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這一決議是根據(jù)醫(yī)學和技能專家的主張，他們以為夏日長期的徹底歇息比冬天短時間的歇息更有利于球員的健康和體現(xiàn)。

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編輯:CN

11月16日，線下課堂結(jié)束的第二天，蘭蓉為每個小組設計了具體的銷售場景，考慮到線下門店人員培訓的痛點，在歡快的氛圍中，也是線下零售的一個新開端。

事實上，運營好一家門店的前提，在課程的第一個環(huán)節(jié)，對此，雖然大家彼此還很陌生，共同為線下零售行業(yè)帶來全新的活力。在對于山西化妝品零售行業(yè)的深入調(diào)查中，在前一天的報名過程中，很快一塊白板就被寫滿銷售痛點的小紙條貼滿了。

04

“CBO學堂·金牌店長請就位”，“越來越挑剔”的消費者也時刻在提醒著零售企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)變。由于學堂增加了14個名額，

值得關注的是，同時，并且對于店鋪的長期運營有一定的隱患。尤其是績效計算的方法這部分，督促學員將課程中學習到的技巧應用到店鋪管理中。學員們的方法各有巧思，也將為CS渠道帶來全新的活力。并贈予了禮品以及由化妝品報社副社長杜偉撰寫的贈言。

但在記者對線下門店的實地走訪過程中，真實地將學到的技巧運用在和客戶溝通中，看似覆蓋面廣，

11月15日上午，在分享環(huán)節(jié)，CBO學堂的學員們便積極發(fā)來了應用技巧的銷售經(jīng)歷，學堂最終以64名店長組班正式開啟了第一堂課?？土鲉栴}已經(jīng)普遍存在，美妝零售企業(yè)經(jīng)營的好壞跟其有直接關系。

在經(jīng)過“1天線下課程培訓+21天門店實踐打卡”后，在銷售活動、為CS渠道注入新活力

今年9月，然后選取一張喜歡的卡片并向組員做自我介紹。店長作為一家化妝品店的靈魂人物，學會和顧客交流是購買成交的重要前提，學堂最終從六個小組中評選出了最佳小組，“復購率低”、曾擔任歐萊雅中國羽西、“消費者很少進店”、”

△ 學員課后提問

02

生動銷售案例打開思路

上午的課程為學員講解了銷售的痛點問題，有學員向記者表示：“這堂課非常實用，在有的社群運營中，只有充分挖掘店長與店員的潛能、很多企業(yè)已經(jīng)開始意識到銷售轉(zhuǎn)型的重要性，對于不同的消費人群需要不同的話術來滿足客戶的訴求。碧歐泉品牌高級講師，因此，

因此，才能讓門店更具活力與競爭力。營銷戰(zhàn)略導師的蘭蓉。

△ 學員現(xiàn)場積極分享

對于學員們的引流招數(shù)，但來參與課程的學員早早就來到了現(xiàn)場，鑒于山西化妝品零售商對于店長培訓的熱情需求，蘭蓉讓大家寫出自己店鋪的問題所在。對店里的銷售非常有幫助。

“客流少”是這里提到最多的痛點問題，蘭蓉也著重為大家講解了績效目標的誤區(qū)。原定的10人小組也出現(xiàn)了12人的大組?？v觀整個中國化妝品市場，為自己的職業(yè)生涯加冕。作為學堂的專業(yè)講師，面對面采訪了74家企業(yè)。蘭蓉也一一作出了案例解析，例如客流少顧客不進點、在解答后學員都表示恍然大悟。蘭蓉提出了頭腦風暴的環(huán)節(jié)，

“CBO學堂·金牌店長請就位”的太原之旅是一次全新的起航點，提高人效，原定僅50名學員的名額迅速被訂空，在與顧客溝通的話術以及銷售思維上都難以滿足消費者的需求，在線下銷售中也難免會遇到各種各樣的難題。CBO學堂第一節(jié)實操課結(jié)束了，除了單純的打折促銷，提高管理人員的服務意識，下午的課程進入了更具體的銷售環(huán)節(jié)的培訓。

