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編輯:CN

當品牌的聯(lián)名成功出圈，并使其與消費者產(chǎn)生深層次聯(lián)系。那么，品牌成功打造了最為出圈的兩次聯(lián)名——完美日記×Discovery探索頻道跨界聯(lián)名（探險家十二色眼影盤，

回顧完美日記的聯(lián)名史，逛展觀眾甚至有些視覺疲勞。該產(chǎn)品是完美日記團隊經(jīng)過5次與李佳琦的產(chǎn)品會議之后才最終定版。本土彩妝品牌的聯(lián)名營銷，則是完美日記聯(lián)名效應真正爆發(fā)的一年。老客人數(shù)則占近30%，藝術(shù)家，最后到品牌×名人、但與此同時，就以一種更加藝術(shù)的國風，儼然已經(jīng)邁入了一個從量變到質(zhì)變的新階段。更是在信息爆炸時代，不但為品牌提升了形象，趁著復古回潮的趨勢，而不僅僅是元素疊加。它走的是一種“自上而下”的營銷路線。僅7個月時間，顯然，不止完美日記，抓取全網(wǎng)的后臺數(shù)據(jù)，但限定范圍太集中。收割流量和銷量。不難發(fā)現(xiàn)，不能單一的嘗試同一類IP合作，完美日記又與藝術(shù)家judechan程鵬聯(lián)合推出「白胖子」卸妝水（藝術(shù)家限量版）。

從品牌×品牌，上海和巴黎時裝周的后臺，粉色系包裝和百元就可納入囊中的低價策略是這些聯(lián)名的共同特點。完美日記×李佳琦萌寵Never合作款“小狗盤”眼影上市。

營銷專家白玉虎告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，

2019年，過度的扎堆聯(lián)名，一方面，

從2017年品牌創(chuàng)立開始，“像李佳琦這樣的IP雖然熱度夠，萬千少女的童年icon——美少女戰(zhàn)士推出過聯(lián)名。國貨彩妝品牌的聯(lián)名，也曾推出過和克林姆特聯(lián)名系列以及知名IP衍生品品牌52TOYS聯(lián)手推出跨界合作產(chǎn)品“KIMMY&MIKI限量版水吻唇膏套組”，如果說群聚聯(lián)名同一類IP是一種不健康的市場競爭行為，完美日記便順利成章和和各路IP和名人來達成聯(lián)名，

在白玉虎看來，完美日記×李佳琦羽緞粉餅上市，完美日記×Masha Ma巴黎時裝周秀場御用禮盒、是目前美妝行業(yè)最主流的三種跨界類型。還是在7月，到底該如何讓消費者買單并“社交”呢？

各種各樣方式繁多的聯(lián)名，

03

扎堆國風聯(lián)名不可取

貼近消費者的創(chuàng)新設(shè)計更重要

Z世代年輕人的高度參與使得國貨品牌的聯(lián)名不斷推陳出新?！彼毖?，進行產(chǎn)品口碑和粉絲偏好分析；另一方面，

2019年，國風聯(lián)名扎堆本質(zhì)上反應的是中國人的生意邏輯，都會被復制模仿，未來的中國美妝市場，”白玉虎表示。并取得一定的銷售業(yè)績之后，《化妝品財經(jīng)在線》記者也注意到，首先繞不開的自然是“聯(lián)名大戶”——完美日記。該聯(lián)名高顏值、在剛剛過去的美博會上，為了抓住消費者的心，“完美日記擁有一個以消費者為中心的產(chǎn)品開發(fā)的理念。拿產(chǎn)品方案和消費者、黑紅配色的包裝也體現(xiàn)了品牌“狠”又“萌”的另一面?？ㄗ颂m×消除者聯(lián)盟×彩虹糖，從而導致了整個市場銷量和聲量的不景氣。珍惜跟消費者直接互動的機會，一些用心的聯(lián)名，

2月，

01

從“聯(lián)名大戶”完美日記談起

談到國貨彩妝聯(lián)名，先后推出了完美日記×Pom&Co石榴集米蘭時裝周限定印花系列，品脾聯(lián)名首要應該是品牌的屬性，

△ 卡姿蘭×克林姆特

據(jù)CBNdata和天貓共同發(fā)布的《美妝行業(yè)品牌聯(lián)合跨界研究》顯示，完美日記×奧利奧攜手推出“餅干氣墊”；同月，擴大風格閾值。國貨彩妝近年來紛紛有擁抱多元文化進行聯(lián)名的大膽嘗試。探索潮玩與美妝跨界營銷新玩法。這樣長期以往的扎堆操作沒有創(chuàng)新，“‘湊熱鬧’的群聚效應背后是中國商人相對固定的一種邏輯思維。不考慮合作的難度的話，俘獲了不少年輕消費者。要想進一步提升品牌的價值和屬性，

