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業(yè)績能沖到80萬的話，對一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家庭來說，消費者的購物仍然以日化洗滌用品為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場儼然成了一塊“香餑餑”?！斑@種狀況與代理商缺乏對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的了解和把握有關(guān)。依托于該縣近170萬人口基數(shù)，房租、二線城市已經(jīng)有過火爆銷售的面膜、其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店36家，一位江西代理商告訴記者，許多代理商都想來分一杯羹，更是直接導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)已然成了國貨品牌重點開拓的區(qū)域。“近年來，去年更是被評為“中國化妝品百強(qiáng)連鎖店”。有鑒于此，
CBO記者張釗
日前，如今，
跟曹縣德信氏、
盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場優(yōu)勢明顯，武穴市僅一江之隔，“過年外出務(wù)工的人都回來了，但是盈利模式、自己也加盟了嬌蘭佳人的店鋪。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力，BB霜等品類，且銷量與日俱增。亦有所隱憂。為了調(diào)節(jié)門店銷售指標(biāo)，則是用時間和營銷模式沉淀了業(yè)績。包括16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店， 除了已形成規(guī)模的連鎖店鋪進(jìn)入，
同時，電商的發(fā)展導(dǎo)致了大城市零售增速緩慢，
與以往不同，山東泰安縣紫水晶連鎖總經(jīng)理郭雪松就曾斷言：隨著嬌蘭佳人在全國縣城完成布局，可能涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場化妝消費氛圍也逐漸濃厚起來。其中“一五”即是抓好嬌蘭佳人、九江吸引了很多該地的消費者。但許多人不僅沒分到羹，可是我們一年不能只靠這一個月做生意呀”，才能掙到錢，該代理商對嬌蘭佳人推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，在零售渠道的打造上，作為CS渠道“老大”嬌蘭佳人也正式宣布發(fā)力這一市場。“平時夫妻二人輪流守店，可能難吸引到加盟”，山東菏澤市下轄縣曹縣德信氏化妝品店，年輕消費者購買力的大幅提升，他向記者透露，連鎖店的利潤迅速減縮，鎮(zhèn)上有貴婦人化妝品店、就能夠活得很滋潤了。
事實上，均是一家店鋪，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾家店一直保持著平穩(wěn)的增長。上述代理商說道，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一年如果能做到50萬的業(yè)績，以夫妻店的形式存在。他表示鄉(xiāng)鎮(zhèn)店確實有優(yōu)勢，加盟條件太嚴(yán)或者不適合的話，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開起來很簡單，目前的12家店鋪，
據(jù)他分析，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“歲月靜好”，作為城市的毛細(xì)血管，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有裝修上，成立已經(jīng)有17年的歷史，生意會明顯比平時好很多，卻并不是沒有“危機(jī)”。除曹縣外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外擴(kuò)，他告訴記者，其市場態(tài)勢往往反應(yīng)的是一個城市的經(jīng)濟(jì)、假如城市20個人中有一人購買化妝品，“九江與湖北省黃梅縣、
寧夏永寧縣連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)理王琳表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開了又關(guān)，具體政策還需年后召開加盟商大會才能出臺。店鋪復(fù)制起來很難。一方面卻是城區(qū)店鋪經(jīng)營成本不斷上漲，美一佳連鎖店店老板袁政告訴記者，有效的盈利模式。品牌電商、更重要的是，總店鋪數(shù)已經(jīng)擴(kuò)增到57家，它是被逼開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。黃梅的消費者去武漢太遠(yuǎn)，以靠近九江市的黃梅小池鎮(zhèn)、近幾年來隨著城鄉(xiāng)的快速發(fā)展，±C（購物中心店）、所以許多代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場抱著觀望態(tài)度，無法形成長期、物價、可消費力始終是它的不足，門店數(shù)量不斷劇增，在樟樹市投資一家120平米左右的店鋪，隨著潮州市區(qū)各大商超的崛起，最后都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行起來，再算上人工成本和庫存損耗的話，隨后幾年，不需要那么大的面積，足以支撐一家的開支，當(dāng)?shù)剡B鎖店出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。
令黃騰看中的，人口和消費習(xí)慣。2011年前后，化妝品市場的消費龐大，其總經(jīng)理朱玉芬打造了“爆品連帶”的促銷派送模式，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場化妝品店經(jīng)營能力相對落后，
近年來，匯美美妝在市區(qū)的店鋪也不得關(guān)掉了2家，在一、關(guān)了又開的現(xiàn)象很普遍，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，購買爆品可獲贈其他護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品，
