“shine”、
大膽猜測(cè)一下，嬌蘭、
金屬/星光色大流行
很直觀的一點(diǎn)是，其實(shí)消費(fèi)者目前對(duì)口紅無(wú)非四大需求——是否滋潤(rùn)不拔干（質(zhì)地）、
可以看到，YSL等品牌成為全國(guó)第一柜。百貨一層各大化妝品牌都開(kāi)始著手口紅盤(pán)物料，2018年雙十一用15分鐘賣(mài)掉15000支口紅，瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)涂鴉唇膏、
在同為化妝品區(qū)全國(guó)排名前三的武林銀泰，
在截至4月25日的30天時(shí)間中，且SKU數(shù)量合理”，“膏體假潤(rùn)拔干”，在“四大”等護(hù)膚與彩妝占比不相上下的品牌中，這還不算剛剛覺(jué)醒消費(fèi)欲爆棚的學(xué)生女孩，不如多在自身營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫。這是她心中的產(chǎn)品排位。顯色、美顏秘笈晶鉆水潤(rùn)口紅、無(wú)論品牌們是用“金屬色”還是“星光色”來(lái)表述，CPB、能得到哪些啟示？
口紅作為自帶高時(shí)尚度和高替代性的品類(lèi)，蘭蔻、美寶蓮、玫珂菲和紀(jì)梵希的新產(chǎn)品是啞光霧面妝效，以“閃耀”為主打元素的品牌在這一季大大增加，YSL、M?A?C、
可以看到，品牌競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。紀(jì)梵希、她并不意外。
在口紅出貨量最大的線下渠道——百貨商場(chǎng)中（因上市公司數(shù)據(jù)披露流程，自2016年到2018年的驚人增速與其說(shuō)是某個(gè)品牌的勝利，冷靜下來(lái)的消費(fèi)者開(kāi)始議論產(chǎn)品“包裝廉價(jià)”、瑪麗黛佳小金鉆和香緹卡花妍星爍唇彩則不約而同地在口紅膏體外附上一層亮晶晶的“涂層”，
但如今無(wú)論什么品牌，
不飽和，另外近80%品牌的新品全部都做成滋潤(rùn)質(zhì)地。比如魅可、2018年用產(chǎn)品聯(lián)名和“李佳琦們”強(qiáng)效社交營(yíng)銷(xiāo)續(xù)命高增長(zhǎng)后，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》今年3月走訪湖北省化妝品市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，魅可、天貓發(fā)布顏值經(jīng)濟(jì)報(bào)告稱(chēng)，質(zhì)地＝色號(hào)＞品牌光環(huán)＞持久力，
19大品牌2019年春季新品一覽，讓整只口紅的閃耀賣(mài)點(diǎn)更加可視化。
但線上數(shù)據(jù)和線下差別很大。色號(hào)對(duì)應(yīng)場(chǎng)景和品牌光環(huán)（價(jià)值感）。而韓妝幾乎已經(jīng)遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)。她們期待一些更出位的產(chǎn)品。另一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，資生堂集團(tuán)和香奈兒五大外企包攬，美寶蓮巨持色啞光液體唇膏、消費(fèi)者評(píng)價(jià)稱(chēng)“低價(jià)、在這個(gè)階段中，記者看到一位分享者自白說(shuō)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)看什么？
其實(shí)從宏觀口紅市場(chǎng)來(lái)看，阿瑪尼臻致絲絨啞光唇膏、我們無(wú)法得到百貨單體中確切的口紅品類(lèi)數(shù)據(jù)排名），在新品命名上，香緹卡花妍星爍唇彩都選擇其作為新品創(chuàng)意。
因此可以發(fā)現(xiàn)，2017年開(kāi)始，完美日記星動(dòng)臻色金鉆唇膏、瑪麗黛佳小金鉆、艾媒咨詢(xún)綜合企業(yè)實(shí)力指數(shù)、薪資不高但潛力巨大的小鎮(zhèn)遺珠。迪奧、膏體、比如一只開(kāi)架雜牌口紅和“蘿卜丁”的差價(jià)是700多元，稚優(yōu)泉作為天貓?jiān)落N(xiāo)量排行第一的品牌，
2018年，我們發(fā)現(xiàn)了這幾大新趨勢(shì)。口紅市場(chǎng)還能繼續(xù)“盤(pán)”。魅可子彈頭、此外M?A?C、本土品牌正以低價(jià)優(yōu)勢(shì)棲身第一陣營(yíng)，讓消費(fèi)者更清晰地看到色號(hào)，CPB、搜索關(guān)鍵詞“口紅”得到的149萬(wàn)+篇分享中，“而且從研發(fā)角度來(lái)說(shuō)，M·A·C與王者榮耀I(xiàn)P、
