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一個專為呈現(xiàn)中國女性“原生美”的彩妝品牌該如何向市場介紹自己，與消費客群在審美習(xí)性和價值觀層面產(chǎn)生共鳴？

發(fā)現(xiàn)了嗎？我們現(xiàn)代人的審美變得同質(zhì)化，美的標(biāo)準(zhǔn)變得越來越單一。以瘦為美，以白為美……隨之而來的，是很多人出現(xiàn)了身材焦慮和容貌焦慮。

在不為狹隘的單一認(rèn)知裹挾的彩棠看來，現(xiàn)代人不應(yīng)該統(tǒng)一在“被他者審視肯定的美才是美”的狀態(tài)，包括化妝、醫(yī)美、服裝等修飾都應(yīng)該服務(wù)和突出這種原生美，而不是抹煞和涂改。

撕掉關(guān)于“美”刻板標(biāo)簽后，“什么是美”？

彩棠的回答是，自信接納自己的每一面，#每一面都是美一面#。

01
打破認(rèn)知局限
彩棠上線品牌首支美學(xué)觀點TVC

為了讓更多人關(guān)注到自身原生美，擺脫世俗偏見，拓寬美的邊界，以自信自洽的姿態(tài)展現(xiàn)自我美一面。近日，彩棠邀請3位各具風(fēng)采的女性，同時也是對自我獨特美有強烈意識的彩棠女性用戶@Alex絕對是個妞兒@常靖悅Anny@hal米熱共同演繹了品牌首支美學(xué)觀點大片《每一面都是美一面》，展現(xiàn)他們從焦慮、到與自己和解、走出焦慮、自我認(rèn)同這個過程，刻畫出美的千姿百態(tài)。

中性風(fēng)的Alex、身為微胖博主的常靖悅和臉上有醒目胎記的模特米熱，都不符合主流審美中對女性的身材長相及穿著的要求，但她們勇敢直面與社會標(biāo)準(zhǔn)之間的矛盾，鼓勵大眾悅納自己。
品牌同步與《SUPER世界青年》雜志合作，發(fā)布三位女性深度對話，探討各自對于“原生美”的認(rèn)知，呈現(xiàn)專業(yè)有深度的對美的討論，碰撞迸發(fā)出思維的火花。

△Alex
△常靖悅
△米熱
這三位女性自信且自洽，身體力行打破對美的認(rèn)知局限，從價值觀根源上拔除對“美”的焦慮，從而呈現(xiàn)出獨一無二的“原生美”。

到底什么是“原生美”？

對彩棠這個品牌有所了解的人應(yīng)該知道，它的品牌創(chuàng)始人唐毅，是一位頂級化妝造型師。作為彩棠美學(xué)開創(chuàng)者，唐毅老師多次表示，化妝的目的，不是用模板化和流行化的審美去修正不同的人，而是要凸顯每個人身上各具氣質(zhì)的美。

在為上述三位女孩傾情打造#原生中國妝#妝教視頻中，唐毅老師不僅在專業(yè)高度上呈現(xiàn)中國妝的時尚感，更詮釋了自己對于原生美的態(tài)度：所謂“原生感”妝容，是“化了像沒化”，卻好看了不止一點點。尤其東方女性面孔的獨特美感，更需要用東方的美學(xué)理念和思維方式來表達(dá)，即“中國妝 原生美”。

大道至簡，萬法同源。

再直接點說，所謂“原生美”，它其實連接到的，不僅僅只是表層的妝容之美，更有深層的多元之美。

02
“共創(chuàng)”
讓品牌與用戶更近一點

不僅僅是品牌在為用戶表達(dá)，也是用戶在為品牌表達(dá)。

通過圍繞#每一面都是美一面#的內(nèi)容輸出與全渠道整合性傳播，呈現(xiàn)品牌“中國妝 原生美”的核心理念，彩棠在各大平臺掀起了一場對“美”的沉浸式探討。

圖片
△抖音全民任務(wù)

抖音上，站內(nèi)首次定制彩棠品牌貼紙濾鏡，開啟#原生中國妝#全民任務(wù)，即使化妝小白也可感受原生中國妝發(fā)現(xiàn)自己的美一面；唐毅老師發(fā)布妝教干貨視頻，同步于抖音站內(nèi)開啟#原生中國妝#抖音挑戰(zhàn)賽，吸引美妝類KOL、全民參與體驗。

