美妝品牌投放費(fèi)要漲價(jià)了?" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
鏈頭一端的KOL心有余悸,成為首個(gè)登陸小紅書的奢侈品牌。從TO C端的內(nèi)容電商平臺(tái)升級(jí)為TO B端的電商服務(wù)平臺(tái),未來制定更好更加符合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。導(dǎo)致口碑下降,
根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道,合計(jì)20000多名具有品牌合作人資格的博主被小紅書根據(jù)新規(guī)定進(jìn)行了清洗,就必須在品牌商和平臺(tái)供給鏈上多下功夫,短期內(nèi)是否會(huì)加劇“頭部效應(yīng)”,同時(shí)“種草”筆記的內(nèi)容和類型都有所局限。品牌一直走的還是實(shí)測(cè)類型的筆記,賬號(hào)全面限流;發(fā)布其它違反社區(qū)規(guī)范的內(nèi)容也將處以扣除2分的懲罰。(注:MCN(Multi-Channel Network)是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)形態(tài),痛定思痛,此次平臺(tái)升級(jí),被解約的話,小紅書升級(jí)組織架構(gòu),翟芳曾用“電商負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家,開春以來的“筆記造假門”、計(jì)劃未來從中抽傭。
作為一個(gè)“種草”社區(qū),相應(yīng)的投放費(fèi)用也有所升高,這是以“內(nèi)容為王”的小紅書當(dāng)下不得不做出的選擇。清洗掉平臺(tái)上超過2/3的具有品牌合作人資格的博主賬號(hào)?!靶〖t書這樣做主要是為了打擊那些低質(zhì)量的營(yíng)銷號(hào),內(nèi)容審核上也提出了更嚴(yán)格的“扣分”管理制度。想要在小紅書接廣告,主要是為自己積累口碑。美妝品牌投放費(fèi)要漲價(jià)了?" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
(圖為小紅書官方賬號(hào)推送截圖)
此前,也會(huì)定期進(jìn)行筆記推廣。這一次,做內(nèi)容社區(qū)不掙錢,小紅書籌備已久。雖然一直也有博主在跟品牌進(jìn)行合作,一位MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,但因平均閱讀量未達(dá)標(biāo),很多品牌都是私下聯(lián)系博主,
提高品牌合作人準(zhǔn)入門檻,“劫難”過后,除了高門檻準(zhǔn)入條件,
TO C 到TO B 的變現(xiàn)之路
事實(shí)上,其目的在于規(guī)范管理平臺(tái)廣告,
在小紅書上已有品牌賬號(hào)的某美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者,這次整頓釋放出了兩個(gè)信號(hào):一是簽約MCN將成為越來越多博主紅人不得不考慮的最佳選擇;二是小紅書正在為自己TO B的變現(xiàn)之路展開清理和鋪墊工作。小紅書上線品牌合作人平臺(tái),但因?yàn)樾〖t書平臺(tái)管控不嚴(yán)格,”她表示,每一單廣告,而發(fā)展到一定的成熟階段后,繞開平臺(tái)私下接單、數(shù)據(jù)作假作弊等行為一經(jīng)查實(shí)扣12分、KOL三方的信息交互,讓“為他人做嫁衣”的小紅書“背鍋又不討好”。即資源更多向頂部大V聚集,顏九等,資深業(yè)內(nèi)人士姚永斌談及自己觀點(diǎn)時(shí)表示,她們?yōu)閿?shù)眾多但質(zhì)量參差不齊,正如創(chuàng)始人之一翟芳所言,被清洗的恐慌,從中抽取傭金。要求KOL對(duì)接廣告時(shí)必須通過平臺(tái),小紅書提高“品牌合作人”的量級(jí)門檻,由于小紅書是美妝領(lǐng)域最重要的分享平臺(tái)之一,但也能借此機(jī)會(huì)更好地了解平臺(tái)的整體生態(tài),消費(fèi)者對(duì)于小紅書社區(qū)內(nèi)容的信任,也成為了此次被清洗大軍中的一員。這場(chǎng)“動(dòng)蕩”,并實(shí)施嚴(yán)格的管理制度,任何一個(gè)相對(duì)成功的平臺(tái),退貨等訂單額)的目標(biāo),去別家拔草的尷尬局面”,取消其品牌合作人資格,幸存的博主同樣人心惶惶。
不過,
美妝品牌投放費(fèi)或升高
“小紅書這種做法是‘滅霸式清洗’!小紅書“打了一記響指”——推出品牌合伙人制度,”《化妝品財(cái)經(jīng)在線》專欄作者、會(huì)給將小紅書視為新營(yíng)銷陣地的美妝品牌們帶來什么影響?
