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美國美妝品牌Juno& Co.（以下簡稱Juno）剛剛完成630萬美元（約合人民幣4210.8萬元）的A輪融資，參投企業(yè)來自中國。是什么樣的海外美妝品牌，被中國資本看中？

2022年5月31日，Juno獲得了由來自中國的元璟資本牽頭、峰瑞資本參投的630萬美元（約合人民幣4210.8萬元）A輪融資。該公司在前一輪從峰瑞資本和其他個人投資者那里籌集了270萬美元，迄今籌集的資金總額為900萬美元（約合人民幣6015.4萬元）。


Juno由美籍華人Kyle Jiang和美妝行業(yè)從業(yè)者Mira Torres創(chuàng)辦，品牌從許久未有創(chuàng)新的美妝工具做起，一顆美妝蛋在一年內(nèi)賣出100萬個，隨后其拓展護膚領(lǐng)域，一款面霜又在一年內(nèi)賣出50多萬件。


01
兩位電商行家碰頭


畢業(yè)于美國舊金山藝術(shù)大學時尚專業(yè)的Mira Torres是一位美妝愛好者，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想進入社會。但當時正值2008年，美國爆發(fā)次貸危機，Mira放棄了自創(chuàng)時尚買手店的夢想，決定找份工作維持生計。這樣，她成為了被Ulta店長Julia Yi錄用。


對Mira來說，真正的事業(yè)轉(zhuǎn)折點是在美國美妝零售商Ulta。Mira在Ulta升職很快，不到一年的時間就被提升為行政經(jīng)理。在那里工作的四年，Mira學習了關(guān)于美妝的一切。






隨后，她起初在美國最大訂閱類美妝電商IPSY擔任美妝主編與社交經(jīng)理。當時，美國網(wǎng)紅帶貨生態(tài)初見端倪，IPSY在自有KOL帶貨的同時，有意識開展中小YouTube KOL的培育，而Mira則負責扶持這些網(wǎng)紅，指導她們切入用戶痛點，擴大粉絲群等。


幫助IPSY在四年內(nèi)從2.5萬美元的營業(yè)額有機增長到200萬美元之后，Mira決定休息一下。在休假期間，她遇見了電商行家Kyle Jiang。


Kyle是美籍華人，畢業(yè)于加州大學伯克利分校，曾就職于拜耳制藥，后在北美生活方式家居電商LUX擔任首席運營官。2015年7月，Kyle聯(lián)合創(chuàng)辦生活家具LUX APP，獲得了IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)資金和峰瑞資本投資。Kyle也帶領(lǐng)LUX迅速成長，完成銷售量從零到千萬美元的突破。






兩人開始談論創(chuàng)造一個美妝產(chǎn)品和美妝社區(qū)，改變行業(yè)游戲規(guī)則，Juno就此誕生，總部設(shè)立在美國加州，Kyle擔任公司首席執(zhí)行官，Mira成為首席營銷官。“Juno”是羅馬神話中的一位天后的名字，起名的另一個原因是因為“這是一個簡單的名字，朗朗上口”。


02
在TikTok爆發(fā)


正如其品牌名的來由一樣“簡單”，Juno成立的第一年只專注美妝蛋這一品類，其天鵝絨美妝蛋在美國上市一年內(nèi)售出超過100萬只。據(jù)介紹，Juno美妝蛋因為剪裁貼合、一物多用、粉底液損耗少成為爆款，Juno也憑此成為2018年下半年Youtube播放量最高的美妝品牌。


Juno在包括Target、Urban Outfitters、Beautylish和亞馬遜在內(nèi)的Z世代常用網(wǎng)站銷售。品牌因2020年8月推出與海綿寶寶的聯(lián)名美妝蛋而變得特別受歡迎，該合作在TikTok上風靡一時。“JunoXSpongeBob”標簽獲得了200萬次觀看，并受到了Taya Miller和Annie Thomas以及Natasha Caudill在內(nèi)的流行TikTokers的宣傳。美妝蛋一經(jīng)推出就立即售罄，有超過6萬人要求補貨。






海綿寶寶在TikTok上的受歡迎程度也是主要推動力。Juno與海綿寶寶的聯(lián)名活動開始時，“SpongeBob”主題標簽在TikTok上的瀏覽量約為30億。天然美妝品牌HipDot也曾推出海綿寶寶聯(lián)名系列。


