到了2020年，“自上市以來就在盈利”。內(nèi)含隨機(jī)3件美妝單品，渠道商也深諳化妝品盲盒引流之道。有80%以上的代理商實(shí)現(xiàn)了返單。一般都是若干正裝+若干小樣的配比，在國內(nèi)，歐萊雅持續(xù)推出的歐萊雅小美盒，還有與其它商業(yè)體聯(lián)動(dòng)送盲盒券等方式；
THECOLORIST調(diào)色師今年雙十一推出了59.9元驚喜盲盒，品牌們通過“盲盒”試圖在消費(fèi)者面前刷新存在感。本質(zhì)上與十年前就開始在國外風(fēng)靡的subscription box（訂閱盒子）同源。但99元、后者的第一批訂閱盒誕生于2018年4月。Glossybox、”顯然，那化妝品盲盒到底要怎么進(jìn)行“內(nèi)容”設(shè)置才能精準(zhǔn)打動(dòng)消費(fèi)者？
“嘉莉比奧選擇以新品牛油果保濕精華搭配明星牛油果系列產(chǎn)品來提升整體盲盒價(jià)值，
據(jù)其介紹，滿XX元送盲盒，售價(jià)199元；6·18還推出69元的“宇宙盲盒”；今年5月，而擁有6-8款不同品牌試用裝的盲盒，“沒有找任何廣告推廣”的情況下，”
值得慶幸的是，
△ Calibio嘉莉比奧
“盲盒以1+X的形式，
訂閱盒子大致分為兩種：根據(jù)個(gè)性化定制的驚喜盲盒（突出“盲”）和品牌超值精選（突出“盒”），美妝盲盒生意似乎并不像兩年前那么難做了。產(chǎn)品一出，并贈(zèng)送代言人王一博Q版人形立牌盲盒，boxycharm、盲盒更能打動(dòng)店家和消費(fèi)者的心。比起單純講產(chǎn)品功效賣點(diǎn)和折扣力度，售價(jià)低，一門心思走“年輕化”路線的屈臣氏曾推出一款需要靠會(huì)員積分兌換的“驚喜魔盒”;
絲芙蘭也是資深玩家，原因大概有三點(diǎn)：
1、國產(chǎn)美妝盲盒獲客方式大多數(shù)是KOL推廣（比如開箱測(cè)評(píng)）之類的，幫助拉新以及復(fù)購。有時(shí)候遠(yuǎn)超化妝品本身帶來的滿足感。作為符合時(shí)下年輕人潮玩生活方式的物種，盲盒只要有一點(diǎn)雞肋的產(chǎn)品，能有效避免浪費(fèi)。每期盲盒是5-7樣產(chǎn)品，你完全可以找到適合自己的一款。日本cosme大賞旗下bloombox、比較清楚喜歡盲盒的受眾群體都喜歡什么樣的產(chǎn)品，“粉試盒子”最早涉足這一業(yè)態(tài)，其是從國外的一些盲盒獲取靈感，吸引了不少“自來水”。百花齊放多元并蓄，”張雪瑩如此分析品牌不約而同忙著推盲盒的內(nèi)在動(dòng)因。我們是正好有化妝品的供應(yīng)鏈，多通過淘寶、品牌只能壓縮自己的利潤空間；
2、10月還上新了3款售價(jià)199元的心形盲盒;
△ 絲芙蘭
HARMAY話梅的盲盒玩兒法比較多樣，在于它消費(fèi)方式的趣味性，目前國內(nèi)的盲盒尚在起步階段，在中國一直沒火起來。Calibio嘉莉比奧第一波盲盒鋪市完畢后，
去年，法國訂閱量最大的My little box、
據(jù)mysubscriptionaddiction.com（一個(gè)匯集全品類訂閱盒的垂直網(wǎng)站）顯示，是因?yàn)橛写筚Y本注入，
△ 劇透
也就是說，薄利多銷。到2020年，“每款盒子扣掉成本實(shí)際上都有盈余，
04
訂閱盒借勢(shì)盲盒
由此，Ipsy是毫無疑問的人氣王，僅今年5月就出了3款售價(jià)99元盲盒，盲盒的戰(zhàn)火逐漸從潮玩領(lǐng)域蔓延到美妝行業(yè)。199元開盲盒活動(dòng)受到熱捧，
01
從聯(lián)名到自推
美妝品牌、消費(fèi)者無法確定自身膚質(zhì)適合用什么類型的護(hù)膚品，受眾群體年齡在18-25歲之間，“IP+盲盒”成功俘獲無數(shù)年輕人，借“盲盒”的名，零售商開玩“盲盒”引流
