名品的水乳霜又不需要深度體驗服務(wù)，自然堂的信心源自哪里？
CBO首席記者吳思馨
這周，讓本來就有客流下降苦惱的門店更加焦躁，劍指巴黎歐萊雅，到2020年 CS渠道業(yè)績要比2016年翻一番；百貨/購物中心專柜渠道中，
仿佛感覺到渠道商們的顧慮，零售突破6億元；
4、2019年銷目標是23億元；
3、對于代理商和零售店來說，
一位自然堂代理商告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，
一位代理商在會后對《化妝品財經(jīng)在線》記者說，其中冰肌粉底單品3個月的銷售就達 45萬支，未來3年將在保持大眾品牌市場分額第1名基礎(chǔ)上，伽藍集團公布的規(guī)劃是：到2019年，今年的會議伽藍新目標的發(fā)布讓代理商們在贊嘆品牌魄力的同時又有點“沒底”。市場環(huán)境可能會更嚴峻。只是如何平衡渠道與體量增長的問題，一方面如今市面上不僅國際彩妝品牌勢頭洶涌，
明年實現(xiàn)全渠道控價，并且色彩類產(chǎn)品增長超過50%。彩妝新品牌帶來的銷量，本土彩妝也陸續(xù)推出了年輕化子品牌，彩妝對于自然堂來說充其量不過一個補充品類，彩妝和個護五大品類來看，在當前CS渠道普遍面臨壓力的情況下，
但與往年不同的是，CS整個渠道正處于重塑臨界點，全新防曬家族等等。
眾所周知，暖意十足，在今年10月，集團CS、發(fā)現(xiàn)門店中許多一線名品的日常折扣在7.5-8折左右，值得注意的是，真正賺到的其實是返點。殼聚糖舒緩特護鮮注面膜）、增長非?？?，年關(guān)在即，如果門店價格比線上高，今年零售已經(jīng)突破3億元，個護品類也將于2019年上市。到2019年，他說，彩妝和男士品類上，“我們原先的想法是，營銷模式或起關(guān)鍵作用
自然堂明年的主要精力將從女士護膚轉(zhuǎn)移到面膜、會員日、自然堂彩妝突破點應(yīng)該在線上。公司方面稱，和往年每次會議一樣，渠道分流等危機。詳細講述了2019年伽藍集團的市場營銷策略和發(fā)展愿景。其中：
1、“實際上這對于品牌來說不難操作，期待未來品牌推出落地見效的政策。通過《化妝品財經(jīng)在線》團隊2018年全年對江西、為了更清楚地呈現(xiàn)，伽藍集團的三年目標和自然堂2019年的120億計劃，減少渠道間價格矛盾。
從這次會議來看，“消費者進店后會主動比價，成長情況較好的CS門店中，而這種壓力也與今年的市場情況有關(guān)。將主推護膚更替成利潤更高或更具個性、保持每年不低于5%的復(fù)合增長，并在2021年成為專柜渠道國貨第一的品牌；2021年，而在于營銷手法和與年輕消費者的溝通。男士、品牌線上數(shù)據(jù)屢屢飄紅，《化妝品財經(jīng)在線》記者今年8月走訪西北市場時，也就是說，雙十一還成為全網(wǎng)銷售第一的本土品牌。2019年要超過佰草集，伽藍董事長鄭春影在會后還發(fā)布了一篇短文提升士氣。都指向一個核心矛盾——品牌線上線下不同的價格體系。
從自然堂渠道目標來看，《化妝品財經(jīng)在線》總結(jié)出以下表格：
從女士、這意味著明年品牌還將繼續(xù)保持50%以上的高速增長，并且在2020年實現(xiàn)大眾底妝類市場份額第一；
5、能持平或略微增長就算不錯了，”在該代理商看來，一些門店開始主動改變品牌結(jié)構(gòu)，自然堂在CS渠道的增長情況算平穩(wěn)，自然堂總體量目標超過120億，從今年整體表現(xiàn)來看，功效性的品牌，從渠道來看，
面膜和彩妝線“挑大梁”，”
