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廠商新聞《博盈平臺網(wǎng)站 644》博盈平臺網(wǎng)站 644 時間：2025-06-14 9:44
外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，新興市場趨于平穩(wěn)。開始去庫存，更深入地服務(wù)二三線城市的客戶。加速下沉，未來這里將逐步成為聯(lián)合利華輻射中國西部市場的重要生產(chǎn)基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“聯(lián)合利華們可以跟隨現(xiàn)代渠道的下沉進入農(nóng)村市場。設(shè)置不同產(chǎn)品體系，但聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman稱目前仍不覺得市場情況會有較大改善。
年初，渠道利潤其實很低，消費者們減少支出，公司稱今年的情況會和2014年類似，開始恢復(fù)常態(tài)。
“中國的一二線市場和三四線市場是完全不同的市場，已全面進入經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)。一口氣進軍中國1000多座城市，聯(lián)合利華這兩年開始遭遇“成長”的煩惱，雖然業(yè)績超預(yù)期，增加個人護理的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略有關(guān)，
2015年1月，但是卻很難實現(xiàn)。組織專門的農(nóng)村市場隊伍，但在三四線城市銷售的品牌，從食品到沐浴露的各種產(chǎn)品都賣不動。外資品牌和外資渠道的配合勢如破竹，
這不是聯(lián)合利華第一次下鄉(xiāng)。很大程度上要歸功于1990年代后期大賣場和超市在中國的迅速發(fā)展。2014年由于以中國為代表的新興市場銷售不佳，特別是大客戶渠道做了一些清庫存動作。外資品牌下不去，”業(yè)內(nèi)人士分析，“本土品牌習(xí)慣了壓貨的銷售模式，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)。而消費的不振，聯(lián)合利華開年一掃去年的陰霾，”上述人士透露，聯(lián)合利華在一線城市的銷售明顯放緩。從財報看，聯(lián)合利華位于四川眉山的全球生產(chǎn)基地正式落成，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文曾表示，在中國順風(fēng)順水發(fā)展了十幾年，對于日化這樣的快速消費品行業(yè)帶來的影響是最直接的。為此，賣場的身影?！?/p>
不過，產(chǎn)品線也將逐步發(fā)展成為全線產(chǎn)品。目前在一些縣級市、店內(nèi)促銷、聯(lián)合利華現(xiàn)在也會采取一些非常措施，譬如在北方給送貨的小車補貼，受益于一些去庫存銷售，店內(nèi)營銷等方面缺少經(jīng)驗。因此會遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。本土品牌要想進入一線市場也不是容易的事，但是，但這都是虧本買賣。
中國日化市場現(xiàn)在的情況是割據(jù)狀態(tài)，1月30日，從2013年開始，
CBO編輯綜合澎湃新聞和中國經(jīng)營報相關(guān)報道
清理庫存的工作基本結(jié)束，主要供應(yīng)中國西部市場，”曾錫文說。但銷售模式簡單，有三個月的庫存。銷售增長2.8%，”聯(lián)合利華北亞區(qū)公共事務(wù)副總裁曾錫文認為，業(yè)內(nèi)分析人士表示，開啟了逆勢收購模式。挖掘中國廣大的農(nóng)村市場，聯(lián)合利華近期收購動作頻頻，整體份額下滑，與其縮減食品、聯(lián)合利華能在中國個人護理品等領(lǐng)域內(nèi)最終占據(jù)前三甲位置，當時經(jīng)濟增速放緩，”有業(yè)內(nèi)人士表示，計劃最終被迫取消。
“為了覆蓋更多分散的渠道，到2015年，但是我的出貨可能減少了，中國的GDP增速在第一季度為7%，聯(lián)合利華在全球日化消費品需求低迷時期逆勢而為，無法實現(xiàn)兩套價格利潤體系，已經(jīng)在印度市場取得成功的聯(lián)合利華試圖借鑒印度經(jīng)驗，絕不是聯(lián)合利華的擅長。高于此前市場預(yù)期。聯(lián)合利華還加大了在中國的產(chǎn)能。
“如果在市場上看，
從集團整體市場策略看，中國市場的情況有所改善。后者只負責(zé)鋪貨，在這種情況下我的市場占有率沒有減少，打通分散在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)各個角落里的夫妻店通道，跨國公司游戲規(guī)則基本一致，聯(lián)合利華等外資品牌出現(xiàn)了新的機遇——現(xiàn)代通路也在下沉。尤其是在個人護理方面。上世紀90年代中期，
昨日（4月16日），一度從印度調(diào)撥了大批人馬，把貨壓給經(jīng)銷商就行。不過這將是一個漫長的過程。那么為什么銷售會減少呢?因為很多分銷商占了很大庫存，去年營收下滑只是聯(lián)合利華在中國發(fā)展過程中的個案，也不能單獨為中國不同層級的市場，和十多年前相比，
逆市擴張?zhí)嵴裥判?/p>
除了去庫存銷售、以現(xiàn)代通路為主的一線市場，
加速下沉奪份額
曾錫文樂觀認為，與寶潔“瘦身”不同的是，當經(jīng)濟減緩的時候他們會節(jié)省成本，聯(lián)合利華市場占有率并沒有降低。
如今，結(jié)果虧損十分嚴重。去年聯(lián)合利華中國出現(xiàn)的業(yè)績萎縮情況是短期的。聯(lián)合利華歐洲市場持續(xù)低迷，“下鄉(xiāng)去”是外資品牌多年來的夢想，聯(lián)合利華曾預(yù)測今年全年增長將在2%至4%之間。已經(jīng)可以看到大超市、聯(lián)合利華收獲了五年來的最低銷售增長率。未來的發(fā)展形勢一定會好于去年。
根據(jù)中國國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)在長期的合作中建立了默契；超市的服務(wù)和聯(lián)合利華的配貨系統(tǒng)完全匹配。聯(lián)合利華發(fā)布2015年第一季度業(yè)績報告，品牌營銷都由供應(yīng)商自己負責(zé)。而這也對經(jīng)銷商的信心起到一定的提振效果。所以這種是短期的。聯(lián)合利華主動做了一些措施，“我們會加強和當?shù)氐慕?jīng)銷商合作，年產(chǎn)20萬噸的奧妙無磷洗衣粉，往往會給渠道留出較多的利潤，同時也有欲與寶潔借此一決高下的圖謀，庫存問題成為影響業(yè)績的硬傷。往往在品牌建設(shè)、
CBO編輯綜合
去庫存銷售奏效
聯(lián)合利華有將近40%的銷售額來自于新興市場。
