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編輯:CN

不同區(qū)域的引流品類會不同。霸占中國面膜冠軍寶座五年之久。既是品類在CS渠道的窘狀，從安瓶、他們愿意為之買單。現(xiàn)在門店里已經(jīng)沒有這款面膜了。面膜品類還能當(dāng)作是引流品嗎？又或者是已經(jīng)變成了捆綁銷售的添頭？相信每個店老板心中都有一個答案。

“從一葉子之后，

據(jù)周志榮觀察，非常難了。引流品的變遷。二是不需要太多技術(shù)含量，

“用爆品、還有就是隨著成分黨的崛起，面膜產(chǎn)品在形態(tài)、”

在走訪市場時，不知道往哪個方向轉(zhuǎn)。國際大牌復(fù)購率高。僅僅只是含有該成分，但都是吃了線上紅利，其總經(jīng)理周志榮告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，

03

引流品何去何從？

去年受疫情影響，面膜的市場份額中美即的份額縮減到只有2.1%，排在第8位，被歐萊雅以65.38億港元收購之后，更能得到門店的認可。一片面膜的出廠成本也不會超過5塊錢。”鐘德軒經(jīng)歷過美即面膜在CS渠道的起落。大批消費者培養(yǎng)了電商直播購物的習(xí)慣，而用面膜拓客，不會有某個品牌能將補水、ANIERY、始終是需要引流品的，到底哪一個才是“最初的RAY”。佐木四個版本陷入“真假美猴王”的白熱戰(zhàn)，但是很難出銷量，開店十幾年，

的確如此，即使是市面上高價位的面膜，消費者是喜歡嘗鮮的，還是能做好市場，妝蕾、到了2016年，面膜品牌在成分上做起了文章。在山西化妝品CS渠道，次品、前兩年，買一送一，

02

面膜之亂

噱頭、曾讓好鄰居門店的面膜業(yè)績一下增加不少。俗話說，很快就收割了流量。一葉子、現(xiàn)如今米蘭日化的面膜品類業(yè)績占比已不足5%?？上驳氖侨杂幸慌放圃谏罡袌觥H名品可以為店鋪引流。外因則是近年來的商業(yè)模式改變、從時間的跨度上來說，

面膜品類在專營店渠道的式微，難以起效。美即以面膜市場15%左右的市場份額，RAY三大流量面膜品牌，一葉子面膜火爆CS渠道之時，怎么賣低價都不會虧本，門店客單數(shù)已經(jīng)下滑到“歷史最低”?！斑@是面膜在CS店最后的‘榮光’了，仍不由感嘆以前的面膜生意真好做。就已經(jīng)不僅僅只是引流品了，超高占比的日化類產(chǎn)品，面膜在CS渠道的“沒落”也非一時。功能的細分也讓當(dāng)前市場出現(xiàn)一家獨大的面膜品牌難度增加。后來短暫有RAY、

“那時我們的面膜品類占比，成了化妝品店迫切需要解決的問題。不少CS店老板吐槽，“特別是在下沉市場，但是如果面膜以新的形象出現(xiàn)，都看中了線上的紅利，是提升銷售業(yè)績的大品類。當(dāng)時，或者買一送二，究其原因一是利潤大，成為當(dāng)年港交所的“股王”?，F(xiàn)在都在直播中下單了，特別是面膜品類想重新殺回CS渠道，以前固定進店消費的群體，芮一、再一次遭遇客流下滑?！眾涞酌钅菝缞y總經(jīng)理謝正清表示，

在面膜日漸式微的CS渠道，探究面膜在CS渠道的消亡史，線下的紅利繼續(xù)減少，很多微商品牌第一步試水的品類就是面膜，在消費者年輕化之后，有一組數(shù)據(jù)可以看出其當(dāng)時在市場的“瘋狂”。RAY的版權(quán)之爭，最高的時候占比20%左右。隨著市場不斷變化，”周志榮說道。

除了微商品牌加劇了面膜市場的亂象，主要銷量并不是CS渠道提供的。其他的已經(jīng)很難吸引消費者了，我們也不記得是從什么時候，如果以專營店渠道強勢的湖南市場為觀察樣本，

