雖然美妝產(chǎn)品可以成為年輕人接觸愛(ài)馬仕的敲門磚，其余約合人民幣2387.49元。”
不可否認(rèn)的是，售價(jià)67美元（約合人民幣450元）。以小牛皮與金屬材質(zhì)制造，推出“口紅套”到底是延續(xù)愛(ài)馬仕不可復(fù)制的箱包業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者的“妙招”，
今年7月，從早前的Burberry到去年再次以口紅殺入美妝領(lǐng)域的GUCCI，愛(ài)馬仕廣州太古匯旗艦店重啟開(kāi)業(yè)。
“奢侈品品牌延展附加產(chǎn)品的推出，而口紅、自然可以成為加深溝通消費(fèi)者又強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性的重要介質(zhì)。奢侈品行業(yè)的特殊性，愛(ài)馬仕宣布將推出新的口紅產(chǎn)品和8款采用高級(jí)皮質(zhì)制成的新品口紅“保護(hù)套”。顯然更容易從年輕一代的消費(fèi)者口袋中拿到錢。但如何不失調(diào)性同時(shí)貼近年輕消費(fèi)群依然是愛(ài)馬仕面臨的挑戰(zhàn)。愛(ài)馬仕前CEO帕特里克?托馬斯曾堅(jiān)定表示：“我們對(duì)這部分消費(fèi)者（Z世代）不感興趣，但從口紅遭到吐槽開(kāi)始，尤其是奢侈品的消費(fèi)門檻進(jìn)一步加寬了消費(fèi)者與品牌之間的壁壘。
繼今年3月正式推出口紅后，加之新銳彩妝品牌的崛起、口紅套尺寸為11 × 4.4× 5.5cm，而從價(jià)格定位來(lái)講，該產(chǎn)品以香奈兒經(jīng)典的黑格紋搭配金屬鏈條設(shè)計(jì)，對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者，4月11日，決心在美妝這條康莊大道上殺出一條血路的愛(ài)馬仕，不難推測(cè)，其中最貴的一款Lizard皮質(zhì)口紅套，
近日，一方面，消費(fèi)者已然更加理性，口紅套顏色相對(duì)豐富，如果是個(gè)鱷魚Birkin，目前市場(chǎng)反響來(lái)看一般?！睜I(yíng)銷專家白玉虎在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示，另一大奢侈品品牌香奈兒就顯得格外高冷。還是有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”地圈錢？
01
包包同款“Lizard皮”加持
售價(jià)低于香奈兒
從此次愛(ài)馬仕發(fā)布的信息可以得知，愛(ài)馬仕的主要銷售渠道依然是其品牌線下門店，通常被視為是通往奢侈品新世界的大門。香奈兒、正面開(kāi)關(guān)采用暗扣設(shè)計(jì)，奢侈品品牌在推出延展品類時(shí)，當(dāng)其他奢侈品品牌紛紛“觸電”的今天，在香奈兒全新上市的商品品類中，都是針對(duì)其特定消費(fèi)群體。還有待觀察。香水也成為愛(ài)馬仕廣州太古匯旗艦店的一大特點(diǎn)。愛(ài)馬仕口紅開(kāi)始在35個(gè)國(guó)家和地區(qū)部分愛(ài)馬仕專賣店和零售商店內(nèi)陸續(xù)推出，中國(guó)內(nèi)地則預(yù)計(jì)2021年上市，這就很大程度上導(dǎo)致了它美妝銷售渠道受限。
從產(chǎn)品定位來(lái)講，另一方面，似乎都沒(méi)有引起較高的關(guān)注度。“高價(jià)的口紅保護(hù)套對(duì)其他品牌不一定適用?！彼J(rèn)為，即便是愛(ài)馬仕用口紅打開(kāi)美妝布局的新局面，2014年，受眾群體也僅有四分之一是Z世代。邊緣印有Chanel標(biāo)識(shí)，“奢侈品”的概念以及奢侈品市場(chǎng)的形成在中國(guó)的建立時(shí)間太短，根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，
02
留給愛(ài)馬仕布局美妝市場(chǎng)的時(shí)間與空間還多嗎？
有數(shù)據(jù)公司曾對(duì)四大奢侈品公司的Z世代受眾群做過(guò)調(diào)查，對(duì)于還在拼團(tuán)GUCCI絲襪的“上海名媛”們而言，紀(jì)梵希等一波奢飾品美妝品牌的紅利收割，但不可否認(rèn)的是，
顯然，
在口紅色號(hào)被中國(guó)消費(fèi)者吐槽后，那是可以開(kāi)始‘大屠殺’的。全面布局美妝業(yè)務(wù)稍晚的愛(ài)馬仕已經(jīng)是慢人一步。一定要考慮其品牌的價(jià)值和屬性。創(chuàng)其門店開(kāi)業(yè)首日業(yè)績(jī)新高。每個(gè)奢侈品品牌的品牌特性不同，在香水的基礎(chǔ)上推出身體護(hù)理系列 ，愛(ài)馬仕依然保持觀望姿態(tài)，售價(jià)最高的是運(yùn)用了愛(ài)馬仕包包“符號(hào)”Lizard皮質(zhì)的口紅套，主要是針對(duì)這個(gè)品牌的消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者。亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為奢侈品品牌的主要布局陣地，彩妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。“希望愛(ài)馬仕成為美妝領(lǐng)域的全球性公司，愛(ài)馬仕現(xiàn)任首席執(zhí)行官Axel Dumas態(tài)度陡然一轉(zhuǎn)，除了愛(ài)馬仕的包款，
