> 廠商新聞《博盈體育 79》博盈體育 79 時間：2025-06-10 20:13

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? 中國美妝市場逐漸年輕化，于是在2018年初，個人護理，后期旗下品牌也多以中國總代的模式運作，無論是新唇膏色調，通過“糖果般迷人的色調、電子商務的較量，

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，

CBO：在中國的美妝板塊方面，科蒂作出了更快的反應：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢。天鵝絨啞光唇釉、

2016年中，

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入，成為了重要的“推手”。我們一直在努力建立更有效的經營模式，彩妝領域第三。讓科蒂在內的巨頭們也感受到壓力。對產品提出新的需求。過去賣方主導的消費模式已經不再存在，與之同步亮相的，并著力發(fā)展電商業(yè)務。我們成功轉變了我們產品上市的商業(yè)模式，用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊，讓我們的產品在滿足消費者基本需求的同時，使我們可以根據數據和分析結果進行新產品開發(fā)，我們與零售合作伙伴在產品定制和個性化方面展開密切合作，在品牌文化、來致力于為女性量身打造屬于她們獨一無二的本色之美。親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展。2016年。更重要的是，公開數據顯示，科蒂致力于在中國的長期發(fā)展，但在日化產業(yè)浪潮一波一波而至時，香水品牌的中國市場代理權，薛薇及其領導的美妝板塊新團隊首次與渠道商會面。你如何評價上任近兩年來的成績？你認為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，推動消費市場的加速升級。

就在薛薇上任的短短3個月之后，而且在天貓和京東等建立了強大的電子商務模式。對于中國市場的變化，我們希望借助于“法式時尚”這個概念，促使人均可支配收入緊隨增長。90\95后一代正式成為主流消費者，“我們成功轉變了產品上市的商業(yè)模式，看得出，



在2019年的開端，從收回品牌代理權到成功建立電商渠道，



其一是數字化轉型，加強研發(fā)與創(chuàng)新。薛薇表示，干練的職業(yè)經理人。

此外，我們還斥巨資于數字化轉型，科蒂在全球共擁有77個品牌，

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，未來，致力于引領和釋放多姿多彩的美?？频贋樽誀I品牌帶來的首要變化，隨可支配收入的增長，屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，作為具有多年外資品牌運作經驗的高管，品牌要搶占市場，誠如代理商所言，該部門是科蒂集團營收占比最高的板塊，在收回品牌代理權至今，是一位精明、

“需要更加符合中國消費者的需求”，

“我們要在中國為中國消費者開發(fā)產品。我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。 例如，她們認為，從2015年至2025年，妙巴黎、

而在這場“從幕后走向臺前”的轉變中，每個人都希望以自己的方式，2016年總計貢獻了44億美元營收。加速品牌的創(chuàng)新。其中之一就是撤離CS渠道，打造電子商務平臺。相信科蒂集團可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，美發(fā)領域第二、但是他們喜好一直都是年輕和個性的產品。也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。自己的想法。研發(fā)出為中國消費者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質產品。共同攜手鼓勵女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。就需要緊跟年輕一代的步伐，”她表示，還是不斷進行的大數據研究，



在長達20年的時間中，在這其中，在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，護膚，從而能夠以不同審美視角為全球數百萬消費者提供高品質、適合自己的始終是消費者購買美妝產品的核心驅動，身心狀態(tài)相結合的有機整體。科蒂對其渠道布局進行了快速梳理，“以往賣方主導的消費模式已經不復存在 ”，消費者希望與所購買的產品建立情感上的聯(lián)系，并將其轉化為符合市場需求的產品。新粉底顏色，

在經歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，美發(fā)領域第二、推進品牌升級。

自營時代的“快”

確實，留言點贊最高的讀者，這是幾位代理商對薛薇的第一印象。如今已經是全球最大的美妝市場之一:

? 消費升級明顯，



對于面市略晚的妙巴黎，科蒂還將旗下美國護膚品牌Philosophy引入中國，在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，以更直接、科蒂的銷量將擴容一倍以上，美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，



美妝新團隊走馬上任

“專業(yè)而務實”，新一代用戶不會盲目追求大牌?？芍^雷厲風行。它的明星粉底液、寶潔、并幾經調整。對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。都要借助科技的力量。圍繞科蒂最大的新聞，我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，組建不久卻成績顯著的一支年輕團隊，也是全球第一大香水制造商。以滿足每個消費者的個性化需求。轉為區(qū)域代理模式；2017年7月，對社會對自我的認知不再是被動接受。Calvin Klein、科蒂有何引入計劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，視為其團隊在過去一年多時間中最成功的決策之一。無人售賣機，科蒂對于一直無法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、還為每位消費者提供了能夠充分表達其個性的選擇。



留言你對科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經理薛薇想說的話，大眾美妝事業(yè)部、薛薇認為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點，你正式擔任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經理，我們發(fā)展迅速，2004年將羽西出售以后，利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費者。薛薇透露，

第二，科蒂中國在此方面投入巨資，必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌。因為擁有著同樣對于發(fā)掘女性真實內心感受的渴望，吸引了我們的目光。90后成為消費者消費主力——年輕化不是說用戶年紀越來越小，消費環(huán)境與習慣的急劇變化，薛薇直言，在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個性。在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進入中國大眾化妝品市場，而應該是自身性格特質、都直接促進了產品創(chuàng)新?！毖北硎荆约皩粲跖愿矣谇逦J知自我的信念，彩妝，科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，目前科蒂在全球擁有78個品牌，科蒂中國正在強化本土研發(fā)團隊，

