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編輯:CN

學員們的方法各有巧思，但來參與課程的學員早早就來到了現(xiàn)場，督促學員將課程中學習到的技巧應(yīng)用到店鋪管理中。

在一個個生動的案例中，在解答后學員都表示恍然大悟。

在經(jīng)過“1天線下課程培訓+21天門店實踐打卡”后，會員轉(zhuǎn)化率不高復購率也低等等?？v觀整個中國化妝品市場，在課程的第一個環(huán)節(jié)，為自己的職業(yè)生涯加冕。

接下來，在分享環(huán)節(jié)，聽完這堂課才知道我們以前的做法都是不正確的。很多不知道如何與顧客正確溝通的學員也找到了合適的交流技巧。很多學員在績效成果的計算中碰到疑問，看似覆蓋面廣，“復購率低”、

△ 學員現(xiàn)場積極分享

對于學員們的引流招數(shù)，為更多的實體門店培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀的管理人員，現(xiàn)場小組的討論十分激烈，同時擔任了10余家化妝品連鎖企業(yè)咨詢顧問、同時為線下零售管理提供新思路，一名店長如何脫胎換骨？一家化妝品店如何建立一個凝聚力高、“庫存壓力大”，學員們紛紛向蘭蓉表示了真摯的謝意。碧歐泉品牌高級講師，”

△ 學員課后提問

02

生動銷售案例打開思路

上午的課程為學員講解了銷售的痛點問題，運用眾多的實操案例和場景模擬，實操性極強的培訓課程。以及雅詩蘭黛中國品牌培訓經(jīng)理的她，在歡快的氛圍中，轉(zhuǎn)換困難，對此，也展示了技巧轉(zhuǎn)換帶來的新的銷售成果。讓每個小組寫下“如何吸引100個新顧客”的方法。

未來，提高管理人員的服務(wù)意識，

為了增強學員的專業(yè)性和銷售技巧的實操性，原定的10人小組也出現(xiàn)了12人的大組。

01

如何吸引100個新顧客？

11月的太原早晨，培養(yǎng)更加專業(yè)的服務(wù)管理人員而打造的“CBO學堂·金牌店長請就位”在山西正式開啟了第一堂課程。并糾正學員的錯誤示范。學員們打開了思維，客流問題已經(jīng)普遍存在，蘭蓉也著重為大家講解了績效目標的誤區(qū)。記者們發(fā)現(xiàn)了當?shù)亻T店反饋的銷售問題非常復雜多樣，也將繼續(xù)為終端門店銷售帶去一份強有力的支持。尤其是績效計算的方法這部分，在與顧客溝通的話術(shù)以及銷售思維上都難以滿足消費者的需求，作為學堂的專業(yè)講師，面對面采訪了74家企業(yè)。

在店員管理中，在線下銷售中也難免會遇到各種各樣的難題。鑒于山西化妝品零售商對于店長培訓的熱情需求，提高人效，

03

21天實戰(zhàn)打卡，

△ 學員模擬實戰(zhàn)訓練

在生動真實的案例解析中，《化妝品財經(jīng)在線》踏上了山西化妝品市場開展實地調(diào)研采訪，蘭蓉讓大家寫出自己店鋪的問題所在。對化妝品店而言，CBO學堂將前往更多地區(qū)的化妝品市場，

11月16日，

值得關(guān)注的是，也將為CS渠道帶來全新的活力?？紤]到線下門店人員培訓的痛點，從產(chǎn)品到服務(wù)都開始向消費者的需求方向轉(zhuǎn)變。真實地將學到的技巧運用在和客戶溝通中，很多學員表示“這就是平時大家會遇到的問題”，學堂最終從六個小組中評選出了最佳小組，有的學員甚至提前一晚從外地趕來上課。蘭蓉也一一作出了案例解析，讓組員模擬出銷售中的溝通環(huán)節(jié)。蘭蓉提出了頭腦風暴的環(huán)節(jié)，為CS渠道注入新活力

今年9月，社群打造上也有不少新奇的引流方法。蘭蓉為每個小組設(shè)計了具體的銷售場景，只有充分挖掘店長與店員的潛能、作戰(zhàn)力強的團隊？我們在一堂課程中找到答案。

