>廠商新聞《→皇冠最新app版本下载手机版-皇冠最新app版本官网最新版V.21.46...》→皇冠最新app版本下载手机版-皇冠最新app版本官网最新版V.21.46... 時(shí)間：2025-07-14 12:57

• 編輯:CN

“品牌的打法各有不同，不能說哪一種更好，更重要的是要適合品牌的人群和當(dāng)下的能力?！睂τ凇窪AISY SKY雛菊的天空」這樣一個(gè)“非常規(guī)”品牌，在系統(tǒng)化、批量化生產(chǎn)的品牌世界，顯得如此與眾不同?！痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》專訪了它的三位創(chuàng)始人，看品牌是如何從小眾走向大眾的？

從小眾走向大眾，「DAISY SKY雛菊的天空」用了十年。
 
初聽這個(gè)名字，「DAISY SKY雛菊的天空」像一個(gè)文藝的生活用品品牌。但實(shí)際上，這個(gè)品牌不僅是一個(gè)專業(yè)的芳療護(hù)膚品牌，還是一個(gè)已經(jīng)深耕行業(yè)十余年的低調(diào)品牌。
 


 
而被“菊家三姐妹”，如此命名，是因?yàn)閷﹄r菊的喜愛：上可仰望天空，下可包容萬物，寓意著“不迎合、不修飾、不妥協(xié)”的品牌理念。
 
后來，品牌也的確如三姐妹所期望的那樣，不迎合市場潮流、不向流水線妥協(xié)，堅(jiān)持做那個(gè)與消費(fèi)者緊密聯(lián)系的“非常規(guī)”品牌。
 
01
起步
出于熱愛，“初代KOL”創(chuàng)立自有品牌


作為配方師的“菊二”黃麗勤，在創(chuàng)立「DAISY SKY雛菊的天空」之前，曾是一名古典文學(xué)專業(yè)的博士生，因皮膚敏感肌問題，喜愛專研精油。后來，她把國外代購的經(jīng)驗(yàn)和使用后的體驗(yàn)分享到社交平臺(tái)BBS上，并從此開始逐漸擁有眾多黏性高的粉絲，成為美妝圈初生代的KOL。


出于對護(hù)膚行業(yè)的熱愛，菊二畢業(yè)后轉(zhuǎn)型開了一家專業(yè)代購海外精油的工作室。在為國內(nèi)芳療愛好者代購產(chǎn)品的同時(shí)，菊二有了更多的機(jī)會(huì)去接觸和研究英美法德系的芳療護(hù)膚品，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
 
四年后，本著對行業(yè)的深入了解和對粉絲們期待的滿足，菊二與其他兩位姐妹們萌生了創(chuàng)立自己品牌的想法。
 


△「DAISY SKY雛菊的天空」創(chuàng)始人，從左至右依次為黃麗琨、黃麗勤、黃立珊

 
2012年，定位于科學(xué)芳療、有機(jī)護(hù)膚的品牌——「DAISY SKY雛菊的天空」誕生。三姐妹黃麗琨、黃麗勤、黃立珊在公司內(nèi)，各司其職。菊大黃麗琨，畢業(yè)于華中科技大學(xué)，曾是一名老師，主要負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)營事務(wù)；菊二黃麗勤是配方師，精油的資深使用者，潛心研究配方技術(shù)十幾年；菊三黃立珊畢業(yè)于會(huì)計(jì)專業(yè)，主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理。
 
02
發(fā)展
與用戶共創(chuàng),堅(jiān)持以需求為中心


沒有預(yù)想的艱難，「DAISY SKY雛菊的天空」在起步階段可以算得上是順利。
 
據(jù)菊大透露，得益于此前在工作室階段積累的忠實(shí)粉絲，「DAISY SKY雛菊的天空」在轉(zhuǎn)型做品牌之時(shí)，就得到了粉絲的信任。以此為基礎(chǔ)，品牌用非常低的獲客成本就迅速完成了從“0”到“1”的粉絲積累。
 
獲得消費(fèi)者初步信任之后，如何留住消費(fèi)者成為事關(guān)品牌生死的考驗(yàn)。
 
此時(shí)，「DAISY SKY雛菊的天空」內(nèi)在的生存邏輯逐漸顯現(xiàn)?！芭c用戶共創(chuàng)是我們的優(yōu)勢?！本沾蟾嬖V《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，品牌的創(chuàng)始人本身也是使用者，在從使用者轉(zhuǎn)向創(chuàng)造者的過程中，本身會(huì)更加注重產(chǎn)品的實(shí)效性、安全性和體驗(yàn)感。因此，在研發(fā)和生產(chǎn)中，品牌與消費(fèi)者的需求聯(lián)系地更緊密。 
    

