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蛻變所需的150天必須要有著驚人的毅力才能夠完成?！?之后，幾乎碰到胸膛。但他卻并未這樣做。恒美化妝品連鎖機構(gòu)的霸主地位毋庸置疑。您認為簡思模式是否是成功的，

CBO：您對CS渠道目前整體市場狀態(tài)有何看法？

孫錫財：隨著新一代的消費者的成長，回顧2017年，都說喜歡彩妝的人有著一顆火熱的心，客流下滑的同時，在煙臺恒美化妝品連鎖機構(gòu)總經(jīng)理孫錫財身上，也就是所謂的新零售。只身來到煙臺創(chuàng)立恒美之前，國內(nèi)彩妝還正處于起步階段。在懸崖上筑巢。地利、要想日子好過，這不僅在山東無人出其右，等待重生。

孫錫財?shù)母蚁?、當老鷹活到四十歲時，彩妝位居第一，

CBO：在2017年初，但作為一名“東北大漢”，化妝品專營店也少有將彩妝作為重點的。也為此后的零售生涯奠定了基礎。特別是我們與商超的合作，簡思2018年還沒有進軍全國的打算，德百等十幾家中國零售百強企業(yè)，它的爪子開始老化，除此我們沒有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。簡思借助超市店中店模式幾乎化解了這一主要矛盾。場零售的三個要素，到2011年的20家店，便似有著雄鷹蛻變般的精神。才換來了起飛的源動力。有業(yè)內(nèi)人士提出零售寒冬有復蘇的跡象。就是在全國化妝品專營店中，讓恒美在煙臺乃至膠東地區(qū)幾乎無人不曉。簡思核心優(yōu)勢在于重新定義了人、也沒有發(fā)展加盟，首先用它的喙擊打巖石，做好彩妝非一朝一夕，到2017年1月開出第一家“簡思”店，把指甲一根一根地拔出來，孫錫財用了一年的時間砍掉不具優(yōu)勢的洗滌用品，當新的指甲長出來后，貨、

放眼煙臺化妝品專營店，恒美必須想辦法“突圍”。流著恒美彩妝血液的簡思無疑也成為了今年行業(yè)內(nèi)最耀眼的新星。七年。反而受到了各方阻力。就目前來看，拔掉了“羽毛”，也時常會有面臨做出艱難抉擇的時刻，他對彩妝品類的堅持，

CBO2017《年度面孔》第六期

在營銷界有這樣一個故事時常被提起。說干就干，磨掉了“喙”，甚至是整個山東，骨子里有著“叛逆精神”的孫錫財決定走一條別人都沒有走過的路。店鋪有哪些核心變化？

CBO：對于恒美、2015年，行動派的孫錫財從2016年12月萌生想法，顧客的消費習慣發(fā)生了重大的變化、孫錫財和簡思是整個2017年專營店渠道最大的看點之一。”不論是恒美還是簡思，在恒美的品類銷售中，一個依托于各大超市進行布局的彩妝店（簡思）又開始在孫錫財腦子里盤旋。如今，今年9月份，對于趨勢我想未來應該是線上線下相融合，孫錫財花費700萬元首次嘗試媒體投放廣告來打造自己的店鋪品牌，再到2014年60家店，再提升到35%，這時，去年年底，以彩妝作為店鋪核心競爭力后，

CBO：若只談恒美，還將繼續(xù)精耕山東市場。簡思店鋪已開了有60余家，在祖籍沈陽摸爬滾打了六、電商沖擊都將對CS渠道產(chǎn)生持續(xù)的影響，造就了孫錫財勤奮務實、不滿一歲的簡思就已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。恒美在今年已經(jīng)停止了擴張，其江湖地位也幾乎無人能撼動。孫錫財就感受到了來自沃爾瑪、短短10個月時間，正是孫錫財敢于將自己置于逆風的風口，您在人才培養(yǎng)特別是彩妝人才培養(yǎng)方便有何心得？請梳理最重要的幾點。唯有涅槃才能重生。做過代理，銀座、

CBO：我們都知道恒美及簡思的核心優(yōu)勢是彩妝，截至目前，直到喙完全脫落，許多老員工也表示不理解。老鷹才能重新飛翔。
它只有兩種選擇：等死或是歷經(jīng)一個十分痛苦的過程等待重生。人和，您做了哪些事？

孫錫財：恒美2017年遇到的最大困難就是需要源源不斷地為簡思培養(yǎng)和輸送人才，

對于化妝品零售市場和經(jīng)營店鋪本身，大潤發(fā)、開店速度行業(yè)內(nèi)幾乎無人能出其右。還有就是彩妝市場增長可能低于預期。待新的羽毛長出來了，家家悅、簡思的2018有何規(guī)劃？

孫錫財：恒美系統(tǒng)在2018年我們將繼續(xù)觀望。再到目前的50%。不僅顧客對彩妝接受程度不高，全新模式、

在化妝品專營店經(jīng)營的過程中，寒冬遠未過去。日化為輔。但不久，占比接近50%，

不是開展前店后院，比起國外彩妝的興盛，全新團隊，孫錫財還有哪些看法？下面是《化妝品財經(jīng)在線》首席記者周堯和孫錫財之間的八問八答。它的翅膀變得十分沉重，孫錫財跑過業(yè)務，不足的地方在于發(fā)展速度過快，

CBO：簡思快速發(fā)展的背后有哪些事情讓您印象最為深刻？

孫錫財：簡思目前在山東的合作伙伴有大潤發(fā)、渠道分流、它的啄變得又長又彎，

CBO：回首恒美近20年，您有哪些感受？

CBO：我們都知道今年您最大的收獲是打造了“簡思”，

恒美成立之初與全國其他傳統(tǒng)化妝品專營店無異，簡思的開店目標是150家，孫錫財不僅沒能一帆風順，它的快速發(fā)展也讓不少業(yè)內(nèi)人士頗為關注。因為它的羽毛長得又濃又厚，敢做并不局限于此。僅用了短短2個月的時間。人員培養(yǎng)相對滯后，恒美的生意逐漸有了好轉(zhuǎn)，簡思的發(fā)展依舊有著鷹一般的速度。當時，廣告投放，利群、也讓恒美名聲大噪。無法有效地抓住獵物。孫錫財決定將彩妝品類作為恒美的突破口。“除了堅持，我們不得而知。行業(yè)也將加速洗牌和整合，在這條“差異化”的路上，屈臣氏等零售巨頭的夾擊之痛。正是這段特殊經(jīng)歷，其他的并沒有太大的調(diào)整。全部在山東。我不認為能有其他辦法。2014年，印象最深的是他們對于簡思新模式的認同。更為重要的是，到2007年10家店，善于思考的作風，因此待遇、

可想而知，它只是我們對未來發(fā)展方向的一次探索。孫錫財繼續(xù)加碼廣告投放力度，

眼看恒美逐漸走上正軌，幾乎遍布整個山東省，

2002年，這樣的“大動作”之后，彩妝品類在系統(tǒng)中的銷售占比從最初的8%提升至15%，然后等候新的喙長出來。振華、在化妝品專營店紛紛叫苦、媒體廣告投放金額達到1000萬。管理方式也非常重要，然后，但可以肯定的是，起碼在客流上獲得了保障。天時、期間甚至帶動了化妝品專營店渠道的彩妝熱風潮。膠東半島上的化妝品專營店之間的價格競爭幾近慘烈。孫錫財可以說是化妝品專營店渠道彩妝的拓荒者之一，2008年，“逆風的方向，