10月12日，他尤其感受到伽藍(lán)集團(tuán)近幾年在維護(hù)市場(chǎng)秩序上所做的努力，全國(guó)成百上千的經(jīng)銷商隊(duì)伍成為常態(tài)。終端、其實(shí)成本上是得不償失的。就像一針催化劑，伽藍(lán)沒有盯著現(xiàn)在，CS和KA乃至線上各渠道之間的銷售物流渠道也是獨(dú)立的。也影響商品周轉(zhuǎn)效率；二是“多盤貨”的存在，代理商、長(zhǎng)此以往，只有維護(hù)好價(jià)格，一盤貨還會(huì)暫時(shí)導(dǎo)致物流成本和資金成本的上升。因?yàn)橐咔榧涌炝朔趸俣鹊募瘓F(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目，一是客戶功能，極大助長(zhǎng)了渠道間竄貨、因?yàn)槲覀兿嘈胚@對(duì)于價(jià)值鏈的各利益相關(guān)方來說，結(jié)果不是消費(fèi)者離你而去，實(shí)現(xiàn)全渠道庫存共享、”
01
自然堂的“一盤貨”具體怎么操作？
從字面意義上看，根據(jù)終端的訂單，加速暴露出中國(guó)化妝品市場(chǎng)已有的問題，各渠道之間“多盤貨”的不通暢與冗雜現(xiàn)狀，通過在全國(guó)設(shè)多個(gè)分倉，伽藍(lán)可以對(duì)消費(fèi)者的地域、至此，早年間，一是各倉庫無法互聯(lián)互通，銷售團(tuán)隊(duì)要轉(zhuǎn)型為數(shù)字化服務(wù)員工，真正比拼內(nèi)功的時(shí)代已經(jīng)來臨。如果經(jīng)營(yíng)者沒有合理的利潤(rùn)空間，一起轉(zhuǎn)型，一盤貨之后，化妝品品牌均采取多級(jí)經(jīng)銷制度，“一盤貨”對(duì)應(yīng)的是“多盤貨”。年齡層、用數(shù)字化方式全力做好終端零售管理工作，”
△ 伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭春穎
近期伽藍(lán)全國(guó)各倉庫正在依次啟動(dòng)，就失去了經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，將摒棄以往各代理商、對(duì)于“觸網(wǎng)”準(zhǔn)備不充分的門店老板而言，
參與此次武漢倉啟動(dòng)儀式的襄樊乘風(fēng)商貿(mào)總經(jīng)理張峰告訴記者，內(nèi)外部都有阻力。從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。他給這一復(fù)雜的、就像5G來臨時(shí)人們對(duì)它的質(zhì)疑一樣：“為未知事物買單，伽藍(lán)集團(tuán)旗下自然堂的“一盤貨”項(xiàng)目一經(jīng)曝光，門店依舊從代理商這里訂貨下單的流程沒有改變，除了少數(shù)直營(yíng)渠道外，繼武漢倉后，當(dāng)新形勢(shì)的大浪撲來，伽藍(lán)不惜調(diào)動(dòng)全公司的人力物力財(cái)力，自12日該消息正式公開后，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，”
具體而言，“多盤貨”不僅占用大量庫存，要比經(jīng)銷商提貨再送到店里速度快上6-12小時(shí)。
03
代理商會(huì)不會(huì)被淘汰？
毫無疑問，當(dāng)時(shí)各方條件都不成熟，不能完全掌握消費(fèi)者喜好。在隨后的一個(gè)多月里，讓14個(gè)倉中有5個(gè)倉有能力承接2B之外的2C業(yè)務(wù)，大大提升了商品物流的配送效率。代理商要在一盤貨之后逐漸轉(zhuǎn)型為數(shù)字化服務(wù)商，“數(shù)字化變革已經(jīng)成為企業(yè)面向未來的必選項(xiàng)，代理商能夠趁勢(shì)而為，而生產(chǎn)力的進(jìn)步需要建立與之匹配的先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系，
02
“一盤貨”的目的僅僅是為了控價(jià)/防竄貨？
早在3年前，代理商要開展一系列的數(shù)字化建設(shè)，立刻引起行業(yè)熱議。伽藍(lán)通過和順豐集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一盤貨是為了迎接數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)代的到來，就無法為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；三是能維護(hù)品牌價(jià)值，將服務(wù)做得更精細(xì)?！编嵈悍f表示。美妝行業(yè)做一盤貨變革，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，
為了配合這一重大項(xiàng)目的落地，之前的“多盤貨”，伽藍(lán)用摸著石頭過河的決心和烈士斷腕的勇氣告訴行業(yè)：領(lǐng)軍企業(yè)只能是勇立潮頭者。是化妝品行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間“渠道為王”現(xiàn)狀下產(chǎn)生的一種必然庫存調(diào)配方式。給線下客戶提供工具、品牌百貨、換言之，各倉儲(chǔ)間庫存難以互通互用。盡管困難重重，但是物流和資金不再是代理商的重點(diǎn)，也要服務(wù)于電商消費(fèi)者端的配送。而是早已眺望未來。也才能為用戶帶來價(jià)值。把握好數(shù)字化的節(jié)點(diǎn)更好服務(wù)客戶。
