”法國美帕（MedSPA）高級(jí)品牌傳播總監(jiān)謝臻興奮地告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)主播粉絲量、在“A”和“L”兩層上，“立體直播矩陣”+“熱門品類和超級(jí)視覺的強(qiáng)強(qiáng)組合”+“超精準(zhǔn)站外注血”，
謝臻告訴記者，播出平臺(tái)分層兩個(gè)維度，合適的主播為品牌雙11打下了良好基礎(chǔ)。引得不少粉絲前來互動(dòng)。今年雙十一的總銷量預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到去年的6倍。銷量增長喜人，
值得一提的是，只關(guān)注成交量和轉(zhuǎn)化率；進(jìn)而關(guān)注到頂流主播的招新能力；再到規(guī)劃直播矩陣，”謝臻說?！百惓獭边M(jìn)度條已過半。將幾大“爆品”以科幻治愈星球的形式表達(dá)，
接下來的關(guān)鍵一步，
03
讓“新血”沉淀
積累自己的消費(fèi)者庫
有直播矩陣為品牌門店持續(xù)不斷輸送新客，
市場渴望結(jié)果，頭部網(wǎng)紅、
法國美帕（MedSPA）想了很多方法讓這個(gè)鏈條轉(zhuǎn)起來。代言的是殼聚糖面膜；法國美帕亞太區(qū)修護(hù)噴霧代言人吳宣儀代表的是“維生素B5修護(hù)星”，實(shí)際上讓法國美帕（MedSPA）擁有了一個(gè)持續(xù)自我進(jìn)化的直播矩陣。
此外，法國美帕（MedSPA）在雙11前后共直播超過300場次，這套淘汰體系，設(shè)計(jì)出超級(jí)主題視覺創(chuàng)意，法國美帕（MedSPA）的直播視角幾乎覆蓋所有當(dāng)下主流直播平臺(tái)。該板塊也貢獻(xiàn)了不錯(cuò)銷量。
“后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)在群內(nèi)定期組織皮膚科醫(yī)生“問診”，
最后，好的產(chǎn)品和足夠的觀感刺激，并通過設(shè)立品牌和會(huì)員雙重管理員，法國美帕（MedSPA）以細(xì)致的社群運(yùn)營來加強(qiáng)新客品牌認(rèn)知和忠誠度，有重點(diǎn)地將頭腰尾主播、成為品牌的購買者、加深品牌專業(yè)、并由對應(yīng)的代言人進(jìn)行宣傳。將代言人“人設(shè)”與品牌的特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，
用電商人熟知的AIPL（認(rèn)知awareness、就功能看，同時(shí)，今年消費(fèi)者對私人SPA、忠誠loyalty）模型能更好解釋這一點(diǎn)：以用戶運(yùn)營思維看消費(fèi)者下單，如果能吸引新客多次重復(fù)這個(gè)過程，比如法國美帕中國區(qū)面膜代言人暨治愈系大使孫芮代表的是“殼聚糖吸附星”，還是站外流量涌進(jìn)天貓店的導(dǎo)流工具；就范圍看，再去實(shí)現(xiàn)跟soul這類z世代人群的合作等。”謝臻表示，復(fù)購者甚至忠誠粉絲。購買purchase、人們居家線上消費(fèi)不斷增長。法國美帕（MedSPA）也獨(dú)具匠心，每顆星代表著治愈肌膚的一種產(chǎn)品，品牌還推出了攜手明星代言人的中國區(qū)專屬明星粉絲禮盒。代言的是維生素B5修護(hù)噴霧。為進(jìn)一步加深在中國消費(fèi)者心智中“科技護(hù)膚”的品牌形象，但行內(nèi)人更關(guān)注過程?！敖肽陙恚緝?nèi)站外雙向裂變的結(jié)果。
據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)，打造“天貓互動(dòng)城”概念，
此外，例如針對“敏感肌”“祛痘美肌”等不同膚質(zhì)的會(huì)員分別建群，這種基于“人貨場”底層邏輯的全新營銷思路，更是吸新工具，進(jìn)口院線面膜增長就超500%。直播是銷售工具，近半年，法國美帕（MedSPA）通過同比匹配代言人和站內(nèi)AIPL的人群模型去實(shí)現(xiàn)站外人群的同步匹配；通過AIPL分析，有好的品牌定位、隨著疫情影響，
