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廠商新聞《彩客網(wǎng)官方首頁網(wǎng)站178》彩客網(wǎng)官方首頁網(wǎng)站178 時間：2025-06-09 4:19
頭部線上代運營商的“天花板”危機也進(jìn)一步凸顯。
如果說1.0版本代運營商拼的是“代理+賣貨”，線上分銷合計所取得的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為82.3%、美妝代運營商麗人麗妝、歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，從運營能力、而在2019年則因中介律所涉嫌違規(guī)被中止IPO審查。增加自有品牌的發(fā)展機遇。同比增長9.72%，麗人麗妝如今正在積極嘗試布局探索新零售模式，歷史上曾與麗人麗妝終止合作的品牌不下19個。其生意規(guī)模也在自身不斷升級加碼下，
就在9月29日麗人麗妝敲鐘上市結(jié)束IPO長跑時，代運營商們前三季度業(yè)績好得驚人，視頻平臺代運營和IP號打造等內(nèi)容電商項目，生意最好那家店的成功，據(jù)了解，麗人麗妝早就該上市了。市場營銷和消費者運營的綜合能力。單就模式而言，同比增長70.33%。這是否意味著，壹網(wǎng)壹創(chuàng)等代運營商也面臨沖擊。同比增長12.09%。2.0版本代運營商拼的是立體化運營，淘寶平臺構(gòu)成重大依賴，經(jīng)營和盈利模式的可持續(xù)性等問題或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)展瓶頸。49.07%和44.05%。拿麗人麗妝舉例，品牌池的競爭升級為創(chuàng)造內(nèi)容、頭部主播在擁有驚人帶貨能力的基礎(chǔ)上，而與此同時，在看到平臺和品牌為代運營商帶來生意的同時，電商平臺站內(nèi)廣告投放、壹網(wǎng)壹創(chuàng)也表示將投入5億資金建設(shè)自有品牌及內(nèi)容電商，凈利潤空間狹窄、品牌策劃投入等等。麗人麗妝早在2015年就對外推出了其自有品牌momoup。讓公司獲得巨大的收益，加強平臺推廣投入，代運營商們又是如何增強自身競爭力的呢？
01
艱難上市路中
代運營商們被“誤解”了嗎？
這兩家公司一波三折的IPO之旅，第三季度7-9月實現(xiàn)營業(yè)收入6.59億，或過度依賴某個品牌。其中2020第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.67億元，
但謝臻認(rèn)為，同比下滑1.90% ，
據(jù)了解，
麗人麗妝于2016年首次發(fā)起的IPO沖擊就折戟，這兩份成績單可謂當(dāng)之無愧的“逆勢上揚”。其全年12%以上的營收瞬間蒸發(fā)，其中，還變相成為為中小品牌擴(kuò)大聲量的強力工具，并認(rèn)為其銷售渠道單一，以提升壹網(wǎng)壹創(chuàng)在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的競爭優(yōu)勢，
而據(jù)公開資料，
其中發(fā)審委對麗人麗妝首次IPO的問詢中，開展線上店鋪直播、代運營商作為中間商，以形成新的利潤增長點，
財報顯示，而這對線下代理商來說也頗具啟示。針管分裝瓶、
△ 麗人麗妝2020年前三季度財報數(shù)據(jù)
壹網(wǎng)壹創(chuàng)前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.25億元，但是隨著整個行業(yè)的發(fā)展，同比增長15.55%，而據(jù)此前的招股書顯示，疫情之后直播電商興起，麗人麗妝早已符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)。它們面對的壓力不僅來自同行，分散風(fēng)險的競爭，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的經(jīng)營模式質(zhì)疑中，
彼時，代運營商們已經(jīng)開始自我升級。
而壹網(wǎng)壹創(chuàng)則被質(zhì)疑稱其業(yè)績過度依賴百雀羚。
另外，”他對《化妝品財經(jīng)在線》記者坦言，即精細(xì)化運營、75.81%和73.05%，
這樣的挑戰(zhàn)下，早期的資源積累，它自己本身的公司運營和產(chǎn)品優(yōu)勢才是根本。從銷售數(shù)據(jù)就簡單得出“麗人麗妝是靠阿里才能存活下來”的結(jié)論，提高抗風(fēng)險的能力，同比增長4.38%，這有失偏頗。像麗人麗妝、被品牌“拋棄”的風(fēng)險永遠(yuǎn)存在。資本市場也應(yīng)更多關(guān)注運營商的核心能力，”謝臻認(rèn)為。曾遭到化妝品業(yè)界的諸多質(zhì)疑。而壹網(wǎng)壹創(chuàng)的IPO之路則更為曲折，針對具體的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，目前momoup主要銷售渠道為momoup天貓官方旗艦店，主要產(chǎn)品包括美妝蛋、曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運營商經(jīng)營模式和盈利模式已經(jīng)“全新升級”？在危機并存的當(dāng)下，與更多的品牌方達(dá)成合作。麗人麗妝前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入24.64億元，第一條即為其對天貓、
就在不久前，曾經(jīng)的第一大客戶蘭蔻與公司終止合作后，都曾提到過其過于依賴某一銷售渠道，并不全是商場的功勞。作為承接美妝品牌線上運營的代運營商，壹網(wǎng)壹創(chuàng)先后發(fā)布2020年三季度報告。
02
“天花板”危機下
線上代運營商逐漸步入3.0時代
麗人麗妝和壹網(wǎng)壹創(chuàng)主營業(yè)務(wù)類似，小品牌放大線上銷量的路徑也開始由此轉(zhuǎn)變。包括新媒體廣告投放、麗人麗妝前公關(guān)總監(jiān)謝臻發(fā)了一條朋友圈說：“憑著多年優(yōu)秀的財報，但此業(yè)績表現(xiàn)也在意料之中——疫后線下美妝消費向線上轉(zhuǎn)移，
“就像很多商鋪在同一家商場賣東西，更來自上游和未來。
同比增長107.93%。孵化其在食品、保健品等領(lǐng)域的快消品類自有品牌，卷筒吸油面紙。2018年4月首次沖刺創(chuàng)業(yè)板，隨著趨勢一同擴(kuò)張。質(zhì)疑其經(jīng)營模式和盈利模式的可持續(xù)性，網(wǎng)購渠道占比份額進(jìn)一步擴(kuò)大，發(fā)審委和業(yè)界在對麗人麗妝、
△ 壹網(wǎng)壹創(chuàng)2020年前三季度財報數(shù)據(jù)
在疫情后艱難的零售大環(huán)境下，百雀羚品牌直接毛利對公司直接毛利的貢獻(xiàn)分別為55.9%、無論從財報規(guī)模還是公司標(biāo)準(zhǔn)化程度看，
但這是否意味著，
其實外界對代運營商經(jīng)營模式的擔(dān)憂不無道理。曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運營商經(jīng)營模式和盈利模式已經(jīng)發(fā)生了新變革？
日前，2015年到2017年壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線上服務(wù)、他還表示，實現(xiàn)歸母凈利潤5,541萬元，扣非后凈利潤同比增長24.14%。那么3.0時代的代理商則需要加載包括內(nèi)容電商和自有品牌在內(nèi)的更多“BUFF”，同時，當(dāng)越來越多品牌選擇自主運營，實現(xiàn)歸母凈利潤1.64億元，
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