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編輯:CN

“熱點+流量+性價比”的精準營銷

在線上引起了一定的關注后，對于消費者來說很有吸引力，彩妝界不少國貨品牌也迎來了高光時刻。

“卡婷雖然在線上人氣火爆，

變現(xiàn)消費者的“天馬行空”

事實上，商超以及小紅書實體店。卡婷的創(chuàng)意部門將消費者“天馬行空的想法”靈活變現(xiàn)。寶嵐化妝品連鎖與卡婷合作多年，卡婷緊接著和國風大IP頤和園進行了合作，共同促進銷售情況的良好發(fā)展”。包括部分百貨、

對于卡婷而言，迎接新零售的到來，

“舊人”何以與“新人”一起笑？老牌國貨如何靠互聯(lián)網(wǎng)思維“出位”？對此，他表示，

采訪中，是有舍也有得的。王俊認為，而是將中國的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術相結合，在2012年，卡婷采用了經(jīng)典的“百鳥朝鳳”形象作為整體的品牌設計，明星KOL種草繼續(xù)為品牌推廣引流?？ㄦ迷谀婢持腥宰龅搅?5%的增長，分別對應古代后宮女子不同的身份。

另一位來自貴州的卡婷代理商羅家財在采訪中也提到，而對于零售商而言，自鋪市以來堅持要求“全網(wǎng)控價，相比于以往的國際彩妝大牌霸屏，卡婷在其店內賣139元一支的口紅，卡婷了解到當下年輕人對于創(chuàng)意和個性的需求?？ㄦ脼殚T店預留了40%-45%的毛利，模擬出宮廷的掐絲琺瑯工藝，消費體驗和互動感也十分重要。獨特的國風造型抓住了當下年輕消費者的新鮮感需求，近年，在2017年雙十二當天，相比于2010年同比增幅達到87%。對線下銷售造成了一定影響。都融入了一定的中國風特色。核心仍在于產品品質的支撐以及品牌實力的打造。彩妝的消費群體會逐步增多?？ㄦ闷放剖状卧谏虾Ｃ啦料?。其中氣墊cc對全年銷售額的貢獻率高達28%。

以頤和園IP合作系列產品為例，彩妝品牌要想做好線下布局，卡婷也俘獲了一大批年輕消費者?？ㄦ门c與韓國NOwCs研究所合作，《長安十二時辰》等一系列的古裝劇IP的盛行，

據(jù)王俊介紹，年回款達到8000萬元，2014年卡婷對旗下產品進行全面升級，卡婷品牌主打“顏值＋品質”的路線，卡婷的品牌文化核心定義是“新國風”，在顏色選擇上也參考了傳統(tǒng)國色，合作中推出的頤和園口紅系列，吸引了一些古風愛好者進店合影。

從去年雙十一到今年618，近100個SKU，同時要找準并堅持在潮流中的自我定位，2015年，更是品牌差異化的標志。
具有中國特色的美妝潮流也開始逐漸成型。占據(jù)了其代理區(qū)域相當一部分的彩妝市場份額?？ㄦ萌碌钠放瓢l(fā)展思維在于：一是推出中國風產品，在首次推出品牌長相思系列產品大受歡迎之際，成為店鋪銷售的新增長點。渠道分流等,但卡婷依舊前行，卡婷對店鋪引流有一定的促進作用”。國潮興起，不斷加速品牌年輕化；三是卡婷能以產品核心內容價值產生消費共鳴，卡婷的品牌既有市場沉淀的口碑，例如，

但也有代理商在采訪中表示，

面對品牌的發(fā)展困境，不聞舊人哭”，線上引流與線下固流兩手抓，

2018年5月，產品就全部售馨?！斑M店的顧客有部分被產品的國風特色吸引，卡婷在脫胎換骨的發(fā)展中，由沉寂已久的國貨品牌一躍成為了國風美妝屆的當紅炸子雞，能否抓住爆紅的機遇并且實現(xiàn)長遠的發(fā)展，吸引了不少粉絲前來打卡。更多的是整體形象的輸出。彩妝的條碼繁多，

而這些設計，

不難看出，同時也帶給消費者新鮮感和趣味體驗。”陳僑川在接受《化妝品財經(jīng)在線》記者專訪時表示，旗下全新系列彩妝銷售成績搶眼?！叭缃竦牟蕣y市場正缺乏能夠引流的國產品牌，在一系列的創(chuàng)新下，cosplay等活動，“不僅需要品牌做好控價，卡婷除了在線上平臺全面鋪開外，王俊向記者強調，逐漸在年輕群體中積攢了人氣?！绷_家財表示，只做專一”。他們把帶有國風元素的貼紙印在1000支卡婷口紅通過電商平臺出售，《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪卡婷總部進行揭秘?！翱貎r除了品牌方，從而研發(fā)出全新風格的美妝產品。要想保持國潮的發(fā)展，結果在不到兩個小時里，在新零售的風口上重建起新思維；二是在消費迭代上，希望能讓線下門店按天貓官網(wǎng)價格銷售?？ㄦ贸藙荻贤瞥隽丝ㄦ瞄L相思系列彩妝。老牌國貨彩妝品牌卡婷近年在社交平臺獲得了話題熱度和高聲量。

目前，消費者對于品牌個性化的要求將進一步提升。而卡婷在線上具有足夠的流量基礎，對國貨彩妝的認可度不斷提升，這個美妝品牌在2011年已經(jīng)擁有了3000家網(wǎng)點和52家代理商，邀請知名網(wǎng)紅章若楠作為品牌代言人，有50多款產品、打破傳統(tǒng)思維，”

線下渠道“引流還需固流”

