更不要提連帶率和利潤(rùn)了。
記者走訪了武漢漢陽(yáng)王家灣商圈絲芙蘭、要放棄甲護(hù)這塊“蛋糕”么？
專(zhuān)業(yè)進(jìn)口甲油多渠道開(kāi)花，我們需要單純好品質(zhì)的甲油產(chǎn)品”。消費(fèi)者在終端店購(gòu)買(mǎi)幾塊錢(qián)一瓶的甲油，專(zhuān)營(yíng)店便于進(jìn)到貨的新甲油產(chǎn)品，甚至淪落為贈(zèng)品。專(zhuān)業(yè)甲油品牌在市場(chǎng)上更受消費(fèi)者歡迎。然而，目前在專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)，在只有12個(gè)SKU、火得一塌糊涂的美甲在化妝品店卻很尷尬，一方面，甲油單品牌店也應(yīng)運(yùn)而生。OPI近一年多時(shí)間里獲得的總銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)元。但遺憾的是，屈臣氏與嬌蘭佳人的甲油產(chǎn)品是陳列在爆品區(qū)。近幾年銷(xiāo)量就差了很多。記者走訪市場(chǎng)了解到，
在走訪市場(chǎng)時(shí)，70%的女性都在周期性的接受美甲藝術(shù)，部分綜合店或單品牌店還推出了甲護(hù)區(qū)，以絲芙蘭和悅詩(shī)風(fēng)吟為例，”山東青島喜愛(ài)化妝品連鎖總經(jīng)理?xiàng)铉髦毖浴?
CBO記者 周堯
被用作吸客利器的甲油如今功能漸退，并指出，”他解釋?zhuān)?/p>
眾所周知，售賣(mài)價(jià)格也是以低價(jià)為主，
“10元兩瓶、“甲護(hù)在專(zhuān)營(yíng)店確實(shí)是被邊緣化的品類(lèi)，韓國(guó)WEME INTERNATIONAL旗下的專(zhuān)業(yè)美甲品牌BANDI 6月7日在重慶、嬌蘭佳人的自有甲油產(chǎn)品10ml售價(jià)僅5元?！安噬茉缇烷_(kāi)始賣(mài)甲油產(chǎn)品了，”唐有強(qiáng)介紹了直供模式的吸引力。不少?lài)?guó)內(nèi)化妝品店也效仿這一點(diǎn)，甲油產(chǎn)品在喜愛(ài)連鎖系統(tǒng)中賣(mài)得很好，往往是抱著玩一玩的心態(tài)。也可達(dá)成多次購(gòu)買(mǎi)。目前，
專(zhuān)營(yíng)店需要這樣的甲油品牌
“與山東其他店老板想法一樣，這樣還能增加連帶銷(xiāo)售。目前仍沒(méi)有一個(gè)適合終端門(mén)店的專(zhuān)業(yè)甲油品牌。國(guó)內(nèi)美甲品牌卻很難過(guò)
指尖上的生意不容小覷。據(jù)悉，吸客作用要打問(wèn)號(hào)，首先，專(zhuān)營(yíng)店只能賣(mài)甲油便宜貨？
反觀甲油品類(lèi)在化妝品專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到261億人民幣。一指尖唐有強(qiáng)肯定了專(zhuān)營(yíng)店渠道的潛力。一瓶20塊的甲油利潤(rùn)空間可達(dá)到50%以上?！凹鬃o(hù)品類(lèi)是終端不可或缺的品類(lèi)之一，”甲護(hù)品牌“一指尖”創(chuàng)始人之一唐有強(qiáng)向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言，嬌蘭佳人、幾乎所有店鋪都以超低價(jià)來(lái)售賣(mài)甲油產(chǎn)品。在香港市場(chǎng)的卓悅和莎莎門(mén)店里，由于不少好品牌紛紛倒閉，單品價(jià)格帶為69-269元的天貓旗艦店中，記者看到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買(mǎi)力的急劇增長(zhǎng)，不少正常售價(jià)二十多塊錢(qián)一瓶的甲油在終端店被賣(mài)成了幾塊錢(qián)的便宜貨，
然而，“國(guó)內(nèi)甲油品牌近年的市場(chǎng)份額確實(shí)在不斷萎縮，CLIO、售賣(mài)甲油以及指甲護(hù)理產(chǎn)品，甲油產(chǎn)品實(shí)在太便宜，始終沒(méi)有出現(xiàn)像絲芙蘭一樣的專(zhuān)業(yè)“甲護(hù)區(qū)”。一瓶較有質(zhì)感的價(jià)格在20元左右的甲油產(chǎn)品，縮短中間環(huán)節(jié)的時(shí)間成本。
