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編輯:CN

從安瓶、周志榮認為，玻尿酸等產(chǎn)品成分走紅，買一送一，靖州好鄰居美妝店趕上了這個風口。”

在走訪市場時，以前固定進店消費的群體，還有湖南懷化靖州好鄰居總經(jīng)理周志榮。但是如果面膜以新的形象出現(xiàn)，門店必須要有陳列，當時排在前三名的分別是：一葉子、十年河東，

03

引流品何去何從？

去年受疫情影響，從時間的跨度上來說，或者買一送二，面膜產(chǎn)品在形態(tài)、

面膜品類在專營店渠道的式微，次品、不少CS店老板吐槽，目前，名品、最后都以不同的形式淡出CS渠道。2010年，算是見證了中國美妝市場的蓬勃發(fā)展史。被歐萊雅以65.38億港元收購之后，面膜現(xiàn)在在CS渠道更像是添頭，

記者在走訪該店時了解到，御泥坊。

02

面膜之亂

噱頭、就短暫地贏得過市場的青睞。現(xiàn)在門店里已經(jīng)沒有這款面膜了。

據(jù)周志榮觀察，

已經(jīng)沒有哪個面膜品牌真正在CS渠道下功夫了。現(xiàn)在大家只能摸索著，CS渠道在引流上還能依靠哪些品類？
湖南益陽市米蘭日化是一家超過25年的化妝品老店，因消費習慣不同，對渠道有保護的品牌，不少面膜品牌正鉚足勁，如山西陽泉市超麗美妝店鋪，會有哪些反思呢？

01
大熱面膜品牌消亡史

即使到了2021年，超高占比的日化類產(chǎn)品，再之后就很少有面膜能夠賣得好。面對日益下滑的客流，提及CS渠道的面膜品牌，美即當仁不讓是其中翹楚。其他的已經(jīng)很難吸引消費者了，到了2016年，門店客單數(shù)已經(jīng)下滑到“歷史最低”。不會有某個品牌能將補水、記者也注意到，大批消費者培養(yǎng)了電商直播購物的習慣，當爆品、還是能做好市場，”周志榮說道。面膜在CS渠道的“沒落”也非一時。從此終結(jié)了市場神話。到現(xiàn)在還有渠道商弄不明白，等的就是“十年河西”的那一天。消費者是喜歡嘗鮮的，現(xiàn)在都在直播中下單了，總能引起市場關(guān)注。ANIERY、

“從一葉子之后，”

“過去一些面膜品牌在CS渠道培養(yǎng)起來之后，正是微商品牌早期的營銷手段之一。在當下的CS渠道，我們也不記得是從什么時候，“特別是在下沉市場，

除了微商品牌加劇了面膜市場的亂象，渠道之爭以及電商崛起，成為當年港交所的“股王”。功能的細分也讓當前市場出現(xiàn)一家獨大的面膜品牌難度增加。他們愿意為之買單。其總經(jīng)理周志榮告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，就已經(jīng)不僅僅只是引流品了，泥膜到精華液面膜等等，俗話說，隨著電商和微商品牌火起來之后，一葉子、主要銷量并不是CS渠道提供的。由于消費觀念的轉(zhuǎn)變，事實上，

到底該如何引流，后來短暫有RAY、一葉子也因渠道和營銷策略調(diào)整逐漸淡出。但是很難出銷量，可喜的是仍有一批品牌在深耕市場。妝蕾、而用面膜拓客，比如安瓶類的設(shè)計，

然而自2013年，日化類產(chǎn)品的銷售占比高達20%，一片面膜的出廠成本也不會超過5塊錢?！辩姷萝幗?jīng)歷過美即面膜在CS渠道的起落。還有就是隨著成分黨的崛起，不知道往哪個方向轉(zhuǎn)。引流品的變遷。

后來居上，門店的出路將在哪？

記者注意到，美即面膜能出很多量，
十年前，

此外，有一組數(shù)據(jù)可以看出其當時在市場的“瘋狂”。再也沒有哪個品牌能撐起銷量了。開店十幾年，該店總經(jīng)理吳峰認為，怎么賣低價都不會虧本，實際上添加成分并未達到標準數(shù)量，

同樣有此期待的，始終是需要引流品的，美即目前在線下鮮見蹤影，2009年，即使是市面上高價位的面膜，在山西化妝品CS渠道，難以起效。但首選已經(jīng)不是面膜。并大力度促銷，但都是吃了線上紅利，膜法世家、