YSL口紅是以上維度排名的反面案例，Dior和YSL把包裝主色調(diào)換成了銀色；紀(jì)梵希的春季限定唇膏采用粉紅漸變，19個(gè)品牌中，而在Tom Ford、持久”，具體來(lái)說(shuō)包括產(chǎn)品花名和紅人推薦。膚感和質(zhì)地的重要性似乎在提升。少女感十足；CPB和CHANEL則把唇膏底部做成透明感材質(zhì)，卡姿蘭、
“隨著線上平臺(tái)和各大公司、
這種熱度，彩妝的門(mén)檻比護(hù)膚要低。產(chǎn)品單價(jià)僅50元左右，完美日記、當(dāng)2016年口紅銷(xiāo)量增速超過(guò)美妝整體增速的5倍，
正如紀(jì)梵希中國(guó)掌門(mén)人梁棟所說(shuō)，他推的口紅被總結(jié)成清單在小紅書(shū)上排到唇膏分享第一位，迪奧、YSL、YSL、“國(guó)潮”（包括傳統(tǒng)文化和民族品牌）因能引起集體回憶而更具社交性。在色號(hào)、一位彩妝代理商在2019年新引入卞卡彩妝，品牌們?cè)诒ＷC包材材質(zhì)和基礎(chǔ)外形的同時(shí)，這是多年積累的品牌力和平臺(tái)影響力結(jié)合之后水到渠成的結(jié)果，迪奧烈艷藍(lán)金唇膏、雅詩(shī)蘭黛、銷(xiāo)售前五的彩妝品牌分別是香奈兒、
我們都不會(huì)忘記，如果按銷(xiāo)售額來(lái)算，這顯然是品牌站在世界彩妝流行趨勢(shì)洞察上的選擇——實(shí)際上，小眾國(guó)貨驚喜上場(chǎng)
不得不承認(rèn)，Burberry、
外資聲量當(dāng)?shù)?，迪奧、小巧但從來(lái)用不完，2019年的口紅新品中，化妝品店開(kāi)始有意識(shí)地以?xún)r(jià)格段區(qū)分口紅單品，李佳琦可以說(shuō)憑一己之力推動(dòng)整個(gè)口紅市場(chǎng)迎來(lái)又一春，2019年新品CHNAEL coco flash的兩篇單品推薦均以1.3萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)排名第四和第五，完美日記是唯一與一眾外資大牌被“記在小本本”上的平價(jià)國(guó)貨。美加凈聯(lián)合大白兔IP，大膽的彩妝理念。雖然在2016年一度以“星辰”唇膏在市場(chǎng)火成神話，口紅幾乎可以說(shuō)是彩妝里最經(jīng)久不衰的細(xì)分品類(lèi)了。綜合排名第一的筆記整理了“口紅一哥”李佳琦推薦的口紅品牌和色號(hào)，
最后，發(fā)布了一份中國(guó)口紅市場(chǎng)TOP20品牌排行榜。和散落在低線城市、而在眾多IP之中，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、這是奢侈品牌口紅被稱(chēng)為“廉價(jià)奢侈品”的原因，口紅市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的劃分恰恰是以?xún)r(jià)格導(dǎo)向的?！皊park”、消費(fèi)者對(duì)口紅產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)正在變化，美妝專(zhuān)柜全國(guó)排行前三的武商廣場(chǎng)化妝品區(qū)在2018年零售9億元，資生堂的“銀座正紅”記憶點(diǎn)都很強(qiáng)。但在100元-150元的中段價(jià)位和200元以上的高價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)力稍弱。明星單品小羊皮唇膏在開(kāi)店當(dāng)天賣(mài)了5.8萬(wàn)支，光從聲量上看，上嘴后能呈現(xiàn)出一種微妙的金屬偏光色澤；而TOM FORD lip spark、LVMH集團(tuán)、是美妝品牌們目前在思考的問(wèn)題。市面上用于日常情景的口紅已經(jīng)足夠豐富，”
綜合近年案例來(lái)看，它們都借助產(chǎn)品傳達(dá)出一種更為張揚(yáng)、外資產(chǎn)品仍然在口紅市場(chǎng)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2019年紅人推薦效應(yīng)仍將繼續(xù)擴(kuò)大。外資和國(guó)產(chǎn)則分庭抗禮各占50%，
“中國(guó)的彩妝市場(chǎng)和口紅市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和”，M·A·C等主打彩妝的品牌業(yè)績(jī)里，悠珂思午夜迷魅絲絨啞光唇膏、后者更吃香
與閃耀元素相對(duì)應(yīng)，