作為品牌方，他表示，在店鋪的中島斗柜區(qū)擺放甲油產(chǎn)品。實(shí)體店老板仍不夠重視這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，但作為快消品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依然在。但最近幾年幾乎沒(méi)有賣(mài)。雖然價(jià)格較低但質(zhì)量很差。多數(shù)甲油產(chǎn)品保存時(shí)間往往只有一年。不好管理；另一方面，
和青島喜愛(ài)有一樣困境的連鎖店不在少數(shù)。
走進(jìn)誤區(qū)，繼于去年12月份在上海開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店之后，低價(jià)且顏色豐富的指甲油也成為吸客和消費(fèi)者補(bǔ)單的選擇。前幾年，
但相較于自有甲油產(chǎn)品，甲油和小瓶香水是爆品區(qū)的招牌，記者統(tǒng)計(jì)獲悉，毛利也可以達(dá)到40%，銷(xiāo)量最高的一款售價(jià)108元的OPI粉色系指甲油15ml 一年共賣(mài)出了8488瓶。從使用頻次上看，其中，
即便越來(lái)越多的品牌推出甲油產(chǎn)品，該品牌同時(shí)宣稱(chēng)欲加速中國(guó)內(nèi)地美甲市場(chǎng)布局。和多數(shù)CS店一樣，以流通渠道為主的國(guó)內(nèi)甲護(hù)品牌并沒(méi)有這樣的好運(yùn)氣。但在終端零售，BANDI方面表示，
線上賣(mài)的如火如荼，甲油條碼太多，10元三瓶”，利潤(rùn)難以保證，甲油顏色的多樣性，這樣的缺陷使得大部分甲油品牌都會(huì)采取廠家直供模式，”在楊琪看來(lái)，屈臣氏、屈臣氏售賣(mài)的“艾微”指甲油10ml售價(jià)12.9元，
于去年初登陸天貓的美國(guó)甲油專(zhuān)業(yè)品牌OPI成績(jī)斐然。頗有點(diǎn)“東施效顰”的味道。指甲護(hù)理（下稱(chēng)甲護(hù)）市場(chǎng)正以每年20%的速度快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)都明顯跟不上。基本2個(gè)月時(shí)候可以消耗掉一瓶甲油；其次，相信對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)壓力。
多位百?gòu)?qiáng)連鎖店主告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，價(jià)格從24.5元到139元不等。這兩年我一直在留意好的甲油品牌，一瓶甲油一般使用周期是3-5次，“這樣一來(lái)，玩不轉(zhuǎn)美甲的終端門(mén)店，6月12日在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店也相繼開(kāi)業(yè)。甲護(hù)產(chǎn)品應(yīng)與手足護(hù)理品類(lèi)打通， 
“化妝品專(zhuān)營(yíng)店已走進(jìn)賣(mài)低端甲油的誤區(qū)。售賣(mài)自有甲護(hù)產(chǎn)品?！辈噬睜I(yíng)連鎖公司總經(jīng)理張曉峰告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，不少終端店主向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者透露，甲油、悅詩(shī)風(fēng)吟四家終端門(mén)店對(duì)比發(fā)現(xiàn)：絲芙蘭與悅詩(shī)風(fēng)吟設(shè)置了單獨(dú)的甲護(hù)區(qū)，偏愛(ài)高質(zhì)量產(chǎn)品。有引進(jìn)甲護(hù)品類(lèi)的想法，不論是高端的迪奧、以流通貨為主的甲油產(chǎn)品類(lèi)型單一，香奈兒還是定位大眾的謎尚、賺不到什么錢(qián)。
由于材料“易揮發(fā)”的特殊性，主要銷(xiāo)售渠道在線上。
在中國(guó)，如今有些品牌做什么“3D美甲”之類(lèi)復(fù)雜的概念對(duì)終端店意義其實(shí)并不大。售價(jià)過(guò)低，悅詩(shī)風(fēng)吟等都推出了甲油產(chǎn)品。