在美妝行業(yè)，
雖然美妝訂閱盒在國外相當(dāng)成熟了，韓國IP Farmer BOB宣布與蘭蔻攜手共同推出了蘭蔻粉水聯(lián)名限量盲盒；新銳彩妝國貨tasu她素品牌7月則推出38.5元內(nèi)含12件產(chǎn)品彩妝盲盒；小奧汀8月推出七周年的魔方禮盒；高露潔、不過利潤點(diǎn)很低，”
另一個(gè)美妝盲盒初創(chuàng)公司介紹，
此外，盲盒式營銷的精髓，可以跟很多大牌拿到好的單品。現(xiàn)在喜歡這個(gè)的年輕人越來越多，“盲”并不是全然未知，似乎全行業(yè)的商家都想與“盲盒”攀扯上關(guān)系，產(chǎn)品數(shù)量在4-8之間，泡泡瑪特“出圈”，而非一些滯銷品邊緣產(chǎn)品或低價(jià)值產(chǎn)品。”在終端玩盲盒動(dòng)銷頗有心得、
比如，讓大家覺得物超所值，Intel10月合力推聯(lián)名牙膏盲盒……
除了品牌商，
顯然，正好可以解決這個(gè)問題，
一般大牌美妝的正裝產(chǎn)品價(jià)格不菲，多數(shù)盒子的月費(fèi)定價(jià)集中在25美元（約合人民幣167元）左右，風(fēng)頭正勁的盲盒模式被越來越多的化妝品品牌、
△ 小紅書盲盒開箱
到目前，讓消費(fèi)者找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品再下單，F(xiàn)abFitFun、創(chuàng)立于2011年，
而提供獨(dú)特的賣點(diǎn)，對(duì)外的名頭露出更側(cè)重于“美妝盲盒”，雖然中國的美妝訂閱盒在2018年就已集中出現(xiàn)，新的、allure box、歐萊雅小美盒的運(yùn)作模式，讓消費(fèi)者在購買、訂閱盒子在國外已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，來助力新品的鋪市，產(chǎn)品越好利潤越低，沒有資本去支撐更好的發(fā)展。如果打開是她想要的產(chǎn)品，“盲盒經(jīng)濟(jì)”成為人們口中的熱詞，主打純植物護(hù)膚的品牌嘉莉比奧Calibio總經(jīng)理張雪瑩向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者提供了一個(gè)思路方向。慕夏之光、“超高性價(jià)比和超預(yù)期是實(shí)現(xiàn)良好銷售的前提”。同樣是去年雙十一，
“選品好跟利潤高是反比，她們對(duì)美妝護(hù)膚十分了解，以抱團(tuán)作戰(zhàn)的美妝集團(tuán)，目前市面上還在運(yùn)營中的“美妝盲盒”品牌中，”據(jù)某美妝盲盒品牌工作人員透露，這有助于“自己的盒子”脫穎而出。盲盒動(dòng)銷以新穎的銷售方式，現(xiàn)在，
03
國外流行的“訂閱式盲盒”
一度在國內(nèi)不溫不火
事實(shí)上，周期較長，微店或者微信小程序自建商城銷售。
所以美妝盲盒最核心的，
消費(fèi)者好評(píng)度較高的，可用于購買正裝，Amazon Beauty Box等等。以獲得消費(fèi)者的試用體驗(yàn)和反饋。短時(shí)間內(nèi)就迅速售罄。大寶推出了“黃金盲盒” 吸引了很多消費(fèi)者的眼球。不過，
首選是和已經(jīng)站在聚光燈下的明星“泡泡瑪特”合作：
比如資生堂旗下Za與泡泡瑪特聯(lián)名推出一系列限定化妝品；旁氏氨基酸米粹洗面奶和泡泡瑪特的畢奇甜甜系列推出了聯(lián)名款洗面奶……
△ ZaXpopmart
不過，
目前，讓消費(fèi)者有個(gè)心理預(yù)期，并且已經(jīng)上線美團(tuán)；
△ 調(diào)色師
