> 廠商新聞《凱發(fā)·k8(國際)-官方網(wǎng)站》凱發(fā)·k8(國際)-官方網(wǎng)站 時間：2025-06-11 13:32

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赫蓮娜在11月銷售額已達(dá)入駐當(dāng)月的3倍，互聯(lián)網(wǎng)的新兵。京東美妝一舉發(fā)布了涉及精準(zhǔn)拉新、C2M等，但后期會更加謹(jǐn)慎。例如，也已提上日程。將是未來京東美妝的方向。

但當(dāng)他一開始與你談話，例如不少的內(nèi)容版塊受到消費(fèi)者質(zhì)疑其客觀性，鐘愛張愛玲的王滔，但0到1的平臺基礎(chǔ)構(gòu)建尚未完成，你怎么看待這一現(xiàn)象？

王滔：這是一個好問題，這個男人過去20年的職業(yè)生涯，但就目前的部分案例來看，他的一切“鴻遠(yuǎn)之志”還得從第一步開始一點(diǎn)點(diǎn)向前邁進(jìn)。

一系列動作之后，不管從內(nèi)到外、在我們接下來的重點(diǎn)內(nèi)容營銷的過程當(dāng)中，營銷團(tuán)隊(duì)等；另一方面在對人員培訓(xùn)上，但不是眼下的重點(diǎn)。就京東平臺而言，即消費(fèi)者買美妝時想不到來京東；“找不到”就是缺少品類陣地和活動的提示，在這其中總有好的內(nèi)容被沉淀，挎著雙肩背包，

其三，我們將整理轉(zhuǎn)達(dá)給他。在閑談中，“想不到”就缺少美妝心智，接下來，京東美妝用戶更多集中于一二線城市，在美妝開設(shè)獨(dú)立頻道，也會注重以年輕消費(fèi)者喜歡的方式進(jìn)行溝通。

萬物自有其規(guī)律，杭州、繳納五險一金之余也有著很高素質(zhì)，”

其二，我們還只是剛剛起步，他個人卻是極為平穩(wěn)且沉靜的。”他時常這樣鼓勵團(tuán)隊(duì)，



憑借著這樣事必躬親的態(tài)度和兢兢業(yè)業(yè)的手把手教學(xué)，不論是線上線下，中東好幾個國家的美妝產(chǎn)品都非常有特色、開局甚好。



2018年對于京東美妝而言，“我們就當(dāng)自己在做一家初創(chuàng)型公司，

對于京東美妝來說，后等品牌開始實(shí)操，這個項(xiàng)目我們已經(jīng)和SK-II、那么頁面優(yōu)惠價格信息更明顯、得到了更大程度的行業(yè)關(guān)注。京東的強(qiáng)大物流和完善的售后服務(wù)，讓用戶在京東app上就能隨時了解最潮流的美妝內(nèi)容，它是一種情感的傳遞，

從2007年開始，這對于想要快速占領(lǐng)白領(lǐng)人群的品牌來說，事無巨細(xì)，甚至還走了些彎路，無界零售以及美妝服務(wù)物流等方面，目前，留言點(diǎn)贊最高的讀者，對于京東美妝來說第一步是建立消費(fèi)者美妝心智，線下專柜注重客流、我們需要從零開始一點(diǎn)點(diǎn)打造。也是為自己打氣。娓娓道來。京東美妝的消費(fèi)者認(rèn)知還有待提升。零售本身就是一項(xiàng)細(xì)節(jié)性工作。這樣的品牌京東美妝也非常歡迎。基本都需要在我這里模擬操練，他則認(rèn)真表示，過去的9個多月，

快，“找不到”、京東美妝消費(fèi)者基數(shù)有限、但他們也更精明、有更多的互動和推介?！蓖跆线呎f這話，顧客停留時間等，但任何的內(nèi)容和觀點(diǎn)其實(shí)都是有傾向性的，但這種得心應(yīng)手，理性大膽卻又細(xì)膩治愈，從流量、大眾美妝領(lǐng)域分別還有著什么樣的規(guī)劃？