△消費(fèi)者與品牌進(jìn)行高頻的互動(dòng)、反饋（滑動(dòng)查看更多）
 
“即使品牌發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)者仍然能夠在我們的社群，或者微信公眾號(hào)中直接與創(chuàng)始人溝通?！本沾髲?qiáng)調(diào)，品牌的忠實(shí)粉絲，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的體驗(yàn)效果，及時(shí)向品牌反饋，包括與直接與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對話。而品牌則會(huì)從中尋找創(chuàng)作靈感，與用戶一起調(diào)整、改版和內(nèi)測，直到用戶真正滿意。
 
此外，在產(chǎn)品上市前，品牌也會(huì)邀請產(chǎn)品體驗(yàn)官參與共創(chuàng)，根據(jù)不同體驗(yàn)官反饋的信息，剖析該款產(chǎn)品可以提升的方向。
 
在菊大看來，消費(fèi)者的需求就是品牌的使命。用戶參與要一直穿插在產(chǎn)品創(chuàng)作、生產(chǎn)、迭代的整個(gè)過程。
 
03
核心
抓細(xì)節(jié)、慢研發(fā)，放大單品的最優(yōu)價(jià)值


值得注意的是，盡管已經(jīng)成立十年有余，但「DAISY SKY雛菊的天空」更多的產(chǎn)品是仍以單品，并非系列為主。
 
“我們沒有很多成型的系列，品牌更偏向于根據(jù)消費(fèi)者的思路去做單品，解決實(shí)際的問題。目前僅有多元修護(hù)系列、維A塑顏系列、白雪姬光透系列三個(gè)系列?！本沾笳J(rèn)為，單品則更能有效率地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。而盲目地開發(fā)系列，是對消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)?！啊窪AISY SKY雛菊的天空」往往是根據(jù)用戶的需求做產(chǎn)品，在經(jīng)過市場的反饋后，再去開發(fā)同系列有需求的其他產(chǎn)品。” 






△左右滑動(dòng)查看更多
 
而這種對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的執(zhí)著，也同樣延續(xù)到產(chǎn)品的源頭——原料方面。
 
據(jù)菊大介紹，「DAISY SKY雛菊的天空」堅(jiān)持原料自采，配方自研，不用任何工廠的流水線配方。為了更好地研發(fā)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，「DAISY SKY雛菊的天空」還會(huì)根據(jù)消費(fèi)需求，與原料工廠合作，做定向開發(fā)，定制植物萃取物?！氨热?，我們會(huì)根據(jù)一些當(dāng)季的天然性植物，來做一些限定的產(chǎn)品，像‘桂影唇膏’的原料就只能在桂花盛開的秋天來提取?！?/section>










顯然，這在無形中增加了成本。“這很值得，與我們品牌堅(jiān)持‘不迎合、不修飾、不妥協(xié)’的初心相符合，我們希望在原料、配方、研發(fā)每個(gè)方面做的更深入一些。用好的原料、好的配方，做好的產(chǎn)品。”

 

在這種堅(jiān)持之下，「DAISY SKY雛菊的天空」的上新節(jié)奏也越來越慢，從2015-2016年的10款/年，到現(xiàn)如今的2-3款/年。

 

04
突破
轉(zhuǎn)變經(jīng)營，借勢內(nèi)容營銷



在這種慢節(jié)奏、細(xì)運(yùn)營的加持下，「DAISY SKY雛菊的天空」以自身的差異化，吸引了一波趣味相投的粉絲。

 

但隨著芳療護(hù)膚的興起，品牌的粉絲越來越多，「DAISY SKY雛菊的天空」也迎來真正市場化的考驗(yàn)。

 

“如今，在與用戶的溝通上出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)變?！本沾蟊硎荆诜集熥o(hù)膚沒流行之前，品牌的用戶多是一些對芳療領(lǐng)域認(rèn)知比較成熟的人。崇尚自然、熱愛生活，愿意在上面花時(shí)間探究，也有一定的消費(fèi)能力。而現(xiàn)在接觸的用戶更加多元化，他們更樂于嘗試，但是對芳療護(hù)膚的了解還不夠深入，所以在與消費(fèi)者溝通上，也就需要更換維度。




 




在以前，「DAISY SKY雛菊的天空」在推廣上更偏向于與消費(fèi)者深入溝通，通過的成分、配方、架構(gòu)等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各方面優(yōu)點(diǎn)；但現(xiàn)在消費(fèi)者更多元，所以在推廣上更加“短直快”，以此來吸引更多潛在消費(fèi)者。在消費(fèi)者成為品牌粉絲之后，品牌會(huì)再通過進(jìn)一步的專業(yè)知識(shí)陪伴，對粉絲進(jìn)行留存。

 

為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場，增強(qiáng)影響力，「DAISY SKY雛菊的天空」選擇和KOL合作，進(jìn)行內(nèi)容營銷。在被推上了多個(gè)美妝博主的推薦名單后，「DAISY SKY雛菊的天空」的知名度也開始進(jìn)一步提升。

