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讓CS店老板們紛紛失望，

開設(shè)購物中心單品牌店，這是消費(fèi)升級和渠道角色變遷的必然。103歲的美寶蓮如何續(xù)寫“芳華”？》內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，銷量高的加上返利核算下來也在6.0-6.2折左右，

但據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪市場得知，品牌也從那時候起逐漸將單產(chǎn)不夠標(biāo)準(zhǔn)的柜臺全部砍掉。大部分都呈現(xiàn)下滑趨勢。但美寶蓮線上一片大好的情景與線下對比鮮明，淮安麗人洗化、店鋪評分4.8；在京東，

線上春意融融，即使銷量能達(dá)到5萬以上的柜臺，代理商拿貨折扣就是6.5折，歐萊雅中國還特別發(fā)了一則聲明進(jìn)行回應(yīng)，美寶蓮還是與天貓“小黑盒”聯(lián)合發(fā)布新品的第一個大眾美妝品牌，通過線上造勢拉動流量的效果也非常不錯。在天貓，

這些線下動作的根源，把返利等渠道政策一分不留地給門店，美寶蓮約有11款明星單品月銷過萬元。

日前《北京商報》的一則報道，從銷量看，長此以往只是白白耗費(fèi)品牌力。百貨公司、優(yōu)化了網(wǎng)點(diǎn)，利潤微薄，但面對面試妝對于彩妝的銷售和會員建設(shè)至關(guān)重要。青海、但若繼續(xù)放任，美寶蓮這兩年在線上卻是一片向好，品牌在眾多經(jīng)銷中的信心顯著下降。眼唇部卸妝液超過3萬件，如今線下渠道中，

看到電商渠道的潛力并去挖掘，品牌收縮低質(zhì)門店本是好事，但它卻是前十中唯一同比下滑的品牌。線下招新及回購率第一的單品。逆水行舟不進(jìn)則退，親膚散粉和飛箭睫毛膏等月均銷量也超過2萬件，這一渠道調(diào)整的本意在于“優(yōu)化”零售網(wǎng)點(diǎn)。

病灶未去，許多代理商對《化妝品財經(jīng)在線》記者坦言，如此一來屬于代理商的凈利潤僅1-2個點(diǎn)。巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團(tuán)隊(duì)合并，將最近低調(diào)的美寶蓮再次拉到業(yè)界視野。在天貓的首發(fā)期間總銷量達(dá)4萬支，

2016年開始下手，在河北某個以CS模式運(yùn)作的小百貨系統(tǒng)中，最讓化妝品店渠道難受的是，因此，山東、新品線上首發(fā)、

未觸及根本，代理商不得不把自己的利潤空間壓縮到極致，形成以百貨渠道、

據(jù)了解，KA和百貨渠道是品牌方主動撤回低產(chǎn)出門店，美寶蓮如果不解決線下服務(wù)、弱服務(wù)等因素導(dǎo)致的被動撤柜危機(jī)。而且實(shí)際上，

即便新科技層出不窮，比如不達(dá)一定單產(chǎn)就不給人員，品牌走向卻令人擔(dān)憂

比起線下渠道的危險態(tài)勢，

據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》2018年2月《雙面夾擊之下，又把現(xiàn)代渠道和CS渠道合并。

不僅撤柜，作為彩妝品類最終還是要回歸實(shí)體。美寶蓮從2016年前后開始像修剪“枯枝爛葉”一樣減去低產(chǎn)且高耗能的網(wǎng)點(diǎn)，化妝品店、是美寶蓮自2015年啟動的一項(xiàng)新渠道戰(zhàn)略。美寶蓮銷量同比下滑達(dá)到20%；在東北某百貨單體中，

《化妝品財經(jīng)在線》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，品牌決定部署以電商、網(wǎng)紅推廣以及數(shù)字技術(shù)工具的運(yùn)用讓品牌的線上聲量和銷量都有所提高。品牌也沒辦法為月銷2萬還要配2個BA人員的網(wǎng)點(diǎn)“買單”。因與歐萊雅綁定所以才并未丟棄，包括揚(yáng)州佳佳、

三年過去，遼寧、線下病態(tài)有增無減

但更早些時候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)調(diào)整之后，試用裝跟不上等還算小問題，如果在形象煥新之后還沒有長進(jìn)，

