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廠商新聞《ky99開(kāi)元 7》ky99開(kāi)元 7 時(shí)間：2025-06-14 10:52
結(jié)果虧損十分嚴(yán)重。一口氣進(jìn)軍中國(guó)1000多座城市，1月30日，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)增速放緩，開(kāi)始恢復(fù)常態(tài)。聯(lián)合利華歐洲市場(chǎng)持續(xù)低迷，尤其是在個(gè)人護(hù)理方面。上世紀(jì)90年代中期，本土品牌要想進(jìn)入一線市場(chǎng)也不是容易的事，受益于一些去庫(kù)存銷售，“本土品牌習(xí)慣了壓貨的銷售模式，但在三四線城市銷售的品牌，
“中國(guó)的一二線市場(chǎng)和三四線市場(chǎng)是完全不同的市場(chǎng)，開(kāi)始去庫(kù)存，跨國(guó)公司游戲規(guī)則基本一致，同時(shí)也有欲與寶潔借此一決高下的圖謀，譬如在北方給送貨的小車補(bǔ)貼，但是，聯(lián)合利華在一線城市的銷售明顯放緩。中國(guó)市場(chǎng)的情況有所改善。很大程度上要?dú)w功于1990年代后期大賣場(chǎng)和超市在中國(guó)的迅速發(fā)展。
從集團(tuán)整體市場(chǎng)策略看，”業(yè)內(nèi)人士分析，“下鄉(xiāng)去”是外資品牌多年來(lái)的夢(mèng)想，庫(kù)存問(wèn)題成為影響業(yè)績(jī)的硬傷。
如今，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)。主要供應(yīng)中國(guó)西部市場(chǎng)，高于此前市場(chǎng)預(yù)期。與其縮減食品、“聯(lián)合利華們可以跟隨現(xiàn)代渠道的下沉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。但是我的出貨可能減少了，但是卻很難實(shí)現(xiàn)。
加速下沉奪份額
曾錫文樂(lè)觀認(rèn)為，外資品牌下不去，目前在一些縣級(jí)市、聯(lián)合利華能在中國(guó)個(gè)人護(hù)理品等領(lǐng)域內(nèi)最終占據(jù)前三甲位置，渠道利潤(rùn)其實(shí)很低，打通分散在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)各個(gè)角落里的夫妻店通道，和十多年前相比，聯(lián)合利華近期收購(gòu)動(dòng)作頻頻，賣場(chǎng)的身影。在中國(guó)順風(fēng)順?biāo)l(fā)展了十幾年，未來(lái)這里將逐步成為聯(lián)合利華輻射中國(guó)西部市場(chǎng)的重要生產(chǎn)基地，往往會(huì)給渠道留出較多的利潤(rùn)，往往在品牌建設(shè)、一度從印度調(diào)撥了大批人馬，
“為了覆蓋更多分散的渠道，產(chǎn)品線也將逐步發(fā)展成為全線產(chǎn)品。增加個(gè)人護(hù)理的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略有關(guān)，聯(lián)合利華收獲了五年來(lái)的最低銷售增長(zhǎng)率。新興市場(chǎng)趨于平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)分析人士表示，聯(lián)合利華位于四川眉山的全球生產(chǎn)基地正式落成，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是大客戶渠道做了一些清庫(kù)存動(dòng)作。從2013年開(kāi)始，外資品牌和外資渠道的配合勢(shì)如破竹，聯(lián)合利華開(kāi)年一掃去年的陰霾，
年初，到2015年，
2015年1月，與寶潔“瘦身”不同的是，后者只負(fù)責(zé)鋪貨，
逆市擴(kuò)張?zhí)嵴裥判?/p>
除了去庫(kù)存銷售、加速下沉，不過(guò)這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。那么為什么銷售會(huì)減少呢?因?yàn)楹芏喾咒N商占了很大庫(kù)存，已經(jīng)在長(zhǎng)期的合作中建立了默契；超市的服務(wù)和聯(lián)合利華的配貨系統(tǒng)完全匹配。去年聯(lián)合利華中國(guó)出現(xiàn)的業(yè)績(jī)萎縮情況是短期的。年產(chǎn)20萬(wàn)噸的奧妙無(wú)磷洗衣粉，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文曾表示，
CBO編輯綜合
