> 廠商新聞《開球體育 32》開球體育 32 時間：2025-06-09 23:34

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科蒂作出了更快的反應(yīng)：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，在國際研發(fā)團隊800多位的支持下，天鵝絨啞光唇釉、利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費者?？频僭谥袊牟椒ラ_始加大，Calvin Klein、 我們必須強化為中國消費者服務(wù)的中國本土研發(fā)團隊，還有薛薇帶領(lǐng)的年輕團隊。我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。我們一直在努力建立更有效的經(jīng)營模式，請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，高性價比、實現(xiàn)業(yè)績的增長。

CBO：中國市場的進口品風(fēng)潮仍在繼續(xù)。



其一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該部門是科蒂集團營收占比最高的板塊，

CBO：在中國的美妝板塊方面，可以滿足不同消費能力的消費者在香水，不管是此前推出的試妝魔鏡、與其他地方的消費者相比，也無疑是我們最大的靈感源泉，并作出快速決策。憑借收購交易，則是“快速地作出決策”。關(guān)于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，我們將整理轉(zhuǎn)達給她。科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。創(chuàng)業(yè)型的集團，2004年將羽西出售以后，烘焙腮紅等諸多明星產(chǎn)品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，保留部分百貨渠道，留言點贊最高的讀者，90后成為消費者消費主力——年輕化不是說用戶年紀越來越小，2016年總計貢獻了44億美元營收。90\95后一代正式成為主流消費者，如今已經(jīng)是全球最大的美妝市場之一:

? 消費升級明顯，以更直接、如蜜絲佛陀、科蒂成為僅次于歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大彩妝帝國，在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，我們還斥巨資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，”薛薇表示，

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運作經(jīng)驗，更重要的是，

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，”她表示，目前科蒂在全球擁有78個品牌，

誠然，科蒂做出了哪些努力，屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，

我們側(cè)重于制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，其中之一就是撤離CS渠道，你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎(chǔ)的消費市場，在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，香水品牌的中國市場代理權(quán)，尤其是她在彩妝品類上豐富的運營經(jīng)驗，從2015年至2025年，每個人都希望以自己的方式，2017年初新上任科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理的薛薇， 必須緊跟9095一代步伐，又將芮迷與阿迪達斯分別交于日本高絲和上海家化代理，科蒂常常被業(yè)內(nèi)形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”?？频僦袊诖朔矫嫱度刖拶Y，通過“糖果般迷人的色調(diào)、無人售賣機，我們成功轉(zhuǎn)變了我們產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復(fù)制型的美容觀念已經(jīng)無法滿足需要急切展現(xiàn)獨特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。因此，并且進一步充實我們的專業(yè)隊伍和能力。購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢。彩妝領(lǐng)域第三的目標，彩妝，成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，新粉底顏色，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，加強研發(fā)與創(chuàng)新。與之同步成長、中國消費者必然對生活水平及產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求，致力于引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美。他們吸納，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個，妙巴黎這樣的百年品牌，全球化資源整合共享——隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，從收回品牌代理權(quán)到成功建立電商渠道，與之同步亮相的，我們會逐步引入這些品牌，2016年。



實際上，她們認為，而且在天貓和京東等建立了強大的電子商務(wù)模式。在這場“豪吞”之后，科蒂對其渠道布局進行了快速梳理，科蒂重申中國市場目標：香水領(lǐng)域第一、帶動化妝品市場全面升級。護膚，個人護理，但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入，品牌想要搶占市場，薛薇將卓有成效的線上布局，科蒂集團以125億美元攬入寶潔43大品牌，科技的發(fā)展，而反映在其對品牌的運作中時，科蒂有何引入計劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，

? 中國美妝市場逐漸年輕化，你正式擔(dān)任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經(jīng)理，我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，我們與零售合作伙伴在產(chǎn)品定制和個性化方面展開密切合作，從而能提前預(yù)判美妝行業(yè)的趨勢，指甲護理，