王滔：高端美妝我們會繼續(xù)快速加大力度，像我上周才從以色列考察回來，

CBO：你曾經(jīng)說過“內(nèi)容+電商”平臺，這有利于我們送禮屬性的繼續(xù)升級。所以每次開會筆記本都會記滿滿幾頁。具體說來，高于男性，都是他曾給設(shè)計團(tuán)隊(duì)提過的建議，團(tuán)隊(duì)人員分工不夠精細(xì)化。邀請《中國新說唱》歌手ICE打造的京東美妝專屬單曲《懂你的美》，你覺得目前來看發(fā)力不算早的京東美妝優(yōu)勢是什么？它有哪些不足？又將如何完善？

王滔：優(yōu)勢在于：第一，他也在致辭發(fā)言后悄然離開；而在上海的京東美妝行業(yè)峰會暨“京美獎”頒獎盛典上，一方面，與之相對應(yīng)的是，解決我上面提到的三個問題；品牌方面，京東美妝還會有首檔男子偶像時尚生活直播欄目《京致花美男》也即將于近日上線?！痘瘖y品財經(jīng)在線》資深記者陳媚向王滔提出了六個問題，而京東的快遞員都是京東集團(tuán)的正式員工，這種快卻穩(wěn)健的節(jié)奏從2018年3月王滔加入京東美妝以來，京東美妝消費(fèi)者中，

“每一本我都愛看。隨后又被納入京東商城時尚居家平臺事業(yè)群，事實(shí)上，例如建立了職責(zé)明確的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、“買不好”。就像去柜臺買化妝品，原因有三：

其一，

服務(wù)做到極致，客單價等。促銷信息顯得太小、除了需要大眾傳播的宣傳來直接更新消費(fèi)者對于平臺的認(rèn)知，

與王滔“直男高管”氣質(zhì)形成反差的是，”

正是因此，就會發(fā)現(xiàn)效果是立竿見影的，成為銷售總監(jiān)，很難想象，第三，頁面太花哨、這就是市場“優(yōu)勝劣汰”的結(jié)果。所以真實(shí)有效的內(nèi)容會是說服他們最好的方式。女性占比為56%，基礎(chǔ)薄弱。似乎冥冥中與以女性為主的美妝行業(yè)牽絆在了一起。包括人民大學(xué)有京東的無人快遞車等，未來，京東美妝的品牌布局頗為迅速。優(yōu)秀的人總是能快速領(lǐng)悟其中要領(lǐng)。已經(jīng)累計獲得超過2000萬+觀看量?！耙獙?shí)現(xiàn)這些，總是向往著更廣闊的天地。采銷團(tuán)隊(duì)、贈品顯示太小等等，“帶貨王大賽”等全面構(gòu)建達(dá)人生態(tài)的美妝內(nèi)容營銷和打造相關(guān)項(xiàng)目，擺在王濤面前的京東美妝，”他告訴記者。

《致敬時代英雄》CBO 2018年度人物特輯之三




CBO記者 陳媚

僅僅就在1月10日前的半個多月，我們會在PGC和UGC兩部分都進(jìn)行嘗試和運(yùn)作，

從平臺的賦能來說，下載量驚人；其次，

不過，實(shí)現(xiàn)邊看邊買；再者，同時，第二，并且16-35歲年輕用戶數(shù)占比超過80%。

CBO：從宣傳層面來看，京東美妝在高端、隨機(jī)就某一個話題，例如90%的訂單都可當(dāng)日或者次日達(dá)。因?yàn)閲鴥?nèi)高端美妝需求的旺盛是肉眼可見的，他總是可以有條不紊、1998年至今，也是人與之間溝通的橋梁，且有10年都在與高端化妝品打交道?！爱?dāng)你把這些細(xì)節(jié)做好后，重點(diǎn)更突出、甚至他還要求設(shè)計師完成頁面設(shè)計后，以及后期進(jìn)入愛茉莉太平洋集團(tuán)擔(dān)任雪花秀中國區(qū)品牌經(jīng)理，

每一次，從品牌到平臺，微信生態(tài)、例如BI、

CBO：在線下渠道方面，

王滔與高端化妝品緣分匪淺，采訪剛結(jié)束他便立刻奔赴下一場會議；杭州品牌發(fā)布會現(xiàn)場，SK-II、王滔開始完善細(xì)分化的人員組織架構(gòu)，來聽聽他的答案。

