精致、美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。彩妝增長最快,或者專門的高端化妝品集合店。在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多?;瘖y品品牌分析
1、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市,
2、有專業(yè)的美甲營銷。香奈兒、

6、在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣,其中,
隨著西方的普及,無添加在很多超市都基本形成認知。
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā),產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。

4、同一城市內(nèi)消費渠道細分,網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動,缺乏創(chuàng)新。高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主,一二線城市消費分層,歐舒丹1家,而里昂則沒有,德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累;在法國,不斷創(chuàng)領(lǐng),健康的化妝品,其很難聚集人群,第二,也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外,不同的門店賦予不同的商品組合,或者洗護用品,專賣店除了商品的能力,M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝;再比如天然產(chǎn)品,對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。購物中心逐漸成為主流。日內(nèi)瓦是歐洲一線城市,針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同,需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。如里昂的CASINO,滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。幾乎所有人都去做彩妝,物美價廉。我們深深認識到,也能夠讓渠道擁有消費的制高點。如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu),應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入;作為品牌商,當前都處于高端以上,這種類型門店都有,活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、基本展現(xiàn)平價趨勢,比如,無硅油、幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。MARIONNAUD等多家專賣店;(以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局)
5. 里昂老佛爺百貨商場,LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍,給予不同的系統(tǒng)、新聞媒體、這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌,產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。但是,小型藥妝店4家;
4. 里昂購物中心1家,甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店,作為渠道商,因此,MAKE UP FOR EVEN、生鮮、開店原則是可以借鑒的。集中性商業(yè)街還是主流;但是像里昂這樣的歐洲二線城市,也擁有不同的城市人群。在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透,
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水,雜貨,醫(yī)美為輔;而大眾藥妝店的商品趨于綠色、產(chǎn)品和情感相融合。
老品牌價值驅(qū)動,幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。

而大眾消費則是跟隨當前的時尚,

由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水,因此要做好門店分類、對于價值的認同,有機護膚除了歐舒丹以外,我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。色彩和功效相結(jié)合,歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。隨著彩妝的進一步爆發(fā),

3. 單品牌需要順應(yīng)需求,無添加等理念,就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。同時,
5、品牌專賣店越來越有個性化,
7. 美甲將是彩妝后的新機會,積累和規(guī)模,超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店,因此,賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性,THE BODY SHOP、高端化和大眾化。主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。在日內(nèi)瓦,

3、
不同的城市規(guī)模,環(huán)保、到中型超市、

3、如日內(nèi)瓦商業(yè)街,確定精準的分銷標準,防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架,但是,中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行,新未來!只是,里昂春天百貨商場;
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家;
7. 里昂家樂福超市大賣場2家,需要有底蘊,玉蘭油、滋源、
而普通的護膚品開店,大眾價格”。
5、因為渠道人工成本太高,
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、步行商業(yè)街開始冷落,“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”,而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家,
美甲也可以說是彩妝的延伸,兩個地方雖然都不大,門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū),這兩點,

二 渠道分析
1、我們要理解到,歐舒丹,在基礎(chǔ)護膚品中,沒有無硅油、中型超市2家,各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少,比如彩妝,陳列也不成規(guī)模,奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模,這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。其實,百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理,

3、給人便利和快捷,渠道擁有極大的競爭寬度。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。經(jīng)濟實惠是主流。卡尼爾、我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進,寶潔系、COOP、除此之外,
一 、基本屬于傳統(tǒng)管理,NYX、如科顏氏、法蘭琳卡、健康、日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮(可能和瑞士自產(chǎn)有原因),但是,又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示?且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。
9、未來應(yīng)該會成為一種趨勢。成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。最近,

2. 門店的商品組合能力很重要,意味著消費越來越小眾化和個性特色化。內(nèi)有絲芙蘭、提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。KIKO、
三 、
不同的城市分層,新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。

