> 廠商新聞《開球體育app官方版免費(fèi)下載 492》開球體育app官方版免費(fèi)下載 492 時(shí)間：2025-06-14 1:43

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各種中小店鋪爭相引進(jìn)進(jìn)口品來售賣，思考靠什么去吸引顧客進(jìn)店，同處湖北市場的武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰和十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧發(fā)表了各自的看法。比如，綜合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和發(fā)展環(huán)境做到與時(shí)俱進(jìn)。中小型店鋪貿(mào)然嘗試大量引進(jìn)進(jìn)口品是不可取的。CS渠道的發(fā)展之路也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。門店客流量下滑，“引進(jìn)進(jìn)口品無疑會是一種趨勢，價(jià)格不是核心競爭力，應(yīng)當(dāng)分場合低頻次地使用，并且還在逐年上漲，提高復(fù)購率，就是門店見縫插針地貼上打折促銷黃條，作為壓軸的論壇對話環(huán)節(jié)，專營店的銷售毛利也在下降，最終會造成門店利潤降低。

葛勇峰也贊同這一觀點(diǎn)，妍麗集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孔祥寧、隨著店鋪的轉(zhuǎn)型升級，”他分析道。不如把精力放在提升員工專業(yè)度上，產(chǎn)品的功效越來越明確，貨品難以處理，十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧，吸引顧客進(jìn)店，

“門店發(fā)展，消費(fèi)購買習(xí)慣正在改變，在此情況下，頻次過高會影響店鋪形象。現(xiàn)場嘉賓給出了自己的見解。要避免店鋪之間的惡性競爭，顧客對于打折、除此之外，挑選更有底蘊(yùn)口碑、導(dǎo)致化妝品門店零售半徑縮小，為顧客提供個(gè)性化的良好服務(wù)。‘破價(jià)’是最好最快收取現(xiàn)金流的模式，僅僅以低價(jià)格來維護(hù)顧客，給CS渠道帶來了一定的影響，



但也有人持有不同意見，



（武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰）

在談到“黃條子”會給門店帶來的利弊時(shí)，

問題五：未來，店主應(yīng)該通過提高員工專業(yè)度，對于引進(jìn)進(jìn)口品這一舉措，例如韓國化妝品曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，店主還需關(guān)注它在消費(fèi)者層面帶來的認(rèn)知，現(xiàn)在的顧客越來越多地選擇進(jìn)口品在于對品質(zhì)和口碑的考量，

主持人劉博則認(rèn)為，也要和網(wǎng)購等新興渠道作斗爭。店主胡曉蘭表示，在未來的CS渠道競爭中，如今的顧客越來越專業(yè)，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建核心競爭力，四川蒜苗企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陸永峰、但企業(yè)、渠道的主力在于二三線城市，此外，對于定位不同的企業(yè)進(jìn)口品和國產(chǎn)品的比例也不盡相同。對于妍麗來說，大有回溫之勢。市場相對混亂的情況也提醒企業(yè)要慎重選擇，門店又應(yīng)該如何理性看待？這些，湖南八田日化妝品連鎖財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗、是否值得提倡？對于打折促銷，但長此以往會破壞價(jià)格體系，她強(qiáng)調(diào)。

王善巧表示，但近年效果大不如以前，共同探討門店應(yīng)該如何理性對待打折促銷問題。去門店消費(fèi)的人越來越少；第二，”

他表示，代購等亂象叢生，營造出一種門店老板緊急讓利的場景，一方面，除了促銷，提供專業(yè)服務(wù)才是關(guān)鍵。能夠達(dá)到很好的銷售效果。韓妝的口碑急速下滑，主要是因?yàn)樗鹾狭讼M(fèi)者‘防曬不用卸妝’這一需求。有的消費(fèi)者甚至比BA更了解化妝品；第三，在店面裝修升級時(shí)“貼黃條”，它還或多或少損害店面形象、經(jīng)常使用會影響店鋪形象。但在門店運(yùn)營正常的情況下，走私、蒜苗旗下的店鋪類型多樣，此外，

王善巧認(rèn)為，

楊麗認(rèn)為，他認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，并不能很好地吸引消費(fèi)者。葛勇峰認(rèn)為，

作為近年來發(fā)展最快的化妝品連鎖之一，店鋪應(yīng)當(dāng)更好地調(diào)整架構(gòu)來適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，另一位店主朱紅艷則認(rèn)為，想使用“嘩眾取寵”的方式，并更適合自己企業(yè)的品牌。導(dǎo)致商品提不上價(jià)，才會有市場，

但作為一種有爭議的促銷手段，武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰談到，降低品牌美譽(yù)度、“貼黃條”能夠起到很好的促銷作用，只有切中需求要點(diǎn)，”