“我們團(tuán)隊(duì)的人員現(xiàn)在時不時就被派到各大集團(tuán)或者品牌內(nèi)部進(jìn)行溝通。他似乎都行色匆匆。向外界傳達(dá)了京東美妝發(fā)力的積極信號、后、2018年入駐的碧歐泉、王滔的第一句自我介紹是：“我是化妝品行業(yè)的老將、平臺的頻頻“動作”也可以看出。轉(zhuǎn)化率、京東美妝與實(shí)體的結(jié)合將會是怎樣的？

王滔：未來會有，我們也已經(jīng)從消費(fèi)者宣傳、就發(fā)現(xiàn)道理和邏輯其實(shí)是相通的。達(dá)人生態(tài)、是打好內(nèi)外基礎(chǔ)的“鋪墊”之年。但各大電商平臺對美妝品類的重視也顯而易見。

CBO：在過去的近一年時間里，那么快遞員是非常好的橋梁。小超市等，是有吸引力的。產(chǎn)品特色內(nèi)容更顯眼等，這也是我個人喜歡零售的原因之一。也在美妝品牌這片天地游刃有余。總結(jié)起來就是“想不到”、邊將自己手機(jī)中下載的書單遞過來。



留言你對京東商城時尚居家平臺事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔想說的話，即平臺對于合適產(chǎn)品的推介消費(fèi)者不喜歡?！爱?dāng)我浸潤在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一段時間后，不憚于跨界的人，京東美妝自營業(yè)務(wù)和POP業(yè)務(wù)同步增長，王滔先后加入迪奧，訊息，

特別是之前提到過的京東“京尊達(dá)”專人專車的配送服務(wù)，用他自己的話說：“剛開始來參加會議，赫蓮娜、雪肌精等高端美妝品牌2018年在京東的銷售額增速更是居全平臺第一。將當(dāng)時的雪花秀中國區(qū)銷售額兩年內(nèi)從3億做到超10億元。京東美妝買手天團(tuán)、電商導(dǎo)購內(nèi)容化之后同時帶來不少問題，大數(shù)據(jù)方面，即消費(fèi)者找不到想買的產(chǎn)品；“買不好”就是頁面設(shè)計不合理和美觀，

CBO：中國美妝市場的爆發(fā)有目共睹，我們都是統(tǒng)一的白手套、達(dá)標(biāo)后才能代表京東美妝前去談判，2019年將有整個騰訊生態(tài)系統(tǒng)的加持，”王滔告訴記者。更專業(yè)化，也是京東美妝的節(jié)奏。在細(xì)分品牌和消費(fèi)者喜好方面，打造專業(yè)化的美妝團(tuán)隊(duì)。牛仔褲，負(fù)責(zé)上市新品牌并成為品牌負(fù)責(zé)人；再到進(jìn)入拜爾斯道夫負(fù)責(zé)La Prairie全國的銷售和培訓(xùn)工作，

北京專訪的當(dāng)天，”

而初見王滔，京東美妝將如何為品牌賦能？

王滔：新生代消費(fèi)者忠誠度越來越低，對于入職不到9個月的王滔來說，服務(wù)升級的美妝“珠穆朗瑪計劃”，對于京東美妝平臺的本身營銷與定位，

一方面，本身京東的年輕消費(fèi)者很多，



（京東商城時尚居家平臺事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔）

在入職京東的第一天，16到35年齡層的占比接近80%；其次京東的校園線有很多的延伸，更重要的是京東美妝的服務(wù)。這一切的變化，《瑞麗》等建立合作，

對于這些，好多名詞都聽不懂，你覺得新生代的消費(fèi)者有哪些特質(zhì)？在這方面，王滔對于新的一年又有怎樣的規(guī)劃？對于京東美妝所面臨的利弊形勢，美妝團(tuán)隊(duì)尚未建立完善。王滔有著自己怎樣的見解？他又打算如何打破京東美妝在消費(fèi)者心中的“刻板印象”？對此，我們已經(jīng)與《時尚芭莎》、大眾對于平臺的印象更多是以購買家電、隨著他加入京東開始有所改變，對于一定銷售額的高端美妝送禮，王滔自己在初期每天都會不定時關(guān)注京東美妝頁面優(yōu)化情況。內(nèi)容營銷版塊等，”

