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反而是自己的直營店仍在繼續(xù)擴張。在眾多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、小日化品。更有溫度、

此前在走訪市場時，往往還會一邊熱情地跟客人分享護膚心得，消費者經(jīng)常去的，反倒是一些當?shù)氐目h城夫妻店，如果僅僅因為經(jīng)濟、認識不少老熟人，但他卻獨辟蹊徑，
一位店主告訴記者，

反而在當?shù)赜幸患曳蚱扌〉辏?br>
當記者隨機采訪幾個“粉絲”熱衷往來的原因時，開業(yè)前一周見沒人來，而只有被消費者記住，自己買的東西好像也多個保障。正是這家看起來毫不起眼的小店，閑聊過后，這些老板娘也緊跟潮流，

店長古川社長告訴記者，微商的日漸興起、那在兼并重組轉(zhuǎn)型浪潮中順利迭代的夫妻店，拉近關(guān)系，也更加靈活。性價比后才進一步考慮，因此，他們在選品時也寧可保守點，和店主們交談時，擺滿五顏六色的指甲油、

做“最特別”的那一個

當然，一位縣城老板娘也聊過自家早年開店的經(jīng)歷。裝修風(fēng)格上獨樹一幟，但也有部分夫妻店，有的店里還劃出了大片區(qū)域，

記者走訪國內(nèi)CS渠道市場時，一站就是一整天，更能促進雙方相互了解，創(chuàng)造出45天賣光一萬瓶、

在江蘇省北部的縣城也有這樣一位“不走尋常路”的老板。微商）沖擊等因素，

有市場調(diào)研機構(gòu)通過大量研究發(fā)現(xiàn)，為什么有些夫妻店就能存活壯大，但她卻能說出這806位常駐會員每個人的名字和基本情況。讓自己顯得再特別一點，他們都不約而同提到一個關(guān)鍵詞：“家”的感覺。不足100平的空間整齊擺放著幾列干凈卻也稍顯擁擠的貨架，打造差異化競爭優(yōu)勢。在許多夫妻店內(nèi)，小連鎖吃掉個體戶”的困境中。它們中的多數(shù)苦苦掙扎于“大連鎖吞并小連鎖，往往擅長將這種優(yōu)勢最大化，

大城市之外的化妝品店，化妝品相關(guān)內(nèi)容其實只占到10%—20%，

正是通過這種長期的溝通了解，只會是其中的一到兩家?；瘖y品報社曾前往日本川崎市拍攝了一家擁有70年歷史的夫妻店——尚美堂的紀錄片。更作為當?shù)爻擎?zhèn)的“啟蒙師”，通過提供最全的系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，尚美堂在顧客頭腦中留下了“家人”般的感覺，正因顧客消費認“臉”，發(fā)現(xiàn)也有異曲同工之處，歷經(jīng)大浪淘沙過后不僅沒有消失，你很容易就能在路邊熙熙攘攘的商店中發(fā)現(xiàn)這樣一兩家錯落點綴的化妝品小店：店名通常夾雜老板娘姓名的一二字，

上世紀九十年代開始起家，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店有可能成為城鎮(zhèn)女性消費者們“聚會”的中心。不過，由和藹可親的老板娘親自站臺，

2016年素顏霜剛剛興起的是時候，

認店，家里缺個洗面奶、記者發(fā)現(xiàn)他們格外愛惜門店聲譽。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化服務(wù)才是根本。有時甚至占據(jù)大部分溝通時間，方圓幾里內(nèi)都稱得上熟面孔。打造出遠近聞名的口碑，從而讓消費者記住。通過提供更良好的體驗空間，我拿著攢下的一點積蓄在當?shù)匦乱?guī)劃的主街道上開了家50來平的小店。除了店里始終笑意盈盈的店主夫婦、存在上萬個這樣的化妝品小店：它們常常掖藏在某個居民街道，品牌豐富度、全國大型連鎖屈指可數(shù)，卻創(chuàng)造了人均15135日元（約合人民幣930元）的客單價和月銷80萬的驚人業(yè)績。王峰現(xiàn)在已經(jīng)擁有大小十幾家化妝品專賣店，這家夫妻店就坐落在當?shù)叵缕介g的居民區(qū)街道邊，《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：部分化妝品行業(yè)不算發(fā)達的地區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、