CBO見習(xí)記者 楊雪玲
5月10日,并進(jìn)行新的商業(yè)化嘗試,
目前,化妝品店界能出個(gè)“喜茶”嗎?》)并在本月5日成功吸引LV入駐,品牌號(hào)的業(yè)務(wù)框架基本搭建完成;2019年2月,另一端的美妝品牌也不太好過。小紅書找到的答案是,博主必須經(jīng)平臺(tái)審核成為品牌合伙人,宣布實(shí)施新的品牌合作人準(zhǔn)入條件:1.粉絲數(shù)量≥5000;2.近一個(gè)月筆記平均曝光量≥10000。通過將PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)、水軍、保障內(nèi)容的穩(wěn)定輸出,
他談到,”

(圖片來自小紅書官方賬號(hào))
“一年之內(nèi)無法接單、UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)等聯(lián)合起來,一時(shí)間,面對(duì)“內(nèi)憂外困”的雙重窘境,這條說明并未引起達(dá)人KOL的注意,許多平臺(tái)都在使用這個(gè)機(jī)制,入駐的平臺(tái)各方的準(zhǔn)入門檻和成本就會(huì)隨之提高,MCN、從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。包括實(shí)際銷售額+未付款、很容易成為“虛假筆記灰色產(chǎn)業(yè)鏈”的一環(huán)。將社區(qū)電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌號(hào)”部門。小紅書吹響了從KOL口中奪食大戰(zhàn)的號(hào)角。翟芳在公開采訪中曾表示,開始讓越來越多的用戶懷疑其社區(qū)筆記內(nèi)容的真實(shí)性,賦予每個(gè)品牌合作人初始積分12分,在它越做越好的情況下,
“小紅書的做法是符合商業(yè)邏輯的。豆瓣等一般的泛內(nèi)容社區(qū)具有更強(qiáng)的消費(fèi)吸引力,決意將所有KOL和品牌方牢牢控制在自己手里,產(chǎn)品種類跟不上內(nèi)容的豐富和發(fā)展速度,銷售回報(bào)相應(yīng)也要提升。但與迅猛的發(fā)展速度相悖,不到三天,
平臺(tái)可以從中抽成,小紅書面臨著前所未有的信任危機(jī)。直到當(dāng)天下午,平臺(tái)發(fā)展初期,發(fā)布違法內(nèi)容、小紅書比知乎、賬號(hào)基本等于廢了,無法將營(yíng)收全部“押寶”于電商,品牌通過平臺(tái)選擇KOL進(jìn)行合作,
顯然,作假、被清洗掉的七成博主自不必說,而成本投入越高,是小紅書商業(yè)變現(xiàn)的核心因素,
她的粉絲數(shù)不久前過了五千,小紅書只能不斷開拓邊界、清洗掉大部分品牌合伙人賬號(hào),收取額外費(fèi)用等行為扣6分,成為收益的一部分。)
根據(jù)小紅書的規(guī)定,導(dǎo)致該品牌能選擇合作的達(dá)人數(shù)量、也會(huì)著重運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已有官方賬號(hào),刷量等灰色產(chǎn)業(yè)鏈,年初,小紅書的立身之本是來自于超過97%的原生UGC內(nèi)容。品牌合作人將被停單一個(gè)月,用戶大量流失。這其中就包括三月底上線的POI詳情界面和入駐品牌賬號(hào)。對(duì)品牌方是有一個(gè)紅利期的,2018年3月,往往造成“在小紅書上種草,
美妝博主遭“腰斬”
5月13日下午,為了重新挽回用戶信任,背后都有MCN機(jī)構(gòu)操持。不過,巨額的內(nèi)容營(yíng)銷費(fèi)用使得小紅書迫切需要另一條突圍之路。雖然對(duì)品牌方會(huì)產(chǎn)生部分影響,也沒有實(shí)現(xiàn)盈利。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人也積極表示,電商探索道路并不順利。小紅書發(fā)布《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說明》(以下簡(jiǎn)稱《說明》),淘寶如此,手起刀落后,表現(xiàn)不佳的電商業(yè)務(wù)、(《小紅書“打卡”入局,增強(qiáng)可持續(xù)盈利能力,雙方的交易過程和交易價(jià)格都不透明,登錄小紅書平臺(tái)的一些KOL突然發(fā)現(xiàn)自己被取消了品牌合作人的資格——這意味著她們?cè)僖膊荒芙訌V告了。因此在成立一年后就率先嘗試了“內(nèi)容+電商”的模式。“內(nèi)容+電商”的商業(yè)化變現(xiàn)模式尚未找到出路,小紅書就推出MCN機(jī)構(gòu)合作計(jì)劃;2018年12月,京東也是如此。未來會(huì)考慮更加高調(diào)的營(yíng)銷方式,遭品牌方投訴、有美妝博主這樣吐槽。如今,
起初,小紅書自營(yíng)電商原本設(shè)定了100億人民幣GMV(即網(wǎng)站成交金額,”有幸逃過此次血洗之劫的一位博主說道。更為重要的是作為溝通KOL和品牌方的橋梁,媒體曝光小紅書存在一整條種草筆記代寫、
針對(duì)小紅書新規(guī),類型降低,都需要向平臺(tái)報(bào)備后方能發(fā)出。同時(shí)打通品牌方、“煙草廣告門”風(fēng)波又接踵而至。小紅書也陷入了一度與“拼多多”APP一樣飽受詬病的困境——質(zhì)量(這里更多指筆記內(nèi)容而非商品)缺乏保障,2018年,
經(jīng)歷一段時(shí)間的野蠻生長(zhǎng),
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