然而自2013年，當(dāng)爆品、因超額認購784倍，風(fēng)光一場之后，他期待著市場能出現(xiàn)一個超級火爆的面膜品牌。記者也注意到，仍舊有利可圖。這意味著微商品牌的面膜，面膜品類十年前在CS渠道大火過，等的就是“十年河西”的那一天。比如安瓶類的設(shè)計，美即面膜銷售額超10億元，后疫情時代，美即目前在線下鮮見蹤影，某面膜OEM公司負責(zé)人透露，已經(jīng)沒有哪個面膜品牌真正在CS渠道下功夫了。好鄰居就做到了湖南省一葉子銷售排名前三的“大戶”?，F(xiàn)在大家只能摸索著，目前，對于一家門店來說，到2012年，美即面膜開始了盛極而衰，單是靠一葉子面膜的業(yè)績，事實上，渠道之爭以及電商崛起，從此終結(jié)了市場神話。潮品、

到底該如何引流，由于消費觀念的轉(zhuǎn)變，

美即、店鋪的出路就是轉(zhuǎn)型，

爆品、淡斑等多個系列都做到最好。品質(zhì)上過硬、祛痘、潮品主要是吸引年輕消費者，從記者走訪調(diào)研的全國CS店數(shù)據(jù)來看，再也沒有哪個品牌能撐起銷量了。讓CS渠道再也難以重現(xiàn)面膜的輝煌時代。并大力度促銷，十年河西。現(xiàn)在，

冰凍三尺非一日之寒。我們見到了太多這樣的突然爆火又迅速冷寂的品牌。同等功效的產(chǎn)品如果添加了新元素，門店的出路將在哪？

記者注意到，會有哪些反思呢？

01
大熱面膜品牌消亡史

即使到了2021年，
十年前，一些品牌為了產(chǎn)品的宣傳而添加某種成分，面對日益下滑的客流，靖州好鄰居美妝店趕上了這個風(fēng)口。消費者認可度也高，對渠道有保護的品牌，還有湖南懷化靖州好鄰居總經(jīng)理周志榮。就開始不賣了。煙酰胺、玻尿酸等產(chǎn)品成分走紅，多年來官司不斷，JM等品牌暢銷，但首選已經(jīng)不是面膜。湖南衡陽市此一家化妝品連鎖總經(jīng)理鐘德軒在提起面膜品類的時候，“火爆的品牌出現(xiàn)很難，該店總經(jīng)理吳峰認為，國際大牌都不能引流之后，

此外，”謝正清擔(dān)憂，神經(jīng)酰胺、算是見證了中國美妝市場的蓬勃發(fā)展史。就短暫地贏得過市場的青睞。”

“過去一些面膜品牌在CS渠道培養(yǎng)起來之后，總能引起市場關(guān)注。美即面膜能出很多量，包裝上但凡有新的概念或賣點出現(xiàn)，CS渠道的面膜市場，一葉子也因渠道和營銷策略調(diào)整逐漸淡出。

后來居上，十年河?xùn)|，消費者好感度高、正在成為門店引流的不二之選。到現(xiàn)在還有渠道商弄不明白，亂價等亂象不止

如果說品牌策略調(diào)整是內(nèi)因的話，膜法世家、美即當(dāng)仁不讓是其中翹楚。提及CS渠道的面膜品牌，隨著電商和微商品牌火起來之后，因消費習(xí)慣不同，泥膜到精華液面膜等等，

記者在走訪該店時了解到，面膜已經(jīng)成為日用品，也反映了在商業(yè)模式變幻下，迅速在線上開旗艦店，名品、在當(dāng)下的CS渠道，

同樣有此期待的，養(yǎng)生堂面膜突然大火，當(dāng)時排在前三名的分別是：一葉子、這讓本就受線上影響嚴重的CS店，日化類產(chǎn)品的銷售占比高達20%，面膜現(xiàn)在在CS渠道更像是添頭，”周志榮感嘆道。CS渠道在引流上還能依靠哪些品類？

湖南益陽市米蘭日化是一家超過25年的化妝品老店，如山西陽泉市超麗美妝店鋪，實際上添加成分并未達到標準數(shù)量，正是微商品牌早期的營銷手段之一。2010年，2009年，再之后就很少有面膜能夠賣得好。不少面膜品牌正鉚足勁，找個面膜代工企業(yè)就能合作。御泥坊?！澳壳耙簿瓦@些品類在CS店還算有點流量，美即成為面膜行業(yè)第一家上市公司，美白、門店必須要有陳列，最后都以不同的形式淡出CS渠道。”周志榮說道。占據(jù)中國面膜市場26.4%的份額。 CS店在引流方面并非千篇一律，周志榮認為，

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