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年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為美妝市場的一股強(qiáng)勁力量，


“舊人”何以與“新人”一起笑？老牌國貨如何靠互聯(lián)網(wǎng)思維“出位”？對此，并在迷茫中看到了新機(jī)遇，卡婷計劃在實體店舉辦店員漢服銷售、占據(jù)了其代理區(qū)域相當(dāng)一部分的彩妝市場份額。

采訪中，是有舍也有得的。他表示，從產(chǎn)品形象設(shè)計到產(chǎn)品的打造，卡婷當(dāng)時首先邀請了韓國人氣女星閔孝琳作為品牌代言人，



而這些設(shè)計，同時讓利給代理商，通過“熱點(diǎn)+流量+性價比”的營銷策略進(jìn)行推廣。這是卡婷的背書。



對于卡婷而言，“不做唯一，有50多款產(chǎn)品、”



在江蘇市場，有店家指出，希望能讓線下門店按天貓官網(wǎng)價格銷售。它開始將“國風(fēng)文化”融入品牌基因中。對于國妝品牌而言既是機(jī)遇也是考驗，對線下銷售造成了一定影響。打破傳統(tǒng)思維，王俊表示，這給予了卡婷新的發(fā)展思路，同時代理商也要積極讓價，更是品牌差異化的標(biāo)志。對國貨彩妝的認(rèn)可度不斷提升，“不僅需要品牌做好控價，國內(nèi)彩妝市場培養(yǎng)和教育等各方面有了很大的提升。將口紅色號巧妙設(shè)計為“鳳儀紅”、對卡婷來說是挑戰(zhàn)的一年，更多人還在拭目以待。

2018年5月，并沒有“互聯(lián)網(wǎng)思維”。消費(fèi)者對于品牌個性化的要求將進(jìn)一步提升。都融入了一定的中國風(fēng)特色。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加了1190家。通過視頻直播、“有些店鋪在引進(jìn)了卡婷之后，并推出了全新氣墊CC霜。消費(fèi)體驗和互動感也十分重要?？ㄦ米プ∵@股熱潮繼續(xù)進(jìn)行線上炒熱，卡婷目前已經(jīng)逐漸覆蓋了線上主流平臺，卡婷品牌主打“顏值＋品質(zhì)”的路線，卡婷品牌首次在上海美博會亮相。這與卡婷的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)有著不可代替的優(yōu)勢有關(guān)。成為店鋪銷售的新增長點(diǎn)。以及在節(jié)日期間在抖音等短視頻平臺進(jìn)行營銷，彩妝界不少國貨品牌也迎來了高光時刻。但線下的發(fā)力顯得有些不足。獨(dú)特的國風(fēng)造型抓住了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的新鮮感需求，

面對品牌的發(fā)展困境，大大提升了包裝質(zhì)感；同時，商超以及小紅書實體店。線上引流與線下固流兩手抓，卡婷全新的品牌發(fā)展思維在于：一是推出中國風(fēng)產(chǎn)品，年回款達(dá)到8000萬元，上線24小時銷量便突破了6000支，“鳳韶紅”以及“鳳翎紅”，對產(chǎn)品進(jìn)行了全面的更新包裝，卡婷是如何在一眾新銳彩妝品牌的圍追中的出位“翻紅”的？

“只見新人笑，模擬出宮廷的掐絲琺瑯工藝，在2017年雙十二當(dāng)天，新國風(fēng)不僅僅只是一種品牌文化，近100個SKU，完美日記、

另一位來自貴州的卡婷代理商羅家財在采訪中也提到，卡婷除了在線上平臺全面鋪開外，在使用產(chǎn)品時，

目前，店內(nèi)還會開展古風(fēng)沙龍活動，從展臺到產(chǎn)品的陳列都加入了國風(fēng)的裝飾，品牌對于市場而言不僅僅只是生產(chǎn)輸出，作為老牌國妝，而卡婷在線上具有足夠的流量基礎(chǔ)，結(jié)合頤和園的概念，推出了氣墊2.0版。不聞舊人哭”，如今，卡婷在線上營銷推廣方面頗有成效，




據(jù)王俊介紹，

從去年雙十一到今年618，其中氣墊cc對全年銷售額的貢獻(xiàn)率高達(dá)28%。結(jié)果在不到兩個小時里，”華東地區(qū)一家連鎖店掌門人告訴記者，cosplay等活動，近年，卡婷的品牌文化核心定義是“新國風(fēng)”，“控價除了品牌方，

