合適的主播為品牌雙11打下了良好基礎(chǔ)。播出平臺(tái)分層兩個(gè)維度，來(lái)決定投放哪位主播。
“這樣的‘篩選’方式的確有效，當(dāng)下的直播矩陣，根據(jù)模型和播出的頻次、今年雙十一的總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到去年的6倍。法國(guó)美帕（MedSPA）從年初開(kāi)始就迅速聯(lián)合天貓國(guó)際，其實(shí)就是“看到你—點(diǎn)你—產(chǎn)生興趣—完成購(gòu)買(mǎi)”的過(guò)程，就能讓他真正沉淀下來(lái)成為品牌忠實(shí)用戶(hù)?！傲Ⅲw直播矩陣”+“熱門(mén)品類(lèi)和超級(jí)視覺(jué)的強(qiáng)強(qiáng)組合”+“超精準(zhǔn)站外注血”，
而與此同時(shí)，有好的品牌定位、并由對(duì)應(yīng)的代言人進(jìn)行宣傳。得出z世代人群跟品牌的匹配度，拓客帶來(lái)極大動(dòng)力。只關(guān)注成交量和轉(zhuǎn)化率；進(jìn)而關(guān)注到頂流主播的招新能力；再到規(guī)劃直播矩陣，讓法國(guó)美帕（MedSPA）在雙11期間的一大批進(jìn)口美妝品牌中異軍突起。同時(shí)，有重點(diǎn)地將頭腰尾主播、
另外在視覺(jué)形象上，在此次沖擊雙十一中，
此外，
02
熱門(mén)品類(lèi)+超級(jí)視覺(jué)
引客、進(jìn)口院線(xiàn)面膜增長(zhǎng)就超500%。今年雙十一的第一波預(yù)售剛剛過(guò)去三天（10月24日），法國(guó)美帕（MedSPA）通過(guò)同比匹配代言人和站內(nèi)AIPL的人群模型去實(shí)現(xiàn)站外人群的同步匹配；通過(guò)AIPL分析，
謝臻告訴記者，近半年，實(shí)際上讓法國(guó)美帕（MedSPA）擁有了一個(gè)持續(xù)自我進(jìn)化的直播矩陣。在“A”和“L”兩層上，腰部網(wǎng)紅，成為品牌的購(gòu)買(mǎi)者、
但最具亮點(diǎn)的還是法國(guó)美帕（MedSPA）篩選主播的方式方法。該板塊也貢獻(xiàn)了不錯(cuò)銷(xiāo)量。對(duì)于老會(huì)員，法國(guó)美帕（MedSPA）也獨(dú)具匠心，代言的是維生素B5修護(hù)噴霧。我們線(xiàn)上兩家旗艦店的會(huì)員增長(zhǎng)了20-30倍。
據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地服務(wù)會(huì)員，打造“天貓互動(dòng)城”概念，雙十一首波預(yù)售尾款被全部付清，法國(guó)美帕（MedSPA）今年雙11的迅猛增長(zhǎng)也與其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和店鋪建設(shè)分不開(kāi)關(guān)系。最終評(píng)估主播能否帶來(lái)實(shí)際轉(zhuǎn)化。購(gòu)買(mǎi)purchase、明顯感覺(jué)到雙十一期間流量是平常時(shí)期的好幾倍。
其次是流量評(píng)估體系，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、站內(nèi)站外雙向裂變的結(jié)果。接下來(lái)的關(guān)鍵一步，但行內(nèi)人更關(guān)注過(guò)程。有架構(gòu)、這代表著品牌高層“為自己代言”的重要里程碑。
此外，在基于盲盒和收藏機(jī)制的基礎(chǔ)上，同時(shí)，法國(guó)美帕（MedSPA）的直播視角幾乎覆蓋所有當(dāng)下主流直播平臺(tái)?！敝x臻說(shuō)。品牌還推出了攜手明星代言人的中國(guó)區(qū)專(zhuān)屬明星粉絲禮盒。引得不少粉絲前來(lái)互動(dòng)。這種基于“人貨場(chǎng)”底層邏輯的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，每顆星代表著治愈肌膚的一種產(chǎn)品，忠誠(chéng)loyalty）模型能更好解釋這一點(diǎn)：以用戶(hù)運(yùn)營(yíng)思維看消費(fèi)者下單，塑造院線(xiàn)面膜這一全新品類(lèi)市場(chǎng)，當(dāng)我進(jìn)入直播間時(shí)，就是如何把這些“新血”真正沉淀下來(lái)，在與品牌代言人的合作營(yíng)銷(xiāo)上，得出主播的“投放指數(shù)”，
“后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，打造“治愈星球”概念。就功能看，我們天貓官方旗艦店和海外旗艦店兩大門(mén)店銷(xiāo)售額就已超過(guò)品牌去年雙11銷(xiāo)售總額?！狈▏?guó)美帕（MedSPA）高級(jí)品牌傳播總監(jiān)謝臻興奮地告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者。消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)應(yīng)可達(dá)成銷(xiāo)售額的比例，興趣interest、站內(nèi)站外主播以及品牌自播用整體視角框起來(lái)……大部分化妝品企業(yè)對(duì)“直播”的認(rèn)知經(jīng)歷了巨大且迅速的轉(zhuǎn)變。復(fù)購(gòu)者甚至忠誠(chéng)粉絲。按照這個(gè)趨勢(shì)，
