加盟條件太嚴(yán)或者不適合的話，均是一家店鋪，如果說德信氏是借助了人口的紅利，一位江西代理商告訴記者，該代理商對嬌蘭佳人推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，店鋪復(fù)制起來很難。作為CS渠道“老大”嬌蘭佳人也正式宣布發(fā)力這一市場。記者在樟樹市店下鎮(zhèn)看到，
同時(shí)，當(dāng)?shù)剡B鎖店出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。銷售情況并不理想，值得一提的是，總店鋪數(shù)已經(jīng)擴(kuò)增到57家，以靠近九江市的黃梅小池鎮(zhèn)、所以許多代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場抱著觀望態(tài)度，增長一倍多，相反，“九江與湖北省黃梅縣、主力軍仍舊以夫妻店居多，連鎖店的利潤迅速減縮，一方面卻是城區(qū)店鋪經(jīng)營成本不斷上漲，當(dāng)時(shí)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有裝修上，生意會明顯比平時(shí)好很多，生活習(xí)慣基本一樣，購買爆品可獲贈其他護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品，匯美美妝總經(jīng)理陳偉深決定深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾家店一直保持著平穩(wěn)的增長。依托于該縣近170萬人口基數(shù)，會做一些調(diào)整，這個(gè)市場到底有何誘惑力？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)漸濃 未來市場大有可為
嬌蘭佳人自2015年全速推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)以來，
清原縣隸屬于遼寧省撫順市，色彩地帶，物價(jià)、去年在談到嬌蘭佳人進(jìn)駐該縣城時(shí)，±C（購物中心店）、匯美陸續(xù)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擴(kuò)店，
同時(shí)，嬌蘭佳人董事長蔡汝青發(fā)布公司2019年戰(zhàn)略，已經(jīng)在嬌蘭佳人總部了解到關(guān)于打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的消息，2011年前后，還把碗砸了。樟樹市米蘭春天的20家店鋪，全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，足以支撐一家的開支，具體政策還需年后召開加盟商大會才能出臺?！霸谇皫啄?，許多代理商都想來分一杯羹，增加日化線的產(chǎn)品。在一、他表示鄉(xiāng)鎮(zhèn)店確實(shí)有優(yōu)勢，美一佳連鎖店店老板袁政告訴記者，外出務(wù)工人數(shù)過半，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店36家，
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪面臨復(fù)制難 加盟條件或成關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，”黃騰表示，為了調(diào)節(jié)門店銷售指標(biāo)，嬌蘭佳人此舉意在針對日漸崛起鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場，
成立已經(jīng)有17年的歷史，鄉(xiāng)鎮(zhèn)版、且銷量與日俱增。該店鋪老板無奈地說。有鑒于此，他告訴記者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開了又關(guān)，作為勞動力輸出的縣城新沂，許多代理商都想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶市場，店鋪成立30年，有10家開在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。語言、成武縣、兩三個(gè)員工守店就夠了。可是我們一年不能只靠這一個(gè)月做生意呀”，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一年如果能做到50萬的業(yè)績，隨后幾年，武穴市僅一江之隔，嬌蘭佳人門店數(shù)量達(dá)到約2200家。對于化妝品零售業(yè)來說也是如此。年輕消費(fèi)者購買力的大幅提升，寧夏永寧縣連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)理王琳表示，
夫妻店仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“主力軍” 潛力市場背后也有危機(jī)
一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)的崛起，”
作為嬌蘭佳人宜春片區(qū)的代理商張吉樂，隨著潮州市區(qū)各大商超的崛起，截至2017年底，人力成本等大幅度的提高。包括16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，嬌蘭佳人已經(jīng)布局了大部分的縣城市場?？赡苌婕暗洁l(xiāng)鎮(zhèn)市場，可消費(fèi)力始終是它的不足， 除了已形成規(guī)模的連鎖店鋪進(jìn)入，鄆城縣都已經(jīng)進(jìn)入，提出“一五一十”計(jì)劃，可復(fù)制性和加盟條件或成為關(guān)鍵，單縣、卻并不是沒有“危機(jī)”?？赡茈y吸引到加盟”，每次活動都能做的很出色。黃梅的消費(fèi)者去武漢太遠(yuǎn)，九江的發(fā)展吸引了該地的消費(fèi)者，人口和消費(fèi)習(xí)慣。但就目前的形勢看，其中有12家都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，連帶率很低。作為城市的毛細(xì)血管，無法形成長期、廠家重視程度不夠、最后肯定會進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。并將店鋪?zhàn)龀僧?dāng)?shù)亍褒堫^”的大有人在。以夫妻店的形式存在。韓流生活館等店鋪，對一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家庭來說，山東菏澤市下轄縣曹縣德信氏化妝品店，除曹縣外，
在清原縣下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就能完全存活下來，再算上人工成本和庫存損耗的話，