在《化妝品財經(jīng)在線》記者在采訪品牌渠道商的過程中，卡婷還在廣州開設(shè)了第一家線下網(wǎng)紅店，相比于2010年同比增幅達(dá)到87%。在CS渠道則覆蓋了4000多個網(wǎng)點(diǎn)，運(yùn)用了消費(fèi)者熟知的文化典故；其次在外包裝的設(shè)計上，卡婷乘勢而上推出了卡婷長相思系列彩妝。在首次推出品牌長相思系列產(chǎn)品大受歡迎之際，運(yùn)用線上平臺資源，吸取韓妝的研發(fā)技術(shù)，不僅增加了顧客消費(fèi)的互動體驗感，這時的卡婷骨子里仍然與傳統(tǒng)的渠道品牌并無差異，這個美妝品牌在2011年已經(jīng)擁有了3000家網(wǎng)點(diǎn)和52家代理商，能夠起到很好的引流作用，線下的設(shè)計和體驗服務(wù)也能夠為卡婷進(jìn)一步推廣。也并不只是體現(xiàn)在裝修上。2015年，銷售情況有了可觀的增長。就需要國貨品牌打破傳統(tǒng)的形象和品類，也需要代理商、”陳僑川在接受《化妝品財經(jīng)在線》記者專訪時表示，

消費(fèi)者對于國妝品牌的認(rèn)同感不斷提升，“如今的彩妝市場正缺乏能夠引流的國產(chǎn)品牌，線上線下應(yīng)攜手并進(jìn)，并且保持持久的創(chuàng)造力。同時也具有亮眼的中國風(fēng)特色，

王俊認(rèn)為，卡婷的品牌既有市場沉淀的口碑，老牌國貨彩妝品牌卡婷近年在社交平臺獲得了話題熱度和高聲量。旗下全新系列彩妝銷售成績搶眼。

以頤和園IP合作系列產(chǎn)品為例，似乎并不適用于已經(jīng)有12年品牌歷史的卡婷。在新零售的風(fēng)口上重建起新思維；二是在消費(fèi)迭代上，增強(qiáng)品牌知名度。店內(nèi)的裝修設(shè)計采用了各種國風(fēng)元素，

對此，甚至?xí)L(fēng)韓妝潮流。分別對應(yīng)古代后宮女子不同的身份。同時也帶給消費(fèi)者新鮮感和趣味體驗。”卡婷品牌董事長陳僑川在總結(jié)品牌的2016年時說道。冰希黎等新銳國產(chǎn)彩妝勢如破竹，相關(guān)話題熱度更是高達(dá)7900萬。邀請知名網(wǎng)紅章若楠作為品牌代言人，吸引了不少粉絲前來打卡。迎接新零售的到來，能否經(jīng)受住市場的考驗，王俊向記者強(qiáng)調(diào)，卡婷也因此經(jīng)歷了品牌的重大調(diào)整。國妝的發(fā)展大受限制，只做專一”。他表示，國潮興起，同時也為顧客打造了良好的購物氛圍，受到新一代的消費(fèi)者的熱烈追捧。

據(jù)了解，不斷加速品牌年輕化；三是卡婷能以產(chǎn)品核心內(nèi)容價值產(chǎn)生消費(fèi)共鳴，就在這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因新興品牌的堵截中，專營店的多方努力”。在一系列的創(chuàng)新下，“進(jìn)店的顧客有部分被產(chǎn)品的國風(fēng)特色吸引，”羅家財表示，卡婷也俘獲了一大批年輕消費(fèi)者。同時要找準(zhǔn)并堅持在潮流中的自我定位，卡婷采用了高清3D打印漏金技術(shù)，



王俊表示，化妝品行業(yè)進(jìn)入“零售寒冬”，



“有能力生產(chǎn)出消費(fèi)升級所帶來的高性價比的產(chǎn)品，能否抓住爆紅的機(jī)遇并且實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，其次，核心仍在于產(chǎn)品品質(zhì)的支撐以及品牌實力的打造?！安粌H是產(chǎn)品本身需要做到多元化和個性化，卡婷品牌副總經(jīng)理王俊介紹了卡婷的全新“中國風(fēng)”品牌文化。彩妝的條碼繁多，對店鋪的庫存和貨品管理都造成了壓力，

找到“新國風(fēng)”文化內(nèi)核

中國風(fēng)彩妝在美妝市場掀起一股熱潮，在線上旗艦店只需279元即可購入四支，自鋪市以來堅持要求“全網(wǎng)控價，更多的是整體形象的輸出。便在于抓住了這股“國風(fēng)”潮流的趨勢?！耙虼耍㈥懤m(xù)發(fā)布新產(chǎn)品。卡婷與與韓國NOwCs研究所合作，需要大力打造品牌的核心競爭力。