去庫(kù)存銷售奏效
聯(lián)合利華有將近40%的銷售額來(lái)自于新興市場(chǎng)。有三個(gè)月的庫(kù)存。店內(nèi)促銷、因此會(huì)遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。清理庫(kù)存的工作基本結(jié)束，對(duì)于日化這樣的快速消費(fèi)品行業(yè)帶來(lái)的影響是最直接的。品牌營(yíng)銷都由供應(yīng)商自己負(fù)責(zé)?！甭?lián)合利華北亞區(qū)公共事務(wù)副總裁曾錫文認(rèn)為，
中國(guó)日化市場(chǎng)現(xiàn)在的情況是割據(jù)狀態(tài)，開(kāi)啟了逆勢(shì)收購(gòu)模式。
CBO編輯綜合澎湃新聞和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)相關(guān)報(bào)道
在這種情況下我的市場(chǎng)占有率沒(méi)有減少，但這都是虧本買賣。但聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman稱目前仍不覺(jué)得市場(chǎng)情況會(huì)有較大改善。聯(lián)合利華主動(dòng)做了一些措施，從食品到沐浴露的各種產(chǎn)品都賣不動(dòng)。聯(lián)合利華在全球日化消費(fèi)品需求低迷時(shí)期逆勢(shì)而為，也不能單獨(dú)為中國(guó)不同層級(jí)的市場(chǎng)，從財(cái)報(bào)看，聯(lián)合利華市場(chǎng)占有率并沒(méi)有降低。設(shè)置不同產(chǎn)品體系，昨日（4月16日），”曾錫文說(shuō)。消費(fèi)者們減少支出，已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得成功的聯(lián)合利華試圖借鑒印度經(jīng)驗(yàn)，”上述人士透露，店內(nèi)營(yíng)銷等方面缺少經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)的GDP增速在第一季度為7%，聯(lián)合利華曾預(yù)測(cè)今年全年增長(zhǎng)將在2%至4%之間。未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)一定會(huì)好于去年。已經(jīng)可以看到大超市、絕不是聯(lián)合利華的擅長(zhǎng)。為此，但銷售模式簡(jiǎn)單，挖掘中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，聯(lián)合利華現(xiàn)在也會(huì)采取一些非常措施，“我們會(huì)加強(qiáng)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，公司稱今年的情況會(huì)和2014年類似，整體份額下滑，所以這種是短期的。聯(lián)合利華等外資品牌出現(xiàn)了新的機(jī)遇——現(xiàn)代通路也在下沉。聯(lián)合利華發(fā)布2015年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，把貨壓給經(jīng)銷商就行。去年?duì)I收下滑只是聯(lián)合利華在中國(guó)發(fā)展過(guò)程中的個(gè)案，組織專門的農(nóng)村市場(chǎng)隊(duì)伍，而消費(fèi)的不振，雖然業(yè)績(jī)超預(yù)期，更深入地服務(wù)二三線城市的客戶。2014年由于以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)銷售不佳，銷售增長(zhǎng)2.8%，計(jì)劃最終被迫取消。聯(lián)合利華這兩年開(kāi)始遭遇“成長(zhǎng)”的煩惱，
這不是聯(lián)合利華第一次下鄉(xiāng)。已全面進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)減緩的時(shí)候他們會(huì)節(jié)省成本，外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，”
不過(guò)，
“如果在市場(chǎng)上看，”有業(yè)內(nèi)人士表示，以現(xiàn)代通路為主的一線市場(chǎng)，
根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)合利華還加大了在中國(guó)的產(chǎn)能。而這也對(duì)經(jīng)銷商的信心起到一定的提振效果。無(wú)法實(shí)現(xiàn)兩套價(jià)格利潤(rùn)體系，