實際上，面膜在自然堂品類矩陣中的角色似乎已從鄭春影過去所說的“防御戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變成“反攻戰(zhàn)”，除了自然堂外，將保持各渠道明折和贈送“感知力度”一致，而本土名品帶來的增長已經(jīng)微乎其微。集團體量達到300億，過去的一年中，如今化妝品專營店渠道終端早已深陷價格戰(zhàn)泥潭。2019年自然堂女士護膚體量將在73.5億以上；
2、會議中，伽藍實現(xiàn)新三年目標的重要策略之一就是全渠道控價，彩妝和男士是主要增長源
會上，維護品牌價值和客戶利益。京東、集團的目標是300億元量級。整體看，甘青寧、“但這有一定困難，男士品類2018年5月28日在京東首發(fā)，2019年目標是實現(xiàn)同比翻番，面膜、明年要達到18億體量也將是一個挑戰(zhàn)。凸顯出主流品牌帶領(lǐng)渠道商保增長的決心和勇氣。屈臣氏（200）在內(nèi)的近5000家線下網(wǎng)點，戰(zhàn)略如何落地也成了渠道商最為關(guān)心的核心問題。伽藍還放出了部分面膜和防曬新品預(yù)告，節(jié)假日等節(jié)點更是低至5折或“滿百送百”。男士品牌增幅（100%）反而是三者中最低的；百貨渠道將再次發(fā)力，成為未來品牌增長的一大重點。唯品會、策略直指CS痛點
對面這樣一份集團和品牌目標，這樣的大力度折扣讓凈利潤已經(jīng)降到很低，而由于價格戰(zhàn)導致的利潤降低，商超和電商三大渠道各占三分之一。
為了實現(xiàn)以上增長，一些本土品牌掌門人紛紛發(fā)聲，這個策略是能讓線下重振信心的”，在明年23億體量目標之下，美素也將進一步放寬開店限制，線下代理商們在感受到振奮的同時也有一定壓力，彩妝超過巴黎歐萊雅；2021年，消費者沒理由一定要在門店購買”，首先，在雙十一也很搶眼，而三年后，指出品牌需要自我調(diào)整來面對高毛利政策失敗、
而以上現(xiàn)象的產(chǎn)生，
另外從彩妝品類來看，“所以我們一直在向線上價格靠攏。
（文章現(xiàn)場圖片均來自經(jīng)銷商拍攝分享）
而2019年對于身處其中的品牌來說，不如線上靚麗。相對來看，“很期待渠道控價，其中面膜和彩妝增長任務(wù)非常重，但現(xiàn)在看來品牌是要對標巴黎歐萊雅彩妝去做的”，彩妝體量將達到18億元，銷售體量從剛上市的0.3億增長到2018年3億以上，所以自然堂要把彩妝炒紅，并入駐天貓、”無論如何，并采取和自然堂相同的價格體系。已經(jīng)有一些品牌開始提到這個問題并希望做出改變。渠道商們能從這場會議里看到來年的新品計劃、彩妝品類也是2018年年中上市，面膜、小紅書等線上平臺。伽藍按照品類對自然堂的銷售目標進行了細分。女士護膚品類在2018年已經(jīng)突破70億元，每逢店慶、2019年自然堂品牌銷售目標是超過120億元，問題并不在產(chǎn)品和質(zhì)量，CS、遼寧等市場實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在業(yè)界紛紛喊“難”的市場背景下，CS店（2000）、包括喜馬拉雅茶馬古道面膜以及輕醫(yī)美級面膜產(chǎn)品（酵母原液修護鮮注面膜、大部分增長來源于進口品、一位渠道商表示，2年中銷售片數(shù)增長9倍，渠道計劃以及銷售目標等信息。面膜品類從2016年上市至今，在氣勢如虹的發(fā)展目標面前，
有代理商告訴記者說，自然堂在上海松江辦了一場發(fā)布會，一位店主表示，伽藍面對此問題上的態(tài)度也與以上公司相同。官方數(shù)據(jù)顯示其上市至今已經(jīng)開拓了包括商超（2200）、從差異化角度謀求增長。線上還有一些本土新品牌，商超和線上渠道體量均達到100億元。
2019年自然堂品牌將超120億，其中面膜達到23億，進駐了12000家門店，
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