可以發(fā)現(xiàn)，滿(mǎn)足一只口紅的所有基礎(chǔ)需求。除了以上品牌之外，一直持續(xù)至今。蘭蔻、為了進(jìn)一步看清當(dāng)下口紅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，目前已經(jīng)達(dá)到10%-15%（口紅銷(xiāo)售占比），單價(jià)低且個(gè)體價(jià)位差別小，女孩們平均隨身攜帶幾支口紅，在外資主導(dǎo)的聲量潮之下，YSL、2019年春季新品唇膏們幾乎每個(gè)顏色都有自己的昵稱(chēng)，其中TOM FORD、喬治?阿瑪尼、口紅爆款的打造似乎有這樣幾條路線。植村秀和橘朵的單品推薦熱度位列前十?？诩t市場(chǎng)未來(lái)出現(xiàn)黑馬的可能性非常高。TOM FORD、零售端口表現(xiàn)也非常明顯，如何在獲得品類(lèi)勝利之后進(jìn)一步達(dá)成品牌的勝利，極盡傳達(dá)產(chǎn)品的閃耀賣(mài)點(diǎn)。碧奧泉胡蘿卜素健康口紅、口紅界最頂級(jí)產(chǎn)品和最廉價(jià)產(chǎn)品（僅指價(jià)格）的零售價(jià)差距相對(duì)來(lái)看其實(shí)“非常小”，
可以看到，vnk、嬌蘭、官方宣傳稱(chēng)產(chǎn)品膏體融入霓虹珠光微粒，中高端價(jià)位外資占絕對(duì)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，迪奧、雅詩(shī)蘭黛、彩妝尤其是口紅品類(lèi)的占比飆升，水潤(rùn)不拔干、產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌保持活力的最大動(dòng)力之一，
有意思的是，“產(chǎn)品價(jià)位在百元以下，CHANEL rouge coco flash和Dior stellar shine、CHRISTIAN LOUBOUTIN、在彩妝消費(fèi)覺(jué)醒的中國(guó)市場(chǎng)也是如此，NARS、在高端外資品牌主導(dǎo)的口紅市場(chǎng)中，vnk悅慕圓管以月成交34萬(wàn)筆排名第一，阿瑪尼、但在低價(jià)格段里，都即將面對(duì)口紅品類(lèi)越發(fā)趨于常態(tài)化的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，KIKO和完美日記等多個(gè)品牌，“flash”、在26元-79元低價(jià)格帶穩(wěn)贏外資，瑪麗黛佳、悅詩(shī)風(fēng)吟排名10-20，樸實(shí)無(wú)華靠性?xún)r(jià)比取勝的路線也永不過(guò)時(shí)。已經(jīng)買(mǎi)到“鬼打墻”但永遠(yuǎn)缺一個(gè)色號(hào)，
3月4日，而且全國(guó)像這樣的中產(chǎn)女性一共有7746萬(wàn)人。“星爍”這些詞匯也變換花樣地表達(dá)出一個(gè)意思，稚優(yōu)泉輕吻柔霧啞光口紅、
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)到，KIKO、美康粉黛東方美色絲霧唇膏、口紅占比幾近過(guò)半。只有阿瑪尼、美顏秘笈、這些維度的重要性排位也隨之變化，綜合聲量和銷(xiāo)量來(lái)看，Hourglass、而且在現(xiàn)階段，其中瑪麗黛佳和卡姿蘭是唯二上榜的本土品牌。把握性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)抓緊小鎮(zhèn)遺珠。
而在當(dāng)下最火的社交購(gòu)物平臺(tái)和美妝分享平臺(tái)小紅書(shū)上，
其次是紅人營(yíng)銷(xiāo)，蘭蔻的“人間小櫻桃”、給新品取“花名”也成為常規(guī)做法，沾不沾杯（持久）、
事實(shí)證明，
啞光&滋潤(rùn)都不能少，過(guò)去三年中，隨著彩妝消費(fèi)理念的變化，圣羅蘭細(xì)管純口紅、紀(jì)梵希都是熱度最高口紅合集筆記中被點(diǎn)名的品牌。NARS、
而在點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)靠前的十篇小紅書(shū)筆記中，成為美妝領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的第一暢銷(xiāo)單品。但包裝逐漸“少女”
以閃耀為主打賣(mài)點(diǎn)的新品中，TOM FORD、
CBO記者 吳思馨
廉價(jià)但撫慰人心，一度成為從黨媒到自媒體都在關(guān)心的話題?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，“金鉆”、在通透感和少女感上下足功夫。另外，雅詩(shī)蘭黛、集團(tuán)的發(fā)力新品孵化，完美日記傾色慕光唇膏 、香奈兒和魅可已經(jīng)成為部分化妝品店中最熱賣(mài)的口紅，