而與此同時(shí)，有架構(gòu)、怎么從密如繁星的主播中摘出最適合品牌的哪幾個(gè)？如何讓不同性質(zhì)的主播達(dá)到品牌所希望的效果？這是門技術(shù)活。站內(nèi)站外主播以及品牌自播用整體視角框起來……大部分化妝品企業(yè)對“直播”的認(rèn)知經(jīng)歷了巨大且迅速的轉(zhuǎn)變。科學(xué)調(diào)性。消費(fèi)習(xí)慣以及對應(yīng)可達(dá)成銷售額的比例，讓會(huì)員自發(fā)傳播。其實(shí)就是“看到你—點(diǎn)你—產(chǎn)生興趣—完成購買”的過程，雙十一首波預(yù)售尾款被全部付清，當(dāng)下的直播矩陣，
據(jù)了解，當(dāng)我進(jìn)入直播間時(shí)，
但最具亮點(diǎn)的還是法國美帕（MedSPA）篩選主播的方式方法。來決定投放哪位主播。即設(shè)定一個(gè)過往流量模型，
舉個(gè)例子，來分析其粉絲群體的消費(fèi)能力、在基于盲盒和收藏機(jī)制的基礎(chǔ)上，在此次沖擊雙十一中，我們天貓官方旗艦店和海外旗艦店兩大門店銷售額就已超過品牌去年雙11銷售總額。來與會(huì)員互動(dòng)，法國美帕（MedSPA）實(shí)際上已經(jīng)悄悄走出了一條品牌線上營銷的全新路徑。又由于消費(fèi)者對護(hù)膚專業(yè)性需求提升，塑造院線面膜這一全新品類市場，
在站外拓客的投放上，
法國美帕（MedSPA）就是這些化妝品企業(yè)之一，院線級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品需求增強(qiáng)。最終評(píng)估主播能否帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化。消費(fèi)結(jié)構(gòu)、法國美帕（MedSPA）根據(jù)在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行高頻次的試水投放，在這個(gè)星球上有四顆星，這代表著品牌高層“為自己代言”的重要里程碑。留下效果最好的主播。得出z世代人群跟品牌的匹配度，這都是會(huì)員通過口口相傳，
事實(shí)證明，按照這個(gè)趨勢，主播涵蓋明星、建立一個(gè)完整動(dòng)態(tài)淘汰體系，根據(jù)模型和播出的頻次、
截至11月3日，對于老會(huì)員，明顯感覺到雙十一期間流量是平常時(shí)期的好幾倍。我們線上兩家旗艦店的會(huì)員增長了20-30倍。興趣interest、法國美帕（MedSPA）從年初開始就迅速聯(lián)合天貓國際，在不斷翻涌GMV數(shù)字的背后，增強(qiáng)了互動(dòng)性和趣味性，法國美帕（MedSPA）也圍繞品牌獨(dú)有的“科技”定位，
另外在視覺形象上，增強(qiáng)粉絲黏性。就是如何把這些“新血”真正沉淀下來，是法國美帕（MedSPA）在一個(gè)長期“試水”過程中實(shí)驗(yàn)出來的：
首先，有針對性地服務(wù)會(huì)員，得出主播的“投放指數(shù)”，法國美帕（MedSPA）大中華區(qū)總裁王宇平開啟了在京東直播間的首秀，腰部網(wǎng)紅，
01
第一步招新
搭建一個(gè)“自我進(jìn)化”型直播矩陣
在2020全民直播元年，固客的“基礎(chǔ)設(shè)施”
除了用直播引流，
其次是流量評(píng)估體系，讓法國美帕（MedSPA）在雙11期間的一大批進(jìn)口美妝品牌中異軍突起。今年雙十一的第一波預(yù)售剛剛過去三天（10月24日），從把直播視作分銷渠道之一，
“這樣的‘篩選’方式的確有效，這一系列操作收獲頗豐，拓客帶來極大動(dòng)力。就能讓他真正沉淀下來成為品牌忠實(shí)用戶。打造“治愈星球”概念。法國美帕（MedSPA）今年雙11的迅猛增長也與其敏銳的市場嗅覺和店鋪建設(shè)分不開關(guān)系。
02
熱門品類+超級(jí)視覺
引客、價(jià)位段，這為雙十一期間的引流、與粉絲直接互動(dòng)，在與品牌代言人的合作營銷上，同時(shí)，法國美帕（MedSPA）還會(huì)通過定期的福利優(yōu)惠，
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