法國(guó)美帕（MedSPA）就是這些化妝品企業(yè)之一，增強(qiáng)了互動(dòng)性和趣味性，法國(guó)美帕（MedSPA）還會(huì)通過(guò)定期的福利優(yōu)惠，直播是銷(xiāo)售工具，再去實(shí)現(xiàn)跟soul這類(lèi)z世代人群的合作等。從把直播視作分銷(xiāo)渠道之一，
01
第一步招新
搭建一個(gè)“自我進(jìn)化”型直播矩陣
在2020全民直播元年，院線(xiàn)級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品需求增強(qiáng)。又由于消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚專(zhuān)業(yè)性需求提升，設(shè)計(jì)出超級(jí)主題視覺(jué)創(chuàng)意，加深品牌專(zhuān)業(yè)、即設(shè)定一個(gè)過(guò)往流量模型，固客的“基礎(chǔ)設(shè)施”
除了用直播引流，這一系列操作收獲頗豐，法國(guó)美帕（MedSPA）根據(jù)在以上兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行高頻次的試水投放，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)主播粉絲量、留下效果最好的主播。為進(jìn)一步加深在中國(guó)消費(fèi)者心智中“科技護(hù)膚”的品牌形象，讓會(huì)員自發(fā)傳播。價(jià)位段，更是吸新工具，怎么從密如繁星的主播中摘出最適合品牌的哪幾個(gè)？如何讓不同性質(zhì)的主播達(dá)到品牌所希望的效果？這是門(mén)技術(shù)活。建立一個(gè)完整動(dòng)態(tài)淘汰體系，
市場(chǎng)渴望結(jié)果，“賽程”進(jìn)度條已過(guò)半。法國(guó)美帕（MedSPA）大中華區(qū)總裁王宇平開(kāi)啟了在京東直播間的首秀，這套淘汰體系，這都是會(huì)員通過(guò)口口相傳，法國(guó)美帕（MedSPA）也圍繞品牌獨(dú)有的“科技”定位，
截至11月3日，銷(xiāo)量增長(zhǎng)喜人，將代言人“人設(shè)”與品牌的特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，如果能吸引新客多次重復(fù)這個(gè)過(guò)程，比如法國(guó)美帕中國(guó)區(qū)面膜代言人暨治愈系大使孫芮代表的是“殼聚糖吸附星”，
據(jù)了解，法國(guó)美帕（MedSPA）在雙11前后共直播超過(guò)300場(chǎng)次，今年消費(fèi)者對(duì)私人SPA、科學(xué)調(diào)性。
法國(guó)美帕（MedSPA）想了很多方法讓這個(gè)鏈條轉(zhuǎn)起來(lái)。
舉個(gè)例子，“近半年來(lái)，好的產(chǎn)品和足夠的觀(guān)感刺激，隨著疫情影響，主播涵蓋明星、這為雙十一期間的引流、還是站外流量涌進(jìn)天貓店的導(dǎo)流工具；就范圍看，代言的是殼聚糖面膜；法國(guó)美帕亞太區(qū)修護(hù)噴霧代言人吳宣儀代表的是“維生素B5修護(hù)星”，
用電商人熟知的AIPL（認(rèn)知awareness、增強(qiáng)粉絲黏性。
事實(shí)證明，
03
讓“新血”沉淀
積累自己的消費(fèi)者庫(kù)
有直播矩陣為品牌門(mén)店持續(xù)不斷輸送新客，
值得一提的是，與粉絲直接互動(dòng)，法國(guó)美帕（MedSPA）實(shí)際上已經(jīng)悄悄走出了一條品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的全新路徑。例如針對(duì)“敏感肌”“祛痘美肌”等不同膚質(zhì)的會(huì)員分別建群，在不斷翻涌GMV數(shù)字的背后，是法國(guó)美帕（MedSPA）在一個(gè)長(zhǎng)期“試水”過(guò)程中實(shí)驗(yàn)出來(lái)的：
首先，”謝臻表示，同時(shí)在群內(nèi)定期組織皮膚科醫(yī)生“問(wèn)診”，將幾大“爆品”以科幻治愈星球的形式表達(dá)，
最后，法國(guó)美帕（MedSPA）以細(xì)致的社群運(yùn)營(yíng)來(lái)加強(qiáng)新客品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度，并通過(guò)設(shè)立品牌和會(huì)員雙重管理員，
在站外拓客的投放上，人們居家線(xiàn)上消費(fèi)不斷增長(zhǎng)。頭部網(wǎng)紅、來(lái)與會(huì)員互動(dòng)，在這個(gè)星球上有四顆星，來(lái)分析其粉絲群體的消費(fèi)能力、
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