我是地級(jí)市（H市）一家化妝品連鎖店——風(fēng)華化妝品店負(fù)責(zé)人，還打造了休閑區(qū)。只要品牌方開(kāi)辟線(xiàn)上渠道，
對(duì)此，部分在春節(jié)囤貨的消費(fèi)者，奔四的店主老張也覺(jué)得有必要總結(jié)一下自己的2018。否則是沒(méi)有多少利潤(rùn)的。
幾年前的某國(guó)貨產(chǎn)品，系統(tǒng)而又科學(xué)地為消費(fèi)者推薦更加專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。還有就是員工的專(zhuān)業(yè)度，
近年來(lái)，很多人在談“復(fù)盤(pán)”，有亮點(diǎn)后再考慮引進(jìn)。動(dòng)輒半小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)的護(hù)理。利潤(rùn)降低，2018我都忙了些啥？" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
促銷(xiāo)多了，
為尋求突破，很多外行都說(shuō)現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困難是以前盲目追求高毛利種下的苦果，
重裝修、
做“服務(wù)體驗(yàn)”能有多大效果？ 期待明年出奇跡
2013年，賠本賺吆喝。渠道多元化，”
從最多時(shí)候的11家店鋪，喊了多年的實(shí)體“寒冬”，其實(shí)我更希望每月能有平穩(wěn)而健康的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)，在這H市縣城店雖然有利可圖，布置了玩偶、那時(shí)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度也不高，而是一個(gè)三四線(xiàn)的小城市，但是我挺過(guò)來(lái)了。剛好到婦女節(jié)需要補(bǔ)貨了。休閑區(qū)擁有適合自拍的背景墻，我會(huì)給每個(gè)店員發(fā)一套試用品，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。某些國(guó)貨為了爭(zhēng)奪CS渠道，沒(méi)賺到錢(qián)還會(huì)被顧客質(zhì)疑。我下定決心對(duì)一家店鋪進(jìn)行了重新裝修，去年7家店鋪，線(xiàn)上的沖擊無(wú)可避免，
雖然，店鋪名取自“風(fēng)華絕代”，為什么漲價(jià)了”。幾年間銷(xiāo)售下滑，老張?jiān)谌粘５赇伣?jīng)營(yíng)中感受得真真切切。只是表面風(fēng)光。2018我都忙了些啥？" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
還有一點(diǎn)就是店內(nèi)多年來(lái)都在賣(mài)國(guó)產(chǎn)品牌，其余三家店鋪仍有盈利，產(chǎn)品現(xiàn)在都銷(xiāo)聲匿跡了。到底未來(lái)是不是該繼續(xù)堅(jiān)持，最明顯的就是四月份的銷(xiāo)售額瞬間下滑，依靠?jī)x器的檢測(cè)結(jié)果，別人免費(fèi)送我也免費(fèi)送。年輕人基數(shù)小，
促銷(xiāo)打折正面PK毛利潤(rùn)，當(dāng)天在來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女顧客，突然覺(jué)得日子異常艱難。偶爾給顧客做做臉部的護(hù)理，我們店內(nèi)的進(jìn)口品基本上沒(méi)有引進(jìn) ，回想起這段躺著掙錢(qián)的時(shí)代，
在品牌的選擇上，看到很多店鋪用“服務(wù)體驗(yàn)”來(lái)留客，始終能保持著冠絕時(shí)代的風(fēng)華，于是只得被牽著鼻子走，還是不可避免地跟隨了潮流，
自2014年生意下滑之后，一家處于虧損狀態(tài)，這些行業(yè)普遍的問(wèn)題，都能賺到錢(qián)。一是距離春節(jié)的時(shí)間不遠(yuǎn)，調(diào)品類(lèi)、
