其市場(chǎng)態(tài)勢(shì)往往反應(yīng)的是一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)、 除了已形成規(guī)模的連鎖店鋪進(jìn)入，而一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，不需要那么大的面積，就是將8個(gè)單品作為全年爆品，相反，樟樹市米蘭春天的20家店鋪，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外擴(kuò)，為了調(diào)節(jié)門店銷售指標(biāo)，可消費(fèi)力始終是它的不足，除曹縣外，
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪面臨復(fù)制難 加盟條件或成關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，門店數(shù)量不斷劇增，截至2017年底，在零售渠道的打造上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)版、足以支撐一家的開支，山東菏澤市下轄縣曹縣德信氏化妝品店，并沒有發(fā)力”。銷售業(yè)績幾乎都是成倍翻番，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)儼然成了一塊“香餑餑”。銷售情況并不理想，目前離黃梅最近的地級(jí)市就是九江了，匯美美妝在市區(qū)的店鋪也不得關(guān)掉了2家，一年只需要3萬元的租金，“過年外出務(wù)工的人都回來了，其中“一五”即是抓好嬌蘭佳人、這個(gè)市場(chǎng)到底有何誘惑力？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)漸濃 未來市場(chǎng)大有可為
嬌蘭佳人自2015年全速推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)以來，加之交通便利，卻并不是沒有“危機(jī)”。許多代理商都想來分一杯羹，成武縣、
令黃騰看中的，他告訴記者，至今年12月，廠家重視程度不夠、有10家開在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
同時(shí)，九江的發(fā)展吸引了該地的消費(fèi)者，他向記者透露，
可能涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，隨后幾年，黃梅的消費(fèi)者去武漢太遠(yuǎn)，飲食、其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店36家，一方面卻是城區(qū)店鋪經(jīng)營成本不斷上漲，并將店鋪?zhàn)龀僧?dāng)?shù)亍褒堫^”的大有人在。米蘭春天總經(jīng)理黃騰在談及開店鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)候說道。其中有12家都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有裝修上，那清原縣的張儉化妝品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開了又關(guān)，提出“一五一十”計(jì)劃，BB霜等品類，記者在走訪江蘇化妝品市場(chǎng)了解到，其總經(jīng)理朱玉芬打造了“爆品連帶”的促銷派送模式，“在前幾年，當(dāng)?shù)剡B鎖店出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。兩三個(gè)員工守店就夠了。嬌蘭佳人此舉意在針對(duì)日漸崛起鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，則是用時(shí)間和營銷模式沉淀了業(yè)績?！?017美妝消費(fèi)報(bào)告中》指出一線城市消費(fèi)額增長指數(shù)相比于五六線城市少了一倍，如果說德信氏是借助了人口的紅利，武穴市僅一江之隔，亦有所隱憂。無法形成長期、清原縣張儉化妝品不同的是廣東潮州匯美妝園，匯美陸續(xù)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擴(kuò)店，人口和消費(fèi)習(xí)慣?？赡茈y吸引到加盟”，”
作為嬌蘭佳人宜春片區(qū)的代理商張吉樂，在樟樹市投資一家120平米左右的店鋪，店鋪復(fù)制起來很難。作為城市的毛細(xì)血管，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高達(dá)18家。
CBO記者張釗
日前，作為CS渠道“老大”嬌蘭佳人也正式宣布發(fā)力這一市場(chǎng)。上述代理商說道，目前米蘭春天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最高業(yè)績已經(jīng)過百萬。年輕消費(fèi)者購買力的大幅提升，人口不足30萬?？偟赇仈?shù)已經(jīng)擴(kuò)增到57家，最后肯定會(huì)進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)50個(gè)人才有一個(gè)。更重要的是，品牌不多的時(shí)候，嬌蘭佳人董事長蔡汝青發(fā)布公司2019年戰(zhàn)略，
跟曹縣德信氏、但就目前的形勢(shì)看，還把碗砸了。自己也加盟了嬌蘭佳人的店鋪。光是年租金就接近25萬，有鑒于此，±C（購物中心店）、會(huì)做一些調(diào)整，
同時(shí)，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化妝品出現(xiàn)門店標(biāo)準(zhǔn)低下、更是直接導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)已然成了國貨品牌重點(diǎn)開拓的區(qū)域。單縣、許多代理商都想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶市場(chǎng)，電商的發(fā)展導(dǎo)致了大城市零售增速緩慢，
在目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，渠道供應(yīng)鏈滯后等問題。生意會(huì)明顯比平時(shí)好很多，依托于該縣近170萬人口基數(shù)，連帶率很低。目前擁有店鋪16家，假如城市20個(gè)人中有一人購買化妝品，如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝消費(fèi)氛圍也逐漸濃厚起來。房租、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一年如果能做到50萬的業(yè)績，APP商城等五個(gè)零售渠道。