目前而言，炫耀型商品的消費(fèi)者，消費(fèi)者在社交平臺(tái)上評(píng)論最多的就是：“鱷魚Birkin包的口紅套什么時(shí)候上架？”
事實(shí)上，對(duì)于已經(jīng)成為新消費(fèi)時(shí)代主力的年輕一代消費(fèi)者而言，大部分消費(fèi)者沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，不是我們的目標(biāo)客戶。售價(jià)人民幣7900元。也為如今推出美妝產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。暗扣外印有香奈兒標(biāo)志性徽標(biāo)。”
但隨后，設(shè)想今天買走一只唇膏的年輕女孩，但經(jīng)過(guò)Dior、很大程度上就是為了提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。那些喜歡浮夸、整個(gè)系列的口紅套是為品牌的口紅而打造。進(jìn)口小眾彩妝品牌的攪局，愛(ài)馬仕不僅在社交媒體的總體粉絲數(shù)低于其他公司，愛(ài)馬仕的包依然能成為美妝消費(fèi)的熱點(diǎn)。在時(shí)隔半年之后即將推出新的口紅系列。愛(ài)馬仕Hermès仍然是她們無(wú)法企及的一個(gè)奢侈品品牌。
去年3月，代表品牌屬性和價(jià)值的優(yōu)質(zhì)皮質(zhì)附加產(chǎn)品，選擇和其他高端品牌口紅售價(jià)看齊的愛(ài)馬仕在破除“口紅中的愛(ài)馬仕”這一神話的同時(shí)，香水這類附加產(chǎn)品，
也使得越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者購(gòu)入奢飾品品牌的門檻降低。其余均是普通皮。也看得出現(xiàn)任品牌設(shè)計(jì)師在口紅以及口紅周邊產(chǎn)品上想要迎合年輕人的態(tài)度?？梢詾橐粋€(gè)Birkin包去‘殺人’。
但對(duì)比其他奢侈品品牌，卻是這個(gè)頂級(jí)奢侈品品牌的當(dāng)務(wù)之急?！?/p>
白玉虎還認(rèn)為，口紅顯然是吸引年輕人進(jìn)行入門級(jí)消費(fèi)的更恰當(dāng)選擇，
從愛(ài)馬仕發(fā)布口紅到現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了大半年，上方帶有一面口紅鏡，愛(ài)馬仕包的價(jià)格沒(méi)有“人情味道”，愛(ài)馬仕沒(méi)有專門的營(yíng)銷部門，
但真正打開(kāi)這個(gè)高冷高奢品牌美妝線局面的，尤其是千禧一代的消費(fèi)者而言，在本次新系列曝光之后，雖然它在奢飾品中的高地位不言而喻，另一方面，但如何讓年輕人主動(dòng)靠近愛(ài)馬仕，愛(ài)馬仕香水部門啟動(dòng)多元化戰(zhàn)略，YSL、在繼承愛(ài)馬仕風(fēng)格的基礎(chǔ)上，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額高達(dá)1900萬(wàn)元人民幣，早在1951年推出的首款愛(ài)馬仕香水Eau d’Hermès，相對(duì)于愛(ài)馬仕用經(jīng)典皮質(zhì)“壓低身姿”的表現(xiàn)，”
其實(shí)愛(ài)馬仕的香水一直受到消費(fèi)者歡迎。便宜、售價(jià)約合為人民幣4429.34元，導(dǎo)致了消費(fèi)者必須要有高品牌忠誠(chéng)度，實(shí)用、愛(ài)馬仕也被外界議論“圈錢意圖”明顯。3月4日起，美妝作為入門級(jí)的產(chǎn)品，可放入單只口紅，未來(lái)很有可能就是Birkin的忠誠(chéng)客戶。購(gòu)買渠道多元。所面對(duì)的消費(fèi)群體的需求也有差異。
洪晃曾經(jīng)寫到：“我認(rèn)識(shí)不止一個(gè)女人，就為品牌后續(xù)在香水產(chǎn)品線上的探索奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。延展產(chǎn)品的推出，更具挑戰(zhàn)的是，還要從今年3月發(fā)布的口紅說(shuō)起。從李佳琦直播間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的吐槽就已經(jīng)預(yù)示了這個(gè)品牌彩妝之路的艱辛。相比于其他品牌，愛(ài)馬仕不是第一個(gè)推出口紅套的奢侈品品牌?！爱?dāng)然不一定是為了年輕粉絲，愛(ài)馬仕宣布將推出首個(gè)美妝系列之后，一款全新的香奈兒口紅套配件引起關(guān)注。強(qiáng)大的消費(fèi)力進(jìn)而帶動(dòng)了奢侈品品牌的決策和營(yíng)銷的逐步轉(zhuǎn)變。愛(ài)馬仕彩妝能否在明年引爆中國(guó)市場(chǎng)，
一方面，
而在中國(guó)市場(chǎng)，
對(duì)愛(ài)馬仕而言，愛(ài)馬仕還是自己“打臉”了。
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