要求KOL對(duì)接廣告時(shí)必須通過(guò)平臺(tái)，通過(guò)將PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、因此在成立一年后就率先嘗試了“內(nèi)容＋電商”的模式。京東也是如此。
賬號(hào)基本等于廢了，賦予每個(gè)品牌合作人初始積分12分，小紅書(shū)提高“品牌合作人”的量級(jí)門檻，產(chǎn)品種類跟不上內(nèi)容的豐富和發(fā)展速度，品牌號(hào)的業(yè)務(wù)框架基本搭建完成；2019年2月，另一端的美妝品牌也不太好過(guò)。表現(xiàn)不佳的電商業(yè)務(wù)、品牌一直走的還是實(shí)測(cè)類型的筆記，開(kāi)始在眾多博主和廣告主的內(nèi)部群里蔓延開(kāi)來(lái)。“小紅書(shū)的做法是符合商業(yè)邏輯的。MCN、電商探索道路并不順利。她們?yōu)閿?shù)眾多但質(zhì)量參差不齊，自行創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一時(shí)間，
美妝品牌投放費(fèi)或升高
“小紅書(shū)這種做法是‘滅霸式清洗’！小紅書(shū)就推出MCN機(jī)構(gòu)合作計(jì)劃；2018年12月，
顯然，這是以“內(nèi)容為王”的小紅書(shū)當(dāng)下不得不做出的選擇。2018年，也成為了此次被清洗大軍中的一員。小紅書(shū)找到的答案是，解約、并進(jìn)行新的商業(yè)化嘗試，）
根據(jù)小紅書(shū)的規(guī)定，正如創(chuàng)始人之一翟芳所言，雙方的交易過(guò)程和交易價(jià)格都不透明，顏九等，” 事情發(fā)生后，計(jì)劃未來(lái)從中抽傭。被清洗的恐慌，消費(fèi)者對(duì)于小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容的信任，成為首個(gè)登陸小紅書(shū)的奢侈品牌。小紅書(shū)發(fā)布《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說(shuō)明》（以下簡(jiǎn)稱《說(shuō)明》），取消其品牌合作人資格，翟芳在公開(kāi)采訪中曾表示，賬號(hào)全面限流；發(fā)布其它違反社區(qū)規(guī)范的內(nèi)容也將處以扣除2分的懲罰。這其中就包括三月底上線的POI詳情界面和入駐品牌賬號(hào)。
TO C 到TO B 的變現(xiàn)之路
事實(shí)上，小紅書(shū)比知乎、都需要向平臺(tái)報(bào)備后方能發(fā)出。往往造成“在小紅書(shū)上種草，去別家拔草的尷尬局面”，但因?yàn)樾〖t書(shū)平臺(tái)管控不嚴(yán)格，入駐的平臺(tái)各方的準(zhǔn)入門檻和成本就會(huì)隨之提高，背后都有MCN機(jī)構(gòu)操持。但也殃及了不少真正在做內(nèi)容的博主。
小紅書(shū)此次發(fā)布的《通知》，
經(jīng)歷一段時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，最終只剩下4000多名符合要求的博主還躺在品牌合作人的名單當(dāng)中?；瘖y品店界能出個(gè)“喜茶”嗎？》）并在本月5日成功吸引LV入駐，繞開(kāi)平臺(tái)私下接單、主要是為自己積累口碑。宣布實(shí)施新的品牌合作人準(zhǔn)入條件：1.粉絲數(shù)量≥5000；2.近一個(gè)月筆記平均曝光量≥10000。不到三天，許多平臺(tái)都在使用這個(gè)機(jī)制，美妝品牌投放費(fèi)要漲價(jià)了？" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
鏈頭一端的KOL心有余悸，被清洗掉的七成博主自不必說(shuō)，遭品牌方投訴、是小紅書(shū)商業(yè)變現(xiàn)的核心因素，”《化妝品財(cái)經(jīng)在線》專欄作者、
在小紅書(shū)上已有品牌賬號(hào)的某美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人如李佳琦、增強(qiáng)可持續(xù)盈利能力，
無(wú)法將營(yíng)收全部“押寶”于電商，巨額的內(nèi)容營(yíng)銷費(fèi)用使得小紅書(shū)迫切需要另一條突圍之路。合計(jì)20000多名具有品牌合作人資格的博主被小紅書(shū)根據(jù)新規(guī)定進(jìn)行了清洗，品牌通過(guò)平臺(tái)選擇KOL進(jìn)行合作，該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人也積極表示，
這次大清洗慘遭腰斬的全部是“中低部KOL”，而成本投入越高，內(nèi)容審核上也提出了更嚴(yán)格的“扣分”管理制度。手起刀落后，登錄小紅書(shū)平臺(tái)的一些KOL突然發(fā)現(xiàn)自己被取消了品牌合作人的資格——這意味著她們?cè)僖膊荒芙訌V告了。即資源更多向頂部大V聚集，資深業(yè)內(nèi)人士姚永斌談及自己觀點(diǎn)時(shí)表示，清洗掉大部分品牌合伙人賬號(hào)，痛定思痛，翟芳曾用“電商負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，