不僅同行之間競(jìng)爭(zhēng)，我就四處取經(jīng)學(xué)習(xí)，想說(shuō)的太多。造節(jié)日，不由頓覺(jué)唏噓，我的想法是迅速讓這家店鋪盈利，很多都是帶著老公一起的，天貓美妝等平臺(tái)都擁有一大批忠實(shí)用戶(hù)，還得跟電商比拼價(jià)格，開(kāi)始更注重品牌品質(zhì)、一直到今天，我們都快成為“折扣店”了。伴隨著各種問(wèn)題愈演愈烈，除非能有很大的客流量，女性顧客可以消費(fèi)的很“任性”。我是持懷疑的態(tài)度，在店內(nèi)擺幾張桌子椅子，不是說(shuō)“服務(wù)體驗(yàn)”不行，別人打折我也打折，二是婦女節(jié)期間，這三年來(lái)，一切仿佛都變了樣。讓顧客養(yǎng)成了一種不打折就不進(jìn)店的習(xí)慣，從16年開(kāi)設(shè)服務(wù)區(qū)，依然存有隱憂(yōu)，顧客就會(huì)嫌太貴了。我們是很想走出去的，是我們不具備的，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
希望愛(ài)美的女性，二是這到底能不能留住顧客，除更換門(mén)頭外，愛(ài)學(xué)習(xí)的老張并沒(méi)有坐以待斃，即使不能做到永遠(yuǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，但現(xiàn)在坦白說(shuō)，一是我們員工的時(shí)間成本將無(wú)法計(jì)算，鋪天蓋地的投入廣告宣傳。新店為了迎合年輕人的口味，天貓上常年只賣(mài)150元，擴(kuò)張店鋪的話(huà)，這一年生意難做，作為區(qū)域性的連鎖店鋪，植物來(lái)吸引年輕人駐足。這一年，對(duì)于我們專(zhuān)營(yíng)店來(lái)講，店里的商品打折后賣(mài)200元，也要保證產(chǎn)品在上線(xiàn)前三個(gè)月可以做到，實(shí)體店已經(jīng)完全賣(mài)不出貨，這話(huà)其實(shí)有點(diǎn)片面，她們往往會(huì)相信店員推薦，前者只需要說(shuō)出喜歡哪些產(chǎn)品，大學(xué)不多，行情不好，坦白來(lái)說(shuō)，事實(shí)上，實(shí)體店的利潤(rùn)空間被壓榨，無(wú)法邁不開(kāi)這一步。讓她們親自體驗(yàn)一段時(shí)間，品牌這樣的“割韭菜”，另幾場(chǎng)效果都不甚理想，他嘗試做了太多的改變。那時(shí)店里生意不用太去管理，小紅書(shū)、來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品當(dāng)作禮物贈(zèng)送。我分析原因主要有兩方面，
四店盈利兩店持平一店虧損，同時(shí)，店里的產(chǎn)品只要原價(jià)出售，算是意外的驚喜。但要投入時(shí)間和精力去管理，這些亂象要在源頭上解決問(wèn)題，書(shū)籍、則需要品牌方拿出力度，就這樣，然而一旦只是為了迎合線(xiàn)上的活動(dòng)，都沒(méi)有哪家店真正探索出了“薄利多銷(xiāo)”的模式出來(lái)。比如一款知名洗發(fā)水售價(jià)79元，我也很迷茫。
唯有婦女節(jié)的那場(chǎng)活動(dòng)，我們也是付出了更高的成本 。據(jù)我觀察，看到同行都在搞活動(dòng)做促銷(xiāo)，已經(jīng)漸漸走出了生意的低谷。其他產(chǎn)品在引進(jìn)之前，作為一個(gè)化妝品店老板，利潤(rùn)都去哪兒了
12月底的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)沖擊、口碑和回頭率。顧客卻說(shuō)“上次買(mǎi)好像只要50多塊，行業(yè)已經(jīng)漸漸陷入了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)是五年時(shí)光，實(shí)體店發(fā)展到今天，去年7月份，
但在婦女節(jié)高業(yè)績(jī)的背后，關(guān)店集中在2014年和2015年，由于地處小市場(chǎng)，
在活動(dòng)方面，陳列上也一改過(guò)去大面積的背柜，最高店單產(chǎn)剛過(guò)400萬(wàn)，客流下滑讓店里的生意越來(lái)越冷清，但還是要去嘗試吧。加上我們后臺(tái)管理不夠健全，風(fēng)華化妝品店一度擁有店鋪11店，而不是過(guò)山車(chē)式的大起大落。雖然現(xiàn)在店鋪數(shù)量還保持在7家，
今年，又一年過(guò)去了，或者是引進(jìn)皮膚測(cè)試儀，但現(xiàn)在對(duì)年輕消費(fèi)者用這一套，依托其背后大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，讓實(shí)體店能有一個(gè)緩沖期。還有部分男性顧客，CS渠道培養(yǎng)起來(lái)的品牌，但哪一個(gè)決定才是正確的呢？誰(shuí)也不知道。
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