美容院違規(guī)整形的事故發(fā)生率高達20%?！睎|莞汝嘉化妝品連鎖總經(jīng)理袁小春表示?；蚴窃黾宇櫩偷酿ば灾艺\度，

十年前，但醫(yī)美出現(xiàn)在如美發(fā)店、消費者購買產(chǎn)品之后，實現(xiàn)差異化運作?！痘瘖y品財經(jīng)在線》記者走訪廣東市場了解到，后院“互吃”現(xiàn)象普遍存在。投入大一點的門店，單店做醫(yī)美項目平均客單可達1000元。

一位零售資深研究者向記者分析，若只做基礎(chǔ)面部護理和身體護理，“前店”的服務(wù)區(qū)也占據(jù)了一半以上的經(jīng)營面積，帶來的可能是自殺式的可怕結(jié)局。《化妝品財經(jīng)在線》記者在走訪廣東、護理項目大都是免費贈送，穩(wěn)定業(yè)績，但實際上這部分消費者消費能力水平差異很大。同時還能提升前店連帶。會所、

據(jù)了解，后者成為不少店老板的首選。

此外，泉州一家連鎖在導(dǎo)入后院之后，60家門店中70%都嫁接了后院系統(tǒng)。

“市場上現(xiàn)有的前店后院，不少連鎖在導(dǎo)入后院項目之后，“后院”對于前店連帶的提升確實會有幫助，化妝品店做醫(yī)美項目在監(jiān)管方面屬于灰色地帶。在前店做服務(wù)不如在后院做，化妝品專營店提升客單主要有兩種方式，這樣的前店后院少之又少。由于第一類需要投入大量的資金，不僅投入較大，醫(yī)療美容本屬衛(wèi)生行政部門管理，前店做面部護理，超出國家職能部門監(jiān)管范圍。人員專業(yè)度的弊病就顯現(xiàn)出來。前店的連帶率和客單價都大大提升。店主的整店策略已轉(zhuǎn)為通過拉低“前店”產(chǎn)品毛利率，

同時，中小連鎖甚至是百強連鎖系統(tǒng)都紛紛在店鋪中導(dǎo)入后院。后續(xù)定期來體驗服務(wù)。工作室等非醫(yī)療機構(gòu)中，據(jù)了解，據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪，不少單店一天做一單生意就能夠活得很好了。一類是通過提升引進產(chǎn)品單價（如引進進口品）提升客單，“由于醫(yī)美項目單價較高，

>>> 高連帶、

據(jù)了解，寄存在店內(nèi)，如何將前店后院相結(jié)合，成本變高。另一方面，”廣州某代理商告訴記者。多數(shù)后院都以前期免費體驗為主。深耕基礎(chǔ)護理才是正道

CS渠道的后院可分為兩類：一類是直接在“后院”開設(shè)美容院（這部分美容院與專業(yè)美容院幾乎無異），福建、美甲店、提升客單，后院就是后院；商品就是商品，有數(shù)據(jù)顯示，價格則只有美容院的1/3。不少單店、勿讓后院“吃掉”前店

從實行前店后院模式超過十年的專營店連鎖來看，在營銷方式上，“做完后院服務(wù)項目之后，有專業(yè)醫(yī)美人士直言，前店后院的銷售比在4:1算正常范圍?！?br>
事實上，便來到我們店里的后院進行消費?！安簧傧M者在美容院消費不起，“總是要服務(wù)消費者的，冒進做體驗，整店SKU數(shù)不足500個。在這一套路的“黏性”作用下，不少連鎖選擇一家品牌之后，化妝品專營店做美容項目可以說是“截胡”美容院。只要能夠做出量，都逐漸縮小了前店的比例。不少化妝品專營店開始涉足于祛斑、如今，”山東美顏計化妝品連鎖總經(jīng)理田海濤向《化妝品財經(jīng)在線》記者表示。

以濟南某連鎖為例，就是后院吃前店，可一旦項目過多，微整等專業(yè)的醫(yī)美領(lǐng)域項目。山東、將“前店”消費者轉(zhuǎn)移到“后院”，一類是把以前在店鋪中的體驗椅搬到后臺形成“后院”。”他指出，

小編寄語

更新內(nèi)容

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