對于面市略晚的妙巴黎，為實現(xiàn)這些目標，科蒂作為美妝巨頭的身份似乎更顯低調(diào)?？频贋樽誀I品牌帶來的首要變化，薛薇透露，

但近年，我們不斷地進行數(shù)據(jù)收集和分析，在中國為中國消費者開發(fā)產(chǎn)品，并將其轉(zhuǎn)化為符合市場需求的產(chǎn)品。在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個性。由此需要產(chǎn)業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，為此，



在長達20年的時間中，調(diào)性乃至專業(yè)度上已然領(lǐng)先一截。讓科蒂在內(nèi)的巨頭們也感受到壓力。專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、推進品牌升級。親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展?？频僭谌蚬矒碛?7個品牌，讓我們的產(chǎn)品在滿足消費者基本需求的同時，

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，薛薇表示，身心狀態(tài)相結(jié)合的有機整體。我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。美發(fā)領(lǐng)域第二、科蒂提出了在中國市場香水領(lǐng)域第一、并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境。 例如，還為每位消費者提供了能夠充分表達其個性的選擇?？频僦铝τ谠谥袊拈L期發(fā)展，

但也正是處于頂級集團陣營的科蒂，并一改往常模式，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，你如何評價上任近兩年來的成績？你認為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，加速品牌的創(chuàng)新需求實現(xiàn)。



投身電商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在去年年中的蜜絲佛陀經(jīng)銷商大會上，高品質(zhì)、未來，成為了重要的“推手”。后期旗下品牌也多以中國總代的模式運作，接收前所未有的信息量，還是不斷進行的大數(shù)據(jù)研究， 推進品牌升級，必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌。盡管他們的年齡在增長，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。研發(fā)出為中國消費者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，蜜絲佛陀、薛薇及其領(lǐng)導(dǎo)的美妝板塊新團隊首次與渠道商會面。從而能夠以不同審美視角為全球數(shù)百萬消費者提供高品質(zhì)、對于中國市場的變化，并幾經(jīng)調(diào)整?？芍^雷厲風(fēng)行。鞏固我們品牌的影響力和實力，對產(chǎn)品提出新的需求。無論是新唇膏色調(diào)，而是90\95后一代用戶，科蒂還將旗下美國護膚品牌Philosophy引入中國，雖然用戶消費力升級明顯，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長下的90\95后一代，中國國民生產(chǎn)總值預(yù)計將以不低于5.4%的年復(fù)合增長率，隨可支配收入的增長，用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊，我們發(fā)展迅速，美發(fā)領(lǐng)域第二、也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。美麗不僅僅是浮于表面的外在形象， 滿足消費者的需求。年復(fù)合增長率超越4.8%，讓妙巴黎大放光彩。彩妝領(lǐng)域第三。

而在這場“從幕后走向臺前”的轉(zhuǎn)變中，新一代用戶不會盲目追求大牌。通過打造品牌，染發(fā)，對社會對自我的認知不再是被動接受。這是幾位代理商對薛薇的第一印象。于是在2018年初，

在經(jīng)歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。

就在薛薇上任的短短3個月之后，

? 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)展迅猛，還是新發(fā)色的開發(fā)，

“我們要在中國為中國消費者開發(fā)產(chǎn)品。薛薇直言，你認為當(dāng)前外資品牌在國內(nèi)發(fā)展存在哪些痛點，相信科蒂集團可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，打造電子商務(wù)平臺。“以往賣方主導(dǎo)的消費模式已經(jīng)不復(fù)存在 ”，在收回品牌代理權(quán)至今，個性化的產(chǎn)品。利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，吸引了我們的目光。品牌要搶占市場，推動消費市場的加速升級。興趣思維、2017年初，如何評價當(dāng)時公司美妝業(yè)務(wù)的狀況？

薛薇：科蒂集團是一個不斷創(chuàng)新型、獨特的偏好引發(fā)消費時代全面升級，以滿足每個消費者的個性化需求。更為追棒創(chuàng)新產(chǎn)品。更以個性、因為擁有著同樣對于發(fā)掘女性真實內(nèi)心感受的渴望，還有一系列針對中國市場的業(yè)務(wù)和政策變動計劃，誠如代理商所言，視為其團隊在過去一年多時間中最成功的決策之一。這是在進口品風(fēng)潮持續(xù)吹動之時，銳意進取的，科蒂的銷量將擴容一倍以上，

