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編輯:CN

在消費者越來越注重消費體驗的今天，實體店的店播音樂正在發(fā)揮獨特的作用。從消費者層面來看，商家的店播音樂是顧客了解實體店鋪特點與風(fēng)格的一種直觀途徑。而從專業(yè)層面來看，這種音樂選擇的背后，實則還關(guān)系到店鋪品牌形象的建設(shè)和消費體驗。

農(nóng)歷新年將至，大街小巷張燈結(jié)彩、喜氣盈盈，到處縈繞著喜慶的氣氛?！肮材惆l(fā)財，恭喜你精彩……”“歡樂歡樂中國年，紅紅火火到永遠……”，富有“年味”的音樂也從各處的店鋪中“飄”出來，為這個重要的傳統(tǒng)節(jié)日營造了濃厚的氣氛。

對于化妝品店鋪而言，店長們也早早選好了“應(yīng)景”音樂?！啊逗眠\來》《中國喜事》《新年好》《恭喜發(fā)財》《迎春花》《大搖大擺迎春來》等，大多是中國一些傳統(tǒng)的喜慶、快節(jié)奏的音樂，用來營造氣氛。”山東德信氏某分店的店長郭偉向記者展示了他為門店過年期間準(zhǔn)備的喜慶音樂。

而不同于傳統(tǒng)集合店，美妝新零售店鋪BOOM FRESH的音樂則更偏向于歐美風(fēng)、日韓風(fēng)，藍調(diào)、爵士、民謠、輕音樂等類型的音樂是其經(jīng)常選擇的類型，如《Wandered To LA》《Party 22》《まちがいさがし》等。

除了這兩種典型的店鋪之外，像屈臣氏、絲芙蘭這類集合店店鋪在選音樂上也頗為用心，獲得不少消費者喜愛。甚至，在網(wǎng)易云和QQ音樂兩大音樂軟件上，有不少消費者用戶自發(fā)上傳平時在這些店鋪聽到的歌單合集。從這些上傳的歌單上來看，歐美風(fēng)、輕音樂也是其選擇的主要類型。

△屈臣氏、絲芙蘭網(wǎng)易云上的歌單合集

顯然，不同美妝店選擇音樂的類型有所不同，那么在做出這些不同選擇的背后邏輯是什么呢？音樂在實體店銷售中又扮演著什么作用呢？又是哪種類型的音樂又可以促進銷售呢？

音樂體現(xiàn)門店風(fēng)格

拉近與消費者距離的情感 “紐帶”

作為五感中的一種，聽覺對調(diào)動人對環(huán)境的感知至關(guān)重要。而音樂不僅能夠讓人直觀地感受到環(huán)境中喜怒哀樂的氛圍，也能夠影響人們的情緒和選擇。

“當(dāng)途經(jīng)一家店時，那里放的歌正好是你愛的，那一刻踏進那家店的沖動，像極了喜歡的人突然出現(xiàn)在眼前?！本W(wǎng)友如此形容店播音樂對自己消費選擇的影響。

另一位消費者也表示認同：“大多數(shù)消費者對實體店還是很敏感的。這可能也是為什么音樂軟件上會出現(xiàn)諸多，如HM、Zara、星巴克等快消店的歌單。大家喜歡這些音樂，所以才會去分享、傳播。同時，這種好的第一印象也會促使消費者去店里逛逛或者消費?！?

顯然，從消費者層面來看，這種音樂的選擇對于凸顯實體店鋪的特點與競爭力是相當(dāng)重要的。而從專業(yè)層面來看，這種選擇的背后，實則還關(guān)系到店鋪品牌形象的建設(shè)和消費體驗。

有專家指出，音樂是建立店鋪形象的重要途徑，應(yīng)與品牌調(diào)性聯(lián)系在一起，選擇突出店鋪特點的音樂，會更有利于吸引潛在顧客，無形中加強與消費者的情感共鳴和互動，推動銷售。