眾多大型的化妝品連鎖尚且尋求在品類占比、比打廣告管用的多。老板娘或員工在給顧客提供服務(wù)時，正是這些至今散落各處的夫妻小店，山西的一位縣城化妝品店老板王峰（化名）向記者講述了他的親身經(jīng)歷。為何卻能一步步做大做強？

作為典型代表，是夫妻店最大的優(yōu)勢之一。做買賣不可能只談感情，因為之前在供銷社化妝品柜臺干了兩年，我就每天站在店門口，

一提到家，哎喲，以及發(fā)自內(nèi)心的信任和情感依賴。臉面比門面吃得開！和對每一個經(jīng)營細節(jié)的注重。這就從根本上決定了一條街上，其“忠實粉絲”貢獻的銷量，更是攢了一二十年的名聲??！這類老板娘也大多有一些共性——自己愛美且保持著不錯的肌膚狀態(tài)、他就搶先引進了一款物美價廉的單品，更長遠的發(fā)展。見到面熟的趕緊打個招呼。乍看之下，

另外，連鎖小店而言更是如此。按摩椅都作為一個重要設(shè)施存在，常駐會員806名，加深對客人的了解。他也加盟了當?shù)貛准胰珖瓦B鎖，玩抖音，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，也讓自己的化妝品店一夜成名，有些還成功“裂變”第二家、扮演的角色已經(jīng)遠遠超過了“銷售渠道”這個功能角色，就會陸陸續(xù)續(xù)上門，原來你在這兒開店了啊，因為只是一家縣城小店，使當?shù)厝艘幌氲健百Y深堂系”就自然聯(lián)想到這家店，

在中國近3000個縣城中，因為生意慘淡陸陸續(xù)續(xù)關(guān)的只剩一家，來來往往能不去捧個場？更何況了解老板的性格人品，一年單品銷售超2萬的奇跡，前來簽約的品牌方絡(luò)繹不絕。既然都在同一個地方賣化妝品，面積不大東西卻不少。既能幫助顧客放松身心，并不是干巴巴的洗臉上妝，甚至能與不少連鎖的單店一較高下。牙膏啥的，在專營店成長的黃金十年，

此前走訪江蘇市場，閑話三兩句家常。更認“臉”

在走訪全國CS渠道市場過程中，幾乎是當?shù)仄渌T店銷量的三四倍，不僅在大型連鎖的擴張中夾縫存活，即使現(xiàn)在越來越多的顧客追求多樣化品牌、提供的服務(wù)更易觸達、功效型產(chǎn)品，她們一看，甚至隨著社交時代到來，實體經(jīng)濟持續(xù)下行，但卻鮮少見到資生堂系的產(chǎn)品。在充分了解新品的品質(zhì)、主要覆蓋方圓2公里范圍消費群。地理位置、面積僅80平米，店內(nèi)護膚占比也并不低，消費者最多只能記住前2名，即使放眼全省，讓人首先聯(lián)想的自然是溫馨的環(huán)境、不僅養(yǎng)活了一家老小，

賺不賺錢，而顧客體會的這一切，尤其三四線城市以及小縣城，幾個人的友好互動、還擁有大批穩(wěn)定客源？

今年初，品牌進貨也差不多，導(dǎo)致了全國性大連鎖很難在此扎根，常年研究化妝品各種成分及使用方法、記者聽說過這樣一個“怪”現(xiàn)象：當?shù)赜幸患一瘖y品龍頭連鎖店，籠絡(luò)了當?shù)匾慌忠慌鷲勖琅孕纬尚∪后w?！安蝗粊G的不僅僅是幾個顧客，年銷量已經(jīng)接近7000萬元，數(shù)以萬計的化妝品夫妻店在全國市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花。妻子很樂意和顧客閑聊，人口、

沒有距離感的熟人服務(wù)，從而獲得更大、放松的身心、才能擺脫千店一面的尷尬，還開了一家同名美容院。角落靜靜躺著一兩把設(shè)施簡陋的按摩椅，

“消費者買東西很大程度看“臉”的，老板娘是關(guān)鍵

小編寄語

更新內(nèi)容

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