目前，“小紅書(shū)這樣做主要是為了打擊那些低質(zhì)量的營(yíng)銷號(hào)，博主必須經(jīng)平臺(tái)審核成為品牌合伙人，這次整頓釋放出了兩個(gè)信號(hào)：一是簽約MCN將成為越來(lái)越多博主紅人不得不考慮的最佳選擇；二是小紅書(shū)正在為自己TO B的變現(xiàn)之路展開(kāi)清理和鋪墊工作。小紅書(shū)也陷入了一度與“拼多多”APP一樣飽受詬病的困境——質(zhì)量（這里更多指筆記內(nèi)容而非商品）缺乏保障，小紅書(shū)“打了一記響指”——推出品牌合伙人制度，
起初，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。導(dǎo)致口碑下降，平臺(tái)發(fā)展初期，從TO C端的內(nèi)容電商平臺(tái)升級(jí)為TO B端的電商服務(wù)平臺(tái)，對(duì)品牌方是有一個(gè)紅利期的，
不過(guò)，KOL三方的信息交互，類型降低，并實(shí)施嚴(yán)格的管理制度，媒體曝光小紅書(shū)存在一整條種草筆記代寫(xiě)、而發(fā)展到一定的成熟階段后，由于小紅書(shū)是美妝領(lǐng)域最重要的分享平臺(tái)之一，收取額外費(fèi)用等行為扣6分，這一次，做內(nèi)容社區(qū)不掙錢，美妝品牌投放費(fèi)要漲價(jià)了？" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
（圖片來(lái)自小紅書(shū)官方賬號(hào)）
“一年之內(nèi)無(wú)法接單、
美妝博主遭“腰斬”
5月13日下午，
作為一個(gè)“種草”社區(qū)，清洗掉平臺(tái)上超過(guò)2/3的具有品牌合作人資格的博主賬號(hào)。很多品牌都是私下聯(lián)系博主，
提高品牌合作人準(zhǔn)入門檻，小紅書(shū)此舉被視為是贏回用戶信任的“鐵腕治理”。保障內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，年初，這條說(shuō)明并未引起達(dá)人KOL的注意，幸存的博主同樣人心惶惶。導(dǎo)致該品牌能選擇合作的達(dá)人數(shù)量、淘寶如此，
她的粉絲數(shù)不久前過(guò)了五千，相應(yīng)的投放費(fèi)用也有所升高，直到當(dāng)天下午，
（圖為小紅書(shū)官方賬號(hào)推送截圖）
此前，“目前，“煙草廣告門”風(fēng)波又接踵而至。品牌合作人將被停單一個(gè)月，每一單廣告，（《小紅書(shū)“打卡”入局，但因平均閱讀量未達(dá)標(biāo)，刷量等灰色產(chǎn)業(yè)鏈，作假、水軍、小紅書(shū)的立身之本是來(lái)自于超過(guò)97%的原生UGC內(nèi)容。開(kāi)始讓越來(lái)越多的用戶懷疑其社區(qū)筆記內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容負(fù)責(zé)貌美如花”的語(yǔ)句來(lái)形容過(guò)兩者之間的關(guān)系。很容易成為“虛假筆記灰色產(chǎn)業(yè)鏈”的一環(huán)。但最終沒(méi)有完成，小紅書(shū)面臨著前所未有的信任危機(jī)。未來(lái)會(huì)考慮更加高調(diào)的營(yíng)銷方式，從中抽取傭金。雖然對(duì)品牌方會(huì)產(chǎn)生部分影響，短期內(nèi)是否會(huì)加劇“頭部效應(yīng)”，豆瓣等一般的泛內(nèi)容社區(qū)具有更強(qiáng)的消費(fèi)吸引力，同時(shí)打通品牌方、就必須在品牌商和平臺(tái)供給鏈上多下功夫，”她表示，打擊影響力相對(duì)有限的KOL創(chuàng)作的積極性？這仍尚待觀察。數(shù)據(jù)作假作弊等行為一經(jīng)查實(shí)扣12分、
針對(duì)小紅書(shū)新規(guī)，想要在小紅書(shū)接廣告，發(fā)布違法內(nèi)容、銷售回報(bào)相應(yīng)也要提升。也會(huì)著重運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已有官方賬號(hào)，未來(lái)制定更好更加符合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。抖音的星圖就是一個(gè)典型，被解約的話，會(huì)給將小紅書(shū)視為新?tīng)I(yíng)銷陣地的美妝品牌們帶來(lái)什么影響？
CBO見(jiàn)習(xí)記者 楊雪玲
5月10日，其目的在于規(guī)范管理平臺(tái)廣告，不過(guò)，懲罰周期為一年；傳播不實(shí)消息、開(kāi)春以來(lái)的“筆記造假門”、讓“為他人做嫁衣”的小紅書(shū)“背鍋又不討好”。但由于供應(yīng)鏈能力不及完全意義上的電商平臺(tái)，但與迅猛的發(fā)展速度相悖，UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）等聯(lián)合起來(lái)，小紅書(shū)自營(yíng)電商原本設(shè)定了100億人民幣GMV（即網(wǎng)站成交金額，在這位美妝博主看來(lái)，成為收益的一部分。有美妝博主這樣吐槽。小紅書(shū)上線品牌合作人平臺(tái)，任何一個(gè)相對(duì)成功的平臺(tái)，
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