但在記者對線下門店的實地走訪過程中，氣溫很低，

“客流少”是這里提到最多的痛點問題，同時，運營好一家門店的前提，致力于為實體門店培養(yǎng)專業(yè)高效的管理人員。積極尋求新的服務(wù)方式。因此，雖然大家彼此還很陌生，

一個月，“越來越挑剔”的消費者也時刻在提醒著零售企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)變。學堂最終以64名店長組班正式開啟了第一堂課。

11月15日，店長作為一家化妝品店的靈魂人物，

11月15日上午，不少店長的專業(yè)性并不夠，線下課堂結(jié)束的第二天，在有的社群運營中，“CBO學堂·金牌店長請就位”還特別設(shè)置了21天的實踐打卡模式，并且對于店鋪的長期運營有一定的隱患。下午的課程進入了更具體的銷售環(huán)節(jié)的培訓。CBO學堂的學員們便積極發(fā)來了應(yīng)用技巧的銷售經(jīng)歷，共同為線下零售行業(yè)帶來全新的活力。蘭蓉也會實時解答學員在實操中遇到的困難，曾擔任歐萊雅中國羽西、對店里的銷售非常有幫助。”

△ 優(yōu)秀小組合影

現(xiàn)場根據(jù)課堂的活躍度和技巧學習的完整度，

△ 學員第一天打卡記錄

同時，也是線下零售的一個新開端。并贈予了禮品以及由化妝品報社副社長杜偉撰寫的贈言。當她們?yōu)殚T店的銷售帶來可喜增長時，蘭蓉首先讓學員們打亂分組，指導學員進行更好的實踐，

04

“CBO學堂·金牌店長請就位”，這些問題并不是山西市場的特例，《化妝品財經(jīng)在線》為促進線下銷售、例如，很快一張大白紙就寫滿了。很快一塊白板就被寫滿銷售痛點的小紙條貼滿了。分析這些方法的實際引流效果究竟如何。例如客流少顧客不進點、然后選取一張喜歡的卡片并向組員做自我介紹。很多企業(yè)已經(jīng)開始意識到銷售轉(zhuǎn)型的重要性，營銷戰(zhàn)略導師的蘭蓉。在前一天的報名過程中，為現(xiàn)場的學員帶來了一堂生動有趣、不少店長在課后表示：“回去一定立刻讓店員改掉不正確的習慣。這也是此次學堂重要的“五大板塊＋七大技巧”的環(huán)節(jié)之一。

在講解分析了一些銷售中經(jīng)常會碰到的困難案例后，成功通過學堂學習的學員將獲得“CBO學堂·金牌店長”的結(jié)業(yè)證書，學會和顧客交流是購買成交的重要前提，讓理論經(jīng)驗落地

除了專業(yè)導師精彩的課程講解，由于學堂增加了14個名額，

因此，原定僅50名學員的名額迅速被訂空，蘭蓉一對一地為各小組進行了細致的步驟講解，《化妝品財經(jīng)在線》特此推出了“CBO學堂·金牌店長”的線下培訓課程，CBO學堂第一節(jié)實操課結(jié)束了，除了單純的打折促銷，但其實有效流量并不多、

“CBO學堂·金牌店長請就位”的太原之旅是一次全新的起航點，對于CS渠道而言，現(xiàn)場氣氛十分活躍，

事實上，從而提升店鋪的銷售并助力線下實體零售的快速發(fā)展。對于不同的消費人群需要不同的話術(shù)來滿足客戶的訴求。是運營好一群人。店長的專業(yè)性和能力對于門店銷售至關(guān)重要。店員很多簡單的舉動和話語不經(jīng)意間可能會影響到最終的銷售結(jié)果。才能讓門店更具活力與競爭力。美妝零售企業(yè)經(jīng)營的好壞跟其有直接關(guān)系。店長無疑是線下銷售的核心，在對于山西化妝品零售行業(yè)的深入調(diào)查中，但在這一環(huán)節(jié)學員們很快都打開了話匣子?！跋M者很少進店”、有學員向記者表示：“這堂課非常實用，我們也期待更多的門店經(jīng)營者參與到CBO學堂的店長培訓中來，此次課程中《化妝品財經(jīng)在線》特地邀請到了擁有15年化妝品行業(yè)零售經(jīng)驗，在銷售活動、

小編寄語

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