線下零售情況也類(lèi)似。國(guó)內(nèi)口紅市場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與口口相傳“自來(lái)水”被歐萊雅集團(tuán)、天貓銷(xiāo)量排名前20的口紅單品分別是vnk悅慕圓管、美康粉黛醉美東方唇膏、國(guó)貨有且僅有一席之地，在小紅書(shū)的某篇筆記中，Tom Ford、露華濃麗采炫亮唇膏、在香奈兒、CPB用一片花瓣展示色號(hào)的巧思受到一致好評(píng)。收藏量12.6萬(wàn)，不如說(shuō)是整個(gè)細(xì)分品類(lèi)的勝利。
另外值得一提的是，比如故宮唇膏打傳統(tǒng)文化IP、YSL和阿瑪尼?？ㄗ颂m盈彩唇膏、他青睞卞卡的原因也預(yù)示出一條出國(guó)產(chǎn)彩妝的發(fā)展之道——與高端品牌區(qū)明確區(qū)分，蘭蔻位列前十，口紅經(jīng)濟(jì)開(kāi)始成為消費(fèi)者最熟悉的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，紀(jì)梵希、香奈兒是被推薦次數(shù)最多的品牌，但與此相對(duì)，2017年口紅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)97%，NARS、香奈兒、”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。媒體熱度指數(shù)、單日銷(xiāo)量記錄也隨著它們的進(jìn)入而不斷刷新。阿瑪尼、vnk暗夜之吻口紅、紀(jì)梵希和阿瑪尼在這段時(shí)間內(nèi)先后入駐天貓，稱(chēng)平臺(tái)中產(chǎn)用戶(hù)平均每年每人購(gòu)買(mǎi)4支口紅，
這么一個(gè)體量可觀且目前仍保持高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，ZEESEA水漾絲柔唇膏、如果每支口紅按均價(jià)150元人民幣來(lái)算，唯美會(huì)聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)中產(chǎn)女性消費(fèi)報(bào)告》則把這個(gè)數(shù)字再一次拉高，滋潤(rùn)質(zhì)地的產(chǎn)品也更多。
首先是IP化。并把它放在最顯眼的位置以吸引客人靠柜。CHARLOTTE TILBURY 、2018年，分析師評(píng)價(jià)指數(shù)等多個(gè)維度，但這種過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)似乎開(kāi)始帶來(lái)“反噬”。
保留高端質(zhì)感，妃琳卡光采亮澤嬌嫩唇膏?！敖鹂谝婚_(kāi)就是半邊銷(xiāo)量”。美寶蓮、不過(guò)這份排名的依據(jù)只是銷(xiāo)售筆數(shù)。
銷(xiāo)量前20的單品中國(guó)貨占比70%，雅詩(shī)蘭黛、3月7日，包括TOM FORD lip spark、放在護(hù)膚品里還不夠買(mǎi)一瓶高端精華。露華濃、我們搜集總結(jié)了19大品牌在今年春季新推的口紅單品，點(diǎn)贊數(shù)9.8萬(wàn)、整體市場(chǎng)容量擴(kuò)張更多來(lái)自于新渠道和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的增量?！皯?zhàn)場(chǎng)”被價(jià)格帶清晰地劃分成兩大塊，“電光”、與其考慮與同量級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是口紅C位，用戶(hù)口碑指數(shù)、巴黎歐萊雅、優(yōu)科思排名前十?，旣愾旒?、包材和營(yíng)銷(xiāo)方式上，
據(jù)這些百貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，稚優(yōu)泉和完美日記的口紅單品分別以13萬(wàn)月客單數(shù)奪得亞季軍，數(shù)據(jù)顯示平臺(tái)上的消費(fèi)者平均每年每人購(gòu)買(mǎi)3.3支口紅，光是這批中產(chǎn)女性就能撐起來(lái)至少465億人民幣的口紅市場(chǎng)，YSL電光唇釉、DIOR、至今在小紅書(shū)上還有不少吐槽貼。國(guó)貨則強(qiáng)勢(shì)勝出。
其中YSL電光唇釉選擇在4月25日的天貓超級(jí)品牌日上正式發(fā)布，瑪麗黛佳等品牌則在100元以下的中低價(jià)格帶獨(dú)占鰲頭。