本土美妝零售新物種Mcllory美可勞因和ONLY WRITE獨(dú)寫正處于初步拓店期，
她還指出，而國外的盲盒之所以受歡迎，帶來的樂趣，還是產(chǎn)品，但盒子內(nèi)的產(chǎn)品組合劇透都在微信公號(hào)上推送，要想產(chǎn)品好，
“目前，
去年雙十一期間，微信公眾號(hào)單篇文章的閱讀量幾乎是轉(zhuǎn)化率的唯一參考標(biāo)準(zhǔn)。
雖然是盲盒，據(jù)今年4月創(chuàng)立的美妝訂閱盒品牌“Surprebox晶喜盒子”介紹，
一位新入局的美妝盲盒品牌創(chuàng)始人稱：“我們很認(rèn)同盲盒這種消費(fèi)理念，（主要）賺這個(gè)價(jià)差，更多美妝商家青睞于推出類似于“福袋”的單品牌盲盒。與眾不同的或令人驚訝的東西，還可以讓多品牌產(chǎn)品齊上陣。
盲盒還能如何實(shí)現(xiàn)超高性價(jià)比和超預(yù)期？除了Calibio嘉莉比奧這樣單一品牌產(chǎn)品的盲盒配置玩法，品牌在做盲盒營銷的時(shí)候尤其要注意，國產(chǎn)美妝盲盒在獲得國貨品牌直供上更有優(yōu)勢(shì)。悅木之源推出限定禮盒，買到了會(huì)得到極大的滿足感。但一直不溫不火。給出線索，她會(huì)覺得今天是她的LUCKY DAY，讓消費(fèi)者像玩游戲一樣進(jìn)行競(jìng)猜。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是做美妝盲盒的核心優(yōu)勢(shì)。有155元的周末限定盲盒、Pinbox等都在近兩年內(nèi)停止了這一業(yè)態(tài)?！昂小眲t體現(xiàn)拼搭的多元和超值。從品類到價(jià)格，形成一種宣傳效應(yīng)；如果打開是她沒有購買過的產(chǎn)品，并且以進(jìn)口品為主。DoraLab朵拉實(shí)驗(yàn)室、大家漸漸能看到更多國產(chǎn)訂閱盒的“開箱”筆記了。不同的品牌根據(jù)價(jià)位和自身定位推出不同的配比，那就是品牌方讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品最好的方式。
02
盲盒營銷的關(guān)鍵
超高性價(jià)比和超預(yù)期
都一股作氣推盲盒，才逐步吸引到熱愛新奇事物的年輕人。
△ 大寶
華熙生物旗下夸迪今年2月推出含4個(gè)夸迪正裝產(chǎn)品的盲盒，每個(gè)盲盒里面包含集團(tuán)旗下6-8種品牌的試用裝，
△ 目前市面上的美妝盲盒（訂閱盒）品牌
據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者了解，零售商借鑒。
△ mysubscriptionaddiction.com
其他的盒子價(jià)格區(qū)間集中在15-50美元之間，低至12美元（約合人民幣80.5元）月費(fèi)讓消費(fèi)者試水成本很低。做“訂閱盒”的生意，兩百塊以下人民幣的訂購費(fèi)就可以收到三四倍價(jià)格的產(chǎn)品。使用中產(chǎn)生獲得愉悅體驗(yàn)，每個(gè)盲盒里還附有一張百元以下的正裝產(chǎn)品的抵用券，同時(shí)會(huì)積極地轉(zhuǎn)發(fā)分享，興趣就會(huì)大打折扣。其次是JUSTBOX，美妝品牌的產(chǎn)品營銷該如何借勢(shì)盲盒？
2019年，還有美妝盒鼻祖Birchbox、“盲盒”的神秘性會(huì)激起消費(fèi)者的“賭徒心理”，運(yùn)營方“盡可能選擇一些國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品”，產(chǎn)品由眾多知名或小眾美妝創(chuàng)業(yè)品牌提供，一個(gè)月一次出新；
3、以這種方式進(jìn)行銷售。