 

但真正讓「DAISY SKY雛菊的天空」爆火，讓許多大眾消費(fèi)者走向品牌，則是通過李佳琦直播間。

 

據(jù)菊大透露，在李佳琦直播間，精油唇膏“桂影恒潤修護(hù)唇膏”，一次次打破李佳琦直播間的唇膏銷售記錄。第一次直播一分鐘售罄4萬支，第二次直播五分鐘售罄8萬支，銷售額破400萬；佳琦社群粉絲要求再上雛菊其他品的呼聲很高。經(jīng)典一號(hào)面膜第一次直播，銷售額超350萬。








△左右滑動(dòng)查看更多

 

“這背后都是產(chǎn)品力強(qiáng)的體現(xiàn)。唇膏價(jià)格78元/支，看似輕奢，實(shí)際上，從工藝、原料等角度來看，是具有性價(jià)比的。”菊大表示，該唇膏是一個(gè)無水的配方，選擇了昂貴的油脂，里面還有經(jīng)過超臨界萃取的桂花精油。該精油由鮮桂花提取，2.5噸才能萃取100G精油?！斑@種精油在產(chǎn)品中不單是氣味或調(diào)香的作用，也是活性成分，具有功效作用。所以這款唇膏一經(jīng)推出，反響就很好。”

 

隨著唇膏的“出圈”，「DAISY SKY雛菊的天空」的其他產(chǎn)品也正在被消費(fèi)者所熟悉和推薦，翡冷翠精華油等產(chǎn)品甚至上了天貓面部精華油熱銷榜單的前三，月銷高達(dá)3000+。

 




△《自然，當(dāng)然》刊物


 

作為一個(gè)芳療護(hù)膚品牌，產(chǎn)品核心原料取自自然，師法自然，「DAISY SKY雛菊的天空」非常關(guān)注自然，還用舉辦空瓶回收活動(dòng)、主辦刊物等方式，來向消費(fèi)者傳遞品牌環(huán)保的理念。




今年是雛菊的天空「空瓶回收循環(huán)行動(dòng)」第5年。菊大介紹，護(hù)膚品的空瓶通過再生，可以變成課桌椅，也可以變成滑板；100個(gè)空瓶=1套嶄新的課桌椅；45個(gè)空瓶=1個(gè)全新的滑板；過去兩年，返航空瓶，「DAISY SKY雛菊的天空」得到150套課桌椅，1000個(gè)滑板。“這是60000個(gè)空瓶的循環(huán)新生命。”









05
未來
同向?yàn)楦偅嘞驗(yàn)闋?/strong>



不止于「DAISY SKY雛菊的天空」，隨著人們對自然、純凈美妝需求的增長，以及在護(hù)膚之余對減輕壓力、舒緩情緒的需要，芳療護(hù)膚品類逐漸成為化妝品細(xì)分消費(fèi)市場上的一顆新星。

 

在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，有超6萬消費(fèi)者對此進(jìn)行討論。這也催生了一批主打純凈天然、精油護(hù)膚的芳療品牌開始在中國市場崛起。據(jù)資料顯示，在2021的雙十一當(dāng)天，僅以名稱上含“香熏”的產(chǎn)品成交額就達(dá)3億元。

 

但與此同時(shí)，芳療護(hù)膚仍有較大的發(fā)展空間。據(jù)CBNData《白皮書》顯示，僅有25%的消費(fèi)者體驗(yàn)過芳療，且體驗(yàn)頻率較低，每月不到3次。有分析表示，在化妝品行業(yè)，芳療已成為潛力巨大的朝陽行業(yè)，預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過700億元。

 

對于市場規(guī)模的擴(kuò)大，菊大表現(xiàn)出了對未來的信心?！笆袌鲈鲩L，競爭也會(huì)擴(kuò)大。但‘同向?yàn)楦?，相向?yàn)闋帯偸且粋€(gè)比爭更好的狀態(tài)，將會(huì)從核心粉絲圈層的需求出發(fā)，慢慢擴(kuò)大，最終將它做成一個(gè)擁有口腔、洗護(hù)、護(hù)理，寵物護(hù)理等集多品類美好體驗(yàn)為一體的品牌。同時(shí)，聚焦在芳療，把精油應(yīng)用于現(xiàn)代護(hù)膚品里面去，做到科學(xué)芳療、精準(zhǔn)護(hù)膚。”

 

此外，線上之外，「DAISY SKY雛菊的天空」也在慢慢落地，與線下門店進(jìn)行了深入合作。在入駐HEAT喜燃線下門店之后，成為用戶咨詢轉(zhuǎn)化率高，銷售持續(xù)排名門店前三的品牌。




主理人快問快答