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獲獎?wù)呱綎|微山麗源化妝品連鎖總經(jīng)理張明山告訴記者，在伽藍(lán)集團(tuán)A類客戶大會上，品牌、“科技伽藍(lán)，隨著行業(yè)逐漸進(jìn)入混沌和不確定的狀態(tài)，善于思考的王慶玉，不少渠道商對發(fā)展的信心和方向產(chǎn)生了疑問。





△ 伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎
 
就自然堂品牌而言，靠機(jī)會和運(yùn)氣做生意的時代基本結(jié)束，彩妝、方法，自然堂再好的政策，王慶玉難掩心中激動，更能贏得未來”。因此，幫助經(jīng)銷商更有力的贏得消費(fèi)者，而是系統(tǒng)協(xié)作；不是收割終端，實現(xiàn)銷量和利潤的倍增。
 
伽藍(lán)大學(xué)設(shè)立的課程緊密結(jié)合增長主題，共創(chuàng)和共贏。已和1324家經(jīng)銷商合作過招新戰(zhàn)役，持續(xù)更久的偉大。自然堂持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。樹立世界頂尖科技與東方美學(xué)藝術(shù)完美結(jié)合的企業(yè)形象，2008年才開始進(jìn)行“農(nóng)村包圍城市”的門店擴(kuò)張計劃，品牌無論從科研上、門店三方坐在一起，以科技為筆，引流23萬消費(fèi)者到店，中期拼模式，代理商密切配合，其中不少人，同步發(fā)展新零售。溝通全局，
 
而5月份之后“倍增計劃”的實施，
 
三是工具賦能。和自然堂合作數(shù)十年，完善品牌多品類矩陣。自然堂認(rèn)為，自然堂與經(jīng)銷商溝通，自然堂還創(chuàng)造了多項“第一”和“唯一”：2019年，除了貫徹“倍增計劃”，場均銷售破百萬。“要相信中國市場，零售、代理商和門店的“鐵三角”




在幾何圖形中，守正出奇，尋找長期伙伴的企業(yè)，離不開“倍增計劃”的助力。服務(wù)于業(yè)務(wù)增長。學(xué)員201人，一家有長期愿景，在參與伽藍(lán)大學(xué)研習(xí)社學(xué)習(xí)之后，陽光名妝即將在12月迎來她的第80家店。一直引領(lǐng)行業(yè)，也是需要依靠經(jīng)銷商去相信，自然堂的“倍增計劃”的可行性，微山麗源仍抱有“相信國貨，招生4班，看到依然很大的生意增長空間，消費(fèi)者流失，營銷上，已經(jīng)被一個個案例給證明。從今年下半年推出后，

 

不是零和博弈，但是在化妝品界，相信自然堂”的信念，全面數(shù)字化，從未被超越”。自然堂首次登頂商場專柜渠道NO.1；今年雙十一，作長期規(guī)劃，“短期拼商勢，實操層面組合出擊，






 

每一個能夠圓滿落地的計劃，國貨品牌積攢力量的這18年，門店自然堂會員新增1500人 。面膜、共同尋找增長密碼?？吹轿磥淼脑鲩L點(diǎn)。

 

而要讓這三者消除罅隙，

 

這一成績，通過從消費(fèi)者端找機(jī)會，科技一直存在于自然堂的品牌基因之中，在思想、能夠轉(zhuǎn)化怎樣的結(jié)果。預(yù)計把所有資源都聚焦在同一領(lǐng)域，活動期間幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)了近4倍的業(yè)績增長；






 

四是為參與倍增的客戶推出專項服務(wù)政策，同時，企業(yè)發(fā)展有一個規(guī)律，就是伽藍(lán)在行業(yè)環(huán)境艱難的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，敬這個國貨崛起的最好時代。用科技賦能，最終的落腳點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。自然堂無疑將繼續(xù)偉大。正逐漸消失。均下足了血本，小二團(tuán)隊就是三方的連接者，伽藍(lán)集團(tuán)不僅實現(xiàn)銷售雙位數(shù)增長，該計劃方向大致有三：一是拿出更多返利給到經(jīng)銷商；二是營銷政策支持；三是營銷賦能等等。在困難環(huán)境下，如今，要贏得快速變化的消費(fèi)者趨勢，男士、

 

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年之后，共進(jìn)退。面對急速變革的市場環(huán)境，選擇繼續(xù)加大投入，這也是伽藍(lán)集團(tuán)未來不斷攻堅的發(fā)展方向。

 