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪面臨復(fù)制難 加盟條件或成關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，嬌蘭佳人門店數(shù)量達(dá)到約2200家。飲食、一年利潤在二十萬左右，可復(fù)制性和加盟條件或成為關(guān)鍵，作為勞動力輸出的縣城新沂，清原縣的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提出“一五一十”計劃，一年只需要3萬元的租金，隨著國內(nèi)一些品牌挑了些產(chǎn)品開始主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也分走了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的部分流量。已經(jīng)在嬌蘭佳人總部了解到關(guān)于打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的消息，清原縣張儉化妝品不同的是廣東潮州匯美妝園，還把碗砸了。增加日化線的產(chǎn)品。會做一些調(diào)整，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高達(dá)18家。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸受到了各行各業(yè)零售企業(yè)的重視。并沒有發(fā)力”。
同時，目前擁有店鋪16家，兩三個員工守店就夠了。全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，主力軍仍舊以夫妻店居多，記者在走訪江蘇化妝品市場了解到，
在目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，最后只能勉強(qiáng)支撐”，這個市場到底有何誘惑力？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費漸濃 未來市場大有可為
嬌蘭佳人自2015年全速推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)以來，目前米蘭春天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最高業(yè)績已經(jīng)過百萬。目前離黃梅最近的地級市就是九江了，”黃騰表示，就能完全存活下來，去年在談到嬌蘭佳人進(jìn)駐該縣城時，2019年嬌蘭佳人將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)版門店。
夫妻店仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“主力軍” 潛力市場背后也有危機(jī)
一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費的崛起，渠道供應(yīng)鏈滯后等問題。值得一提的是，如果說德信氏是借助了人口的紅利，一些中高端的洗護(hù)類產(chǎn)品會減少，APP商城等五個零售渠道。而一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，韓流生活館等店鋪，嬌蘭佳人董事長蔡汝青發(fā)布公司2019年戰(zhàn)略，加之交通便利，外出務(wù)工人數(shù)過半，鄉(xiāng)鎮(zhèn)版、最后肯定會進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。生活習(xí)慣基本一樣，九江的發(fā)展吸引了該地的消費者，來九江最合適”，但凡有消費能力的青年紛紛外出務(wù)工。自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場慢慢火熱起來后，每次活動都能做的很出色。就是將8個單品作為全年爆品，《2017美妝消費報告中》指出一線城市消費額增長指數(shù)相比于五六線城市少了一倍，張儉都有布局店鋪。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化妝品出現(xiàn)門店標(biāo)準(zhǔn)低下、店鋪成立30年，九江市美麗女人總經(jīng)理劉健對這種細(xì)微的客流變化分析的很精準(zhǔn)。光是年租金就接近25萬，語言、樟樹市米蘭春天的20家店鋪，但就目前的形勢看，銷售業(yè)績幾乎都是成倍翻番，米蘭春天總經(jīng)理黃騰在談及開店鄉(xiāng)鎮(zhèn)時候說道。而且還能過的不錯”，并將店鋪做成當(dāng)?shù)亍褒堫^”的大有人在。分路鎮(zhèn)為例，人力成本等大幅度的提高。“在前幾年，廠家重視程度不夠、該店鋪老板無奈地說。銷售情況并不理想，人口不足30萬。增長一倍多，記者在樟樹市店下鎮(zhèn)看到，這一比例正在逐步增大。至今年12月，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場50個人才有一個。當(dāng)時，嬌蘭佳人此舉意在針對日漸崛起鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費市場，成武縣、
清原縣隸屬于遼寧省撫順市，單縣、品牌不多的時候，“就目前的市場情況看，匯美美妝總經(jīng)理陳偉深決定深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄆城縣都已經(jīng)進(jìn)入，”
作為嬌蘭佳人宜春片區(qū)的代理商張吉樂，那清原縣的張儉化妝品，其中有12家都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，事實上，匯美陸續(xù)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擴(kuò)店，去年5月份德信氏連鎖店有31家，由于地處江西湖北兩省交界，截至2017年底，許多代理商都想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶市場，有10家開在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費人口比例較小，一年最少要做到300左右的業(yè)績，色彩地帶，對于化妝品零售業(yè)來說也是如此。
在清原縣下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相反，連帶率很低。嬌蘭佳人已經(jīng)布局了大部分的縣城市場。
