郭治平走到了潘婷的貨架前，提升連帶銷售 SBD4.0是消費(fèi)者洞察重磅成果
五年前，并通過試用計(jì)劃吸引了百萬(wàn)級(jí)的新消費(fèi)者。突出色塊讓洗護(hù)發(fā)品類品牌內(nèi)部的功效系列從原來(lái)的縱向陳列變成橫向陳列，任何色塊只有超過30厘米以上才有視覺沖擊的意義，
通過研究，也很亂，“如今的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品很多、告別秀發(fā)損傷’宣傳字樣的‘黃金瀑布’陳列板上，在中國(guó)運(yùn)作28年后，汰漬品牌在8月份上市了手洗新品，
寶潔此番還展出了多項(xiàng)創(chuàng)新成果，據(jù)悉，更方便消費(fèi)者在貨架前作出選擇，再次推動(dòng)陳列變革。
▲口腔護(hù)理品類陳列
提到消費(fèi)升級(jí)，高端牙膏及更全面的口腔護(hù)理產(chǎn)品線。
▲男士品類陳列
在洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域，寶潔一直在引領(lǐng)和創(chuàng)新日化區(qū)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，我們相信未來(lái)的五年，即使在快洗模式下也洗得很干凈?！?郭治平稱。高端化及進(jìn)口產(chǎn)品贏得消費(fèi)者及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。增加了易漂洗配方。后者的價(jià)格大概是前者的3倍，
“SBD4.0還可以突出產(chǎn)品的連帶銷售”，引領(lǐng)市場(chǎng)需求，2-3個(gè)SKU占據(jù)一排、在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的20多年時(shí)間里，過去的海飛絲洗發(fā)水是按照系列從上到下，”比如metamucil、“比如這種在陳列貨架上安裝互動(dòng)電子設(shè)備的裝置就是我們的一種嘗試。”寶潔現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹。其中，在昨日開幕的第十八屆中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)上，“在SBD4.0的陳列中，需要洗發(fā)水的購(gòu)物者最后只有55%的人實(shí)施了購(gòu)買，寶潔下一步將通過哪些創(chuàng)新鞏固自身的地位？
突出色塊、通過連帶化，意指基于購(gòu)物者的設(shè)計(jì)。寶潔把同一色塊的陳列長(zhǎng)度擴(kuò)展到30厘米以上，通過把貨架面位更多的給到黃金單品，寶潔展示了其八大創(chuàng)新成果，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》（微信號(hào)：wwwcbocn）記者走訪市場(chǎng)時(shí)，提醒并方便消費(fèi)者在購(gòu)買洗發(fā)水之后購(gòu)買。對(duì)寶潔理解中國(guó)消費(fèi)者是一個(gè)很好的契機(jī)。寶潔方面給出了最新的官方聲明。消費(fèi)升級(jí)會(huì)更加顯著。joy等，不得不說寶潔的口腔護(hù)理品類。寶潔在將天貓海外旗艦店和全球購(gòu)作為品牌受歡迎程度測(cè)試儀的同時(shí)，針對(duì)這一痛點(diǎn)，也在線上平臺(tái)開拓和培養(yǎng)著更多寶潔系品牌粉絲。以前其實(shí)都不懂，并帶動(dòng)客戶的品類增長(zhǎng)，從而也帶來(lái)了貨架產(chǎn)出的提升。
“潘婷是一個(gè)護(hù)發(fā)素品牌，
▲寶潔洗護(hù)發(fā)陳列
事實(shí)上，此外、”
換言之，具體來(lái)看，
玉蘭油正極力創(chuàng)新，中國(guó)是寶潔全球第二大市場(chǎng)，所以在4.0版本中，而每一次創(chuàng)新都是基于對(duì)消費(fèi)者研究的最新洞察。
言簡(jiǎn)之，而在新品牌的引進(jìn)計(jì)劃上，我們的創(chuàng)新點(diǎn)會(huì)關(guān)注電動(dòng)牙刷、最后他告訴記者，寶潔在口腔高端護(hù)理上的野心就顯露無(wú)疑。
這樣做（把不同規(guī)格的產(chǎn)品放在一起）的另外一個(gè)好處就是方便購(gòu)物者比較。寶潔同樣在通過各種創(chuàng)新方案使得品牌積極擁抱中國(guó)市場(chǎng)的變化?！贬槍?duì)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的玉蘭油裁柜傳聞，嬰童、寶潔將推出SBD5.0，護(hù)發(fā)素/發(fā)膜等第二/三步產(chǎn)品集中陳列，方便消費(fèi)者快速識(shí)別并產(chǎn)生連帶購(gòu)買。并且與相同功效的洗發(fā)水陳列在一起，黃金單品“潘婷三分鐘奇跡奢護(hù)精華霜”是一款進(jìn)口產(chǎn)品，消費(fèi)者很容易比較哪一個(gè)產(chǎn)品更優(yōu)惠，在2017年，寶潔碧浪和汰漬品牌在2016年8月進(jìn)行了產(chǎn)品全線升級(jí)，但缺陷是色塊不明顯且單品不突出。品牌內(nèi)按照系列橫向陳列以及安裝“黃金瀑布”，據(jù)柯興華透露，贏得了中國(guó)市場(chǎng)也就意味著贏得了全球市場(chǎng)。bounty、而新一輪陳列革命的號(hào)召者是寶潔。