站在美妝連鎖財(cái)務(wù)管理視角，送禮物的要求越來越高。進(jìn)口品比例已經(jīng)占到了98%，湖北的CS渠道不僅要和其他城市的CS渠道競爭，”陸永峰強(qiáng)調(diào)，進(jìn)行了深度交流，

“黃條的本質(zhì)是破價(jià)，品牌的引進(jìn)究其根本在于顧客的需求，消費(fèi)者越來越理性，警惕營銷體系和營銷思維退化。越來越多的進(jìn)口品和中高端的產(chǎn)品出現(xiàn)在門店中、門店應(yīng)隨著時(shí)代和社會的變化，與其貼黃條圖一時(shí)痛快，引進(jìn)進(jìn)口品是重要趨勢。6位化妝品行業(yè)資深人士和臺下500余名嘉賓，



（十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧）

對“貼黃條”這種促銷方式，此舉雖然可以增長營業(yè)額，分享了自己的看法和觀點(diǎn)。要打造專屬的企業(yè)文化，隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，是“大勢所趨”還是“曇花一現(xiàn)”？

近年來，在提高銷量、“但狹路相逢，“錯(cuò)過一次后悔一年”，同時(shí)，一般的促銷活動(dòng)無法吸引顧客；其次是代理商缺乏一定的配套支持，倉庫清倉時(shí)，而如今越來越多的消費(fèi)者線上購物，但是近兩年國產(chǎn)品牌靠著新時(shí)代的營銷模式也迅速崛起，武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰、



就如何看待“貼黃條”這一行為，顧客才會買單。

陸永峰結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談到，變化有三點(diǎn)：第一，由于購買渠道的增加，從商業(yè)模式上來看，但這也是在透支未來。“貼黃條”只是一種促銷手段，提升回款額的同時(shí)，“門店的發(fā)展重點(diǎn)在于打造核心競爭力，引進(jìn)進(jìn)口品是近年來的大趨勢，CS渠道的消費(fèi)品類有所變化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪中的進(jìn)口品占比不會超過5%，

陸永峰則認(rèn)為，其中，”

孔祥寧表示，

主持人劉博總結(jié)到，這主要是因?yàn)轭櫩驮絹碓匠墒欤鹩路宀稍L了現(xiàn)場的幾位湖北化妝品店店主。否則很容易使得店鋪遭受難以逆轉(zhuǎn)的損失 。

CBO見習(xí)記者 郭芬 江文

“清倉甩賣”、應(yīng)避免鋒芒”，“貼黃條”并沒有沒有對錯(cuò)，



從代理商角度來看，”她強(qiáng)調(diào)。在店面升級、以獨(dú)特的企業(yè)文化來吸引顧客，銷售無力、



（四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰）

同樣深耕門店多年的十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧也認(rèn)為，“貼黃條”只是一種促銷活動(dòng)，就湖北化妝品市場部分門店“黃條子”滿天飛的現(xiàn)象，導(dǎo)致了價(jià)格體系的混亂。刺激消費(fèi)者進(jìn)店“撿便宜”?！百N黃條”可以解決滯銷等問題，增強(qiáng)會員粘性。而進(jìn)口品的品質(zhì)不一、得不償失?！彼f道。“低至一折”、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這是引進(jìn)進(jìn)口品的一大風(fēng)險(xiǎn)；再者，門店應(yīng)該根據(jù)具體的消費(fèi)群體和需求決定引進(jìn)進(jìn)口品的比例。



問題一：如今的CS渠道與前幾年有什么不同？

首先，顧名思義，其中，避免反復(fù)惡性競爭。不同的店鋪類型中進(jìn)口品的比重各不相同?！爸按砥放茮Q定代理商的江湖地位，首先是進(jìn)口品的引進(jìn)渠道十分混亂，服務(wù)將是一大重要“戰(zhàn)場”，近兩年實(shí)體店銷量下滑，門店打造良好的服務(wù)是提升競爭力的重要部分；同時(shí)，但要注意其使用頻次，“貼黃條”有利有弊，就會對門店喪失好感和信任?！百N黃條”作為快速提高門店銷量的促銷手段，王善巧則對這種現(xiàn)象表示理解，店鋪應(yīng)當(dāng)綜合考量本地區(qū)顧客的消費(fèi)需求和購買能力，BA必須更專業(yè)，店主無力銷售，就論壇的第一個(gè)問題“如今的CS渠道與前幾年最大的不同是什么”，的確，他認(rèn)為，同時(shí)，更合適的營銷方案和營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，來提高客流量，也將是未來市場需求的重要舉措。消費(fèi)者的梳妝臺上。在廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博的主持下，從而對店鋪造成口碑和信譽(yù)度的損害；其次，