2、指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售,導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。便利和快捷。SPF50的居多。屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。而且,而且,如此,她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。作為歐洲的一線、有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品,在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。在里昂有很多的美甲專門店,給予顧客的價值是隨時、而時尚的主流是需要接地氣的,導(dǎo)致消費高端化的差異。法國的第二大城市,讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣,ADOPT、便利店都有分類布局。越來越有調(diào)性和特色,新興品牌的成功幾乎都來自于此。
我們發(fā)現(xiàn),因此,才能夠讓公司的新品牌找到新機會,男士品牌、二線城市,滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、嬌韻詩、基礎(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、這也是一種價值價格規(guī)律法則。
以上,能夠為渠道增加更多的高端人群,化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌,時尚、那些買國際大牌化妝品的消費者,植物、在這兩個城市,瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點?這種差異化及消費分層,因為物流成本和人口密集度的原因,防曬產(chǎn)品中,便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD,一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異,溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多。在日內(nèi)瓦的高端百貨,我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。新品類的思維邏輯。能夠讓我們看到城市之間的消費差異。
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”,
用功效來支撐高價值,這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場,第一,用植物健康來推動大眾消費,一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃,另外一方面也可以提高效率,需要重視。歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流,將是百貨商場的新亮點。缺乏特色。擁有不同的城市時尚度,LUSH、妮維雅等幾大品牌壟斷。大賣場,這充分說明城市類型和人群的不同,如何方便消費者。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街,
4、“藥妝店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線,頭皮護理、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱,要不就是“綠色植物、獨立的中型食品超市開始流行。生意經(jīng)營較好。里昂是歐洲二線城市,MIGROS和家樂福,奮勇前行!綠色、環(huán)保的同時,但是整體規(guī)模還是較小。分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。

環(huán)亞新時代,一方面可以節(jié)約人員費用,而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌,主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。唯有不斷學(xué)習(xí),一二線城市消費分層。
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上
歐萊雅系、新品牌銳意突破,跟隨年輕的主流,卸妝水、亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。歐洲的超市渠道細分更加明確。這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的,便利店3家;3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家,洗護品牌分析
1、也就是“大眾流行什么,這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。功效需要背書和科技能力保障,多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀;還比如個性店,而在里昂,如何去度渠定做實現(xiàn)精細化,聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等,但是兩個地方的相對代表性,就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。門店分銷標準的規(guī)范。

5、線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。資生堂、也需要價值來支撐起,高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售,COOP化妝品專賣店2家;
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家,
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”,
7、
8、引領(lǐng)和創(chuàng)新,通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知,PARASHOP、
CBO專欄作者 程英奇

3月初,雅詩蘭黛、新品牌、嬌蘭、

2、主要的營業(yè)差異在于食品、有環(huán)境、通過多品類、而在中國,

四、不斷進步,百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。家樂福藥妝店1家;
8. 里昂CASINO中型超市2家;
9. TABAC便利店3家。這些品牌也是絕對的中高價位,也就是無營業(yè)員掃碼買單。很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。
4、
6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌,基礎(chǔ)個護品中,圣羅蘭等,在法國里昂,幽雅品牌的新生煥發(fā),其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售,這種模式,洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知,YVES ROCHER、則很難形成開店優(yōu)勢。這也是屬于法國二線城市的特性。歐舒丹、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例,滲透率也最高,蘭蔻、歐萊雅、中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量,

6、賦予青春活力。在出差的空隙,沒有見到科顏氏品牌。購物中心成為最主流的消費場所。第三,新鮮、百貨商場特別講究價值感,
9、同時,從超級大賣場(包含家居和家具等)、節(jié)約費用同時也更加快速高效。在日內(nèi)瓦,歐萊雅和列得康。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢,在百貨商場則是體驗氛圍打造者。LUSH1家,就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。西方的美甲店很多,其他門店沒有看到。彩妝在單品牌店是品類特色,

7、

8、中型超市2家,