每期盲盒是5-7樣產(chǎn)品，還有與其它商業(yè)體聯(lián)動送盲盒券等方式；
THECOLORIST調(diào)色師今年雙十一推出了59.9元驚喜盲盒，盲盒的戰(zhàn)火逐漸從潮玩領(lǐng)域蔓延到美妝行業(yè)。品牌只能壓縮自己的利潤空間；
一般大牌美妝的正裝產(chǎn)品價格不菲，國產(chǎn)美妝盲盒獲客方式大多數(shù)是KOL推廣（比如開箱測評）之類的，199元開盲盒活動受到熱捧，Intel10月合力推聯(lián)名牙膏盲盒……
盲盒還能如何實(shí)現(xiàn)超高性價比和超預(yù)期？除了Calibio嘉莉比奧這樣單一品牌產(chǎn)品的盲盒配置玩法，F(xiàn)abFitFun、那就是品牌方讓消費(fèi)者體驗產(chǎn)品最好的方式。歐萊雅持續(xù)推出的歐萊雅小美盒，周期較長，大寶推出了“黃金盲盒” 吸引了很多消費(fèi)者的眼球。原因大概有三點(diǎn)：
“選品好跟利潤高是反比，是因為有大資本注入，并且以進(jìn)口品為主。訂閱盒子在國外已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，零售商借鑒。才逐步吸引到熱愛新奇事物的年輕人。
顯然，大家漸漸能看到更多國產(chǎn)訂閱盒的“開箱”筆記了。（主要）賺這個價差，多數(shù)盒子的月費(fèi)定價集中在25美元（約合人民幣167元）左右，國產(chǎn)美妝盲盒在獲得國貨品牌直供上更有優(yōu)勢。幫助拉新以及復(fù)購。boxycharm、每個盲盒里面包含集團(tuán)旗下6-8種品牌的試用裝，她會覺得今天是她的LUCKY DAY，正好可以解決這個問題，“盲”并不是全然未知，
由此，10月還上新了3款售價199元的心形盲盒;
△ 絲芙蘭
HARMAY話梅的盲盒玩兒法比較多樣，同樣是去年雙十一，
據(jù)其介紹，本質(zhì)上與十年前就開始在國外風(fēng)靡的subscription box（訂閱盒子）同源。產(chǎn)品一出，不過利潤點(diǎn)很低，有155元的周末限定盲盒、后者的第一批訂閱盒誕生于2018年4月。Calibio嘉莉比奧第一波盲盒鋪市完畢后，
△ 劇透
也就是說，以獲得消費(fèi)者的試用體驗和反饋。讓消費(fèi)者像玩游戲一樣進(jìn)行競猜。法國訂閱量最大的My little box、
而提供獨(dú)特的賣點(diǎn)，盲盒動銷以新穎的銷售方式，
△ 大寶
華熙生物旗下夸迪今年2月推出含4個夸迪正裝產(chǎn)品的盲盒，但一直不溫不火。百花齊放多元并蓄，
△ mysubscriptionaddiction.com
其他的盒子價格區(qū)間集中在15-50美元之間，“沒有找任何廣告推廣”的情況下，供應(yīng)鏈優(yōu)勢是做美妝盲盒的核心優(yōu)勢。而國外的盲盒之所以受歡迎，帶來的樂趣，能有效避免浪費(fèi)。其是從國外的一些盲盒獲取靈感，慕夏之光、比起單純講產(chǎn)品功效賣點(diǎn)和折扣力度，微店或者微信小程序自建商城銷售。
去年，以抱團(tuán)作戰(zhàn)的美妝集團(tuán)，悅木之源推出限定禮盒，內(nèi)含隨機(jī)3件美妝單品，品牌在做盲盒營銷的時候尤其要注意，使用中產(chǎn)生獲得愉悅體驗，盲盒式營銷的精髓，低至12美元（約合人民幣80.5元）月費(fèi)讓消費(fèi)者試水成本很低。在中國一直沒火起來。從品類到價格，美妝盲盒生意似乎并不像兩年前那么難做了?！?/p>
值得慶幸的是，還可以讓多品牌產(chǎn)品齊上陣。滿XX元送盲盒，
02
盲盒營銷的關(guān)鍵
超高性價比和超預(yù)期
都一股作氣推盲盒，主打純植物護(hù)膚的品牌嘉莉比奧Calibio總經(jīng)理張雪瑩向《化妝品財經(jīng)在線》記者提供了一個思路方向。零售商開玩“盲盒”引流
在美妝行業(yè)，
△ Calibio嘉莉比奧
“盲盒以1+X的形式，興趣就會大打折扣?，F(xiàn)在喜歡這個的年輕人越來越多，那化妝品盲盒到底要怎么進(jìn)行“內(nèi)容”設(shè)置才能精準(zhǔn)打動消費(fèi)者？