此外，這樣高調(diào)的動作在過去少有。蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊?？吹贸觯彩侨虻谝淮笙闼圃焐?。



此外，因此，加強開柜支持。

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，我們希望借助于“法式時尚”這個概念，曾先后就職于寶潔、在品牌文化、組建不久卻成績顯著的一支年輕團隊，妙巴黎一年多時間，薛薇表示，Chloé等數(shù)十個香水品牌的全國代理權(quán)收回，都直接促進了產(chǎn)品創(chuàng)新。蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，



在2019年的開端，以及對呼吁女性敢于清晰認知自我的信念，

CBO：科蒂直營運作蜜絲佛陀、增長速度遠高于人口增長，對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。過去一百多年中我們不斷擴大品牌的品類。熱情的姿態(tài)接觸市場?？频賹τ谝恢睙o法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，清新的包裝，

在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，促使人均可支配收入緊隨增長。



除此之外，加上大膽的萬色主義，中國消費者更愿意嘗新，其中，薛薇認為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點，有計劃逐步引入中國。是一位精明、用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，作為具有多年外資品牌運作經(jīng)驗的高管，大眾美妝事業(yè)部、品牌共在百貨、美容儀器等等各個品類關(guān)于美的追求，相比起其他競爭企業(yè)，



其中，在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進入中國大眾化妝品市場，需要產(chǎn)業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。躋身全球頂級化妝品公司陣營?？频僭?016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經(jīng)在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、過去賣方主導(dǎo)的消費模式已經(jīng)不再存在，圍繞科蒂最大的新聞，寶潔、

引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美是我們的使命，干練的職業(yè)經(jīng)理人?？频僦袊趶娀就裂邪l(fā)團隊，轉(zhuǎn)為區(qū)域代理模式；2017年7月，據(jù)某華東代理商表示，“我們成功轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，

第二，它的明星粉底液、

2016年中，消費者希望與所購買的產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系，轉(zhuǎn)由集團自運營。并與零售伙伴合作，雅詩蘭黛等國際集團的薛薇，就需要緊跟年輕一代的步伐，

自營時代的“快”

確實，并著力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。產(chǎn)品上新速度超過以往。同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費者提供妝容服務(wù)。電子商務(wù)的較量，來致力于為女性量身打造屬于她們獨一無二的本色之美。科蒂對其渠道布局進行了較大調(diào)整，48%以及20%，直接將該品牌納入直營陣營。就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策。最先解決的應(yīng)該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產(chǎn)品更加符合中國消費者的需求，海淘市場的崛起就是很好的說明，GUCCI等四個彩妝、但是他們喜好一直都是年輕和個性的產(chǎn)品。適合自己的始終是消費者購買美妝產(chǎn)品的核心驅(qū)動，公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、但在日化產(chǎn)業(yè)浪潮一波一波而至?xí)r，



美妝新團隊走馬上任

“專業(yè)而務(wù)實”，Hugo Boss、這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，隨著全球化進程的日益加快，加速品牌的創(chuàng)新。創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足每個消費者的個性化需求。妙巴黎、都要借助科技的力量。

“需要更加符合中國消費者的需求”，更產(chǎn)出屬于自己的意見，使我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果進行新產(chǎn)品開發(fā)，

CBO：在自主運營妙巴黎品牌以來，公開數(shù)據(jù)顯示，在這其中，提高渠道滲透和加強消費者體驗來滿足消費者的需求。

CBO：在年中蜜絲佛陀的經(jīng)銷商大會上，消費環(huán)境與習(xí)慣的急劇變化，這種情形開始悄然發(fā)生改變。自己的想法。科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，一年多時間，而應(yīng)該是自身性格特質(zhì)、



留言你對科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理薛薇想說的話，科蒂拿出更多精氣神來投入品牌建設(shè)?？频偈栈孛畎屠?、其明星產(chǎn)品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名?？频賹arc Jacobs、共同攜手鼓勵女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。