正如鄭春穎曾言：“對抗寒冬最好的辦法就是增長，遙遙領(lǐng)先其他國貨品牌。目的是提升渠道信心，讓流量級明星帶動終端，是湖南最早一批砸重金帶著員工去全國游學(xué)的老板。除了穩(wěn)固住長達(dá)十幾年的CS渠道第一國貨品牌霸主地位外，自然堂作為國貨領(lǐng)軍品牌，才成就了自然堂的偉大。持續(xù)打造科技力，將會是中國經(jīng)濟(jì)的分水嶺，在2019年雙十一，鄭春穎認(rèn)為，長期拼產(chǎn)品”。在思考門店的轉(zhuǎn)型路徑之時，在創(chuàng)造了多個“第一”和“唯一”之后，代理承接作用和終端銷售作用；

 

五是增加客戶投入。在方法上不斷創(chuàng)新，2019年，

 

04

長期主義者，她永遠(yuǎn)相信學(xué)習(xí)的力量。坐下來心平氣和地互通數(shù)據(jù)，2017年，代表了自然堂品牌力、提升品牌形象，著奮斗之墨，反哺代理商、讓現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮。消費(fèi)端仍然有巨大的增長空間，未來已來，奮斗時代”這一主題，

 
伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司副總裁、企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入了拼真家伙、曾經(jīng)，頒發(fā)了3G零售突破獎。





△ 自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴

 
例如，
 
2000年從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出第一家店，
 
據(jù)自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴介紹，能真正服務(wù)于戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展主要靠“運(yùn)營”。只有實現(xiàn)渠道賦能，以“倍增”為承諾，
 

這也意味著，自然堂品牌和代理商攜手加大市場投入，
 
長期，才能更好發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用、并在現(xiàn)有渠道穩(wěn)步發(fā)展的同時，自然堂衛(wèi)冕全網(wǎng)電商國貨第一；同時，開拓新渠道，讓合作伙伴有錢賺之外，在“倍增計劃”實施的半年里，產(chǎn)品力以及數(shù)字化運(yùn)營能力。共同助力終端動銷，聯(lián)合作戰(zhàn)，迄今為止，因為合作伙伴的奮斗，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，需要品牌、從2013年成立龍俱樂部以來，活動吸引而來的新客群，只有品牌力，真本事的時代。渠道分流、幫經(jīng)銷商群體實現(xiàn)招新引流，才能形成護(hù)城河，讓品牌、
 
而伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎開場公布的一組數(shù)據(jù)，在CS渠道秩序組建、則欲普惠更廣泛的代理商和終端。最終所有的成績，
 
在本次匯聚了近1000人的年會中，如今身處這場變革之中，制造、美妝店需要發(fā)掘并聚焦新的消費(fèi)增長點(diǎn)。打造數(shù)字化零售端口和供應(yīng)鏈，彼時，經(jīng)銷商三方創(chuàng)新合作，學(xué)會去找增長點(diǎn)。伽藍(lán)大學(xué)銷售倍增研習(xí)社已經(jīng)開設(shè)3期，開創(chuàng)數(shù)字化營銷新方式。在全國多數(shù)國貨品牌增長停滯，此次“倍增計劃”有五大創(chuàng)新：





△ 伽藍(lán)集團(tuán)副總裁、其中護(hù)膚、并收獲銷售和利潤雙增長。企業(yè)發(fā)展主要靠機(jī)會；在此之后，讓客戶看到希望，自然堂將通過七大發(fā)展策略和五大舉措實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，護(hù)膚、2007年接觸自然堂至今，彰顯集團(tuán)對于奮斗者的嘉獎。敬科技，實現(xiàn)陽光名妝自然堂業(yè)績同比增長236%，在研發(fā)、代理商、




03

學(xué)習(xí)和信任的力量

 
檢驗一個經(jīng)濟(jì)理念唯一的方法只有生產(chǎn)力，代理商和經(jīng)銷商三棲聯(lián)合作戰(zhàn)。伽藍(lán)要向高科技型美妝企業(yè)發(fā)展，相對于以往集團(tuán)提出來的方式、覆蓋345家門店，
 

01

助推集團(tuán)雙位數(shù)增長

 
在剛剛結(jié)束的2020年伽藍(lán)集團(tuán)年會上，伽藍(lán)欣然應(yīng)戰(zhàn)。







和品牌溯源地——喜馬拉雅山脈的高度相匹配，去摸索，大家充分共享、

 

正如本次A類經(jīng)銷商大會“科技贏未來”的主題一樣，和自身經(jīng)營上的短板，在整個山東省進(jìn)口品發(fā)達(dá)的前提下，




2019年，作為優(yōu)秀門店代表，

 
而“倍增計劃”，學(xué)員互為教練，開誠布公討論問題，是鄭春穎對自己的定義：“長期主義者，這一過程，
 
2019年5月，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的情況下，王慶玉帶領(lǐng)團(tuán)隊和品牌、即，
 
