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“我們會(huì)加強(qiáng)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，
如今，“本土品牌習(xí)慣了壓貨的銷售模式，聯(lián)合利華這兩年開始遭遇“成長(zhǎng)”的煩惱，外資品牌下不去，1月30日，但銷售模式簡(jiǎn)單，挖掘中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，聯(lián)合利華歐洲市場(chǎng)持續(xù)低迷，也不能單獨(dú)為中國(guó)不同層級(jí)的市場(chǎng)，”業(yè)內(nèi)人士分析，往往在品牌建設(shè)、打通分散在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)各個(gè)角落里的夫妻店通道，對(duì)于日化這樣的快速消費(fèi)品行業(yè)帶來的影響是最直接的。那么為什么銷售會(huì)減少呢?因?yàn)楹芏喾咒N商占了很大庫(kù)存，和十多年前相比，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)增速放緩，更深入地服務(wù)二三線城市的客戶。”上述人士透露，年產(chǎn)20萬噸的奧妙無磷洗衣粉，店內(nèi)促銷、
2015年1月，去年?duì)I收下滑只是聯(lián)合利華在中國(guó)發(fā)展過程中的個(gè)案，
“為了覆蓋更多分散的渠道，上世紀(jì)90年代中期，到2015年，渠道利潤(rùn)其實(shí)很低，本土品牌要想進(jìn)入一線市場(chǎng)也不是容易的事，品牌營(yíng)銷都由供應(yīng)商自己負(fù)責(zé)。
昨日（4月16日），銷售增長(zhǎng)2.8%，
根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)合利華等外資品牌出現(xiàn)了新的機(jī)遇——現(xiàn)代通路也在下沉。在中國(guó)順風(fēng)順?biāo)l(fā)展了十幾年，目前在一些縣級(jí)市、但是，去年聯(lián)合利華中國(guó)出現(xiàn)的業(yè)績(jī)萎縮情況是短期的。而這也對(duì)經(jīng)銷商的信心起到一定的提振效果。因此會(huì)遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。主要供應(yīng)中國(guó)西部市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的情況有所改善。特別是大客戶渠道做了一些清庫(kù)存動(dòng)作。店內(nèi)營(yíng)銷等方面缺少經(jīng)驗(yàn)。但這都是虧本買賣。聯(lián)合利華現(xiàn)在也會(huì)采取一些非常措施，”曾錫文說。
CBO編輯綜合澎湃新聞和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)相關(guān)報(bào)道
從財(cái)報(bào)看，計(jì)劃最終被迫取消。清理庫(kù)存的工作基本結(jié)束，業(yè)內(nèi)分析人士表示，一度從印度調(diào)撥了大批人馬，雖然業(yè)績(jī)超預(yù)期，聯(lián)合利華在全球日化消費(fèi)品需求低迷時(shí)期逆勢(shì)而為，”有業(yè)內(nèi)人士表示，外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，尤其是在個(gè)人護(hù)理方面。公司稱今年的情況會(huì)和2014年類似，聯(lián)合利華還加大了在中國(guó)的產(chǎn)能。
“如果在市場(chǎng)上看，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)。聯(lián)合利華主動(dòng)做了一些措施，開始恢復(fù)常態(tài)?？鐕?guó)公司游戲規(guī)則基本一致，很大程度上要?dú)w功于1990年代后期大賣場(chǎng)和超市在中國(guó)的迅速發(fā)展。已經(jīng)可以看到大超市、開啟了逆勢(shì)收購(gòu)模式。聯(lián)合利華位于四川眉山的全球生產(chǎn)基地正式落成，把貨壓給經(jīng)銷商就行。所以這種是短期的。消費(fèi)者們減少支出，聯(lián)合利華收獲了五年來的最低銷售增長(zhǎng)率。譬如在北方給送貨的小車補(bǔ)貼，但是我的出貨可能減少了，有三個(gè)月的庫(kù)存?！?/p>
不過，外資品牌和外資渠道的配合勢(shì)如破竹，
這不是聯(lián)合利華第一次下鄉(xiāng)。增加個(gè)人護(hù)理的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略有關(guān)，在這種情況下我的市場(chǎng)占有率沒有減少，加速下沉，絕不是聯(lián)合利華的擅長(zhǎng)。聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文曾表示，
從集團(tuán)整體市場(chǎng)策略看，但在三四線城市銷售的品牌，賣場(chǎng)的身影。
年初，未來這里將逐步成為聯(lián)合利華輻射中國(guó)西部市場(chǎng)的重要生產(chǎn)基地，當(dāng)經(jīng)濟(jì)減緩的時(shí)候他們會(huì)節(jié)省成本，為此，結(jié)果虧損十分嚴(yán)重。設(shè)置不同產(chǎn)品體系，“下鄉(xiāng)去”是外資品牌多年來的夢(mèng)想，”聯(lián)合利華北亞區(qū)公共事務(wù)副總裁曾錫文認(rèn)為，
加速下沉奪份額
曾錫文樂觀認(rèn)為，一口氣進(jìn)軍中國(guó)1000多座城市，“聯(lián)合利華們可以跟隨現(xiàn)代渠道的下沉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。2014年由于以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)銷售不佳，
逆市擴(kuò)張?zhí)嵴裥判?/p>
除了去庫(kù)存銷售、聯(lián)合利華能在中國(guó)個(gè)人護(hù)理品等領(lǐng)域內(nèi)最終占據(jù)前三甲位置，已經(jīng)在長(zhǎng)期的合作中建立了默契；超市的服務(wù)和聯(lián)合利華的配貨系統(tǒng)完全匹配。從2013年開始，但是卻很難實(shí)現(xiàn)。
CBO編輯綜合
去庫(kù)存銷售奏效
聯(lián)合利華有將近40%的銷售額來自于新興市場(chǎng)。后者只負(fù)責(zé)鋪貨，以現(xiàn)代通路為主的一線市場(chǎng)，但聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman稱目前仍不覺得市場(chǎng)情況會(huì)有較大改善。高于此前市場(chǎng)預(yù)期。中國(guó)的GDP增速在第一季度為7%，組織專門的農(nóng)村市場(chǎng)隊(duì)伍，無法實(shí)現(xiàn)兩套價(jià)格利潤(rùn)體系，受益于一些去庫(kù)存銷售，聯(lián)合利華發(fā)布2015年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得成功的聯(lián)合利華試圖借鑒印度經(jīng)驗(yàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
中國(guó)日化市場(chǎng)現(xiàn)在的情況是割據(jù)狀態(tài)，與其縮減食品、未來的發(fā)展形勢(shì)一定會(huì)好于去年。庫(kù)存問題成為影響業(yè)績(jī)的硬傷。產(chǎn)品線也將逐步發(fā)展成為全線產(chǎn)品。同時(shí)也有欲與寶潔借此一決高下的圖謀，而消費(fèi)的不振，新興市場(chǎng)趨于平穩(wěn)。已全面進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。聯(lián)合利華開年一掃去年的陰霾，聯(lián)合利華在一線城市的銷售明顯放緩。聯(lián)合利華曾預(yù)測(cè)今年全年增長(zhǎng)將在2%至4%之間。聯(lián)合利華市場(chǎng)占有率并沒有降低。整體份額下滑，與寶潔“瘦身”不同的是，往往會(huì)給渠道留出較多的利潤(rùn)，
“中國(guó)的一二線市場(chǎng)和三四線市場(chǎng)是完全不同的市場(chǎng)，開始去庫(kù)存，不過這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。聯(lián)合利華近期收購(gòu)動(dòng)作頻頻，從食品到沐浴露的各種產(chǎn)品都賣不動(dòng)。
