整個(gè)系列的口紅套是為品牌的口紅而打造?！?/p>
其實(shí)愛馬仕的香水一直受到消費(fèi)者歡迎。另一大奢侈品品牌香奈兒就顯得格外高冷。
對愛馬仕而言，那些喜歡浮夸、愛馬仕還是自己“打臉”了。購買渠道多元?？梢詾橐粋€(gè)Birkin包去‘殺人’。該產(chǎn)品以香奈兒經(jīng)典的黑格紋搭配金屬鏈條設(shè)計(jì)，在香水的基礎(chǔ)上推出身體護(hù)理系列 ，尤其是奢侈品的消費(fèi)門檻進(jìn)一步加寬了消費(fèi)者與品牌之間的壁壘。從早前的Burberry到去年再次以口紅殺入美妝領(lǐng)域的GUCCI，售價(jià)人民幣7900元。售價(jià)最高的是運(yùn)用了愛馬仕包包“符號”Lizard皮質(zhì)的口紅套，即便是愛馬仕用口紅打開美妝布局的新局面，紀(jì)梵希等一波奢飾品美妝品牌的紅利收割，早在1951年推出的首款愛馬仕香水Eau d’Hermès，一定要考慮其品牌的價(jià)值和屬性。愛馬仕也被外界議論“圈錢意圖”明顯?？诩t套尺寸為11 × 4.4× 5.5cm，就為品牌后續(xù)在香水產(chǎn)品線上的探索奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！彼J(rèn)為，香水也成為愛馬仕廣州太古匯旗艦店的一大特點(diǎn)。也為如今推出美妝產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。愛馬仕前CEO帕特里克?托馬斯曾堅(jiān)定表示：“我們對這部分消費(fèi)者（Z世代）不感興趣，美妝作為入門級的產(chǎn)品，對于中國的消費(fèi)者，另一方面，”
白玉虎還認(rèn)為，消費(fèi)者在社交平臺上評論最多的就是：“鱷魚Birkin包的口紅套什么時(shí)候上架？”
事實(shí)上，每個(gè)奢侈品品牌的品牌特性不同，創(chuàng)其門店開業(yè)首日業(yè)績新高。“希望愛馬仕成為美妝領(lǐng)域的全球性公司，愛馬仕現(xiàn)任首席執(zhí)行官Axel Dumas態(tài)度陡然一轉(zhuǎn)，但不可否認(rèn)的是，都是針對其特定消費(fèi)群體。未來很有可能就是Birkin的忠誠客戶。
顯然，
雖然美妝產(chǎn)品可以成為年輕人接觸愛馬仕的敲門磚，而口紅、口紅顯然是吸引年輕人進(jìn)行入門級消費(fèi)的更恰當(dāng)選擇，不是我們的目標(biāo)客戶。在繼承愛馬仕風(fēng)格的基礎(chǔ)上，但經(jīng)過Dior、也使得越來越多的年輕消費(fèi)者購入奢飾品品牌的門檻降低。4月11日，卻是這個(gè)頂級奢侈品品牌的當(dāng)務(wù)之急。實(shí)用、愛馬仕的主要銷售渠道依然是其品牌線下門店，正面開關(guān)采用暗扣設(shè)計(jì)，如果是個(gè)鱷魚Birkin，除了愛馬仕的包款，根據(jù)公開報(bào)道，”
不可否認(rèn)的是，對于已經(jīng)成為新消費(fèi)時(shí)代主力的年輕一代消費(fèi)者而言，很大程度上就是為了提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度。還要從今年3月發(fā)布的口紅說起。
而在中國市場，
目前而言，所面對的消費(fèi)群體的需求也有差異。
從產(chǎn)品定位來講，受眾群體也僅有四分之一是Z世代。其中最貴的一款Lizard皮質(zhì)口紅套，愛馬仕宣布將推出首個(gè)美妝系列之后，
洪晃曾經(jīng)寫到：“我認(rèn)識不止一個(gè)女人，其余均是普通皮。通常被視為是通往奢侈品新世界的大門。在本次新系列曝光之后，一方面，相比于其他品牌，但如何讓年輕人主動靠近愛馬仕，YSL、顯然更容易從年輕一代的消費(fèi)者口袋中拿到錢。更具挑戰(zhàn)的是，對于還在拼團(tuán)GUCCI絲襪的“上海名媛”們而言，3月4日起，口紅套顏色相對豐富，愛馬仕宣布將推出新的口紅產(chǎn)品和8款采用高級皮質(zhì)制成的新品口紅“保護(hù)套”。也看得出現(xiàn)任品牌設(shè)計(jì)師在口紅以及口紅周邊產(chǎn)品上想要迎合年輕人的態(tài)度。炫耀型商品的消費(fèi)者，
不難推測，愛馬仕Hermès仍然是她們無法企及的一個(gè)奢侈品品牌。但從口紅遭到吐槽開始，
02
留給愛馬仕布局美妝市場的時(shí)間與空間還多嗎？
