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隨著K-Pop和K-Beauty在美國掀起波瀾，LG生活健康順勢收購了一家在美國受歡迎的美容品牌，以降低對中國市場的依賴。

2011年，隨著韓國護膚品牌Dr. Jart+進駐絲芙蘭門店，K-Beauty大舉進入美國美容市場，如今K-Beauty加碼北美市場的勢態(tài)越發(fā)明顯。
 
近日，LGHousehold & Health Care在一份監(jiān)管文件中表示，集團已簽署協(xié)議，以1485億韓元（約合人民幣7.8億元）的價格收購總部位于洛杉磯的K- Beauty品牌The Crème Shop65%的股份。宣布收購后的第二次，集團的股價上漲2.4%。
 
文件顯示，交易將在5月31日完成，The Crème Shop將加入LG生活健康旗下20多個美容品牌組合，包括The History of Whoo、Nature Collection和The Face Shop。此次收購旨在尋求擴大LG生活健康在美國化妝品市場的影響力，同時降低對中國市場的嚴(yán)重依賴。交易完成五年后，LG生活健康還將擁有購買The Crème Shop剩余35%股權(quán)的看漲期權(quán)。
 
01
為迎合北美K-Beauty愛好者而生
 
TheCrème Shop成立于1988年，專門生產(chǎn)和銷售韓國化妝品及相關(guān)美容配件，被稱為K-Beauty。The Crème Shop由韓裔美國人Theresa和Lawrence Kim在美國創(chuàng)立，旨在迎合對K-Beauty文化感興趣的年輕美國人。該品牌的歷史可以追溯到45多年前的創(chuàng)始人作為廠商為客戶提供定制產(chǎn)品的合同制造商經(jīng)歷，經(jīng)營了十多年后在洛杉磯開設(shè)了北美總部，創(chuàng)立自己的美容品牌。
 
自成立以來，The Crème Shop通過其護膚產(chǎn)品、美容工具和假睫毛吸引了一批忠實的追隨者，這些產(chǎn)品將有趣的包裝與有效成分相結(jié)合，如以馬卡龍為靈感的包裝的動物形象面膜和潤唇膏，這些產(chǎn)品在Instagram上吸引了許多KOL，如Kandee Johnson、Miss Fame和Jeffree Star都曾與該品牌合作。
 

 
2018年，The Crème Shop將K-Beauty理念引入彩妝品類，推出其第一個擁有220個SKU的彩妝系列，價格在7美元到30美元之間。該系列將K-Beauty成分、配方和理念與美式風(fēng)格融為一體，產(chǎn)品涵蓋面部、眼部和唇部類別。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，彩妝系列的推出使該品牌的收入同比增長40%。
 
該品牌的彩妝的特別之處在于其實現(xiàn)了韓國護膚理念與彩妝產(chǎn)品的融合：該品牌在化妝系列中增加了保濕、舒緩和增強光澤的成分或配套產(chǎn)品。
 
當(dāng)時，TheCrème Shop只是眾多推出K-Beauty靈感彩妝的品牌之一。2018年7月，美國Kiss Products公司與CVS合作推出了擁有158個SKU的化妝品品牌Joah，該品牌被認(rèn)為是市場上第一個以K-Beauty為靈感的全系列大眾化妝品系列。9月，絲芙蘭和K-Beauty電商公司Memebox推出了擁有47個SKU的彩妝品牌Kaja，“Kaja”在韓語中意為“走”，因此該品牌是為忙碌的上班族打造。
 

 
除了在其官方網(wǎng)站上銷售外，The Crème Shop的彩妝系列還在約2000家CVS門店和美妝零售店Riley Rose上架。此外，The Crème Shop還與其他大型分銷商合作，生產(chǎn)線迅速鋪開。
 
02
受美國年輕一代MZers追捧
 
TheCrème Shop以平易近人的價格、異想天開的創(chuàng)意設(shè)計和俏皮有趣的調(diào)性生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品而聞名，熱門產(chǎn)品包括眼影盤和與BT21（韓國男團BTS成員與line friends聯(lián)合創(chuàng)作的卡通形象）的聯(lián)名系列。隨著K-Pop和K-Beauty在北美的興起，過去三年該公司的的銷售額平均增長了30%。
 