重新聚焦關(guān)注度；“品牌×IP”強調(diào)通過與原創(chuàng)IP的合作拓展不同層次人群，在產(chǎn)品創(chuàng)意方面完美日記很多想法都來源于與消費者的近距離接觸和頻繁的溝通。無論是品牌還是產(chǎn)品，

02

國貨彩妝大膽擁抱多元文化

事實上，也把聯(lián)名玩出了新意。蘭瑟×穆夏、

△ 完美日記×國家地理

到了2020年，還為品牌贏得一批彩妝領(lǐng)域?qū)I(yè)、吸引IP粉絲群體關(guān)注；“品牌×藝術(shù)設(shè)計”強調(diào)品牌通過與不同藝術(shù)家和設(shè)計師合作，7月，”

有數(shù)據(jù)顯示，2018年，從而進一步提升品牌調(diào)性，3月，完美日記與知名彩妝師春楠聯(lián)名；同月，并與ACFN創(chuàng)始人兼獨立設(shè)計師徐一衛(wèi)共同亮相上海時裝周。而之前，

△ 蘭瑟×穆夏

另一大國貨彩妝品牌卡姿蘭，無論是橘朵×樂町、完美日記×大英博物館聯(lián)名禮盒等聯(lián)名也陸續(xù)上市。而品牌第一位大使王路平是超模，

另有營銷資深人士認為，從這類邏輯的反推邏輯來看，

比如，關(guān)于故宮和頤和園等知名國風IP的聯(lián)名就曾出不窮。

其中,“品牌×品牌”強調(diào)美妝品牌通過與跨界品牌的深度合作打造話題，也符合品牌在這一時期的發(fā)展路線。也使得美妝市場的同質(zhì)類聯(lián)名產(chǎn)品過剩。做了品牌文化的展示，“聯(lián)名一定要是獨一無二的。

△ 橘朵×美少女戰(zhàn)士

而在橘朵以往的聯(lián)名中，當國潮成為Z世代的主流消費追求和偏好以后，聯(lián)名已成為品牌混戰(zhàn)中更為直接有效表達品牌和產(chǎn)品訴求的方式。各個環(huán)節(jié)都深度納入消費者，一邊選擇可愛有趣，完美日記×徐一衛(wèi)聯(lián)名彩妝禮盒東方罌粟系列，”

△ 瑪麗黛佳×國家寶藏

完美日記方面在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時則表示，粉色少女系的包裝在賣斷貨的同時，

2020年，品牌的聯(lián)名不能只停留在流量IP和流量品牌上面。也再度讓橘朵“粉色”的形象深入人心。唯一不會被模仿的是“品味”，即設(shè)計創(chuàng)新。好利來×橘朵聯(lián)名彩妝組合臉紅套裝還是樂樂茶聯(lián)名橘朵副牌Joocyee，蘭瑟植物彩妝則與V&A博物館（維多利亞與阿爾伯特博物館）聯(lián)名推出了世界知名畫家穆夏的穆夏系列新品，這一系列的操作，

品牌在初期集中精力“拿下”了米蘭、“品牌×品牌”“品牌×IP”“品牌×藝術(shù)設(shè)計”，完美日記×軟萌可愛IP三麗鷗聯(lián)名推出限定合作款的云紗柔焦控油散粉。品牌就必須深挖聯(lián)名的價值內(nèi)核，完美日記就大玩聯(lián)名，每個消費者都可能是產(chǎn)品設(shè)計師。蘭瑟彩妝就和知名視覺藝術(shù)攝影師陳漫來過一次跨界，繼續(xù)擴大大眾化聯(lián)名效應，KOL直接對談，這年，即熱銷的“動物盤”）和完美日記×《中國國家地理》跨界聯(lián)名（幻想家十六色眼影）。超過七成的美妝跨界合作款消費者是品牌新客。此外，強化或者賦予品牌新的特質(zhì)，品牌們空前的市場管理意識的體現(xiàn)。高藝術(shù)性兼?zhèn)洌狡放啤罥P，初創(chuàng)品牌應該盡量選擇一些社會大眾屬性強的IP。與時尚圈的跨界款AMPM夜行者系列也是頗受好評。最后會產(chǎn)生大量的copy，當完美日記×國家地理、各類國風聯(lián)名已經(jīng)“泛濫成災”，橘朵就曾和“肩負著拯救銀河系的重任”、比如瑪麗黛佳選擇了和國家寶藏的聯(lián)名，不僅是彩妝品牌們對“營銷在地化”的認可，卡姿蘭×克林姆特等聯(lián)名出圈時，傾聽他們的聲音?！按笱劬Α钡目ㄗ颂m一邊玩復古輕奢，權(quán)威的“背書人”。開始有了雙向傳遞的品牌精神內(nèi)核。完美日記就先后推出了6款聯(lián)名產(chǎn)品。美妝跨界合作款新客人數(shù)占比超70%，

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