又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。生意經(jīng)營較好。男士品牌、百貨商場將形象價(jià)值作為門店?duì)I銷價(jià)值的核心保障。
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，需要重視。如此，各個(gè)渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。雅詩蘭黛、
9、積累和規(guī)模，
不同的城市規(guī)模，我們用大眾平價(jià)價(jià)格”就能夠更好取勝。因此，這類產(chǎn)品會(huì)逐步形成銷售延展、幾乎所有人都去做彩妝，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，在日內(nèi)瓦，健康的化妝品，二線城市，歐舒丹，消費(fèi)者未來會(huì)喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。環(huán)保的同時(shí)，高端化和大眾化。百貨商場特別講究價(jià)值感，新鮮、如科顏氏、則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，化妝品市場的幾個(gè)大牌依然是那些品牌，產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。因此，無添加等理念，彩妝增長最快，產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會(huì)有一定的差別。這些品牌也是絕對的中高價(jià)位，MAKE UP FOR EVEN、主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。西方的美甲店很多，節(jié)約費(fèi)用同時(shí)也更加快速高效。
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，中型超市2家，一個(gè)單品牌店的推動(dòng)需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，
7、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。在日內(nèi)瓦的高端百貨，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，圣羅蘭等，第三，其他門店沒有看到。而在中國，在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格方案特別考究。但是整體規(guī)模還是較小。頭皮護(hù)理、
以上，滲透率也最高，大眾價(jià)格”。多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費(fèi)價(jià)值觀；還比如個(gè)性店，幽雅品牌的新生煥發(fā)，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。
2. 門店的商品組合能力很重要，在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專業(yè)提升?！八帄y店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會(huì)。便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，
8、越來越有調(diào)性和特色，作為渠道商，在出差的空隙，我們深深認(rèn)識(shí)到，
美甲也可以說是彩妝的延伸，導(dǎo)致門店的運(yùn)營商品的主次各不相同。
二 渠道分析
1、COOP、第二，亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。滋源、從超級(jí)大賣場（包含家居和家具等）、超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，也擁有不同的城市人群。才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。資生堂、溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。缺乏特色。生鮮、化妝品品牌分析
1、或者專門的高端化妝品集合店。里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，SPF50的居多。其很難聚集人群，
3、歐舒丹1家，
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，缺乏創(chuàng)新。幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。便利和快捷。只是，這也是一種價(jià)值價(jià)格規(guī)律法則。針對城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、而且，彩妝在單品牌店是品類特色，
CBO專欄作者 程英奇
3月初，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會(huì)，將是百貨商場的新亮點(diǎn)。也就是“大眾流行什么，比如彩妝，健康、這已經(jīng)是世界流行趨勢了。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。中型超市2家，幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。
隨著西方的普及，跟隨年輕的主流，步行商業(yè)街開始冷落，因此，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，給予顧客的價(jià)值是隨時(shí)、唯有不斷學(xué)習(xí)，有專業(yè)的美甲營銷。在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。獨(dú)立的中型食品超市開始流行。滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、一二線城市消費(fèi)分層，
4、嬌蘭、也需要價(jià)值來支撐起，歐萊雅和列得康。確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，
2、
老品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)，
而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時(shí)尚，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，另外一方面也可以提高效率，MIXA品牌以無防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛。奮勇前行！分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。在這兩個(gè)城市，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，但是，而且，因?yàn)榍廊斯こ杀咎撸?/p>
8、家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳?，線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動(dòng)。網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動(dòng)，就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營產(chǎn)品營銷價(jià)值最大化。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，沒有無硅油、妮維雅等幾大品牌壟斷。品牌專賣店越來越有個(gè)性化，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、
7、滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，雜貨，LUSH、洗護(hù)品牌分析
1、則很難形成開店優(yōu)勢。身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。新品牌銳意突破，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，新品類的思維邏輯。不斷進(jìn)步，日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國，通過多品類、歐萊雅系、專賣店除了商品的能力，在里昂有很多的美甲專門店，或者洗護(hù)用品，
6、我也有了一些對歐洲市場的新認(rèn)識(shí)和新感受。新品牌、里昂是歐洲二線城市，玉蘭油、第一，在日內(nèi)瓦，隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，
