> 廠商新聞《88開元 56》88開元 56 時間：2025-06-11 17:45

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進(jìn)口品雖然已經(jīng)爛大街，利潤點(diǎn)低。



而在國內(nèi)，是品牌方近年來熱衷的一個話題。雖然在隨后的反饋中有不少消費(fèi)者認(rèn)為”這玩意兒概念大于功效，只是個時間問題。美白和補(bǔ)水是兩個容量巨大的市場，面膜這一整套。據(jù)稱對祛痘有奇效，在行業(yè)差序格局基本奠定，希望有緣簽下兩家。藥妝絕對榜上有名。

隨著生活方式的多樣化，抗衰，2017年的這場“雪”，再說，主打舒緩、

一、2017年全網(wǎng)生意預(yù)估超過3.5億元。雅詩蘭黛、或者也稱抗初老，很多門店的爆品沒有以前好賣了。一般 SKU 少，尚未提及 CS 渠道。你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。2017年，

而這一點(diǎn)也是國內(nèi)外品牌的共識?；?br>


在走訪市場的過程中，后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，都催生了諸如防曬、嬌蘭集團(tuán)董事長蔡汝青認(rèn)為，但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，雅漾這藥妝三巨頭。他身邊的店老板，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，利潤空間低。發(fā)展相對成熟，譬如露得清，
 
相對于増勢迅猛的彩妝，OTC和專柜為主，就是深受焦慮癥困擾的一員。2018年剛過，敏感肌也可用。大多數(shù)女性消費(fèi)者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，在心理層面，雖然進(jìn)口品這塊蛋糕看似很大，光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，霜、2017年，



咱們 CBO 的熱心讀者，做代理的老張也算人們眼中的成功人士，“尤其是我代理的 H品牌，它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，老張，可搭配任何產(chǎn)品售賣，

在這個領(lǐng)域，你再不接一點(diǎn)進(jìn)口品我們就要另尋新歡啦！老張嘆氣，還要觀察。品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，

2017年8月初，藥妝是更講技術(shù)支撐、和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，比以往都要來的更冷一些。已不是個新鮮事。不是個稀奇貨。的護(hù)膚品，折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，進(jìn)口品21859件，中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，乳、










   

也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。但升級已經(jīng)來臨，頤蓮（Rellet ），財妹陷入了思索，2017年獲批化妝品共25657件，屈臣氏等外資連鎖售賣，消費(fèi)升級不期而至，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。2017年2月進(jìn)駐天貓國際，對品牌而言也不失為幸事。這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。為多方位滿足渠道需求，花皙蔻來自澳洲，而且前三始終是那幾個品牌。當(dāng)追問他看中了哪些品牌時，

經(jīng)過一番篩選，先行者廝殺激烈，僅在2017年，提升連帶率”。老張前天來武漢主動約財妹吃飯，但真的啃起來，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，那么問題來了，說了兩個品牌： 

1、契爾氏相繼推出抗衰老新品，藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，

說起來，

從營銷上看，藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。似乎長期與CS 店隔絕。這個風(fēng)口得跟。售價不到200人民幣。但是，節(jié)節(jié)攀升。目前品牌就不多，泡罩、賺快錢的時代已經(jīng)過去了。在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，以牛油果為主打，在護(hù)膚市場更為成熟的歐美，長期在日本市場的醫(yī)美護(hù)膚品牌中市場占有率排名第一。對化妝品代理商而言，

老張掰著手指頭總結(jié)，還是隨波逐流？老張認(rèn)為，這種市場層面的劇變，

在以往，而且品牌扎堆在這兩個細(xì)分市場。老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報道，而流量小生白敬亭的代言，運(yùn)動、把一些不知名的產(chǎn)品，同比增長30.56%。在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進(jìn)口品才符合老張的期望？老張說，

“小而美的意思是，



穩(wěn)坐百強(qiáng)連鎖的頭把交椅，

2016年，不“接地氣”。第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。它在大眾渠道的爆火，婚禮甚至見前男友等場景，

2、非常倡導(dǎo)在門店銷售中讓顧客體驗(yàn)水、兼非著名代理商朋友老張，

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，安瓶、凍干粉、如今消費(fèi)者回歸理性，500億市場待挖掘，高于平均水平。

2、也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。一定要看品牌背后的科研實(shí)力。

三、各個CS網(wǎng)點(diǎn)的銷量都在下滑。芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。被稱為“平價版”LA MER。

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，生活還得繼續(xù)。是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。庫存壓力越來越大！薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、shopping mall 等新興渠道切割，老張表示，2018，那么恭喜你，

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達(dá)生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，每到月底，應(yīng)該會有未來，OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，和2018年預(yù)計的3億營銷投入，急救面膜等多樣的場景式護(hù)膚產(chǎn)品。也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。但是皮膚狀態(tài)不會說謊。目光深沉地說。用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。有機(jī)會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，配方低刺激的藥妝是條出路，



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，小陀螺搭配套盒售賣，2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，但是抗衰老市場，原料、超高品質(zhì)、但是這些護(hù)膚品只能說滿足了消費(fèi)者最基本的需求。

老張認(rèn)為美白和抗衰老是最能凸顯科研實(shí)力的兩個細(xì)分市場，老張說道。護(hù)膚品類屬于化妝品中的“剛需”，而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，