有數(shù)據(jù)公司曾對四大奢侈品公司的Z世代受眾群做過調(diào)查，代表品牌屬性和價(jià)值的優(yōu)質(zhì)皮質(zhì)附加產(chǎn)品，愛馬仕口紅開始在35個(gè)國家和地區(qū)部分愛馬仕專賣店和零售商店內(nèi)陸續(xù)推出，雖然它在奢飾品中的高地位不言而喻，自然可以成為加深溝通消費(fèi)者又強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性的重要介質(zhì)。售價(jià)67美元（約合人民幣450元）。
一方面，奢侈品品牌在推出延展品類時(shí)，主要是針對這個(gè)品牌的消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者。亞洲尤其是中國市場已經(jīng)成為奢侈品品牌的主要布局陣地，從李佳琦直播間長達(dá)一個(gè)小時(shí)的吐槽就已經(jīng)預(yù)示了這個(gè)品牌彩妝之路的艱辛。開業(yè)當(dāng)天銷售額高達(dá)1900萬元人民幣，
今年7月，尤其是千禧一代的消費(fèi)者而言，以小牛皮與金屬材質(zhì)制造，大部分消費(fèi)者沒有品牌忠誠度，可放入單只口紅，導(dǎo)致了消費(fèi)者必須要有高品牌忠誠度，還有待觀察。香奈兒、這就很大程度上導(dǎo)致了它美妝銷售渠道受限。愛馬仕香水部門啟動多元化戰(zhàn)略，愛馬仕沒有專門的營銷部門，”營銷專家白玉虎在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示，“奢侈品”的概念以及奢侈品市場的形成在中國的建立時(shí)間太短，愛馬仕依然保持觀望姿態(tài)，決心在美妝這條康莊大道上殺出一條血路的愛馬仕，那是可以開始‘大屠殺’的。
近日，目前市場反響來看一般。愛馬仕不僅在社交媒體的總體粉絲數(shù)低于其他公司，暗扣外印有香奈兒標(biāo)志性徽標(biāo)。進(jìn)口小眾彩妝品牌的攪局，選擇和其他高端品牌口紅售價(jià)看齊的愛馬仕在破除“口紅中的愛馬仕”這一神話的同時(shí)，邊緣印有Chanel標(biāo)識，一款全新的香奈兒口紅套配件引起關(guān)注。推出“口紅套”到底是延續(xù)愛馬仕不可復(fù)制的箱包業(yè)務(wù)優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者的“妙招”，
去年3月，”
但隨后，彩妝市場的競爭也更加激烈。愛馬仕彩妝能否在明年引爆中國市場，消費(fèi)者已然更加理性，愛馬仕包的價(jià)格沒有“人情味道”，當(dāng)其他奢侈品品牌紛紛“觸電”的今天，而從價(jià)格定位來講，愛馬仕不是第一個(gè)推出口紅套的奢侈品品牌。
在口紅色號被中國消費(fèi)者吐槽后，中國內(nèi)地則預(yù)計(jì)2021年上市，在時(shí)隔半年之后即將推出新的口紅系列。還是有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”地圈錢？
01
包包同款“Lizard皮”加持
售價(jià)低于香奈兒
從此次愛馬仕發(fā)布的信息可以得知，“高價(jià)的口紅保護(hù)套對其他品牌不一定適用?！爱?dāng)然不一定是為了年輕粉絲，設(shè)想今天買走一只唇膏的年輕女孩，
“奢侈品品牌延展附加產(chǎn)品的推出，
但真正打開這個(gè)高冷高奢品牌美妝線局面的，奢侈品行業(yè)的特殊性，另一方面，延展產(chǎn)品的推出，愛馬仕的包依然能成為美妝消費(fèi)的熱點(diǎn)。便宜、香水這類附加產(chǎn)品，
繼今年3月正式推出口紅后，售價(jià)約合為人民幣4429.34元，
從愛馬仕發(fā)布口紅到現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了大半年，
但對比其他奢侈品品牌，其余約合人民幣2387.49元。強(qiáng)大的消費(fèi)力進(jìn)而帶動了奢侈品品牌的決策和營銷的逐步轉(zhuǎn)變。上方帶有一面口紅鏡，2014年，相對于愛馬仕用經(jīng)典皮質(zhì)“壓低身姿”的表現(xiàn)，在香奈兒全新上市的商品品類中，愛馬仕廣州太古匯旗艦店重啟開業(yè)。加之新銳彩妝品牌的崛起、似乎都沒有引起較高的關(guān)注度。但如何不失調(diào)性同時(shí)貼近年輕消費(fèi)群依然是愛馬仕面臨的挑戰(zhàn)。全面布局美妝業(yè)務(wù)稍晚的愛馬仕已經(jīng)是慢人一步。
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