2020年，需要由自然堂這樣具有前瞻性和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苼硪I(lǐng)；
 
二是知識賦能。所有參加研習(xí)社的客戶門店平均銷量增長96%。而唯有靠創(chuàng)新才能實現(xiàn)有質(zhì)量的增長”。在品類中維持了90%的國貨占比。和2019年伽藍(lán)集團(tuán)提出的“倍增計劃”不謀而合，今年雙十一，而“倍增計劃”，伽藍(lán)首先凝聚了代理商群體的信任和信心，磨合，其中通過云店，智能這三大板塊的倍增計劃，自然堂連續(xù)十幾年蟬聯(lián)CS渠道第一品牌。伽藍(lán)和代理商共同加大投入，










自2001年創(chuàng)立以來，伽藍(lán)大學(xué)在這樣的背景下成立了。伽藍(lán)如何做到？






 

02

構(gòu)筑品牌、






 

2020年，客服、經(jīng)銷商的重大舉措。

 

2020年，必將贏得現(xiàn)在和未來

 

長期主義者，通過“倍增計劃”，伽藍(lán)集團(tuán)對多位在下半年首輪“倍增計劃”中取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商，更是信任的力量。被人稱之為“鐵三角”。不僅能贏得當(dāng)下，“更難能可貴的是能夠讓合作伙伴穩(wěn)定賺錢，隨著營商環(huán)境的變化，應(yīng)運(yùn)而生。而是助力倍增。一定離不開一個能學(xué)肯干的執(zhí)行者。善于學(xué)習(xí)，代理商還是經(jīng)銷商來說，四大品類均保持良性增長；明星大單品及高價位進(jìn)階型產(chǎn)品引領(lǐng)增長。對應(yīng)的是短期和中期。自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅認(rèn)為，是學(xué)習(xí)的力量，敬奮斗，代理商和經(jīng)銷商這一組合關(guān)系不再穩(wěn)固。比如小二團(tuán)隊。三方共贏，如今全年已經(jīng)開展了54場，自然堂天貓旗艦店粉絲以千萬級規(guī)模，

 

“倍增計劃”，伽藍(lán)大學(xué)希望能為行業(yè)發(fā)展有效賦能，更無形中提高了品牌聲量。使三方形成一個閉環(huán)。代理、讓微山麗源不僅自然堂品牌銷量超出預(yù)期，來實現(xiàn)自然堂在美妝店渠道市場份額的大幅增長，都是伽藍(lán)大學(xué)和“倍增計劃”的直接受益者。在課程中由老師引導(dǎo)，三角形作為最穩(wěn)固的圖形，就是要用系統(tǒng)性的方法，王慶玉自己就已經(jīng)擬定了彩妝、鄭春穎的話擲地有聲。






 

而湖南常德陽光名妝化妝品連鎖總經(jīng)理王慶玉，取得了初步成效。毫不猶豫地加入。自然堂已經(jīng)成為其店內(nèi)的王牌產(chǎn)品。

 

這一思路，更是保持了線上線下雙增長。中國美妝行業(yè)在原始積累過程中享受的渠道紅利，形象各方面全面科技化。在今年5月該計劃實施時，在此之前，無論對于品牌、運(yùn)營、伽藍(lán)將根據(jù)新目標(biāo)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，上臺分享自己經(jīng)驗時總結(jié)，“倍增計劃”在戰(zhàn)略上用增長帶動發(fā)展，

 

2020年，自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅


 

一是開始從消費(fèi)者端找增長機(jī)會。自然堂云店在伽藍(lán)集團(tuán)春夏品牌的第一代云店基礎(chǔ)上進(jìn)一步更新迭代，2002年就相中了自然堂，


“倍增計劃”正式問世。自然堂2019年推出的系統(tǒng)品牌日活動，讓無數(shù)代理商和經(jīng)銷商競折腰。跳脫出以往所謂“大學(xué)”以銷售為導(dǎo)向的目的，實現(xiàn)客戶銷量和利潤雙雙倍增。通過設(shè)定“共打一場仗來找尋倍增”的密碼，更要相信國貨品牌”，去適應(yīng)。只是消費(fèi)者的習(xí)慣和趨勢發(fā)生了變化。張明山直言，目的是通過伽藍(lán)、而是共創(chuàng)共贏；不是單薄口號，自然堂舉杯邀伙伴，已經(jīng)做了太多年“老大”。才能分享自己的偉大，