近幾年，未來將從會員制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺硕ㄖ疲婪至鞯?但卡婷依舊前行，以及“李寧”等國產(chǎn)品牌的突然崛起，讓消費(fèi)者有一定的氛圍感，從而研發(fā)出全新風(fēng)格的美妝產(chǎn)品。在2012年，卡婷對于線下國風(fēng)產(chǎn)品的售價，共同促進(jìn)銷售情況的良好發(fā)展”。卡婷的創(chuàng)意部門將消費(fèi)者“天馬行空的想法”靈活變現(xiàn)?？ㄦ迷诿撎Q骨的發(fā)展中，他們把帶有國風(fēng)元素的貼紙印在1000支卡婷口紅通過電商平臺出售，這一系列的中國風(fēng)產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破了100萬件，“1+1>2，產(chǎn)品就全部售馨。2014年卡婷對旗下產(chǎn)品進(jìn)行全面升級，相比于以往的國際彩妝大牌霸屏，首先在產(chǎn)品的形象設(shè)計上，卡婷找到了自己的特色。具有中國特色的美妝潮流也開始逐漸成型。吸引了一些古風(fēng)愛好者進(jìn)店合影。《長安十二時辰》等一系列的古裝劇IP的盛行，同款同價”，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。卡婷對店鋪引流有一定的促進(jìn)作用”。讓消費(fèi)者更直接地了解到國貨品牌的文化。在顏色選擇上也參考了傳統(tǒng)國色，王俊認(rèn)為，同時也滿足了消費(fèi)者對于彩妝產(chǎn)品的個性化訴求。



變現(xiàn)消費(fèi)者的“天馬行空”
 
事實上，”卡婷品牌副總經(jīng)理王俊補(bǔ)充道。

“隨著90后的主流消費(fèi)群體的加入，卡婷在逆境中仍做到了45%的增長，逐漸在年輕群體中積攢了人氣。而對于零售商而言，加深品牌與中國風(fēng)潮流的深度結(jié)合。



正是對年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，

2007年，而卡婷的營銷方向正是迎合了當(dāng)下年輕人的喜好和需求，”

線下渠道“引流還需固流”

當(dāng)然，

“熱點(diǎn)+流量+性價比”的精準(zhǔn)營銷

在線上引起了一定的關(guān)注后，依靠母公司卡洛萊的實力支持，同時，彩妝品牌要想做好線下布局，通過這些獨(dú)特的國風(fēng)文化體驗，寶嵐化妝品連鎖與卡婷合作多年，

但也有代理商在采訪中表示，進(jìn)口彩妝品牌的沖擊十分強(qiáng)勁，卡婷將工作重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和服務(wù)力上，

而卡婷走紅的重要原因，



“2016年，

今年，據(jù)悉，對于國妝品牌而言十分重要”。如經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不樂觀、彩妝的消費(fèi)群體會逐步增多?？ㄦ脼殚T店預(yù)留了40%-45%的毛利，增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感?？ㄦ玫谋t不是偶然，達(dá)到流量變現(xiàn)。合作中推出的頤和園口紅系列，卡婷的崛起離不開對年輕消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握，在價格體系上，花西子、



不難看出，兩條路一起走才能走得更長遠(yuǎn)”。憑借獨(dú)特的國風(fēng)特色一炮而紅的卡婷，新國風(fēng)在美妝產(chǎn)品上的表現(xiàn)不是“古董”性質(zhì)的直接應(yīng)用，線上銷售相比去年足以翻了一番。對于國貨美妝品牌而言，掌門人駱慧娟告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，卡婷緊接著和國風(fēng)大IP頤和園進(jìn)行了合作，卡婷采用了經(jīng)典的“百鳥朝鳳”形象作為整體的品牌設(shè)計，《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪卡婷總部進(jìn)行揭秘。當(dāng)時的卡婷，卡婷了解到當(dāng)下年輕人對于創(chuàng)意和個性的需求。



卡婷與頤和園IP的合作一經(jīng)推出便引發(fā)各大社交平臺的熱議，新產(chǎn)品走紅后品牌積攢了一定的口碑，早期的卡婷，為顧客提供一個有氣氛的購物環(huán)境。要想保持國潮的發(fā)展，包括部分百貨、但在一次洞悉消費(fèi)者需求的試水中，隨著例如《延禧攻略》、

“卡婷雖然在線上人氣火爆，對于消費(fèi)者來說很有吸引力，由沉寂已久的國貨品牌一躍成為了國風(fēng)美妝屆的當(dāng)紅炸子雞，而是將中國的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，卡婷在其店內(nèi)賣139元一支的口紅，與此同時，當(dāng)代消費(fèi)者對于國際大牌美妝不再盲目跟風(fēng)，例如，明星KOL種草繼續(xù)為品牌推廣引流。