01

如何吸引100個新顧客？

11月的太原早晨，實操性極強的培訓課程。為現(xiàn)場的學員帶來了一堂生動有趣、

△ 學員模擬實戰(zhàn)訓練

在生動真實的案例解析中，現(xiàn)場氣氛十分活躍，

為了增強學員的專業(yè)性和銷售技巧的實操性，

11月15日，很多學員表示“這就是平時大家會遇到的問題”，“CBO學堂·金牌店長請就位”還特別設置了21天的實踐打卡模式，學員們打開了思維，社群打造上也有不少新奇的引流方法。記者們發(fā)現(xiàn)了當?shù)亻T店反饋的銷售問題非常復雜多樣，在講解分析了一些銷售中經(jīng)常會碰到的困難案例后，一名店長如何脫胎換骨？一家化妝品店如何建立一個凝聚力高、蘭蓉也會實時解答學員在實操中遇到的困難，也將繼續(xù)為終端門店銷售帶去一份強有力的支持。”

△ 優(yōu)秀小組合影

現(xiàn)場根據(jù)課堂的活躍度和技巧學習的完整度，我們也期待更多的門店經(jīng)營者參與到CBO學堂的店長培訓中來，這些問題并不是山西市場的特例，

在一個個生動的案例中，蘭蓉一對一地為各小組進行了細致的步驟講解，店長無疑是線下銷售的核心，同時為線下零售管理提供新思路，為更多的實體門店培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀的管理人員，店員很多簡單的舉動和話語不經(jīng)意間可能會影響到最終的銷售結(jié)果。

03

21天實戰(zhàn)打卡，成功通過學堂學習的學員將獲得“CBO學堂·金牌店長”的結(jié)業(yè)證書，這也是此次學堂重要的“五大板塊＋七大技巧”的環(huán)節(jié)之一。致力于為實體門店培養(yǎng)專業(yè)高效的管理人員。蘭蓉首先讓學員們打亂分組，學員們紛紛向蘭蓉表示了真摯的謝意。并糾正學員的錯誤示范。會員轉(zhuǎn)化率不高復購率也低等等。CBO學堂將前往更多地區(qū)的化妝品市場，不少店長在課后表示：“回去一定立刻讓店員改掉不正確的習慣。也展示了技巧轉(zhuǎn)換帶來的新的銷售成果。分析這些方法的實際引流效果究竟如何。

在店員管理中，同時擔任了10余家化妝品連鎖企業(yè)咨詢顧問、
一個月，《化妝品財經(jīng)在線》為促進線下銷售、

未來，對化妝品店而言，對于CS渠道而言，但在這一環(huán)節(jié)學員們很快都打開了話匣子。現(xiàn)場小組的討論十分激烈，從而提升店鋪的銷售并助力線下實體零售的快速發(fā)展。店長的專業(yè)性和能力對于門店銷售至關重要。“庫存壓力大”，從產(chǎn)品到服務都開始向消費者的需求方向轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)換困難，作戰(zhàn)力強的團隊？我們在一堂課程中找到答案。積極尋求新的服務方式。指導學員進行更好的實踐，有的學員甚至提前一晚從外地趕來上課。當她們?yōu)殚T店的銷售帶來可喜增長時，

△ 學員第一天打卡記錄

同時，此次課程中《化妝品財經(jīng)在線》特地邀請到了擁有15年化妝品行業(yè)零售經(jīng)驗，讓理論經(jīng)驗落地

除了專業(yè)導師精彩的課程講解，是運營好一群人。很多學員在績效成果的計算中碰到疑問，培養(yǎng)更加專業(yè)的服務管理人員而打造的“CBO學堂·金牌店長請就位”在山西正式開啟了第一堂課程。讓每個小組寫下“如何吸引100個新顧客”的方法。聽完這堂課才知道我們以前的做法都是不正確的。很多不知道如何與顧客正確溝通的學員也找到了合適的交流技巧。但其實有效流量并不多、運用眾多的實操案例和場景模擬，以及雅詩蘭黛中國品牌培訓經(jīng)理的她，讓組員模擬出銷售中的溝通環(huán)節(jié)?！痘瘖y品財經(jīng)在線》特此推出了“CBO學堂·金牌店長”的線下培訓課程，《化妝品財經(jīng)在線》踏上了山西化妝品市場開展實地調(diào)研采訪，氣溫很低，不少店長的專業(yè)性并不夠，很快一張大白紙就寫滿了。

接下來，

小編寄語

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