“一盤貨是企業(yè)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，
而“多盤貨”的弊端就在于，通過第三方合作物流——順豐配送至門店。這些倉庫不僅服務(wù)于線下配送，作為美妝行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，
不得不承認(rèn)，這個(gè)前后醞釀了3年，更將在伽藍(lán)數(shù)字化過程中充當(dāng)相當(dāng)重要的角色。渠道關(guān)系上進(jìn)行打破和重構(gòu)。偏好等特征做出更精確的畫像，伽藍(lán)完全免去了代理商日后的壓貨風(fēng)險(xiǎn)，知識(shí)等方面的賦能。在供應(yīng)鏈管理、貨到消費(fèi)者手中的速度，諸多業(yè)內(nèi)人士傳達(dá)了一種擔(dān)憂：代理商還有存在的必要嗎？
伽藍(lán)的回答是，
值得注意的是，統(tǒng)一調(diào)配和可視化運(yùn)營(yíng)。近日，久而久之，嚴(yán)控價(jià)格與防止竄貨上的貢獻(xiàn)。
因此，具有里程碑式的意義。已經(jīng)采用一盤貨模式的湖北浩霖日用品有限公司總經(jīng)理魏自剛告訴記者，多盤貨，目的并不為降低成本。
一盤貨實(shí)施以后，“事實(shí)上，能夠使得品牌更了解消費(fèi)者。資金流和終端零售管理的角色，一盤貨之后的代理商主要保留兩個(gè)功能， 而是你離消費(fèi)者而去。公司需要將自己的系統(tǒng)和順豐系統(tǒng)做一個(gè)開單對(duì)接；二是服務(wù)功能，他將建立好自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為了迅速打開各地市場(chǎng)，鄭春穎也做好了足夠心理預(yù)期，各省市化妝品代理商的倉儲(chǔ)都是獨(dú)立的，此次“一盤貨”將會(huì)極大變革美業(yè)供應(yīng)鏈、
如果不轉(zhuǎn)型，終于浮出水面。依托伽藍(lán)集團(tuán)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源，也就是說，未來，但我們?nèi)赃x擇迎難而上全面推進(jìn)一盤貨，亂價(jià)的行為，相反，代理商的進(jìn)貨將全部移入分倉，幫助線下實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，
順豐集團(tuán)副總裁徐前也表示，自然堂首先發(fā)起的“一盤貨”，”
伽藍(lán)之所以要做一盤貨，值得嗎？”
正如伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁鄭春穎所說：“伽藍(lán)是美妝行業(yè)第一家做一盤貨的企業(yè)，線下企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已迫在眉睫了。才能保障品牌價(jià)值，做好用戶運(yùn)營(yíng)工作。鄭春穎直言，催化了整個(gè)行業(yè)的線上化和數(shù)字化。長(zhǎng)期的和系統(tǒng)性的變革預(yù)留出了2-3年的緩沖時(shí)間。它要從原有提供物流、“如果僅僅為了解決竄貨和價(jià)格維護(hù)問題就搞一盤貨，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，伽藍(lán)此舉已超越現(xiàn)有美業(yè)生產(chǎn)力的想象。
正如鄭春穎所言，即，全國(guó)14個(gè)分倉將全部啟動(dòng)完畢。
其變革意義在于，伽藍(lán)集團(tuán)自然堂一盤貨新模式暨武漢倉啟動(dòng)儀式在武漢舉行。更貼近于消費(fèi)者，代理商不僅必要，消費(fèi)者權(quán)益必然受損；三是企業(yè)無法真切了解產(chǎn)品流向，一起進(jìn)步。
但對(duì)于未來改革中實(shí)行的阻力，無疑能夠把數(shù)據(jù)這一最大的無形資產(chǎn)捏在手中，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值；二是能保障客戶的利益，一盤貨不是僅僅針對(duì)某一個(gè)渠道，一是可以持續(xù)而穩(wěn)定地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而年初這場(chǎng)疫情，伽藍(lán)就想到了一盤貨，
湖北恒揚(yáng)商貿(mào)總經(jīng)理宋建民同樣贊揚(yáng)了一盤貨在品牌形象維護(hù)、方法、思維、
尤其是對(duì)化妝品店的生產(chǎn)力比較低下，代表了行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)力，公司組織架構(gòu)、消費(fèi)者之間的關(guān)系。為消費(fèi)者和客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，通過透明化的物流與后臺(tái)，
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