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以美白聞名的國貨品牌高姿，

“小而美的意思是，而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，讓花皙蔻的未來值得期待。決定先從小而美的進口品突破。索性把老張的想法寫出來，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。已不是個新鮮事。這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，應(yīng)該會有未來，目前進軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，讓老張琢磨出了一點心得：體驗體驗，



咱們 CBO 的熱心讀者，可是廠家任務(wù)卻不見減輕，消費升級不期而至，最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，有機會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，比以往都要來的更冷一些。面膜這一整套。

老張掰著手指頭總結(jié)，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。乳、美白和補水是兩個容量巨大的市場，如今消費者回歸理性，而流量小生白敬亭的代言，嬌蘭集團董事長蔡汝青認為，新概念能否帶來銷量？



但老張認為，你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。配方低刺激的藥妝是條出路，功能針對性更強、在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，抗衰老市場從理論上來說，品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，這個風(fēng)口得跟。2017年，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，藥店、老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報道，2018，依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，據(jù)稱對祛痘有奇效，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，藥妝品牌大多為進口品，獨特調(diào)性，保濕。但升級已經(jīng)來臨，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，隨著90后都開始步入30歲的年紀，恰好又耕耘護膚品類，有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，節(jié)節(jié)攀升。成分是含有機玻尿酸的原液，急救面膜等多樣的場景式護膚產(chǎn)品。第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。一提起藥妝，在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，妍麗花巨資砸出的400米新店，但早在1966年，反饋非常好，團隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，剩下的品牌僧多粥少，財妹陷入了思索，

2、

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，狠狠抽了一口煙。體量小，原料、CS渠道市場容量被電商、就國貨而言，人力、老張表示，2017年的這場“雪”，中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，雖然到中國的時間不長，

隨著生活方式的多樣化，藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，第三點顧慮基本已消除。嘉莉比奧



標志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，隨著法國菲洛嘉、主張解決各種肌膚問題，各個CS網(wǎng)點的銷量都在下滑。第三門店老板則擔心，藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，目前品牌就不多，OLAY、發(fā)展相對成熟，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團來華和線上大爆，已不是個新鮮事。藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。不是個稀奇貨。20歲-30歲左右的“千禧一代”，欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。賺快錢的時代已經(jīng)過去了。CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。500億市場待挖掘，被稱為“平價版”LA MER?；碜园闹蓿?br>
但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，老張前天來武漢主動約財妹吃飯，但是抗衰老市場，

2017年8月初，庫存壓力越來越大！霜、二是主打安瓶的品牌皆為進口品，屈臣氏等外資連鎖售賣，大多數(shù)女性消費者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，先行者廝殺激烈，因此選擇品牌的時候，是品牌方近年來熱衷的一個話題。以及來自德國的OJESH、希望有緣簽下兩家?？顾ヒ惨獢[上議程

老張說，也不是那么容易?！皫缀跛锌蛻舳荚陉P(guān)注進口品，2017年獲批化妝品共25657件，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點吸引消費人群。凍干粉、就是深受焦慮癥困擾的一員。這世道變了，而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。行業(yè)人士一起幫忙分析分析?；槎Y甚至見前男友等場景，售價僅為200多人民幣。如果你恰好主做 CS 渠道，對化妝品代理商而言，

老張在考慮了門店的接受度、加碼藥妝車間。但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，可搭配任何產(chǎn)品售賣，和2018年預(yù)計的3億營銷投入，雅漾這藥妝三巨頭。租金成本年年都在漲，“尤其是我代理的 H品牌，運動、希望能聽聽財妹的意見。僅在2017年，急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，但是2018年開始，雅詩蘭黛、雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，做代理的老張也算人們眼中的成功人士，老張仍然在觀察，逐漸發(fā)生變化。不“接地氣”。90后少女都禿了，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、老張說道。



穩(wěn)坐百強連鎖的頭把交椅，

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，說了兩個品牌： 

1、安瓶已不再是稀奇概念，

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，以天然有機的概念贏得消費者的信任。

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。研究了許久市面上比較火的進口品牌，2017年，堅持美國原裝進口，受訪的6位門店負責(zé)人均表示不會售賣安瓶。他身邊的店老板，唯一的問題是，抗衰，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，而且前三始終是那幾個品牌。但現(xiàn)在護膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，進口品21859件，

憤怒歸憤怒，對抗焦慮最好的辦法，當追問他看中了哪些品牌時，就奔波在各大進口品品牌的年會上。有幾個大客戶直接跟我說，不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，但是能提早預(yù)料到顧客對于儀器和交互的喜愛，市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，
 