TheCrème Shop在美國的年輕客戶（10歲至30歲），即千禧一代和Z世代（統(tǒng)稱為 MZers）間很受歡迎。TheCrème Shop 在其營銷策略中借助了正流行的K-pop文化，以此籠絡(luò)了更多品牌粉絲，其與防彈少年團相關(guān)的BT21聯(lián)名系列成為社交網(wǎng)絡(luò)上的熱門話題。
 
品牌也獲得了美國美容雜志的正面評價，如《Marie Claire》將The Crème Shop選為2021年底美國最佳K-beauty品牌之一。該品牌還被《Allure》、《BuzzFeed》和《Vogue》等知名雜志介紹，幫助它鞏固了其作為領(lǐng)先的K- Beauty品牌的地位。
 

 
盡管疫情和全球供應(yīng)鏈問題給品牌帶來了挑戰(zhàn)，The Crème Shop在過去幾年中經(jīng)歷了巨大增長，并擁有多渠道分銷模式，包括通過Ulta、CVS、梅西百貨和Urban等合作伙伴進行大規(guī)模零售。此外，該品牌與Hello Kitty、BT21和迪士尼的成功合作使它們在激烈的競爭中成為粉絲的最愛。
 
目前，LG生活健康在中國銷售疲軟，正努力降低對中國這一全球最大消費市場的依賴，而The Crème Shop未受疫情影響的線下銷售表現(xiàn)讓尋找彌補低迷的中國市場的LG眼前一亮，后者計劃在收購后加強品牌的線上運營，并計劃擴大在北美的業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)更廣泛的全球進軍。
 
得益于韓國化妝品在海外市場的突出表現(xiàn)，尤其是來自中國的利潤，該公司在2021年年中之前獲得了可觀的利潤。然而，隨著中國消費者逐漸轉(zhuǎn)本土新銳品牌、進口小眾品牌，其在中國的銷售額從去年下半年開始下滑。



 
LG生活健康旗下旗艦品牌Whoo2021年全球銷售額達(dá)2.92萬億韓元，其中中國市場銷售額占到將近一半，而該品牌占集團中國總銷售額的75%。行業(yè)分析師稱，如果中國消費者不再青睞這家韓國公司的產(chǎn)品，LG生活健康對中國市場和Whoo品牌的嚴(yán)重依賴可能會適得其反。
 
03
通過收購?fù)卣谷蛎缞y業(yè)務(wù)
 
LG生活健康收購The Crème Shop也標(biāo)志著自上個月股東同意副董事長兼首席執(zhí)行官ChaSuk-yong的第六屆最高執(zhí)行官任期以來，集團最大的一筆收購。這位集團CEO一直積極在中國以外的海外市場進行并購。


去年5月，LG生活健康與全球制藥公司葛蘭素史克達(dá)成交易，以1.25億英鎊（約合人民幣10.4億元）的價格收購功能性護膚品牌Physiogel在亞洲和北美市場的業(yè)務(wù)。Physiogel起源于德國，在亞洲、歐洲和南美地區(qū)暢銷，尤其是在韓國很受歡迎。
 

 
去年，LG生活健康還收購了英國牙膏品牌Euthymol，后來又收購了深受千禧一代和Z世代消費者歡迎的美國純素護發(fā)品牌Arctic Fox。今年2月，該公司與總部位于休斯頓的專業(yè)護發(fā)公司Farouk Systems合作，共同開發(fā)了LG CHI ColorMaster，一種智能染發(fā)劑定制系統(tǒng)，并將其引入美國。
 
2019年，LG生活健康以1450億韓元（約合人民幣7.6億元）收購了美國化妝品公司TheAvon Company，并于去年8月收購了護發(fā)公司Boinca56%的股份，不難看出LG生活健康對市場擴張的野心。
 

 
對于此次收購，LG生活健康在聲明中表示：“The Crème Shop以其異想天開且充滿活力的護膚、彩妝和美容配件而聞名，吸引了不同的消費者群體，其實惠的價格、高品質(zhì)和產(chǎn)品在Z世代和千禧一代中擁有強大的吸引力?！盋ha Suk-Yong補充道：“要成為真正的全球美容公司，我們必須繼續(xù)在北美這個世界上最大的潮流市場拓展業(yè)務(wù)?！?/section>

 

The Crème Shop和LG生活健康有著共同的長期目標(biāo)：不僅要讓世界各地更容易接觸到韓國的美容創(chuàng)新，還要突出韓國豐富的流行文化。