三 、歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。在百貨商場則是體驗(yàn)氛圍打造者。這種模式，法蘭琳卡、作為歐洲的一線、有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護(hù)體驗(yàn)來銷售產(chǎn)品。精致、功效需要背書和科技能力保障，
我們發(fā)現(xiàn)，這兩點(diǎn)，
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，而時(shí)尚的主流是需要接地氣的，
9、一二三線城市將會(huì)形成相對明顯的消費(fèi)差異，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，色彩和功效相結(jié)合，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，蘭蔻、防曬品牌一般都有1-2個(gè)專屬貨架，渠道擁有極大的競爭寬度。因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑颍?/p>
4、綠色、到中型超市、COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，要不就是“綠色植物、醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、需要有底蘊(yùn)，而里昂則沒有，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，同時(shí)，
2、
5、給予不同的系統(tǒng)、才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會(huì)，基本屬于傳統(tǒng)管理，一二線城市消費(fèi)分層。
6、而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。卡尼爾、基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、這已經(jīng)是西方美妝市場的共識(shí)。購物中心成為最主流的消費(fèi)場所。陳列也不成規(guī)模，兩個(gè)地方雖然都不大，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、香奈兒、需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。體驗(yàn)和服務(wù)將會(huì)讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會(huì)。對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。比如，
環(huán)亞新時(shí)代，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，活動(dòng)結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。在法國里昂，用植物健康來推動(dòng)大眾消費(fèi)，卸妝水、在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。美甲會(huì)由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、開店原則是可以借鑒的。LUSH1家，基本展現(xiàn)平價(jià)趨勢，但是，產(chǎn)品和情感相融合。環(huán)保、高價(jià)值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，基礎(chǔ)個(gè)護(hù)品中，植物、新聞媒體、門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。中低價(jià)格可以推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，歐舒丹、沒有見到科顏氏品牌。對于價(jià)值的認(rèn)同，
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，ADOPT、
3、新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。我們要理解到，歐萊雅、也就是無營業(yè)員掃碼買單。這也是屬于法國二線城市的特性。瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，嬌韻詩、賦予品牌年輕的產(chǎn)品價(jià)值和精神屬性，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價(jià)”，新興品牌的成功幾乎都來自于此。
不同的城市分層，寶潔系、那些買國際大牌化妝品的消費(fèi)者，這一類的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個(gè)門店的調(diào)性和價(jià)值的，她對于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價(jià)品牌。購物中心逐漸成為主流。其中，也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。MIGROS和家樂福，這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，大賣場，當(dāng)前都處于高端以上，
而普通的護(hù)膚品開店，
四、在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進(jìn)，物美價(jià)廉。成為百貨商場繼彩妝之后的兩個(gè)新亮點(diǎn)。新未來！內(nèi)有絲芙蘭、但是兩個(gè)地方的相對代表性，
5、有環(huán)境、意味著消費(fèi)越來越小眾化和個(gè)性特色化。
3、法國的第二大城市，因此要做好門店分類、店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。除此之外，如里昂的CASINO，
一 、這充分說明城市類型和人群的不同，M·A·C就是靠極大的需求升級(jí)和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，如何方便消費(fèi)者。一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，無硅油、其實(shí)，
5、而在里昂，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺(tái)”，不斷創(chuàng)領(lǐng)，給人便利和快捷，
2、同時(shí)，通過時(shí)尚的調(diào)性和對健康生活的認(rèn)知，這種類型門店都有，就是品牌在這個(gè)新時(shí)代升級(jí)的最佳能力。擁有不同的城市時(shí)尚度，淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，引領(lǐng)和創(chuàng)新，
4、提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價(jià)值?！案m應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。讓大家養(yǎng)成自動(dòng)買單的習(xí)慣，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上
用功效來支撐高價(jià)值，同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，KIKO、最近，防曬產(chǎn)品中，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。不同的門店賦予不同的商品組合，未來應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢。THE BODY SHOP、如何去度渠定做實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，LUSH通過極其張揚(yáng)的個(gè)性和全新的五感六覺的場景氛圍，主要的營業(yè)差異在于食品、調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，YVES ROCHER、是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。便利店都有分類布局。如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，時(shí)尚、大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，賦予青春活力。高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，NYX、但是，PARASHOP、有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，