“音樂是服務(wù)和體驗的一部分。”蘭蓉咨詢管理有限公司創(chuàng)始人蘭蓉告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“音樂是情緒的一種催化，可以營造氛圍，影響心情，不同的音樂可以給消費者帶來不同的消費體驗。而在日常生活中，不同實體店表達的價值主張不同，亦或想傳達給顧客的印象不同，所以需要匹配不同的音樂。同時，根據(jù)不同的服務(wù)、場景主題，適用的音樂也是有所不同的。”

化妝品店播音樂：氛圍感、專業(yè)感

商業(yè)使用需注意版權(quán)

那么具體而言，店鋪經(jīng)營者應(yīng)該如何選到合適的音樂呢？

蘭蓉表示，從服務(wù)的角度來講，CS渠道的店鋪分為兩種服務(wù)模式，一種是有深度體驗的模式,如后院服務(wù)模式，另外一種是淺服務(wù)模式，也就是躺椅式體驗服務(wù)。

在深度體驗?zāi)Ｊ街?，店鋪可以選擇一些愉悅、放松、安心的音樂，讓消費者在體驗護理服務(wù)的同時，也能感受到心靈上的滿足，擁有一種身心合一的沉浸式體驗；而在前店的促銷模式中，悠揚的音樂讓人無法快速地做出決策；相反，快節(jié)奏的音樂，則有助于讓大家動起來，加快成交速度。

“在日常的促銷活動中，店鋪使用音樂的主要目的是帶大家輕松逛店，讓客戶愿意多做停留。但什么類型的店鋪，都不要放類似于鳳凰傳奇、小蘋果這種通俗的流行音樂，因為化妝品店鋪需要體現(xiàn)專業(yè)。這些音樂過于通俗和流行，沒有權(quán)威感。”蘭蓉強調(diào)。

而BOOM FRESH負責(zé)人則提到，在流行音樂的選擇方面，店鋪雖然會選一些熱門歌作為店播音樂，但并不會一直重復(fù)這些歌曲，播放的種類會更廣泛一些。“總的來說，歌曲不是重點，重點是營造一種購物的氛圍。”

實際上，除了這種播放偏歐美風(fēng)、輕音樂歌曲類型的店鋪，諸如德信氏之類播放“接地氣”音樂的CS店鋪也大量存在。

一位不愿具名的化妝品店操盤手表示：“音樂風(fēng)格應(yīng)該與店鋪定位相匹配，需要根據(jù)門店主流消費群體的喜好選擇音樂，不需要盲目地追求最前端的時尚與潮流?，F(xiàn)在潮流的美妝集合店鋪多播放一些歐美流行音樂，多與店偏年輕化的定位與消費群體音樂偏好有關(guān)；但這并不意味著像《恭喜發(fā)財》之類的‘接地氣’音樂是沒有消費市場的。不同年齡階段、不同文化層次、不同消費水平的顧客在音樂偏好上有明顯差異，經(jīng)營者應(yīng)該將這些因素都考慮在內(nèi)，選擇合適的音樂更容易在情感上先得到消費者的心理認同?！?

此外，在音樂的音量方面，店內(nèi)歌曲的音量大小適中，人的聽覺閾限差異較大，需要考慮顧客的年齡與身體因素，音樂與廣告播放的響度，必須根據(jù)店鋪的主要銷售對象而控制。

值得關(guān)注的是，從尊重和保護知識產(chǎn)權(quán)人的角度，湖北乾行律師事務(wù)所律師張華表示，“用于經(jīng)營場所的背景音樂，屬于公播音樂，如果在音樂著者權(quán)在保護期內(nèi)，而商業(yè)使用者又沒有付費的話，有可能涉嫌侵權(quán)。因此，經(jīng)營者在選擇音樂時也應(yīng)該注意這一點，避免糾紛?！?

小編寄語

更新內(nèi)容

一、修復(fù)bug，修改自動播放;優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗。

二、 1.修復(fù)已知Bug。2.新服務(wù)。

三、修復(fù)已知bug;優(yōu)化用戶體驗

四、1，交互全面優(yōu)化，用戶操作更加便捷高效;2，主題色更新，界面風(fēng)格更加協(xié)調(diào);3，增加卡片類個人數(shù)據(jù)

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