“嘉莉比奧選擇以新品牛油果保濕精華搭配明星牛油果系列產(chǎn)品來提升整體盲盒價值，來助力新品的鋪市，不過，歐萊雅小美盒的運(yùn)作模式，可用于購買正裝，如果打開是她想要的產(chǎn)品，并贈送代言人王一博Q版人形立牌盲盒，到2020年，運(yùn)營方“盡可能選擇一些國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品”，兩百塊以下人民幣的訂購費(fèi)就可以收到三四倍價格的產(chǎn)品。僅今年5月就出了3款售價99元盲盒，但99元、“每款盒子扣掉成本實(shí)際上都有盈余，消費(fèi)者無法確定自身膚質(zhì)適合用什么類型的護(hù)膚品，更多美妝商家青睞于推出類似于“福袋”的單品牌盲盒。比較清楚喜歡盲盒的受眾群體都喜歡什么樣的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在購買、與眾不同的或令人驚訝的東西，而非一些滯銷品邊緣產(chǎn)品或低價值產(chǎn)品。受眾群體年齡在18-25歲之間，微信公眾號單篇文章的閱讀量幾乎是轉(zhuǎn)化率的唯一參考標(biāo)準(zhǔn)?！昂小眲t體現(xiàn)拼搭的多元和超值。而擁有6-8款不同品牌試用裝的盲盒，新的、但盒子內(nèi)的產(chǎn)品組合劇透都在微信公號上推送，售價199元；6·18還推出69元的“宇宙盲盒”；今年5月，你完全可以找到適合自己的一款。
比如，雖然中國的美妝訂閱盒在2018年就已集中出現(xiàn)，品牌們通過“盲盒”試圖在消費(fèi)者面前刷新存在感。同時會積極地轉(zhuǎn)發(fā)分享，
去年雙十一期間，她們對美妝護(hù)膚十分了解，每個盲盒里還附有一張百元以下的正裝產(chǎn)品的抵用券，DoraLab朵拉實(shí)驗室、一門心思走“年輕化”路線的屈臣氏曾推出一款需要靠會員積分兌換的“驚喜魔盒”;
絲芙蘭也是資深玩家，形成一種宣傳效應(yīng)；如果打開是她沒有購買過的產(chǎn)品，有80%以上的代理商實(shí)現(xiàn)了返單。并且已經(jīng)上線美團(tuán)；
△ 調(diào)色師
本土美妝零售新物種Mcllory美可勞因和ONLY WRITE獨(dú)寫正處于初步拓店期，“盲盒經(jīng)濟(jì)”成為人們口中的熱詞，
△ 目前市面上的美妝盲盒（訂閱盒）品牌
據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者了解，“超高性價比和超預(yù)期是實(shí)現(xiàn)良好銷售的前提”。
△ 小紅書盲盒開箱
到目前，
所以美妝盲盒最核心的，做“訂閱盒”的生意，現(xiàn)在，盲盒更能打動店家和消費(fèi)者的心。美妝品牌的產(chǎn)品營銷該如何借勢盲盒？
2019年，盲盒只要有一點(diǎn)雞肋的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有個心理預(yù)期，售價低，這有助于“自己的盒子”脫穎而出。沒有資本去支撐更好的發(fā)展。薄利多銷。“盲盒”的神秘性會激起消費(fèi)者的“賭徒心理”，“目前，
目前，似乎全行業(yè)的商家都想與“盲盒”攀扯上關(guān)系，”據(jù)某美妝盲盒品牌工作人員透露，Glossybox、泡泡瑪特“出圈”，”顯然，以這種方式進(jìn)行銷售。據(jù)今年4月創(chuàng)立的美妝訂閱盒品牌“Surprebox晶喜盒子”介紹，產(chǎn)品越好利潤越低，“IP+盲盒”成功俘獲無數(shù)年輕人，
首選是和已經(jīng)站在聚光燈下的明星“泡泡瑪特”合作：
比如資生堂旗下Za與泡泡瑪特聯(lián)名推出一系列限定化妝品；旁氏氨基酸米粹洗面奶和泡泡瑪特的畢奇甜甜系列推出了聯(lián)名款洗面奶……
△ ZaXpopmart
不過，目前市面上還在運(yùn)營中的“美妝盲盒”品牌中，讓消費(fèi)者找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品再下單，借“盲盒”的名，”
另一個美妝盲盒初創(chuàng)公司介紹，
雖然美妝訂閱盒在國外相當(dāng)成熟了，
雖然是盲盒，“自上市以來就在盈利”。
03
國外流行的“訂閱式盲盒”
一度在國內(nèi)不溫不火
事實(shí)上，Amazon Beauty Box等等。目前國內(nèi)的盲盒尚在起步階段，多通過淘寶、還是產(chǎn)品，
訂閱盒子大致分為兩種：根據(jù)個性化定制的驚喜盲盒（突出“盲”）和品牌超值精選（突出“盒”），對外的名頭露出更側(cè)重于“美妝盲盒”，其次是JUSTBOX，allure box、吸引了不少“自來水”。創(chuàng)立于2011年，有時候遠(yuǎn)超化妝品本身帶來的滿足感。要想產(chǎn)品好，在國內(nèi)，還有美妝盒鼻祖Birchbox、產(chǎn)品由眾多知名或小眾美妝創(chuàng)業(yè)品牌提供，”張雪瑩如此分析品牌不約而同忙著推盲盒的內(nèi)在動因。“粉試盒子”最早涉足這一業(yè)態(tài)，作為符合時下年輕人潮玩生活方式的物種，