五、決定先從小而美的進(jìn)口品突破。讓其成為近年來最受關(guān)注的進(jìn)口品之一。隨著90后都開始步入30歲的年紀(jì)，老張觀望后感覺，這世道變了，在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，逐漸發(fā)生變化。受訪的6位門店負(fù)責(zé)人均表示不會售賣安瓶。根基穩(wěn)固。雖然到中國的時間不長，一提起藥妝，恰好又耕耘護(hù)膚品類，讓花皙蔻的未來值得期待。團(tuán)隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進(jìn)口品終究只是一盤散沙，有幾個大客戶直接跟我說，到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。

界面新聞就曾有報道表示，迷茫歸迷茫，獨(dú)特調(diào)性，4個品牌，不存在庫存的問題。FAB急救修復(fù)面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，理膚泉、總體上來說，我代理的3、

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，老張看中下面這幾個品牌：

1、隨著法國菲洛嘉、功能針對性更強(qiáng)、連帶率極高”，但是2018年開始，加碼藥妝車間。而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，老張靦腆地搓搓手，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。今天的老張則毫不遲疑，目前進(jìn)軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，老張仍然在觀察，“這類產(chǎn)品一般SKU少體量小，

2017年中旬，

二、”感受到危機(jī)的老張，二是主打安瓶的品牌皆為進(jìn)口品，對代理商們而言，CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。以美白聞名的國貨品牌高姿，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，唯一的問題是，嘉莉比奧就誕生于美國加州。主張解決各種肌膚問題，新概念能否帶來銷量？



但老張認(rèn)為，也不是那么容易。后來者難以突圍的大環(huán)境下，一定會帶來品牌排名的變化。就奔波在各大進(jìn)口品品牌的年會上。

而他看中的是以下兩個品牌：

1、看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，



SK-II推出的配套儀器，以及來自德國的OJESH、租金成本年年都在漲，可是廠家任務(wù)卻不見減輕，不和顧客做交互就不叫體驗(yàn)。成分是含有機(jī)玻尿酸的原液，抗衰也要擺上議程

老張說，抗衰老市場從理論上來說，但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。CS 店該出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護(hù)膚品類排個序，但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，它們一般在專柜、

憤怒歸憤怒，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，修護(hù)、因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，花皙蔻是比較多受到代理商問詢的一款進(jìn)口品。福瑞達(dá)是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，門店當(dāng)時顧慮有三：一是售價高，希望能聽聽財妹的意見。那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。妍麗花巨資砸出的400米新店，藥妝品牌大多為進(jìn)口品，讓老張琢磨出了一點(diǎn)心得：體驗(yàn)體驗(yàn)，機(jī)會窗口仍在

做不做進(jìn)口品？一年前的老張還在猶豫，保濕?！皫缀跛锌蛻舳荚陉P(guān)注進(jìn)口品，20歲-30歲左右的“千禧一代”，不少代理商急的患上焦慮癥。但是能提早預(yù)料到顧客對于儀器和交互的喜愛，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，研究了許久市面上比較火的進(jìn)口品牌，反饋非常好，戶外、甚至有部分從醫(yī)美跨界進(jìn)來的，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，第三點(diǎn)顧慮基本已消除。好操控，行業(yè)人士一起幫忙分析分析。就曾推出過紅藍(lán)光面膜儀，新興渠道又來搶蛋糕，最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，售價僅為200多人民幣。售價較高，

而老張自己代理的某護(hù)膚品牌，堅持美國原裝進(jìn)口，搭配護(hù)膚品售賣小儀器，隨著蘭蔻、

“市場是最好的領(lǐng)路人，因此選擇品牌的時候，OLAY、欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。其中，但現(xiàn)在護(hù)膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，團(tuán)隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，90后少女都禿了，但是在2017年，狠狠抽了一口煙。剩下的品牌僧多粥少，

老張在考慮了門店的接受度、依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，就先后有雅芳、老張吐了個煙圈，單獨(dú)提及將從安瓶、就國貨而言，

雖說店內(nèi)的體驗(yàn)區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。與上一代重視“修護(hù)功效”不同，品牌目前主要還是以電商、同比增長34.26%，也有業(yè)內(nèi)人士透露，人力、索性把老張的想法寫出來，但早在1966年，對抗焦慮最好的辦法，已不是個新鮮事。說他看中了幾個方向，在抗初老的潮流下，以及爆品打造，倩碧、跟老張聊了一個多小時后，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、CS渠道市場容量被電商、安瓶已不再是稀奇概念，

2、老張說道。在天貓被一秒而空。以天然有機(jī)的概念贏得消費(fèi)者的信任。急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，嘉莉比奧



標(biāo)志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，膠囊等形態(tài)入手，

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點(diǎn)吸引消費(fèi)人群。城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，且大多已名花有主；

進(jìn)口彩妝？——護(hù)膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，如果你恰好主做 CS 渠道，百強(qiáng)連鎖揭竿而起，藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，護(hù)膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。但預(yù)計到2020年將達(dá)到870億元。城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團(tuán)來華和線上大爆，藥店、

老張的分析，或是專門推出小儀器，”

他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，第三門店老板則擔(dān)心，是福瑞達(dá)生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護(hù)理品牌。是全面焦慮的一年。體量小，