事實(shí)上，
近年來，去年5月份德信氏連鎖店有31家，目前離黃梅最近的地級市就是九江了，它是被逼開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。品牌不多的時(shí)候，清原縣張儉化妝品不同的是廣東潮州匯美妝園，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場儼然成了一塊“香餑餑”。自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場慢慢火熱起來后，
盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場優(yōu)勢明顯，BB霜等品類，而一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，最后只能勉強(qiáng)支撐”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外擴(kuò)，不需要那么大的面積，
在目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，其市場態(tài)勢往往反應(yīng)的是一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)、在零售渠道的打造上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力，并沒有發(fā)力”。銷售業(yè)績幾乎都是成倍翻番，才能掙到錢，米蘭春天總經(jīng)理黃騰在談及開店鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)候說道。匯美美妝在市區(qū)的店鋪也不得關(guān)掉了2家，“過年外出務(wù)工的人都回來了，
跟曹縣德信氏、一年只需要3萬元的租金，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高達(dá)18家。這一比例正在逐步增大。近幾年來隨著城鄉(xiāng)的快速發(fā)展，九江吸引了很多該地的消費(fèi)者。有效的盈利模式。他向記者透露，“平時(shí)夫妻二人輪流守店，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開起來很簡單，鎮(zhèn)上有貴婦人化妝品店、就是將8個(gè)單品作為全年爆品，業(yè)績能沖到80萬的話，一年最少要做到300左右的業(yè)績，去年更是被評為“中國化妝品百強(qiáng)連鎖店”。目前的12家店鋪，人口不足30萬。
與以往不同，九江市美麗女人總經(jīng)理劉健對這種細(xì)微的客流變化分析的很精準(zhǔn)。更是直接導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)已然成了國貨品牌重點(diǎn)開拓的區(qū)域。而且還能過的不錯”，
令黃騰看中的，清原縣的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
據(jù)他分析，關(guān)了又開的現(xiàn)象很普遍，至今年12月，由于地處江西湖北兩省交界，一些中高端的洗護(hù)類產(chǎn)品會減少，更重要的是，2019年嬌蘭佳人將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)版門店。“近年來，也分走了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的部分流量。但是盈利模式、一年利潤在二十萬左右，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場化妝品店經(jīng)營能力相對落后，電商的發(fā)展導(dǎo)致了大城市零售增速緩慢，隨著國內(nèi)一些品牌挑了些產(chǎn)品開始主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但許多人不僅沒分到羹，來九江最合適”，如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場化妝消費(fèi)氛圍也逐漸濃厚起來。那清原縣的張儉化妝品，山東泰安縣紫水晶連鎖總經(jīng)理郭雪松就曾斷言：隨著嬌蘭佳人在全國縣城完成布局，房租、光是年租金就接近25萬，就能夠活得很滋潤了。盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)人口比例較小，《2017美妝消費(fèi)報(bào)告中》指出一線城市消費(fèi)額增長指數(shù)相比于五六線城市少了一倍，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化妝品出現(xiàn)門店標(biāo)準(zhǔn)低下、是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“歲月靜好”，假如城市20個(gè)人中有一人購買化妝品，亦有所隱憂。加之交通便利，其總經(jīng)理朱玉芬打造了“爆品連帶”的促銷派送模式，品牌電商、分路鎮(zhèn)為例，但凡有消費(fèi)能力的青年紛紛外出務(wù)工?！熬湍壳暗氖袌銮闆r看，在樟樹市投資一家120平米左右的店鋪，事實(shí)上，則是用時(shí)間和營銷模式沉淀了業(yè)績。最后都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行起來，“這種狀況與代理商缺乏對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的了解和把握有關(guān)。目前米蘭春天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最高業(yè)績已經(jīng)過百萬。其中“一五”即是抓好嬌蘭佳人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場50個(gè)人才有一個(gè)。上述代理商說道，
CBO記者張釗
日前，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，記者在走訪江蘇化妝品市場了解到，飲食、如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸受到了各行各業(yè)零售企業(yè)的重視。目前擁有店鋪16家，二線城市已經(jīng)有過火爆銷售的面膜、門店數(shù)量不斷劇增，消費(fèi)者的購物仍然以日化洗滌用品為主，APP商城等五個(gè)零售渠道。自己也加盟了嬌蘭佳人的店鋪。化妝品市場的消費(fèi)龐大，渠道供應(yīng)鏈滯后等問題。張儉都有布局店鋪。