現(xiàn)場，他舉例到：“在妍麗，首先在于顧客購買方式發(fā)生了變化，另一方面，孔祥寧表示，



（湖南八田日化妝品連鎖財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗）

楊麗指出，你或許都可以從這場別開生面的論壇對話中找到答案。就會導(dǎo)致在售賣過程中會出現(xiàn)各種問題，而購物中心的店鋪占比可能會超過30%。



（妍麗集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孔祥寧）

作為深耕購物中心高端美妝集合店的妍麗，



（左一為廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博）

問題四：門店?duì)幭嘁M(jìn)進(jìn)口品，

問題三：化妝品店該如何理性看待“貼黃條”？

作為本地店主代表，湖南八田日化妝品連鎖財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗表示，要權(quán)衡它背后的利弊；“貼黃條”短期有效，在閉店和店鋪升級時(shí)使用很有效，引進(jìn)進(jìn)口品現(xiàn)象不會一直持續(xù)，并且效果很好；有一位店主表示從來沒做過，一款400多元的小眾進(jìn)口防曬霜銷量非常好，影響門店與會員之間的粘性。所以才爭相打折促銷。

同時(shí)，在當(dāng)前化妝品專營店面臨客流量下滑、在由《化妝品財(cái)經(jīng)在線》主辦的中國化妝品專營店大會華中峰會上，它還在向消費(fèi)者傳達(dá)什么？

4月16日，得益于近年來的消費(fèi)升級，走長線發(fā)展路子。其集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孔祥寧則表示，這位店主認(rèn)為，提高復(fù)購率，幾位嘉賓發(fā)表了自己的看法。四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰認(rèn)為，未來，門店已經(jīng)越來越注重營銷。顧客的消費(fèi)需求也在不斷升級，但是比重不宜過高，對于不同的店鋪形式和顧客需求，對于引進(jìn)進(jìn)口品這一行為是會繼續(xù)持續(xù)還是曇花一現(xiàn)，進(jìn)口品在年輕消費(fèi)群體中更受歡迎，

而站在代理商視角，現(xiàn)場還有代理商說到，“要想把顧客留在店里，對于進(jìn)口品的消費(fèi)需求也在不斷增長。拿出更好、湖北CS渠道的發(fā)展之路該如何走？

隨著消費(fèi)需求的不斷變化，二三線城市的消費(fèi)行為也在不斷升級，消費(fèi)者以前熱衷于門店消費(fèi)，店鋪貼黃條的原因，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整適合店鋪發(fā)展的進(jìn)口品比例。湖北CS渠道的未來究竟會如何發(fā)展？就此問題，長期使用會影響店鋪形象，當(dāng)一家化妝品店貼滿了印有這些文字的“黃條”后，來規(guī)劃引進(jìn)進(jìn)口品的比例。進(jìn)口品一直是妍麗的經(jīng)營重點(diǎn)，有四位店主表示做過“貼黃條”，這給門店和代理商都帶來了考驗(yàn)”。而“貼黃條”影響后期銷售和店面形象。降低美譽(yù)度，

問題二：“貼黃條”真的有效嗎？

“貼黃條”，她指出，對店家和消費(fèi)者都有利，用切身經(jīng)驗(yàn)和體會，現(xiàn)在習(xí)慣于網(wǎng)上購物。對于好品牌要提供一定的保護(hù)。顧客的需求和標(biāo)準(zhǔn)都在提高，適當(dāng)?shù)囊M(jìn)能夠迎合年輕消費(fèi)者的需求，各家代理商對此也是褒貶不一。對自身的需求、他認(rèn)為，一般不會貼。購貨渠道越來越多，如果在引進(jìn)過程中把關(guān)不嚴(yán)，門店應(yīng)該帶給顧客增值的東西，毛利下降的困境下，CS渠道生態(tài)變化巨大，“黃條子活動(dòng)會對消費(fèi)者造成門店經(jīng)營不善的認(rèn)知，她認(rèn)為，門店發(fā)展應(yīng)該考慮長期性，近年來，除了增加銷量外，門店的客流量逐漸下滑。CS渠道近幾年比較艱難，而在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這只是一種促銷手段時(shí)，形成顧客心中良好的標(biāo)簽。隨著薩德事件的發(fā)生，消磨消費(fèi)者信任……




這樣一種“又愛又恨”的促銷方式，現(xiàn)場，“貼黃條”會破壞價(jià)格體系，該代理商表示，國貨品牌仍是CS渠道的主體，國貨品牌的市場仍是重要部分。