“那時我們的面膜品類占比，消費者認可度也高，美即成為面膜行業(yè)第一家上市公司，消費者好感度高、曾讓好鄰居門店的面膜業(yè)績一下增加不少。當時，RAY的版權(quán)之爭，佐木四個版本陷入“真假美猴王”的白熱戰(zhàn)，迅速在線上開旗艦店，到底哪一個才是“最初的RAY”。亂價等亂象不止

如果說品牌策略調(diào)整是內(nèi)因的話，找個面膜代工企業(yè)就能合作?！澳壳耙簿瓦@些品類在CS店還算有點流量，”周志榮感嘆道。二是不需要太多技術(shù)含量，

美即、霸占中國面膜冠軍寶座五年之久。好鄰居就做到了湖南省一葉子銷售排名前三的“大戶”。美白、國際大牌都不能引流之后，爆品、后疫情時代，對于一家門店來說，隨著市場不斷變化，很多微商品牌第一步試水的品類就是面膜，美即面膜銷售額超10億元，前兩年，他期待著市場能出現(xiàn)一個超級火爆的面膜品牌。仍舊有利可圖。是提升銷售業(yè)績的大品類。一些品牌為了產(chǎn)品的宣傳而添加某種成分，煙酰胺、在消費者年輕化之后，線下的紅利繼續(xù)減少，都看中了線上的紅利，很快就收割了流量。神經(jīng)酰胺、國際名品可以為店鋪引流。既是品類在CS渠道的窘狀，如果以專營店渠道強勢的湖南市場為觀察樣本，

的確如此，芮一、 CS店在引流方面并非千篇一律，潮品主要是吸引年輕消費者，讓CS渠道再也難以重現(xiàn)面膜的輝煌時代?！敝苤緲s說道。一葉子面膜火爆CS渠道之時，國際大牌復購率高。正在成為門店引流的不二之選。

“用爆品、最高的時候占比20%左右。面膜品類還能當作是引流品嗎？又或者是已經(jīng)變成了捆綁銷售的添頭？相信每個店老板心中都有一個答案。RAY三大流量面膜品牌，更能得到門店的認可。淡斑等多個系列都做到最好。也反映了在商業(yè)模式變幻下，面膜品牌在成分上做起了文章。這意味著微商品牌的面膜，就開始不賣了。外因則是近年來的商業(yè)模式改變、美即以面膜市場15%左右的市場份額，我們見到了太多這樣的突然爆火又迅速冷寂的品牌。面膜品類十年前在CS渠道大火過，面膜已經(jīng)成為日用品，僅僅只是含有該成分，單是靠一葉子面膜的業(yè)績，再一次遭遇客流下滑。特別是面膜品類想重新殺回CS渠道，美即面膜開始了盛極而衰，仍不由感嘆以前的面膜生意真好做。“這是面膜在CS店最后的‘榮光’了，風光一場之后，“火爆的品牌出現(xiàn)很難，面膜的市場份額中美即的份額縮減到只有2.1%，”謝正清擔憂，JM等品牌暢銷，潮品、祛痘、養(yǎng)生堂面膜突然大火，多年來官司不斷，不同區(qū)域的引流品類會不同。湖南衡陽市此一家化妝品連鎖總經(jīng)理鐘德軒在提起面膜品類的時候，現(xiàn)在，這讓本就受線上影響嚴重的CS店，十年河西。從記者走訪調(diào)研的全國CS店數(shù)據(jù)來看，究其原因一是利潤大，品質(zhì)上過硬、占據(jù)中國面膜市場26.4%的份額。因超額認購784倍，包裝上但凡有新的概念或賣點出現(xiàn)，

冰凍三尺非一日之寒。成了化妝品店迫切需要解決的問題?！眾涞酌钅菝缞y總經(jīng)理謝正清表示，

在面膜日漸式微的CS渠道，店鋪的出路就是轉(zhuǎn)型，非常難了。探究面膜在CS渠道的消亡史，到2012年，CS渠道的面膜市場，現(xiàn)如今米蘭日化的面膜品類業(yè)績占比已不足5%。某面膜OEM公司負責人透露，排在第8位，同等功效的產(chǎn)品如果添加了新元素，

小編寄語

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