《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，#原生中國妝#話題下出現(xiàn)多個達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，雖然這些達(dá)人來自不同領(lǐng)域，但無一例外都結(jié)合著賬號本身的風(fēng)格調(diào)性，將品牌特性完美消化其中，在幫助品牌完成內(nèi)容創(chuàng)新。多層級達(dá)人，構(gòu)成一個兼具大眾覆蓋性與圈層滲透力的傳播矩陣，更是推動抖音話題熱度持續(xù)走高。

在年輕用戶眾多的微博平臺和種草屬性明顯、能夠引領(lǐng)生活方式的社交平臺小紅書，我們也能看到彩棠與用戶共同進(jìn)行品牌內(nèi)容共創(chuàng)的足跡。







△滑動查看更多
10月10日-10月18日間，彩棠官方以#每一面都是美一面#話題在小紅書和微博平臺同步征集66張素人照片，制作本年度《每一面都是美一面》電子特刊，詮釋中國女性原生之美。大量網(wǎng)友積極回應(yīng)，在話題廣場曬出自己的想法和照片，形成全網(wǎng)女性自我欣賞風(fēng)潮。






△滑動查看更多
全民的高度參與，多領(lǐng)域KOL參與話題討論。其中，微博#每一面都是美一面#話題閱讀量1.3億、討論2.5萬、TVC視頻播放134萬次；抖音「原生中國妝」播放次數(shù)1.5億，貼紙使用次數(shù)5.6萬，參與人數(shù)8萬+，點贊破4000萬。該話題呈現(xiàn)出倍數(shù)級擴散引發(fā)熱潮，多點觸達(dá)話題獲得高曝光量，打造全平臺級營銷大事件。

從目前彩棠所收集到的用戶UGC內(nèi)容來看，不僅收獲了可觀的點贊量、曝光量和正向互動，還成功幫助品牌建立了與“中國妝 原生美”高度綁定的印象，觸達(dá)了更多人群，更是得到了諸如“很有意義的活動，能增強女孩的自信，美：從來不止有一個標(biāo)準(zhǔn)！”等贊譽。

03
解讀“原生美”
用心打造品牌記憶點

如今的消費者對品牌的認(rèn)同早已不再局限于個人審美，他們逐漸打開格局，更多關(guān)注品牌立場及致力于社會美好的相關(guān)行動，理想及責(zé)任兼?zhèn)涞钠放瞥掷m(xù)受到消費者青睞。

財報數(shù)據(jù)顯示，彩妝品牌已成為珀萊雅公司第二增長曲線，彩棠上半年繼續(xù)維持翻倍增長，當(dāng)前營收占比已近10%。珀萊雅公司對彩棠的品牌孵化也十分上心，最近兩年，彩棠更是活躍于各大社媒平臺中，更是憑借有深度的營銷頻頻出圈。


比如2022年婦女節(jié)，彩棠與中國時尚界著名掌鏡人之一——攝影師羅洋一起，發(fā)起#不被過濾的你#話題，用鏡頭展示普通女孩的故事，鼓勵每個女孩不必為了迎合而過濾自己，堅持自我對于美的表達(dá)，曬出“與生俱來的美”。


在今年4月份，彩棠聯(lián)合海馬體發(fā)起共創(chuàng)“原生美”妝容，用不露痕跡的妝容體現(xiàn)獨特的原生美，鼓勵每一個個體接納真實，讓我們認(rèn)識到原生的自己其實也很美。


7月份，彩棠聯(lián)合單向街，發(fā)起了一項疫情關(guān)懷品牌活動，以#原來生活還很美#為主題，呼吁大家在疫情中發(fā)現(xiàn)身邊那些觸手可及、微小但美好的事物，并從中獲得情緒的慰藉，找回生活的節(jié)奏，重建內(nèi)心的秩序。

美國廣告大師李奧·貝納說：“好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈?！?br>
回到這次的討論，從宏觀層面看，彩棠的活動都以傳遞“原生美”為核心動機，展現(xiàn)了彩棠作為一個商業(yè)品牌所具備的社會責(zé)任感，有利于品牌形象的優(yōu)化提升；從微觀層面看，彩棠通過此次活動增強了與消費者的互動，品牌與用戶間的距離得到拉近，用戶對品牌的好感度與忠誠度也可以得到進(jìn)一步的提升，使得品牌價值與勢能得到最大化的釋放。

在“中國妝 原生美”的品牌理念下，彩棠一直在鼓勵每一位中國女性，自信展現(xiàn)屬于自己的原生之美，也進(jìn)一步讓世界看到中國之美！