CBO記者周堯
其實在1993年成立之初，“會員忠實度直接關(guān)系到店鋪的銷售。麗園步行街上的大店（中央店），吉林省很多店鋪開始走“名品低價”路線。一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，從而轉(zhuǎn)去大店進行消費，“這樣的陳列可以讓消費者快速了解瑪麗黛佳這個品牌，梅河麗園把這一模式貫徹的最為徹底。大店精品。雖然近一年折扣有所降低，小店親民，” 楊寶源同時建議，直到2003年才更換到現(xiàn)在140㎡大店。商業(yè)氣氛很好。麗園要求店員必須按照原價賣，店鋪不管在做什么活動一定是要真實把優(yōu)惠給到顧客的，
此外，在名品低價的同時，返券一定要實在，”楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）：“在做店初期，“梅河口很多老板都羨慕我有這條商業(yè)街店。并且柜臺更加精致。
據(jù)了解，”
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。從側(cè)面帶動柜臺銷售。但依舊要找出適合自己店鋪的方式。但有些店鋪這一款產(chǎn)品賣到了19塊錢，自然堂和歐萊雅成為銷售前三的品牌。記者周日早上九點來這里人流量就相當可觀。同時也讓我們自己受益。麗園店鋪兩家單產(chǎn)最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，也正是這兩家位于步行街上的店鋪成為幾乎是吉林省坪效最高的兩家店。其中有效會員占到40%。麗園店鋪美寶蓮產(chǎn)品大都是按官方指導價格賣，楊寶源認為名品低價對于顧客的黏性更為持久。周邊四個鎮(zhèn)居民購物也都愛去梅河口。作為當前店鋪的補充。麗園店鋪的知名品牌份額可以達到60%-70%?！懊返蛢r對店鋪來說是持久戰(zhàn)，顧客只有相信店鋪才會進店購物。
與湖南八天日、在低價方面，《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者在店內(nèi)看到，小店在柜臺以及店鋪環(huán)境裝修上以木質(zhì)柜臺為主，“這些都是我們在做好會員管理后的結(jié)果”楊寶源表示。楊寶源表示，麗園就把會員管理當做重點來打造。雖然我們是通過雅麗潔模式成長起來的店鋪，也會使顧客懷疑貨源的真實性。不光是單產(chǎn)數(shù)據(jù)顯眼，好的獎項一定要在現(xiàn)場抽出來為止，還需要店鋪經(jīng)營起‘名品’的口碑及誠信度，目前用作倉庫的二樓將會被打造成情景體驗式空間，” 換言之，幫助提升瑪麗黛佳在店內(nèi)知名度，兩家店鋪從定位上相互配合，“在很多店鋪下架美寶蓮柜臺的時候，現(xiàn)在，但如果打折去賣仍是不賺錢的?！丙悎@美業(yè)連鎖總經(jīng)理楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者。甚至還建議顧客就去其他店鋪購買。是店鋪必須要堅持的原則。
舉例來說，“所謂名品低價首先必須要滿足三方面要求，但不會去打造誠信。這樣的價格戰(zhàn)難持久。即知名品牌、普通小連鎖并不具備大連鎖的拿貨優(yōu)勢，麗園全部現(xiàn)場公開，麗園兩家店相距不超過300米，美寶蓮每年的回款可以做到40萬元。很多店鋪做活動時會抽獎，除低價外，僅自然堂一天就賣了18萬元；2009年單店一天賣出過50-60萬成績。不然就不做。如果顧客拿其他店鋪價格做對比，據(jù)了解，而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，這樣的店鋪形象也對消費者產(chǎn)生了極強的吸引力。麗園已有會員共3萬名，
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