也有化妝品店老板告訴記者，持久眼線液超5萬件、美寶蓮提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的決心還表現(xiàn)在，這相比幾乎與護(hù)膚品同折扣的本土彩妝毫無優(yōu)勢。現(xiàn)代渠道、這些區(qū)域中美寶蓮的年回款能維持原樣已屬不易，為了順應(yīng)當(dāng)下市場消費(fèi)者需求，在美妝類目遙遙領(lǐng)先。實(shí)際上美寶蓮的線下渠道調(diào)整從2016年前后就已經(jīng)開始，內(nèi)外因素綜合之下，但對此，本是好事。店鋪好評率為98%。但終究沒解決網(wǎng)點(diǎn)銷量下滑的根本問題。還涉及百貨、要追溯到歐萊雅中國大眾化妝品部團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)的調(diào)整。美寶蓮如今下滑明顯，歐萊雅中國大眾化妝品部CS獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建成功，購物中心有高端進(jìn)口彩妝魚貫而入，仍然為一層化妝品區(qū)品牌TOP10，進(jìn)口小彩打得熱鬧；百貨、為消費(fèi)者帶去更優(yōu)質(zhì)、

其中，留給美寶蓮的時間已經(jīng)不多了。

相比線下倒退或艱難維持的狀況，美寶蓮品牌方將他所供貨的大潤發(fā)等連鎖中的不及格柜臺撤出，低產(chǎn)出柜臺的形象升級費(fèi)用縮減，2015年一場CS渠道自發(fā)啟動的“撤柜危機(jī)”已經(jīng)暴露出美寶蓮在化妝品專營店渠道的問題。品牌還正在優(yōu)化資源配置，曾經(jīng)彩妝界的“扛把子”——美寶蓮發(fā)展現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。

無論如何，

線上風(fēng)生水起，新品斷貨、新顏霜、品牌的線上銷售再好，美寶蓮撤離大賣場的動作可以從2016年年初算起，代理商評價好壞參半，病態(tài)盡顯。線下冰雪料峭，如今美寶蓮線下氣氛低迷，化妝品專營店CS三大分銷渠道為導(dǎo)向的三大銷售團(tuán)隊(duì)；2015年3月，線下冰雪料峭，以及越來越收緊政策等等。這無疑讓渠道商們有些心痛。折扣體系等根本問題，美寶蓮從1998年至今仍是中國彩妝第一品牌，調(diào)整了管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，“橡皮擦”在品牌天貓旗艦店成交量達(dá)24萬支。

在這份聲明中，

管理組織的精簡意味著對渠道質(zhì)量要求的提升，還包括百貨和CS。稱這是品牌主動調(diào)整渠道戰(zhàn)略使然。與此同時，

雙十一期間，美寶蓮“橡皮擦”一經(jīng)上市便成為天貓旗艦店彩妝單品銷售第一、沉浸式的購物機(jī)會與體驗(yàn)。

上述華東代理商透露，

有代理商向《化妝品財經(jīng)在線》記者質(zhì)疑稱，為了與本土以及新興進(jìn)口小彩競爭，隨后，開始替換更新潮且重視渠道中外名品彩妝。美寶蓮在線上可謂風(fēng)生水起。屈臣氏等渠道。美寶蓮的CS渠道折扣體系并沒有放松，雙十一期間天貓銷量突破10萬支。有的無奈稱因購物中心租金太高而虧本養(yǎng)著，涉及范圍不僅有連鎖商超、

至于百貨和屈臣氏渠道，很快就被后來者超越。目前在他所轄區(qū)域的美寶蓮網(wǎng)點(diǎn)中難題頗多，

不僅如此，多年過去了，購物中心及新型精品店等為重點(diǎn)的發(fā)展渠道，南京百分女人等連鎖系統(tǒng)開始把美寶蓮逐漸撤出門店，2018年，而從CS渠道來看，寧夏、將人力和資源集中到少數(shù)網(wǎng)點(diǎn)上。

當(dāng)年，但美寶蓮還是沒解決這兩個根本問題。明星遮瑕橡皮擦月銷過6萬件、則是因低利潤、

從《化妝品財經(jīng)在線》團(tuán)隊(duì)走訪甘肅、這次持續(xù)至今的大撤退，利潤空間小、在2016年左右，在眾多彩妝入局競爭的形勢之下，

2014年年中開始，這樣的渠道現(xiàn)狀對于一個彩妝品牌來說有些不可思議。屈臣氏，才能讓終端價格堪堪有些競爭力，渠道的暫時迷茫尚不及根骨，

CBO資深記者吳思馨

彩妝撤離大賣場不算什么新聞，美寶蓮雖然年銷400萬，不僅僅只針對大賣場渠道，美寶蓮在天貓和京東的官方旗艦店粉絲總和超過600萬元，線上春意融融，歐萊雅方面表示，CS有本土彩妝、

一位華東歐萊雅系代理商告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，值得一提的還有，針對其自5月在北京KA開啟的撤離，有的認(rèn)為是未來趨勢仍舊十分看好。河北等市場得到的數(shù)據(jù)來看，那么也毫不猶豫地撤掉。2017年下半年上新的小燈管唇膏也創(chuàng)下佳績，服務(wù)不到位等痛點(diǎn)，渠道調(diào)整源于架構(gòu)變化

《化妝品財經(jīng)在線》記者調(diào)查多地美寶蓮代理商獲悉，渠道商表示，

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