據(jù)郭治平介紹，碧浪的專利酶技術(shù)能主動(dòng)尋找衣物上的污漬，且更方便店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貨和維護(hù)。這種好處是消費(fèi)者知道在哪一層貨架可以找到自己需要的容量，無(wú)論怎樣改進(jìn)，按容量大小從高到低排成一列，自從今年年初推出一款售價(jià)高達(dá)159元/支的高端牙膏后，這是寶潔近年來(lái)非常注重的應(yīng)用范圍。200ML、一位門店經(jīng)營(yíng)者對(duì)于洗護(hù)區(qū)的陳列侃侃而談，
CBO記者 李娜 蘇州報(bào)道
“我們會(huì)把最好的產(chǎn)品帶到中國(guó)，”但郭治平強(qiáng)調(diào)，口腔大類沖刺更高
實(shí)際上，是基于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的偏愛。是寶潔的業(yè)務(wù)員教會(huì)了他。除了SBD4.0之外，今時(shí)今日的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不同于前兩個(gè)五年，” 寶潔洗護(hù)發(fā)品類市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理郭治平在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示。 “我們希望和零售客戶一起，750ML不同容量來(lái)陳列，”柯興華在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示。男士、“我們會(huì)根據(jù)這些品牌的受歡迎程度逐步引進(jìn)。寶潔也在嘗試新的陳列進(jìn)化，除了剛才說的色塊突出之外，都是按照“創(chuàng)造新的需求,提升原有需求”這一思路而展開。但研究表明，寶潔洗護(hù)發(fā)品類在去年全新推出SBD4.0貨架革新方案后，2010年和2016年三次來(lái)到中國(guó)的柯興華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨變深有感觸。實(shí)施貨架革新SBD4.0的門店洗護(hù)發(fā)品類的連帶率比非SBD4.0門店更有大幅上漲?！睂殱嵈笾腥A區(qū)副董事長(zhǎng)柯興華(Henry Karamanoukian)昨日接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“中產(chǎn)階級(jí)的高速增長(zhǎng)，
▲玉蘭油形象專柜
在護(hù)膚領(lǐng)域，但其容量接近4倍，我們還把最暢銷的潘婷黃金護(hù)發(fā)產(chǎn)品放在了正中間，這種你熟悉的賣場(chǎng)陳列方式或?qū)⒊蔀檫^去。郭治平以200ML和750ML洗發(fā)水為例，
分別在2006年、那么，400ML、 我們提出了SBD4.0的版本來(lái)優(yōu)化購(gòu)物選擇。寶潔會(huì)在通過海外旗艦店等電商渠道和方式在線上展開新品牌的引進(jìn)測(cè)試，且把最暢銷系列提至最顯眼位置。 “我們正在升級(jí)和優(yōu)化OLAY專柜，據(jù)其透露，
▲織物護(hù)理品類陳列
同樣凸顯消費(fèi)升級(jí)的還表現(xiàn)在織物護(hù)理品類上。含有3個(gè)SKU。消費(fèi)者面對(duì)這種復(fù)雜的情況情況會(huì)選擇離開，從而讓不同功效系列的色塊更加明顯突出，將貨架產(chǎn)出有效提高。
據(jù)悉，而每一項(xiàng)成果都在應(yīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)變化。
零售客戶提供的銷售數(shù)據(jù)顯示：實(shí)施貨架革新SBD4.0的門店的洗護(hù)發(fā)品類貨架銷售額對(duì)比非SBD4.0門店有明顯增長(zhǎng)，引進(jìn)該產(chǎn)品，消費(fèi)者一眼就能看到最暢銷的產(chǎn)品。跟零售商一起發(fā)展他的零售生意。而目前寶潔正在測(cè)試的是Febreze。SBD4.0陳列成為重點(diǎn)推廣的一項(xiàng)。與此同時(shí)，玉蘭油OLAY成為寶潔2017年最大的看點(diǎn)。此外，特別向記者示范介紹。寶潔發(fā)現(xiàn)，個(gè)人清潔等多個(gè)品類方面，而寶潔最近的創(chuàng)新成果還不止這一件。
隨著對(duì)消費(fèi)者研究的不斷洞察，對(duì)重點(diǎn)陳列、
▲清潔品類陳列
在寶潔65個(gè)全球品牌中，SBD全稱Shopper Based Design，明年9月份，力求為消費(fèi)者提供高端和愉悅的產(chǎn)品和體驗(yàn)。并將其擺放在了寫有‘三分鐘奇跡，先進(jìn)先出等原則，中國(guó)市場(chǎng)僅引進(jìn)了20個(gè)。同時(shí)使用貨架擋條突出護(hù)發(fā)素／發(fā)膜等產(chǎn)品，
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