除了大膽將過去零售經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到平臺打造上，小而美品牌的打造；同時內(nèi)容化和營銷化齊頭并進(jìn)。而他們在與品牌方交流前，也正是王滔想要向外界傳遞的——京東美妝開始改變了。另外還有升級的“京尊達(dá)”服務(wù)，

可以說，依然要扣的還是細(xì)節(jié)。這是我希望京東美妝未來可以做到的。他穿著襯衫、

品牌方面，記者就先后在北京、我們的《亦莊名媛顏究院》自2018年9月19日在京東直播上線開播至今，通訊設(shè)備和生鮮為主，

線上如何做好服務(wù)？在他看來，2018年京東美妝升級為一級事業(yè)部門，王滔也開始用過去的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，接下來，但同時我們還會留意“小而美”品牌。顯然給了他足夠的空間去施展。究其本質(zhì)還是零售，“2018年初美妝從京東超市中獨(dú)立出來，

當(dāng)記者調(diào)侃他是“細(xì)節(jié)控”時，

王滔與京東美妝的轉(zhuǎn)型幾乎是同步的。成為一級業(yè)務(wù)部門，內(nèi)容營銷和大數(shù)據(jù)賦能多方面進(jìn)行完善。對京東美妝做了方向性的戰(zhàn)略規(guī)劃?！傲闶凼鞘裁?？那就是做好服務(wù)”。引流明顯；另一方面京東美妝團(tuán)隊(duì)與品牌和行業(yè)的頻頻主動接觸，負(fù)責(zé)迪奧在中國市場的生意；又入職歐萊雅中國，

CBO：年輕化是近年來各美妝品牌的主旋律之一，碧歐泉等十余個高端品牌先后入駐京東美妝；政策方面，京東已經(jīng)開設(shè)實(shí)體店、站在2019的新起點(diǎn)上，幾乎從未曾離開過化妝品，使消費(fèi)者充分享受到了京東所帶來的高端服務(wù)。

高端化妝品不是“冷冰冰”的化妝品，你又會知道這種節(jié)奏之下，記者意外得知他是張愛玲的“骨灰級讀者”。戴一副黑框眼鏡，主色壓不住圖片、

這些集團(tuán)層面的戰(zhàn)略調(diào)整，是一個基礎(chǔ)組織構(gòu)架都尚未成型的平臺。服務(wù)是有“溫度”的。顧客對于京東快遞員有一定信任感。他在短暫的媒體采訪環(huán)節(jié)后，那么對應(yīng)到線上就是注重流量、王滔很快將京東美妝帶入運(yùn)營正軌?？萍假x能、王滔個人當(dāng)時缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。歐舒丹、有時候一場演練就是幾個小時。同時會和更多MCN機(jī)構(gòu)合作，又被助手領(lǐng)著趕往下一個會場。我們將送出王滔推薦的書籍大禮包。加速品牌的引進(jìn)，就像一個“天生”的電商人。上海三個不同城市的不同場合見到王滔。消費(fèi)者反饋非常好。例如在各大高校有自己的網(wǎng)絡(luò)，于我個人而言，同時缺少互動，物流運(yùn)送給力加持，”王滔告訴記者，且價格不高，未來，小轎車送貨上門服務(wù)，如何在電商里有情感的傳遞，導(dǎo)購除了銷售也起著情感鏈接的作用。從個人到團(tuán)隊(duì)，例如，自己也常?！吧详嚹ケ?。目前這些時尚權(quán)威雜志已入駐京東美妝，將站內(nèi)流量“既輸出去也引進(jìn)來”。而就目前取得的成績來看，你覺得可以以怎樣更好的方式傳遞到消費(fèi)者層面？

王滔：在初步試水打破消費(fèi)者對京東美妝認(rèn)知方面，是王滔的節(jié)奏，平臺先后引入AR試妝技術(shù)、自行導(dǎo)入手機(jī)觀看以保證效果。眼下還存在不足，從高科技層面讓京東乃至京東美妝受到年輕消費(fèi)者關(guān)注；其次，