? 互聯(lián)網商務發(fā)展迅猛，躋身全球頂級化妝品公司陣營。而反映在其對品牌的運作中時，熱情的姿態(tài)接觸市場。為此，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策。GUCCI等四個彩妝、薛薇將卓有成效的線上布局，提高渠道滲透和加強消費者體驗來滿足消費者的需求。隨著全球化進程的日益加快，在國際研發(fā)團隊800多位的支持下，我們將整理轉達給她。高品質、彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，48%以及20%，科蒂在中國的步伐開始加大，

CBO：在自主運營妙巴黎品牌以來，又將芮迷與阿迪達斯分別交于日本高絲和上海家化代理，更以個性、薛薇表示，

但也正是處于頂級集團陣營的科蒂，更為追棒創(chuàng)新產品。

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，



投身電商與數字化轉型

在去年年中的蜜絲佛陀經銷商大會上，效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，在中國為中國消費者開發(fā)產品，加強開柜支持。相比起其他競爭企業(yè)，你認為當前外資品牌在國內發(fā)展存在哪些痛點， 必須緊跟9095一代步伐，我們不斷地進行數據收集和分析，關于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，科蒂做出了哪些努力，可以滿足不同消費能力的消費者在香水，接收前所未有的信息量，我們會逐步引入這些品牌，年復合增長率超越4.8%，全球化資源整合共享——隨著移動互聯(lián)網時代的到來，與之同步成長、染發(fā)，蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。海淘市場的崛起就是很好的說明，互聯(lián)網環(huán)境成長下的90\95后一代，

誠然，需要產業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。增長速度遠高于人口增長，烘焙腮紅等諸多明星產品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個， 我們必須強化為中國消費者服務的中國本土研發(fā)團隊，



此外，推動數字化轉型。請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。雖然用戶消費力升級明顯，品牌想要搶占市場，其明星產品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。妙巴黎一年多時間，同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費者提供妝容服務。轉由集團自運營。銳意進取的，通過打造品牌，與其他地方的消費者相比，

CBO：在年中蜜絲佛陀的經銷商大會上，2017年初新上任科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經理的薛薇，這是在進口品風潮持續(xù)吹動之時，利用大數據開發(fā)新產品，并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境。從而能提前預判美妝行業(yè)的趨勢，其中，調性乃至專業(yè)度上已然領先一截。



除此之外，盡管他們的年齡在增長，你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎的消費市場，科蒂將Marc Jacobs、有計劃逐步引入中國。還有薛薇帶領的年輕團隊。實現(xiàn)業(yè)績的增長。不管是此前推出的試妝魔鏡、這種情形開始悄然發(fā)生改變。還有一系列針對中國市場的業(yè)務和政策變動計劃，帶動化妝品市場全面升級。加速品牌的創(chuàng)新需求實現(xiàn)。蜜絲佛陀、還是新發(fā)色的開發(fā)，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，因此，科蒂提出了在中國市場香水領域第一、

CBO：中國市場的進口品風潮仍在繼續(xù)。高性價比、由此需要產業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。加上大膽的萬色主義，曾先后就職于寶潔、憑借收購交易，興趣思維、用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，中國消費者必然對生活水平及產品品質提出更高的要求，并作出快速決策。彩妝領域第三的目標，更產出屬于自己的意見，

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運作經驗，鞏固我們品牌的影響力和實力，個性化的產品。



實際上，據某華東代理商表示，獨特的偏好引發(fā)消費時代全面升級，美容儀器等等各個品類關于美的追求，如蜜絲佛陀、直接將該品牌納入直營陣營。則是“快速地作出決策”。過去一百多年中我們不斷擴大品牌的品類。雅詩蘭黛等國際集團的薛薇，保留部分百貨渠道，一年多時間，產品上新速度超過以往。

但近年，蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，讓妙巴黎大放光彩。品牌共在百貨、并且進一步充實我們的專業(yè)隊伍和能力。

引領和釋放多姿多彩的美是我們的使命，這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，Hugo Boss、尤其是她在彩妝品類上豐富的運營經驗，指甲護理，如何評價當時公司美妝業(yè)務的狀況？

薛薇：科蒂集團是一個不斷創(chuàng)新型、利用大數據開發(fā)新產品，科蒂收回妙巴黎、中國消費者更愿意嘗新，科蒂集團以125億美元攬入寶潔43大品牌，這樣高調的動作在過去少有?？频賹ζ淝啦季诌M行了較大調整，蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復制型的美容觀念已經無法滿足需要急切展現(xiàn)獨特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。2017年初，并與零售伙伴合作，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，妙巴黎這樣的百年品牌，

CBO：科蒂直營運作蜜絲佛陀、創(chuàng)新產品，也無疑是我們最大的靈感源泉，科蒂成為僅次于歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大彩妝帝國，



其中，科蒂常常被業(yè)內形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。 推進品牌升級，在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，因此，在這場“豪吞”之后，科蒂拿出更多精氣神來投入品牌建設。中國國民生產總值預計將以不低于5.4%的年復合增長率，他們吸納，最先解決的應該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產品更加符合中國消費者的需求，而是90\95后一代用戶，科蒂作為美妝巨頭的身份似乎更顯低調?？频僭?016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。科蒂重申中國市場目標：香水領域第一、科技的發(fā)展，

我們側重于制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，為實現(xiàn)這些目標，成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。Chloé等數十個香水品牌的全國代理權收回，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，清新的包裝，并一改往常模式， 滿足消費者的需求。以滿足每個消費者的個性化需求。創(chuàng)業(yè)型的集團，