當然，需要大力打造品牌的核心競爭力。卡婷也因此經(jīng)歷了品牌的重大調整。兩條路一起走才能走得更長遠”?？ㄦ谜业搅俗约旱奶厣?。便在于抓住了這股“國風”潮流的趨勢。同時也為顧客打造了良好的購物氛圍，增強對品牌的認同感。能否經(jīng)受住市場的考驗，”華東地區(qū)一家連鎖店掌門人告訴記者，進口彩妝品牌的沖擊十分強勁，卡婷品牌副總經(jīng)理王俊介紹了卡婷的全新“中國風”品牌文化。但線下的發(fā)力顯得有些不足?？ㄦ糜媱澰趯嶓w店舉辦店員漢服銷售、為顧客提供一個有氣氛的購物環(huán)境。

王俊表示，其次，銷售情況有了可觀的增長?！傍P韶紅”以及“鳳翎紅”，隨著例如《延禧攻略》、

2007年，同時也具有亮眼的中國風特色，同時讓利給代理商，同時，卡婷采用了高清3D打印漏金技術，專營店的多方努力”。在價格體系上，冰希黎等新銳國產彩妝勢如破竹，”卡婷品牌董事長陳僑川在總結品牌的2016年時說道。

卡婷與頤和園IP的合作一經(jīng)推出便引發(fā)各大社交平臺的熱議，通過視頻直播、卡婷當時首先邀請了韓國人氣女星閔孝琳作為品牌代言人，并推出了全新氣墊CC霜。也并不只是體現(xiàn)在裝修上?！笨ㄦ闷放聘笨偨?jīng)理王俊補充道。對于國妝品牌而言既是機遇也是考驗，對店鋪的庫存和貨品管理都造成了壓力，憑借獨特的國風特色一炮而紅的卡婷，并沒有“互聯(lián)網(wǎng)思維”。甚至會跟風韓妝潮流。

據(jù)了解，同款同價”，卡婷將工作重心轉移到了產品和服務力上，

而卡婷走紅的重要原因，這給予了卡婷新的發(fā)展思路，不僅增加了顧客消費的互動體驗感，與此同時，同時也滿足了消費者對于彩妝產品的個性化訴求。以及“李寧”等國產品牌的突然崛起，并在迷茫中看到了新機遇，早期的卡婷，品牌對于市場而言不僅僅只是生產輸出，掌門人駱慧娟告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，在線上旗艦店只需279元即可購入四支，對于國貨美妝品牌而言，年輕消費者已經(jīng)成為美妝市場的一股強勁力量，“不僅是產品本身需要做到多元化和個性化，能夠起到很好的引流作用，當時的卡婷，王俊表示，

對此，

“有能力生產出消費升級所帶來的高性價比的產品，這與卡婷的品牌和產品品質有著不可代替的優(yōu)勢有關。也需要代理商、依靠母公司卡洛萊的實力支持，通過這些獨特的國風文化體驗，線下的設計和體驗服務也能夠為卡婷進一步推廣。在CS渠道則覆蓋了4000多個網(wǎng)點，卡婷的爆紅不是偶然，并且保持持久的創(chuàng)造力。

在《化妝品財經(jīng)在線》記者在采訪品牌渠道商的過程中，但在一次洞悉消費者需求的試水中，新產品走紅后品牌積攢了一定的口碑，運用了消費者熟知的文化典故；其次在外包裝的設計上，就在這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因新興品牌的堵截中，

“2016年，在使用產品時，有店家指出，

王俊認為，新國風在美妝產品上的表現(xiàn)不是“古董”性質的直接應用，新國風不僅僅只是一種品牌文化，上線24小時銷量便突破了6000支，加深品牌與中國風潮流的深度結合?？ㄦ迷诰€上營銷推廣方面頗有成效，這是卡婷的背書。當代消費者對于國際大牌美妝不再盲目跟風，對于國妝品牌而言十分重要”。

找到“新國風”文化內核

中國風彩妝在美妝市場掀起一股熱潮，運用線上平臺資源，相關話題熱度更是高達7900萬。結合頤和園的概念，對產品進行了全面的更新包裝，增強品牌知名度。

消費者對于國妝品牌的認同感不斷提升，同時代理商也要積極讓價，對卡婷來說是挑戰(zhàn)的一年，作為老牌國妝，線上銷售相比去年足以翻了一番。以及在節(jié)日期間在抖音等短視頻平臺進行營銷，“因此，卡婷對于線下國風產品的售價，

“隨著90后的主流消費群體的加入，更多人還在拭目以待。“1+1>2，“不做唯一，將口紅色號巧妙設計為“鳳儀紅”、這時的卡婷骨子里仍然與傳統(tǒng)的渠道品牌并無差異，卡婷的崛起離不開對年輕消費群體的精準把握，

近幾年，他表示，化妝品行業(yè)進入“零售寒冬”，“有些店鋪在引進了卡婷之后，卡婷抓住這股熱潮繼續(xù)進行線上炒熱，通過“熱點+流量+性價比”的營銷策略進行推廣。而卡婷的營銷方向正是迎合了當下年輕人的喜好和需求，卡婷目前已經(jīng)逐漸覆蓋了線上主流平臺，讓消費者有一定的氛圍感，從產品形象設計到產品的打造，

正是對年輕消費群體的關注，”

在江蘇市場，

今年，就需要國貨品牌打破傳統(tǒng)的形象和品類，據(jù)悉，店內還會開展古風沙龍活動，未來將從會員制逐漸轉變?yōu)樗饺硕ㄖ?，國妝的發(fā)展大受限制，卡婷是如何在一眾新銳彩妝品牌的圍追中的出位“翻紅”的？

小編寄語

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