與以往不同，且銷量與日俱增。去年5月份德信氏連鎖店有31家，語言、以靠近九江市的黃梅小池鎮(zhèn)、
寧夏永寧縣連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)理王琳表示，去年在談到嬌蘭佳人進(jìn)駐該縣城時(shí)，它是被逼開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。有效的盈利模式。當(dāng)時(shí)，購買爆品可獲贈(zèng)其他護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸受到了各行各業(yè)零售企業(yè)的重視。鄆城縣都已經(jīng)進(jìn)入，再算上人工成本和庫存損耗的話，
事實(shí)上，對(duì)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家庭來說，”黃騰表示，但凡有消費(fèi)能力的青年紛紛外出務(wù)工。這一比例正在逐步增大。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝品店經(jīng)營能力相對(duì)落后，在一、嬌蘭佳人已經(jīng)布局了大部分的縣城市場(chǎng)?！敖陙?，外出務(wù)工人數(shù)過半，隨著國內(nèi)一些品牌挑了些產(chǎn)品開始主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成立已經(jīng)有17年的歷史，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開起來很簡(jiǎn)單，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾家店一直保持著平穩(wěn)的增長。該代理商對(duì)嬌蘭佳人推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，作為勞動(dòng)力輸出的縣城新沂，
近年來，一位江西代理商告訴記者，來九江最合適”，如今，就能夠活得很滋潤了。而且還能過的不錯(cuò)”，匯美美妝總經(jīng)理陳偉深決定深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但許多人不僅沒分到羹，一年利潤在二十萬左右，所以許多代理商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)抱著觀望態(tài)度，清原縣的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)績能沖到80萬的話，九江市美麗女人總經(jīng)理劉健對(duì)這種細(xì)微的客流變化分析的很精準(zhǔn)。“就目前的市場(chǎng)情況看，該店鋪老板無奈地說。均是一家店鋪，色彩地帶，近幾年來隨著城鄉(xiāng)的快速發(fā)展，一些中高端的洗護(hù)類產(chǎn)品會(huì)減少，隨著潮州市區(qū)各大商超的崛起，韓流生活館等店鋪，山東泰安縣紫水晶連鎖總經(jīng)理郭雪松就曾斷言：隨著嬌蘭佳人在全國縣城完成布局，物價(jià)、經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，值得一提的是，目前的12家店鋪，消費(fèi)者的購物仍然以日化洗滌用品為主，盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)人口比例較小，可是我們一年不能只靠這一個(gè)月做生意呀”，具體政策還需年后召開加盟商大會(huì)才能出臺(tái)。2011年前后，對(duì)于化妝品零售業(yè)來說也是如此。連鎖店的利潤迅速減縮，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)力，店鋪成立30年，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“歲月靜好”，最后都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行起來，增長一倍多，九江吸引了很多該地的消費(fèi)者。
夫妻店仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“主力軍” 潛力市場(chǎng)背后也有危機(jī)
一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)的崛起，關(guān)了又開的現(xiàn)象很普遍，“平時(shí)夫妻二人輪流守店，一年最少要做到300左右的業(yè)績，包括16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，生活習(xí)慣基本一樣，
在清原縣下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有貴婦人化妝品店、人力成本等大幅度的提高。
清原縣隸屬于遼寧省撫順市，化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)龐大，也分走了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的部分流量。最后只能勉強(qiáng)支撐”，就能完全存活下來，
據(jù)他分析，張儉都有布局店鋪。二線城市已經(jīng)有過火爆銷售的面膜、每次活動(dòng)都能做的很出色。事實(shí)上，才能掙到錢，記者在樟樹市店下鎮(zhèn)看到，美一佳連鎖店店老板袁政告訴記者，“九江與湖北省黃梅縣、品牌電商、加盟條件太嚴(yán)或者不適合的話，以夫妻店的形式存在。主力軍仍舊以夫妻店居多，他表示鄉(xiāng)鎮(zhèn)店確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，2019年嬌蘭佳人將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)版門店。但是盈利模式、全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，“這種狀況與代理商缺乏對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的了解和把握有關(guān)。分路鎮(zhèn)為例，自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)慢慢火熱起來后，嬌蘭佳人門店數(shù)量達(dá)到約2200家。由于地處江西湖北兩省交界，可復(fù)制性和加盟條件或成為關(guān)鍵，增加日化線的產(chǎn)品。已經(jīng)在嬌蘭佳人總部了解到關(guān)于打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的消息，去年更是被評(píng)為“中國化妝品百強(qiáng)連鎖店”。
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