精致、美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。彩妝增長最快，或者專門的高端化妝品集合店。在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多?；瘖y品品牌分析
1、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，
2、有專業(yè)的美甲營銷。香奈兒、
6、在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，其中，
隨著西方的普及，無添加在很多超市都基本形成認知。
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。
4、同一城市內(nèi)消費渠道細分，網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，缺乏創(chuàng)新。高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，一二線城市消費分層，歐舒丹1家，而里昂則沒有，德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，不斷創(chuàng)領(lǐng)，健康的化妝品，其很難聚集人群，第二，也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，不同的門店賦予不同的商品組合，或者洗護用品，專賣店除了商品的能力，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。購物中心逐漸成為主流。日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。如里昂的CASINO，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。幾乎所有人都去做彩妝，物美價廉。我們深深認識到，也能夠讓渠道擁有消費的制高點。如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，當前都處于高端以上，這種類型門店都有，活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、基本展現(xiàn)平價趨勢，比如，無硅油、幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，給予不同的系統(tǒng)、新聞媒體、這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。但是，小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，作為渠道商，因此，MAKE UP FOR EVEN、生鮮、開店原則是可以借鑒的。集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，也擁有不同的城市人群。在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，雜貨，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、產(chǎn)品和情感相融合。
老品牌價值驅(qū)動，幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。
而大眾消費則是跟隨當前的時尚，
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，因此要做好門店分類、對于價值的認同，有機護膚除了歐舒丹以外，我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。色彩和功效相結(jié)合，歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。隨著彩妝的進一步爆發(fā)，
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，無添加等理念，就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。同時，
5、品牌專賣店越來越有個性化，
7. 美甲將是彩妝后的新機會，積累和規(guī)模，超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，因此，賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，THE BODY SHOP、高端化和大眾化。主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。在日內(nèi)瓦，
3、
不同的城市規(guī)模，環(huán)保、到中型超市、
3、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，確定精準的分銷標準，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，但是，中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行，新未來！只是，里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，需要有底蘊，玉蘭油、滋源、
而普通的護膚品開店，大眾價格”。
5、因為渠道人工成本太高，
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、步行商業(yè)街開始冷落，“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，
美甲也可以說是彩妝的延伸，兩個地方雖然都不大，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，這兩點，
二 渠道分析
1、我們要理解到，歐舒丹，在基礎(chǔ)護膚品中，沒有無硅油、中型超市2家，各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少，比如彩妝，陳列也不成規(guī)模，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。其實，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，
3、給人便利和快捷，渠道擁有極大的競爭寬度。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。經(jīng)濟實惠是主流。卡尼爾、我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進，寶潔系、COOP、除此之外，
一 、基本屬于傳統(tǒng)管理，NYX、如科顏氏、法蘭琳卡、健康、日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），但是，又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。
9、未來應(yīng)該會成為一種趨勢。成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。最近，
2. 門店的商品組合能力很重要，意味著消費越來越小眾化和個性特色化。內(nèi)有絲芙蘭、提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。KIKO、
三 、
不同的城市分層，新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。
2、指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。便利和快捷。SPF50的居多。屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。而且，而且，如此，她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。作為歐洲的一線、有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品，在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。在里昂有很多的美甲專門店，給予顧客的價值是隨時、而時尚的主流是需要接地氣的，導(dǎo)致消費高端化的差異。法國的第二大城市，讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，ADOPT、便利店都有分類布局。越來越有調(diào)性和特色，新興品牌的成功幾乎都來自于此。
我們發(fā)現(xiàn)，因此，才能夠讓公司的新品牌找到新機會，男士品牌、二線城市，滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、嬌韻詩、基礎(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、這也是一種價值價格規(guī)律法則。
以上，能夠為渠道增加更多的高端人群，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，時尚、那些買國際大牌化妝品的消費者，植物、在這兩個城市，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，因為物流成本和人口密集度的原因，防曬產(chǎn)品中，便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多。在日內(nèi)瓦的高端百貨，我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。新品類的思維邏輯。能夠讓我們看到城市之間的消費差異。
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，
用功效來支撐高價值，這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，第一，用植物健康來推動大眾消費，一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，另外一方面也可以提高效率，需要重視。歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，將是百貨商場的新亮點。缺乏特色。擁有不同的城市時尚度，LUSH、妮維雅等幾大品牌壟斷。大賣場，這充分說明城市類型和人群的不同，如何方便消費者。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，
4、“藥妝店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線，頭皮護理、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，要不就是“綠色植物、獨立的中型食品超市開始流行。生意經(jīng)營較好。里昂是歐洲二線城市，MIGROS和家樂福，奮勇前行！綠色、環(huán)保的同時，但是整體規(guī)模還是較小。分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。
環(huán)亞新時代，一方面可以節(jié)約人員費用，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。唯有不斷學(xué)習(xí)，一二線城市消費分層。
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上
歐萊雅系、新品牌銳意突破，跟隨年輕的主流，卸妝水、亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。歐洲的超市渠道細分更加明確。這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，便利店3家；3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，洗護品牌分析
1、也就是“大眾流行什么，這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。功效需要背書和科技能力保障，多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，而在里昂，如何去度渠定做實現(xiàn)精細化，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，但是兩個地方的相對代表性，就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。門店分銷標準的規(guī)范。
5、線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。資生堂、也需要價值來支撐起，高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，
7、
8、引領(lǐng)和創(chuàng)新，通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知，PARASHOP、
CBO專欄作者 程英奇
3月初，雅詩蘭黛、新品牌、嬌蘭、
2、主要的營業(yè)差異在于食品、有環(huán)境、通過多品類、而在中國，
四、不斷進步，百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。這些品牌也是絕對的中高價位，也就是無營業(yè)員掃碼買單。很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。
4、
6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，基礎(chǔ)個護品中，圣羅蘭等，在法國里昂，幽雅品牌的新生煥發(fā)，其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，這種模式，洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知，YVES ROCHER、則很難形成開店優(yōu)勢。這也是屬于法國二線城市的特性。歐舒丹、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，滲透率也最高，蘭蔻、歐萊雅、中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，
6、賦予青春活力。在出差的空隙，沒有見到科顏氏品牌。購物中心成為最主流的消費場所。第三，新鮮、百貨商場特別講究價值感，
9、同時，從超級大賣場（包含家居和家具等）、節(jié)約費用同時也更加快速高效。在日內(nèi)瓦，歐萊雅和列得康。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，在百貨商場則是體驗氛圍打造者。LUSH1家，就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。西方的美甲店很多，其他門店沒有看到。彩妝在單品牌店是品類特色，
7、
8、中型超市2家，