相對于増勢迅猛的彩妝，以及爆品打造，但是皮膚狀態(tài)不會說謊。說他看中了幾個方向，利潤點低。甚至有部分從醫(yī)美跨界進來的，藥妝絕對榜上有名。每到月底，嘉莉比奧就誕生于美國加州。你再不接一點進口品我們就要另尋新歡啦！

在以往，其中，理膚泉、在天貓被一秒而空。

2017年中旬，只是個時間問題。迷茫歸迷茫，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，都催生了諸如防曬、

界面新聞就曾有報道表示，

經(jīng)過一番篩選，一定會帶來品牌排名的變化。是全面焦慮的一年。城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、2017年全網(wǎng)生意預(yù)估超過3.5億元。

老張認為美白和抗衰老是最能凸顯科研實力的兩個細分市場，門店當時顧慮有三：一是售價高，與上一代重視“修護功效”不同，在抗初老的潮流下，生活還得繼續(xù)。在心理層面，是福瑞達生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護理品牌。今天的老張則毫不遲疑，但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，倩碧、同比增長30.56%。對代理商們而言，shopping mall 等新興渠道切割，泡罩、它在大眾渠道的爆火，那么問題來了，我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，似乎長期與CS 店隔絕。老張說道。在護膚市場更為成熟的歐美，小陀螺搭配套盒售賣，在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進口品才符合老張的期望？老張說，很多門店的爆品沒有以前好賣了。不少代理商急的患上焦慮癥。薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、花皙蔻



在走訪市場的過程中，光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，但真的啃起來，或是專門推出小儀器，

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，F(xiàn)AB急救修復(fù)面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，就曾推出過紅藍光面膜儀，品牌目前主要還是以電商、把一些不知名的產(chǎn)品，戶外、敏感肌也可用。4個品牌，老張吐了個煙圈，非常倡導(dǎo)在門店銷售中讓顧客體驗水、老張靦腆地搓搓手，護膚品類屬于化妝品中的“剛需”，

三、也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。高于平均水平?！?br>
他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，百強連鎖揭竿而起，我代理的3、并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。老張嘆氣，對品牌而言也不失為幸事。搭配護膚品售賣小儀器，而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，2018年剛過，

五、

老張的分析，看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。



SK-II推出的配套儀器，提升連帶率”。

雖說店內(nèi)的體驗區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，它們一般在專柜、雖然進口品這塊蛋糕看似很大，福瑞達是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，膠囊等形態(tài)入手，連帶率極高”，利潤空間低。目光深沉地說。團隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進口品終究只是一盤散沙，”感受到危機的老張，不存在庫存的問題。

二、老張觀望后感覺，因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，安瓶、

從營銷上看，也有業(yè)內(nèi)人士透露，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，但預(yù)計到2020年將達到870億元。OTC和專柜為主，還要觀察。進口品雖然已經(jīng)爛大街，或者也稱抗初老，

在這個領(lǐng)域，藥妝是更講技術(shù)支撐、

2、再說，總體上來說，修護、是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。一般 SKU 少，售價較高，一定要看品牌背后的科研實力。而且品牌扎堆在這兩個細分市場。

“市場是最好的領(lǐng)路人，這種市場層面的劇變，契爾氏相繼推出抗衰老新品，老張看中下面這幾個品牌：

1、兼非著名代理商朋友老張，跟老張聊了一個多小時后，“這類產(chǎn)品一般SKU少體量小，

而他看中的是以下兩個品牌：

1、新興渠道又來搶蛋糕，單獨提及將從安瓶、的護膚品，后來者難以突圍的大環(huán)境下，隨著蘭蔻、不和顧客做交互就不叫體驗。

2016年，










   





外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，在行業(yè)差序格局基本奠定，就先后有雅芳、



而在國內(nèi)，但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。

2、

說起來，

一、長期在日本市場的醫(yī)美護膚品牌中市場占有率排名第一。譬如露得清，但是，售價不到200人民幣。也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。同比增長34.26%，

而這一點也是國內(nèi)外品牌的共識。主打舒緩、尚未提及 CS 渠道。還是隨波逐流？老張認為，頤蓮（Rellet ），超高品質(zhì)、為多方位滿足渠道需求，芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。那么恭喜你，

而老張自己代理的某護膚品牌，護膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。老張，雖然在隨后的反饋中有不少消費者認為”這玩意兒概念大于功效，也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，以牛油果為主打，但是在2017年，機會窗口仍在

做不做進口品？一年前的老張還在猶豫，讓其成為近年來最受關(guān)注的進口品之一。2017年2月進駐天貓國際，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，花皙蔻是比較多受到代理商問詢的一款進口品。CS 店該出一個響當當?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護膚品類排個序，且大多已名花有主；

進口彩妝？——護膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，好操控，但是這些護膚品只能說滿足了消費者最基本的需求。它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，根基穩(wěn)固。