對于Juno來說，天鵝絨美妝蛋、海綿寶寶聯(lián)名和TikTok平臺已經(jīng)為其擴展護膚品領(lǐng)域鋪平了道路。


2020年10月，Juno通過 DTC推出護膚線JunoSkin，產(chǎn)品包括潔面膏、面膜和清潔面膜，含有羽衣甘藍、日本大麥等天然成分。同年，Juno業(yè)績同比增長300%，這在很大程度上得益于TikTok營銷以及8月與海綿寶寶的聯(lián)名合作，Juno的增長顯示了TikTok幫助品牌觸達Z世代人群的重要性。JunoSkin的靈感源自Juno的“Moonshine Miracle”面霜的成功，后者推出一年來已售出20萬件。






“2020年1月，我們詢問我們的客戶對未來產(chǎn)品的期望，”Kyle說：“他們中有60%的人希望推出一款清潔護膚品?！币虼薐uno單價低于20美元的護膚產(chǎn)品，加入了其他彩妝品牌的行列，涉足護膚領(lǐng)域。


Juno基于可持續(xù)發(fā)展、精簡純凈配方、健康三大理念為核心，相信“l(fā)ess is more（少即是多）”，致力為用戶帶來環(huán)保科學的護膚體驗。為了創(chuàng)造新產(chǎn)品線中的產(chǎn)品，Mira和她的團隊輾轉(zhuǎn)世界各地的知名實驗室，尋找符合他們要求的正確配方：有效、創(chuàng)新和極簡。


他們想要打造透明、有趣且易于使用的“奢華品質(zhì)”護膚品?！拔覀兊氖姑抢米钚碌娜蜃o膚和美妝創(chuàng)新，重點關(guān)注天然、超級食品成分和革命性的益生菌配方，”Mira解釋說，并指出他們優(yōu)先考慮清潔、簡單和有效的配方。






Kyle表示，雖然Juno的目標人群是18-24歲的人群，但JunoSkin的目標人群比“核心客戶”更年期，由TikTok推動的增長意味著該品牌將瞄準15至20歲的人群。截止2020年，Juno 15%的線上銷售是由TikTok推動的，如果TikTok在美國不被限制，這個數(shù)字將增長到40%。


Juno的營銷圍繞與TikToker的合作展開，強調(diào)TikTok對獲取Z世代客戶的重要性，并希望將JunoSkin打造成為‘TikTok 品牌’。不過，隨著TikTok在美國的坎坷命運，Juno一直在尋找其他平臺來接觸Z世代，比如Instagram。


03
進入中國市場


本輪融資由元璟資本領(lǐng)投、峰瑞資本參投；元璟資本成立于2015年，由阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人吳泳銘創(chuàng)立；峰瑞資本同樣成立于2015年，由前 IDG資本合伙人李豐創(chuàng)立。這家DTC美妝品牌將把資金用于引入更多產(chǎn)品、更多可回收包裝，并在其產(chǎn)品中加入升級清潔成分。


“從一開始，我們的目標就是將產(chǎn)品創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合?！盞yle談到， “我親眼目睹了這個行業(yè)對環(huán)境的危害和資源的浪費，不僅在消費者端，在生產(chǎn)和供應鏈方面我們可以做很多事情?！?/section>






極簡主義是其品牌精神的核心，Juno的大多數(shù)產(chǎn)品都包含盡可能少的成分。例如“Clean 10 Cleansing Balm”，顧名思義它僅包含10種成分，該產(chǎn)品推出一年內(nèi)已售出超過50萬件。




Kyle希望通過這筆資金進一步履行該品牌對極簡、環(huán)保配方的承諾，部分用于試水upcycled（可升級再造）的成分。該品牌將在今年推出一款由覆盆子種子制成的身體磨砂膏，作為其第一款含upcycled成分的產(chǎn)品。




Juno產(chǎn)品的價格從5美元的美妝蛋到44美元的套裝不等。業(yè)內(nèi)消息人士估計，Juno2021年的零售額超過1300萬美元（約合人民幣8688.9萬元），并有望在2022年達到2500萬（約合人民幣1.7億元）至3500萬美元（約合人民幣2.3億元）。




2019年，Juno在廣州成立工作室，在同年8月底上線天貓旗艦店，目前店內(nèi)最受歡迎的產(chǎn)品仍然是天鵝絨美妝蛋。據(jù)36氪介紹，Juno中國的業(yè)務進行了本土化，比如在產(chǎn)品上，團隊會根據(jù)中國消費者膚質(zhì)和臉型推出改良版；在運營上，產(chǎn)品力和精細化運營能力在中國市場顯得更為重要。